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1、 佳得乐 2014 年 珠海地区 公共关系计划书 组长：尹思源 1212030091 组员：曾德滔 1212030093 苏信 1212030065 汤华鑫 1212030069 郑剑波 1212030101 黄子锋 1205010038 2014 年 5 月 11 日 目录 1. 前言 . 1 2. 市场现状 . 1 2.1. 企业概况 . 1 2.2. 产品概况 . 1 2.3. 市场分析 . 2 2.4. 消费者分析 . 3 3. 年度公关目标 . 3 3.1. 品牌目标 . 3 3.2. 促销目标 . 3 4. 创意说明 . 3 4.1. 年度主题 . 3 4.2. 主题支撑 . 4
2、4.3. 分期主题活动 . 4 4.4. 赞助与公关广告投放 . 4 4.5. 宣传口号 . 5 5. 媒体策略 . 5 5.1. 软文投放总体规划 . 5 5.2. 传播规划表 . 6 5.3. 2014 年全年软文计划 . 6 6. 活动方案（详见具体活动策划书） . 7 6.1. 佳得乐口号征集大赛 . 7 6.2. 佳得乐珠海骑士行 . 7 6.3. 佳得乐杯篮球对抗赛 . 7 6.4. 佳得乐杯足球联赛 . 7 6.5. 佳得乐校园街舞大赛 . 7 6.6. 佳得乐杯校园马拉松大赛 . 7 7. 公共关系预算方案 . 7 8. 效果展望 . 8 1 1. 前言 近年来，频频有新闻媒体
3、发表 诸如“我国青年体质 25年不断下滑学生应加强锻炼” “高校代跑薪酬百元 老师叹学生体质下降 ”等文章 ，指出当下 青年，尤其是大学生体质下滑的事实。人们常说“少年强则中国强”，但面对中国青少年日益下降的体质，社会不禁对中国的未来感到担忧。 正是在此社会背景下，佳得乐提出了“佳得乐珠海高校行动”的年度公共关系计划。在 2014 年里，佳得乐计划在珠海的各大高校中，开展以佳得乐冠名的各类体育、户外、创意活动， 在增进消费者对佳得乐运动功能饮料的理解的同时，积极 鼓励大学生走出宿舍进行 体育 锻炼，塑造佳得乐重视中国青少年体质问题的社会形象 ，提升品牌价值。 2. 市场现状 2.1. 企业概况
4、 “佳得乐”是全球领先的运动型饮料，拥有年的运动科学研究背景。它在补充运动中身体所缺的水和电解质的同时还提供碳水化合物来增强运动耐力“解口渴更解体渴”正是“佳得乐”的独特之处。 佳得乐 在美国占有运动饮料行业份额。每年 7%的增长速度。现在正全心打造中国的“运动型饮料之最”，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。 2.2. 产品概况 佳得乐是一种具有科学配方，并经过运动员实用验证的运动饮料。能够补充水分、矿 2 物质和能量。饮料倾向于复水和补充碳水化合物（结合糖类蔗糖和葡萄糖） 以及电解质（如钠和钾盐等）能够促进体液吸收，帮助身体维持体液平衡，在运动后有效的提供身体能量，特别是在较暖的气候中
5、。 国内上市 6 种口味：冰橘口味 、冰柠口味、 冰橙口味、 蓝莓口味、 西柚口味、浆果口味。 2009 新上市口味有： rain 浆果 、 rain 柠檬、绿茶。 2.3. 市场分析 佳得乐已经在美国运动饮料市场占有 85%份额，占据了绝对的领导者地位，并成为美国职业美式橄榄球联盟、 NBA 联盟的唯一指定饮料。 与美国市场的情形完全不同，虽然 2005 年，百事公司就开始在中国推广佳得乐，但目前来说，还是属于规模较小的小众品牌。这样的情况是由以下几点原因造成的： 首先，与美国相比，中国人相对还处于积累运动知识和培养运动习惯得初级阶段。其次，国内市场对“运动型饮料”没有一个很好的定义，大多数
6、消费者并不了 解“运 动型饮料”是什么；再者，佳得乐在专业的运动领域做得比较成功，这就导致其被理解为一种狭义上的运动饮料，即其产品是适用于专业运动员的，普通消费者不需要。 目前，以佳得乐为代表的运动功能饮料仍处于培育市场，教育消费者的阶段，但已经取得良好效果，许多消费者已经有意识的在运动时购买专门的运动饮品。 目前佳得乐主要竞争对手有： 健力宝运动饮料 2010 年广州亚运会指定运动饮料（广东健力宝集团有限公司） 宝矿力水特电解质补充饮料（天津大冢饮料公司） 脉动维生素饮料（广东乐百氏公司） 力水运动饮料（上海锦江麒麟饮料食品公司 ） 3 维体运动饮料（上海三得利梅林食品公司） 2.4. 消费者分析 基于“佳得乐”的运动型饮料的特点：为运动或其他原因流汗（如天气炎热，做体力活）之后补充身体流失的水分和矿物质，以及“佳得乐”希望保持的品牌形象，即优质优价，积极向上的精神，所以它的顾客尤其以 16 至 35 岁，喜爱运动（或经常流汗），有一定收入的青年顾客为主。 3. 年度公关目标 3.1. 品牌目标 塑造佳得乐积极向上、关注中国青少年体质健康的品牌形象； 作为运动饮料的传统品牌，提升佳得乐在中国市场的品牌价值。 3.2. 促销目标 为完成珠海地区 2014 年度 200000
