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组成促销广告原则的要素 如果将商品的陈列视为在店铺中的广告的话，那么在考虑陈列之前，必须先了解广告原则的一些基本要素。广告原则是由下列五个要素(AIDMA)所组成的：A：唤起注意；I：引起兴趣；D：促进欲望；M：留住记忆；A：引发行动。任何广告，如不能将以上五个要素充分运用配合的话，几乎无法表现出其真正的效果。广告不只是为了要引起消费者的注意或兴趣，更主要的是促进消费者购买该商品的欲望，引发行动，否则就失去了其真正意义。1注意引起注目。 感动个人。确定目标。版面设计及插图。2兴趣给予顾客利益。何时。制造焦点。基本欲望的要求。3欲望保障。说明其为优良商品。表现其为受欢迎商品。 表现诚实。比其他相同产品优越。使顾客感觉到不买它是一种损失。高级品的证明。4记忆店名的识别。强调能在何处买到。愉快的联想。留有深刻印象的版面设计及插图。5行动希望马上去看的行动要求。必须马上去看的行动命令。 先后顺序表现。由文字的大小来强调广告说明。把这些运用在商品的陈列上，意思也是一样的，但是惟一与广告不同的地方，就是陈列商品是以所陈列的商品而体现的。只许把第四要素的“留在记忆”改成“使其确信”。
