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1、男性服饰店如何选址赖先生原来是广州某大型实业公司的市场经理，收入不菲。2005 年年底，他所在的公司新代理了一家英国男装品牌，正打算在华南地区拓展市场，他马上意识到这是一个改变人生的机会。低价取得进货权赖先生从公司了解到，该男装刚刚在广深的几家大商场上市，业绩还不错，但由于只是试销，卖多少钱、是否做批发生意都没定下来。赖先生凭借多年做业务的经验和人际关系，说服了公司主管，以较低的价格取得了该品牌的进货权。紧接着就是开店选址了，赖先生深知，高档生意选址绝不能马虎。然而，他跑遍了北京路、天河城以及环市路几处兴旺商街中的商场，居然没有找到一处铺位，而赖先生又不愿意屈就二线商场。经过长时间的等待，赖先
2、生终于获悉广州某知名商场将在天河体育中心附近开设分店的消息，他马上与商场签了合同。几个月后，服饰店顺利开业。放弃“美女”策略借助优越的店址，赖先生的店当月营业额十分可观，远在他预料之外。然而，时间长了，他也发现了一个不尽如人意的地方：周边两家同类型专柜的顾客购买率总是比自己的高，奥秘到底在哪里呢？赖先生一项一项地比较，最终比到了服务上，发现自己雇用的服务员全是二十岁上下的女孩子，而邻居家雇用的却是三四十岁的大姐。按照赖先生原来的想法，美女对于自己的目标客户成功男士应该特别有吸引力，但仔细观察后，他发现年纪大的妇女经验丰富，对于男士该穿什么样的衣服能够提供很好的意见，与顾客交流也很自然，销售业绩自然不错。知道了差距，赖先生立即雇用了两位在北京路当过售货员的三十岁上下的大姐，店里的业绩马上有了明显的改变。打折也要讲时机转眼到了年末，传统节日纷至沓来。赖先生做的是新品牌，缺少参考经验，对于如何做年底促销踌躇再三。原公司里的友人都认为，高档品牌切忌随波逐流自降身价。但赖先生观察发现，即使是收入颇丰的成功男士，也并非不计较价格。最后，赖先生决定，当同层有超过 13 品牌开始打折促销时，自己就开始打折，折扣基本与别人保持一致。这样一来，顾客觉得很实惠，而且也在一定程度上保持了高档品牌的身价。
