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1、会议营销知识培训 会议营销的概念# 会议营销也叫服务营销，也有叫数据库营销或者叫FTF面对面) 营销，实际上属于直效营销的范涛，就是企业建立消费者数据库，邀约目标消费者参加会议，运用产品演示、病理讲座等方法，进行有针对性的销售的一种营销模式，也是TUtguweco和 SSSASS 老质客联谊会似谢会中本2 fguw co和振会萤销 式他模式 (大要人新楼坏一 会议营销与传统营销的区别 模式区别 传统营销 会议普销代表品牌 脑自金昂立 太太 珍奥中肪天年1 | 销售方式 | 通过大量广告，把目标消费者吸引 | 通过各类手段，让业务代表把目标|到传统终端，从而产生购买。 消费者邀请到指定地点，产生
2、现场销售或定货。2 | 适用产业 | | 第大 保名品、 城UTC3 | 适用人群 | 具有| 人 RE |4 。 | 信息传递。 | 通过媒广告以1对众，大面积信息 全传播 传，进药店、卖场、商场、超市等 场、究 模式区别 传统营销 会议营销代表品牌 脑外金晶立玉太 落奥中肪天年6 | 销售额度 小额度购买，基本上不超过300 ”| 大额度采购，基本上不少于元次 1000元次7 | 广告投放 销售方面非常倚重广告投放，一 | 不太倚重广告投放，基本不投广般投放占总销售20%以上。甚至 | 告，即使投放广告，控制在总销达到50%。 人8以四8 中 全名本 | 中 加EE9 “| 模式关键”|
3、洲舍4作确”一10 | 服务措施 人 # 2004年会议营销直接产生100亿的销售额，其中比较成功的企业有: 中脉、珍奥，尹阳红，绿谷，天年五大品牌，、其中中脉用三年的时间从几百万的销售发展到18个亿， 人 不但可以全身而退也做到了15个亿，届2 ， 只见产品经济可以最大化成本底风险控制最小化，货款资金回笼及时;胡届人 从员工到产品到顾客，市场可以按自己的人AHHTaaRaa6x 可1 全 人 于名证的由天数据Eee 服务、营销手段，以及根据细分不同类型的顾客需求，不断扩大产品线，点，为长期可持续性发展提供了很好的 会议营销的企业面临着以下七大瓶颈1、资源瓶颈; 消费者资料的严重重释，会议营销
4、信誉的急剧下降，消费者邀请的意 本 2 人人乐观，因此，会议营销的资源瓶颈已经成为会议营销企业2 全 炎中操盘会议营销的那几杆人枪已经明显洲后于团队作战的大 人 全让2 力的操盘手即使暂时还届居于此，但也在伺机另现瓶颈会议 只 由人4、 全 信人 专利。立足 然亦不例0执行力瓶颈目前， 的和和的二 ， 7、培训力瓶颈会议营销从一开始起就需要有效地进行一对一沟通，因而靠的是所有人员的共同参与，需要充分发挥每一个人的主观能动性。因此，培训就成了其中的关键所在。有效、到位的培训，不仅能增强整个团队的凝聚力，更能提升利润让 现在不少企业根本就没有真正懂会议营销的人，哪里还谈得se工 、战术创新;主要包括资源收集、售前服务、 和
