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1、,国际输变电工程报价交流材料,目 录,Page 3,1 概述,国际工程是指一个工程项目的咨询、设计、采购、施工、融资等各个阶段的参与者来自不止一个国家或国际组织，并且按照国际通用的工程项目的管理理念和方式进行管理的工程。,国际输变电总承包工程报价工作涉及国际贸易、输变电工程技术、总承包工程管理、工程造价等方面内容。,Page 4,2 报价测算方式,作为工程总承包商，我方对外报出价格为项目EPC总价，应对工程开展过程中发生的各项费用进行全面考虑，避免遗漏项目，规避报价风险。 从报价方式来看，可以分为两种： 一是在设计院国内概算价格基础上，根据项目所在国商务收资材料，调整人、材、机系数及其他EPC
2、费用的测价方法。,Page 5,2 报价测算方式,二是由设计院提供项目技术方案、材料设备清单和工程量，组织施工单位进行施工报价，组织材料设备供应商进行材料设备报价，组织运输公司进行运费报价，在此基础上根据项目所在国商务收资材料，取定及其他EPC费用的测价方法。 由于目前我们主要做融资类议标型项目，项目前期信息保密至关重要，此种报价方式由于需要和施工单位及供货厂商进行接触，不利于项目信息保密，所以议标项目通常采用第一种方式。,Page 6,3 案例分析,现在结合某工程实际操作案例，对工程报价流程及其中要点进行说明： 1、前期工作 A.在与业主签订项目合作意向协议之后，组织电力设计院相关人员前往项
3、目所在地进行实地踏勘，至少有系统专业、地质专业、线路专业、变电专业各一名。现场踏勘完成后应组织电力设计院编写技术收资清单和现场踏勘总结，作为后期技术方案及报价编制的基础材料。,Page 7,3 案例分析,B.在业主按技术收资清单提供相关材料之后，应组织设计院按照项目可行性研究报告、现场踏勘总结以及业主反馈，及时完成技术方案、材料设备清单及施工组织设计大纲编写。 我方应组织相关人员对设计院提供资料进行评审论证，修改完善后提交业主进行审核。 业主完成审核之后，及时对业主反馈问题进行澄清，与业主达成共识之后签订技术协议。 截止到与业主签订技术协议，我方、电力设计院、业主三方对整个工程的基本预期建设情
4、况达成共识，正式进入工程报价阶段。,Page 8,3 案例分析,二、报价阶段 与业主签订技术协议后，应及时组织电力设计院对概算按照最终版技术协议进行修改完善。 通常来说，设计院提供概算为国内价格，要形成最终对业主的报价，还需进行以下几方面工作，具体如下： A 全面审核设计院提供项目概算书，确保基础价格在编制依据、费用划分、定额套用等方面的正确性和合理性，同时，规避由于计算和数据引用错误带来的风险。,Page 9,3 案例分析,二、报价阶段 B 根据业主提供报价清单模板，将设计院概算书数据通过联动格式套入模板，将对外分项报价表、对外报价总表与基础价格表进行数据链接，通过对人、材、机系数及其他费用
5、的调整，实时改变对外报价表中相关项目价格，使工厂领导能够根据市场实际情况实时调整报价水平和对外报价策略。,Page 10,3 案例分析,二、报价阶段 C 依据设计院提供工程基础价格，结合我方人员国内及项目所在国当地实际商务收资情况，取定人工、材料、机械费用调整系数和其他相关费用，形成内部底价表供领导决策。 最终价格确定后按照业主提供报价模板进行分摊，形成最终对外报价单。,Page 11,4 具体操作,一、项目信息收集方面 一份合理的、具备竞争力的项目报价，必须建立在详尽的项目信息收集基础之上。项目信息搜集的完整程度和质量，直接影响所报价格的准确性，若项目信息收集失准，必然会带来巨大的潜在风险。
6、 具体来说，项目信息工作包括三个主要方面：技术信息收集、报价信息收集和竞争对手信息收集。,Page 12,4 具体操作,一、项目信息收集方面 A 技术信息收集： 以电力设计院现场技术踏勘为主，我方应组织、协调电力设计院各专业人员前往项目现场，收集项目现场气候条件、地形地质地貌情况、线路走廊情况、变电站站址所在地三通一平情况、已有电力系统分布和使用情况等，为编制一份完善合理的技术方案奠定坚实基础。 附件：1.技术收资模板 2.现场踏勘总结模板,Page 13,4 具体操作,一、项目信息收集方面 B 技术信息收集： 以我方商务收资为主，重点收集项目当地人工薪资情况、法律法规、地材价格、施工机械租赁
7、价格、海运及内陆运输情况和价格、税收情况等等。商务信息所需搜集内容繁多，信息搜集工作应贯穿整个项目开拓到执行完成的始终，为项目报价测算提供有效的依据。 附件：1.商务收资模板,Page 14,4 具体操作,一、项目信息收集方面 C 竞争对手信息收集： 所谓“知己知彼，百战不殆”，一份真正具备竞争力的价格是在充分了解竞争对手实力和报价水平的基础上制定的，只有全面的了解竞争对手各方面情况，才能使我方在已有价格基础上，制定出合理可行的报价策略，确保我方在合理利润水平基础上获取项目。,Page 15,4 具体操作,二、电力设计院管理方面 项目前期，我方主要与电力设计院进行配合，电力设计院提供的技术方案
8、设计深度、质量以及整个方案的合理性、经济性，是否能够获取项目的关键因素。所以，对电力设计院进行有效管理，充分调动设计院技术优势资源至关重要。 下面从设计院应的职责和我方应如何管理设计院两个方面进行介绍：,Page 16,4 具体操作,二、电力设计院管理方面 A.设计院应职责 由于我方项目多为议标类项目，首先应要求设计院人员严格遵守项目信息保密协议，避免项目信息泄露。 具体工作方面： 1.组织相关专业技术、商务人员，配合我方开展项目实地踏勘并完成技术收资，踏勘完成后及时向我方提交踏勘总结。,Page 17,4 具体操作,A.设计院应职责 2.完成资料收集后，确定项目经理，并在项目经理牵头下，编制
9、项目技术方案（含图纸）、设备材料清单、施工组织设计大纲、项目概算书、指标分析说明、项目投资收益分析等。深度要求应满足国家电网公司输变电工程初步设计内容深度规定。 3.应配合我方完成与项目有关的技术支持和服务工作。,Page 18,4 具体操作,B.我方对设计院的管理工作 我方对设计院的管理工作，除了组织、协调工作外，重点是对设计院提交资料的审核。 资料审核工作主要是对技术方案和概算书的审核。 对于技术方案的审核，应在设计院向我方提交技术方案后，组织我方相关专家，结合可研报告、探勘总结、技术收资资料，论证技术方案的合理性和经济性。 对于概算书的审核，现从设计院概算书如何编制和指标分析两方面向大家
10、做介绍：,Page 19,4 具体操作,B.我方对设计院的管理工作 1 概算编制（定额计价模式） 1.1编制依据与原则： 电网工程建设预算编制与计算标准 1.2定额套用： 变电站：电力工程建设概算定额第一册建筑工程和第三册电气设 备安装工程 线路：电力工程建设预算定额（送电线路工程）分册 1.3材料设备费用取定依据 ： 消耗性材料：定额中已包含，一般以北京地区xx年一季度预算价格为基础综合取定。,Page 20,4 具体操作,B.我方对设计院的管理工作 装置性材料：依据电力工程装置性材料预算价格，并按市场价格调整。 设备价格：依据国家电网同类设备近期招标价 1.4人工费、材料费、机械费国内调整
11、依据： 各地区、各年度人、材、机费用调整按照电力行业定额管理部门规定进行调整。 1.5工程量： 技术方案确定后，设计院技经部门向设计部门提资。 1.6费用构成及计算规定 定额体系费用构成及计算规定见附件电网工程建设预算编制与计算规定(2013年版)P24-P49页,Page 21,4 具体操作,B.我方对设计院的管理工作 2.指标分析 要求设计院按要求提供工程项目相关指标，指标应与通用造价中类似建设规模的模块投资额进行对比，并结合电网工程限额设计控制指标，对本工程造价水平作出造价分析。 附件：线路投资与通用造价对比分析模板。,Page 22,4 具体操作,三.人材机系数调整及其他费用取定 A.
12、人材机系数调整 在对设计院概算完成审核，确保基础价格准确性之后，根据商务收资收及到的相关资料，将工程国内价格调整为海外价格。 在设计院编制概算书时，我方应要求把人工、材料、机械费用单独列出，然后由我方测定相关调整系数进行调整。 人工费系数取定： （1）用工比例假设 为确保工程安全、质量、进度指标圆满完成的情况下，尽可能降低工程建设成本，结合当地劳工资源实际情况，在没哟具体施工方案的情况下，可假定用工比例： 如：中国人员：当地工程师：当地技工：当地普工：当地力工=70%：5%：10%:10%：5%,Page 23,4 具体操作,（2）工效比假设 结合项目国教育情况以及当地施工人员能力水平综合取定
13、，一般取0.6-0.8左右。（3）人工费系数计算 中国工人*70%+(当地工程师*5%+技工*10%+普工*10%+力工*5%)/工效比 中国工人国内工资=人工费调整系数计算值 考虑到上述系数计算值是基于一系列假设基础上，计算数据来源准确性也有待进一步论证，同时，后期当地用工可能会通过劳务代理进行招聘管理。为规避以上不确定因素及风险，为后期商务谈判留下价格空间，实际调整系数可在计算值基础上进行适当上浮。,Page 24,4 具体操作,材料费调整系数取定 概算中材料费包含三大部分：消耗性材料（定额中已经计价）和装置性材料（定额中未计价）。消耗性材料即在施工过程中所消耗，在建设成本中不体现其原有形
14、态的材料。装置性材料即在电网建设安装工程中构成工艺系统实体的原材料、辅助材料、构配件、零件、半成品等工艺材料。地方性材料指沙、石、水泥、钢筋等使用量大，单价不高的，只能在项目当地进行采购的材料。 其中，材料费调整系数能调整的只有消耗性材料价格，一般按项目所在国和国内物价水平，结合物资供应情况取定。 装置性材料和消耗性材料价格调整，按实际收集价格信息直接在设计院概算表中进行替换。,Page 25,4 具体操作,材料费调整系数取定 概算中材料费包含三大部分：消耗性材料（定额中已经计价）和装置性材料（定额中未计价）。消耗性材料即在施工过程中所消耗，在建设成本中不体现其原有形态的材料。装置性材料即在电网建设安装工程中构成工艺系统实体的原材料、辅助材料、构配件、零件、半成品等工艺材料。地方性材料指沙、石、水泥、钢筋等使用量大，单价不高的，只能在项目当地进行采购的材料。 其中，材料费调整系数能调整的只有消耗性材料价格，一般按项目所在国和国内物价水平，结合物资供应情况取定。 装置性材料和消耗性材料价格调整，按实际收集价格信息直接在设计院概算表中进行替换。,
