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1、本栏目所有报导均有企业通联方式。读者24小时咨询热线：()4318519。27 13844。72。11 QQ：4。1526。4 特别关注I经嘉 锁定目标不轻易变换 郑团结瞄准了16岁以下的少年儿童 市场。 “首次选项时，我就锁定了目标，并且 只围绕这个目标做。只要是有益于儿童的 非餐饮类项目，我都去考察，学习技术、整 合资源。”和年轻创业者不同，年近不惑的 郑团结选项时，特别理性。 2004年，他开始做儿童益智的“手工 DIY的项目”：折纸，用彩色纸折出五颜六 色的花朵；陶器制造，拉坯造型、烘烤、上 色，都由小朋友亲手完成；手工捏制各种 形状的蜡烛、香皂，如玫瑰花蜡烛、三色心 形蜡烛、史努比香
2、皂、蓝色金鱼香皂等；石 膏彩绘，在各种空白石膏模型上填充色 彩。此外，还有十字绣、中国结、串珠等传 统手工DIY项目。不仅孩子喜欢，连家长 也忍不住参与进来。凭项目的新奇性，他 赚到了第一桶金。 做推广提前尝试网络营销 2004年，“我选择了刚刚进驻河南的 百度。当时，我的同龄人连上网都不会，但 我意识到了它的重要性。”郑团结的判断 非常准确，他的手机常被加盟商打没电。 2006年，“手工DIY”项目竞争逐渐 激烈，他又开发了“小儿理发专营店”。 多尝鲜把“螃蟹”做熟交给客户 “新项目，大家都没有成熟的运作经 验，都在摸索阶段，所以还是比较适合没 有经验的中小投资者的。”经过整合和研 究，郑团
3、结的定位就是“尝鲜”。 雅 两婴童生活馆 把 螃蟹 做熟交给客户 文纪字 “我开的儿童理发店，没有成人烫染 的化学污染，座椅和理发工具都是特制 的。”第一次到雅士丽理发屋的人，都会以 为自己误入了游乐场：墙上贴的是各种流 行卡通图案；理发椅是汽车模型，孩子坐 在里面，悠然自得；等候区的孩子，可以玩 滑梯、跷跷板、摆积木、玩拼图；连理发器 具都充满卡通色彩，如会唱歌的青蛙造型 理发器、青色米老鼠理发器这样的理 发店，在国内是第一家。 同样“鲜”的，还有婴儿游泳馆，独立 的婴儿游泳池、专业的陪护人员，让宝宝 在身心放松的同时也锻炼了身体。同游泳 一起推出的，还有婴儿纪念品，如胎毛笔、 胎毛花、手足
4、印、水晶像等项目。 经营日趋成熟后，郑团结开始寻找能 批量定做座椅、泳池的厂家、与技师沟通 技术培训问题、制定装修风格用了3 年时间，系列的服务完善后，他才开始 招加盟商。 把“螃蟹”煮熟了，再交给没有经验的 创业者，成为郑团结的盈利模式。 谈经验创业时不要怀疑自己 “刚起步的时候，每个创业者都可能 摇摆不定，怀疑自己的眼光、能力，很容易 放弃。”郑团结的创业经验是：认准目标， 相信自己。 他的自信，来自多年社会磨砺出的沉 稳。他也曾偏离“儿童”目标，尝试快餐行 业，但没多久就发现项目不适合自己，发 展空间很小，于是，他迅速转回了“主跑 道”。 现在，他的雅士丽国际连锁店，在全 国已有800多家加盟店。 相关链接： 手工DIY项目，整体加盟7800元。 包括开店铺货、工具、材料、配方、技术、培 训、门头设计、营销方案等；单项加盟费 5001000元不等。 婴儿生活馆(理发、游泳项目)。专业 婴儿游泳馆标准店，开店总费用10800 元；理发标准店16800元。 (责编：王灵芳) 9
