新产品开发企划案格式

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1、- 1 -新产品开发企划案格式新产品开发企划案格式广州行知营销管理咨询机构首席咨询顾问张首峰a:内部因素考虑1.选择新产品l市场情报l新产品性质（组合，改良，新用途或是新发明）l估计潜在的市场l消费者接受的可能性l获利率的多寡2.新产品的再研究l同类产品的竞争情况l预估新产品的成长曲线l产品定位的研究l包装与式样的研究l制造过程的情报l产品成本l法律上的考虑3.市场计划（1）.产品计划l决定产品定位l确定目标市场- 2 -l品质与成分l销售区域l销售数量l新产品发售的进度表（2）.名称l产品的命名l商标与专利l标签（3）.包装l与产品价格相符合的外观l产品用途l安装的式样l成本（4）.人员推销

2、l销售技巧l推销素材（dm，海报，标签等）l奖励办法（5）.销售促进l新产品发表会l各种展示活动l各类赠奖活动（6）.广告- 3 -l选择广告代理商l广告的目标l广告的诉求重点l广告预算与进度表l预测广告的效果（7）.公共关系l与政府有关机构的公关l与上下游厂商的公关（供应商与经销商）l公司内劳资的关系l与各种传播媒体的公关（8）.价格l订定新产品的价格l研讨公司与消费者的利润l研讨合理的价格政策（9）.销售渠道l直销l经销商l连锁商店l超级市场l大百货公司l零售店（杂货店，百货店，食品店，药方等）（10）.商品陈列- 4 -l商店布置l购买点陈列广告（即 pop,包括海报，橱窗张贴，柜台陈列

3、，悬挂陈列，旗帜，商品架，招牌等） 。（11）.服务l售中服务（销售期间之服务）l售后服务l投诉处理l各种服务的训练（12）.产品供给l进口或本地制造l品质控制l产品供给进度表（13）.运送l运送的工具与制度l运送过程中维持良好品质的条件l运费的估算l耗损率l耗损产品的控制与处理l退货的处理（14）.信用管理l会计程序l征信调查- 5 -l票据认识l信用额度l收款技巧（15）.损益表（指企业营运与盈亏状况的报表）l营业收入l营业成本l营业费用l税前纯益与税后纯益b:外部考虑因素1.消费者的行为研究l购买者的需要，动机，认知和态度l购买决策者，影响决策者，产品购买者，产品使用者l购买时间l购买数

4、量与频率l购买者的社会地位l购买者的所得2.与消费者的关系l产品特点与消费者的利益l消费者潜在的购买能力3.与竞争者的比较l公司规模与组织l管理制度- 6 -l推销员的水准l产品的特色与包装l产品的成本l价格l财务能力与生产能力4.政府，社会环境与文化背景l法律规定l经济趋势l社会结构l人口l教育l文化水准l国民所得与生活水准l社会风俗与时尚工作筹备进度表（一）市场研究234567- 7 -消费者的接受性及设定对象市场调查分析潜在市场估计及销售量预测市场调查分析商业机会及未来的成长分公司研究竞争状况及竞争地位市场调查分析市场调查总公司配合实施（二）公共关系卫生检验单位分公司执行（三）商品研究成

5、分品质商品知识- 8 -分公司提供商品式样名称总公司提供包装及图案商标专利总公司提供，分公司申请登记价格分公司及总公司经各项分析后决定各盘价格商品定位总公司提供销售量及分布（对象及地区）总公司提供资料，分公司决定（四）消费者研究动机，习惯，数量，额度，倾向市场调查分析谁是购买者，社会地位，收入- 9 -市场调查分析（五）营销研究分销制度（直销，分销网的建立）总公司设定陈列计划（商店广告，海报，pop）_同上销售训练（训练教材，推销技术，推销奖励）分公司准备服务（售后，售中，退回商品的处理，服务训练）同上运输（送达工具，安全存量，耗损率）-同上信用管理（信用限额，会计程序，客户征信）-同上（六）广告计划目标- 10 -总公司提供主题及表现总公司提供媒体预算分公司设定范围，或由总公司建议进度总公司提供销售进度（对消费者，经销商，推销人员）总公司提案，分公司参考