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1、建议使用Microsoft PowerPoint 2000或2003 SP2版，能完整地阅读个险晨讯,总公司个人业务部2008.12.27,若本投影片无法正常显示，建议安装office2003的中文补丁（Office2003SP1-kb842532-client-chs.exe）,2008到2009年的距离 就在你我一步之间 2008年我们书写了什么历史 2009年我们身上又将发生什么奇迹 关键就看12月的 “决战”,二八年十二月二十六日,郑荣禄总2009年开门红专题报告,充分坚信国内寿险市场的潜力通过件数检验业绩提升的潜能,1.,再谈国民的保险需求和中国寿险市场潜力,统计预收标保：11月26
2、日至12月25日24：00,12月十大先锋,统计当月承保标保：本月1日-本月25日24：00,12月月度十杰,统计当月承保标保：本月1日-本月25日24：00,12月预收前十大单,陆春华 福寿连连 10年缴段金伟 福寿连连 20年缴翟素红 福禄双至 10年缴,保费比较,（亿美元）,摘自2003中国保险年鉴,美国、日本及其他发达国家和地区 保险观念及普及程度,香港,日本,保险深度比较,单位：百分比,摘自2005中国保险年鉴 注：中国大陆数据源于2004年度，其它国家、地区及平均数据源于2003年度,保险密度比较,摘自2005中国保险年鉴 注：中国大陆数据源于2004年度，其它国家、地区及平均数据
3、源于2003年度,投保率比较,摘自2003中国保险年鉴,单位：百分比,别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。,中外名人话保险,华人首富李嘉诚,保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。 今天预备明天，这是极稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。 能做到这三步的人，才能算做是现代的人。,胡适博士,我们的人民生活在自由的天地里和未来的国家信仰中，一个最明显的证据是上千万民众拥有寿险保单的事实。,中外名人话保险,艾森豪威尔将军,人寿保险是唯一的经济工具，能够保
4、证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。,邱吉尔首相,国务院关于保险业改革发展的若干意见(国发200623号)一、充分认识加快保险业改革发展的重要意义二、加快保险业改革发展的指导思想、总体目标和主要任务三、积极稳妥推进试点，发展多形式、多渠道的农业保险四、统筹发展城乡商业养老保险和健康保险，完善多层次社会保障体系五、大力发展责任保险，健全安全生产保障和突发事件应急机制六、推进自主创新，提升服务水平七、提高保险资金运用水平，支持国民经济建设八、深化体制改革、提高开放水平，增强可持续发展能力九、加强和改善监管，防范化解风险十、进一步完善法规政策，营造良好发展环境,“保险国十条”一览,绘就保险业蓝图
5、，谱写保险业改革发展新篇章 “国十条”政策全解读,第一，明确了保险业在经济社会发展全局中的定位,温家宝总理肯定了十六大以来保险业发展取得的成绩，指出保险业已经成为一个重要的行业，保险可以稳定人们对未来的预期，从而促进消费，扩大内需，关系到经济发展的全局。 若干意见指出，保险具有经济补偿、资金融通和社会管理功能，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要组成部分。 温家宝总理的重要指示和若干意见的重要论述，从理论和实践上解决了保险业在构建社会主义和谐社会和完善社会主义市场经济体制中的定位问题，将保险的功能和作用提升到一个新的高度。,第二，指明了发展方向,若干意见立足经济社
6、会发展全局，全面分析了保险业发展面临的形势，指出保险业要坚持以人为本，为全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会全局服务，充分体现了“三个代表”重要思想和科学发展观的理论精髓，体现了十六大和十六届三中、四中、五中全会精神实质，是党中央、国务院关于保险工作方针政策的高度提炼和总结，是改革开放以来我国保险业发展经验的结晶与升华，是指引保险业沿着正确方向前进的重要保证。当前，我国保险业仍处于发展的初级阶段，主要矛盾是保险业与经济社会发展和人民生活需求不相适应。因此，我们必须正确理解科学发展观的深刻内涵，把加快发展、做大做强作为现阶段保险业的主要任务。,绘就保险业蓝图，谱写保险业改革发展新篇章 “国十条
7、”政策全解读,第三，开辟了发展道路,若干意见从我国处于社会主义初级阶段、仍是一个发展中国家的实际出发，从我国城乡二元结构和区域发展不平衡的具体国情出发，要求保险业要紧紧围绕社会主义和谐社会建设的战略目标，为不同层次、不同职业、不同地区人民群众服务，积极发展社会和人民急需的农业保险、养老保险、健康保险和责任保险。 这些要求，找准了保险业与经济社会发展的结合点，既明确了保险业服务和谐社会建设的有效途径，也为保险业提供了广阔的发展空间，深刻揭示了我国保险业发展的客观规律，标志着探索建设中国特色保险业发展道路迈出重要步伐，必将对保险业改革发展产生巨大的推动作用。,绘就保险业蓝图，谱写保险业改革发展新篇
8、章 “国十条”政策全解读,第四，提出了发展战略和政策方针,温家宝总理指出，要进一步完善保险法规政策，宣传普及保险知识，为保险业营造良好发展环境。若干意见针对保险业实际情况，提出了促进保险业改革发展的一系列重大方针政策。在政策环境方面，若干意见提出要加强政府宏观调控和政策引导，加大政策支持力度，采取税收优惠、财政补贴等方式，对涉及国计民生的政策性保险业务给予支持，鼓励人民群众和企业积极参加保险。将保险业纳入地方或行业的发展规划统筹考虑，落实各项政策。在法制环境方面，若干意见提出要修改完善保险法，加快推进农业保险法律法规建设，研究推动商业养老保险、健康保险、责任保险以及保险资产管理等方面的立法工作
9、，健全保险法规规章体系。坚持依法行政，保护保险经营者的合法权益。在舆论环境方面，若干意见提出要将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识，提高全民风险和保险意识,绘就保险业蓝图，谱写保险业改革发展新篇章 “国十条”政策全解读,2.,客户数/件数的意义,件数对个人的意义,件数就是推销的效率件数就是工作的态度件数就是客户认可度件数就是专业的体现件数就是成就感和快乐感,人均件数是衡量营业单位专业化运作水平的指标凝聚力的指标人际关系的指标管理者威信的指标,件数对团队经营的意义,3.,以件数为出发点，量身定做绩效改进计划,业务人员绩效改进计划的主要框架,基础数据客户特征分析
10、准客户开拓方法分析匹配的产品组合及销售逻辑行为目标潜能分析,4.,全力以赴，为公司及个人提升价值,每个人，用20天的时间,检验自己的潜能检验客户的购买力检验市场的潜力检验专业化的魅力,生存金“累积生息”,创造奇迹的利器,总公司个人业务部、教育培训部,全球各国央行降息速度势如破竹1/3,欧盟地区央行联手降息英国中央银行 降息至2%欧洲中央银行 降息至2.5,4.5%,2%,英国央行,3.75%,2.5%,欧洲央行,累积生息背景,低利率地区一降再降，几乎无利率可言日本央行 12月再次降息，至0.1%，接近0利率美联储 表示将继续降息，2009年的某个时间甚至可能将为0,0.5%,0.1%,日本央行
11、,1.5%,0.25%,美联储,全球各国央行降息速度势如破竹2/3,累积生息背景,韩国央行9月至今已经降息 225个基点，至3澳大利亚央行12月息再次降息75个基点，12月继续降息至4.25%,多国作出历史上最大幅度降息动作,5%,3%,韩国央行,7%,4.25%,澳大利亚央行,全球各国央行降息速度势如破竹3/3,累积生息背景,中国央行百日内五次降息！,12月23日，中国央行 继上月26日大幅降息108个基点后，再次降息27个基点,3.60%,2.52%,中国央行,2.25%,？,累积生息背景,中金公司于11月27日发布相关评论表示，预计本轮利率低点将比98年降息周期的1.98%(一年期存款)
12、更低，未来一年内还将可能降息100个基点。,预计中国央行未来一年内还将大幅降息100个基点,本轮降息的速度和幅度远超以往！并可能还将继续！,累积生息背景,中国未来一年的利率预期,2.25%,1.44%,1998年利率1.98%,目前,预期未来一年,利率预期,累积生息背景,低利率背景下凸显销售契机,1.44%,预期未来一年利率,寿险保单厘定利率,2.50%,对比,高出106个基点,累积生息背景,【专家视点】面临利率倒挂危险，寿险保费提价无悬念 中央财经大学保险系教授徐景峰表示，降息让保险精算中的利差收益缩小，为应对这种局面，未来一段时间，保险公司将不得不通过提高保费价格来降低寿险产品利差带来的影
13、响，即所谓通过提高“保险三差”中的费差平衡利差，消费者如果要购买保险，一定要赶在保费提价前，选择购买合适的保险产品。 记者从一些保险公司了解到，虽然他们推出的年金保险目前没有提价的打算，但是如果未来还降息，新设计的年金型保险产品也会提高费率，届时投保人所缴纳的每年保费会增加，总保费预计会增加数千元。 而记者也了解到，此前一些保险公司公司推出的分红型的重疾险也会受到降息的影响，这些产品如果不提高价格，就将退出市场。其实现在对于中产阶层人士以及年轻人而言，在资本市场不好的时候，趁早购买年金型的保险是一个很好的时机。,作者：胡金华 2008-12-08 发表于,累积生息背景,2006年11月富人理财
14、蓝皮书指出，75%的中国富豪不懂理财，一旦不景气，“一根筋”的财富便随之缩水。,累积生息背景,福寿连连承保十大单,数据截止25日零时,降息周期下的理财策略,守,重大利好：,生存金可以“累积生息”了！,调整前生存金无利息,调整后生存金复利生息目前结算利率为2.5%,银行存款利率表（12.23执行）,累积生息当前结算利率,2.5%,累积生息介绍,目前有很多产品具有生存金返还功能，返还的这笔钱由于数额不太大或者返还周期较长，很多客户忽略甚至将其遗忘。 累积生息就是以复利的形式对这部分资金进行滚存。,复利与单利,假定存10000元，按5%的利率存40年单利：10000*（1+5%*40)=30000元
15、复利:10000*(1+5%)=70399.89元,40,以福寿连连为例,累积生息演示,示例：年龄：0岁性别：男孩保额：10万元年投资：19770元投资年限：20年,共投入,10岁： 51605元,30岁： 185731元,不含累计生息演示数据,50岁：402049元,70岁： 753305元,33.26万元,到88周岁累计领取（中档假设） 125.4万元,88岁返还本金 33.26万,共投入,10岁： 57013元,30岁： 259515元,含累计生息演示数据,50岁：692807元,70岁： 1569682元,33.26万元,到88周岁累计领取（中档假设） 305.35万元,88岁返还本金 33.26万,（按2.5%结算利率计算）,2.5%的累计复利,累积生息的操作,利率结算： 1、不定期公布 2、如在一个结算期间内存在不同结算利率，将根据不同利率对应时 间分段结息 3、每月结算一次领取时间： 客户可以在任何时间选择领取其所累积生存金，利息结算至申请当日 适用范围： 1、仅针对生存金和年金，不含满期金；险种满期后不计息，失效不计息 2、仅针对生存金通过柜面领取的，如生存金领取方式已授权为转帐， 则不计息； 3、对于已存在的未领取生存金，从2009年1月1日开始计息，对于2009年 1月1日之后生成的生存金，从生成日开始计息；,
