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1、零售店铺如何提高店铺销售2主持人说： JIAWUIIJYA： 你好，我问的第一个问题是如何和商场的管理层建立一个长期、良好的合作关系？ 张浪说： 对于做商场的朋友如何建立良好、长期的合作关系首先是要经营好店铺的生意，如果店铺的生意额不高的话那你跟他关系再好也会把你赶出去，前期一定要做好店铺生意，零售店铺如何提高店铺销售 2。 张浪说： 第二点商场来讲的话我知道商场楼层主管也都会来找你，具体的商场有具体的做法。 主持人说： 自己先做好了商场自然会留你。 张浪说： 都是这样的，第二点是普通人际交往的技巧了，最重要是提高你店铺的生意。 主持人说： 烈阳： 我想问一下如何品评一个营业员的业绩呢？ 张浪
2、说： 我想考核营业员的业绩第一当然是看他的销售额，这是最重要的指标，第二个很重要的我建议各位老板们关注一下，你可以把这个营业员一个月总营业额除以他做的几笔单，可以通过这样的方法看出销售技巧怎么样，比如说打个比方，一个营业员一个月销售了五万块钱，因为每个老板都有销售单据的，你找出单据，那一百张单据，一共是五万块钱，那平均每张单据是五百块钱，那说明这个营业员是销售技巧考核的一方面。 张浪说： 还有一个方面比如说他卖了几个产品，你可以怎么样做呢？可以把销售产品的个数除以它的销售单据数，比如说总共这个月卖了一百个产品，他开出了二十张单，每个单据上会销售五个产品，这里会看出这个营业员有很好的附加销售意识
3、和顾客服务意识，这些都是指标，最重要的指标是第一看他的销售额，第二个是看他的团队精神怎么样，他在店铺里面跟其它员工的关系怎么样，这是蛮重要的，你可以考评出他的业绩高不高，工作总结零售店铺如何提高店铺销售 2。 张浪说： 一个是可不可以卖出高价的商品，还有一次可以卖出几个产品，这是考核他销售技巧很有意思的方法，还有一些人销售技巧不够高，但是他很勤奋，他很愿意去做，这样的话就要慢慢培养他的销售技巧，这样的话也会很好。 张浪说： 还有他是不是可以做销售之外的店务的工作，比如是卫生、盘点等等都是参数。 主持人说： 商场的扣点和回款慢的问题如何处理？ 张浪说： 扣点通常一个商场都有自己一定的扣点，第二个
4、要看你做的品牌实力，比如说你做的品牌时间很长的话那可以找品牌公司的人一起帮你谈扣点，第三个看你自身做的生意势力，你这个经销商的做生意水平怎么样，打个比方我现在有一家店刚做谈扣点，那肯定很高， 张浪说： 你可以先谈一年，努力提高销售，可能先进去再说，这个商场是不是我进这是要考虑好的，值得你进的话要考虑先进去了，把生意做高了，店铺销售额是谈扣点很重要的法宝。 主持人说： 月迷风影： 店铺的照明对提高店铺形象起到什么帮助？ 张浪说： 灯光这里非常重要，我强调一下灯光是店铺陈列很重要的要素，特别灯光有这样几个概念，第一个是普通的照明，就是白炽灯、日光灯， 张浪说： 第二个是重点照明，比如说服装陈列的话你在模特身上和主打商品上上都要照明，第三个是陈列效果的照明，你可以有一些装饰灯和灯箱，那这样的话是很重要的，现在还没有一个很科学的参数告诉你，整个灯光是影响你店铺陈列效果很追求因素， 张浪说：灯光对于进你店铺的人流和突出主打商品很有帮助的，你要确定在你的主打产品上一定突出，如果说你是经营的是珠宝、首饰，那灯光更为重要了，主要靠灯光显示出质感。
