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1、 可以预见，未来12年内，合肥市场的主流价格带将 集中在6 _2O0元，主流品牌将以古井贡、口子窖、迎驾贡 等徽酒强势品牌为主导。随着经济的发展，加上在外地名 酒和本地徽酒的共同作用，合肥市场的白酒消费将逐渐趋 向高端化。在茅台、泸外I老窖、汾酒以及洋河纷纷调高部分 产品的出厂价格和售价后，安徽名酒古井贡也顺势上调部 分产品的销售价格，其他徽酒企业也希望借此机会调整产 品价格。巩固高档及中高档产品的市场地位。未来的竞争 格局会呈现以下几个特征： 一、徽酒不断攀升，冲击“茅五剑”。随着整个白酒行 业的消费升级，以古井贡、口子窖、高l垆家等为代表的徽酒企 业相继开始加强品牌建设力度，推出包括古井贡
2、年份原浆26 年、真藏口子窖二十年在内的一系列高档产品，抢占高档消 费市场，价位直逼“茅五剑”。徽酒一线企业纷纷将矛头指向 合肥白酒高档消费市场。随着以古井、口子窖等品牌的不 断提升，合肥高端市场现有的格局将会被打破。 二、合肥白酒市场新进入者不断增加。当前合肥中档 白酒市场几乎被徽酒品牌垄断，主要是以古井贡、口子窖、 迎驾贡、高炉家、种子洒等为主导。从全国白酒市场来看， 安徽省是白酒消费大省，同时合肥白酒市场对安徽整体白 酒市场具有极大的辐射作用，使得全国性白酒企业以及区 域性强势品牌纷纷把矛头指向合肥白酒市场。而徽酒企业， 也纷纷通过长期性或阶段性的产品促销来巩固自己的市场 份额。逢年过节
3、，商场、超市中的各种促销活动随处可见。以 洋河、今匹1113琢1：为代表的其他白酒品牌也逐渐在合肥市场发 力，这将给未来合肥白酒市场带来更大的竞争压力。 三、徽酒二线品牌的崛起，低端白酒市场竞争不断升 级。当前在合肥白酒市场，终端零售价在40元以下的徽酒 系列缺乏强势品牌，很大程度上被外来酒所垄断。近年来， 一些徽酒企业正围绕着这一价位段推出光瓶酒和低价酒 来抢占市场。未来的合肥低端白酒市场伴随着徽酒二线企 业的发力，竞争格局将会发生较大的改变，势必给包括老 村长、龙江家园在内的外来品牌带来很大的竞争压力。 四、整体消费结构不断升级。2009年合肥GDP(地区 生产总值)突破2000亿元大关。
4、达到210212亿元，按可 比价格计算。同比增长173已连续6年保持17以上的 增长率。在全国26个省会城市(不含拉萨和台北)中，GDP 总量位居第15位，增速位居第一。随着合肥经济的不断发 展，居民可支配收入也不断增加。在合肥，消费者的饮酒观 念一直是“喝酒就要喝好酒”。当前，徽酒企业已经纷纷开 始聚焦资源以促进市场整体消费结构的升级。在消费结构 升级过程中，成功把握消费者心理以及消费需求，将有利 于提高企业的竞争优势。 面对合肥市愈加激烈的竞争环境，徽酒及外来白酒品 牌要想在合肥市场实现有效的市场占位和业绩突破，需要 注意以下几点： 一、渠道模式的选择。酒店渠道对于白酒市场来说能 更好地树
5、立品牌形象，但徽酒当前在酒店渠道的竞争程度 异常激烈。对于白酒企业而言，参与酒店渠道竞争时要充分 进-5-：th细分，要有针对性地进行酒店渠道建设，切不可盲 目跟随。名烟名酒店当前的竞争还不算激烈，以此作为合肥 市场的突破口，将是个不错的选择。同时，通过名烟名酒店 的宣传，对产品品牌力的提升也有极大的推动作用。 二、寻找新的细分价位。从当前市场的消费结构来 看，合肥消费的市场价位主要集中在40元以下及6o-一 200元这两个核心价位带。如今。随着合肥消费水平的提 升，以及茅台、五粮液等高端品牌的价格攀升。留下了一定 的价位空间，将催生新的价格段细分。如何在当前形势下 寻找到更有利的细分价位段，对于众多进入合肥的白酒企 业而言，将是一个急需解决的战略问题。 三、选择差异化营销策略。差异化是营销竞争的有力 武器，如果让品牌文化与消费者直接对接，寻找差异性亮 点，使产品的诉求与消费者产生共鸣，将更有利于市场的 启动。如，古井年份原浆以“纯正原浆，手工酿造”作为企业 宣传的卖点，同时对“九酝酒法”进行市场传播，自上市以 来取得了良好的市场业绩。 中国酒业报导2010ill：0A109
