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1、_霪 覆 群雄逐鹿型 泸州老窖系列产品在保定市场销量最好的两款产品，同时也是 大量泸J、 品能够实现销售的核心拉力来源。其中，百年泸帅I 为买断产品，国窖1573为厂家主导产品，经销商只是代理。 在保定，百年泸州和国窖1573是由同一家经销商来代理 的。该经销商具有强大的终端掌控力度，能够及时、有效、低费 用地将产品进行铺市，同时针对终端基本能够实现直接供货。 由于泸州老窖和国窖1573对于下延产品具有较大的品牌拉 力，在百年泸Ji、l成功之后，有效地实现了产品线联动，下延产品 处于自然动销的状态。值得注意的是，在200元价位，百年泸州 是最早开始运作的产品，它牢牢地抓住了这一价格区间的消费
2、者。同时，由于本地有五粮液假酒的传闻，国窖1573成为600元 以上价位浓香白酒的第一品牌。 刘伶醉 三年前，刘伶醉也属于区域强势品牌，但是近年来，由于 高层变动、内部管理出现问题，导致产品线极度混乱，销量出现 大幅下滑。今年已基本退回到了徐水本土市场。 板城烧锅 近两年来，板城烧锅酒依靠盛世普宁系列产品在保定市 场获得了较快的增长，但这种增长主要还是依靠品牌影响实现 的恢复性增长。有消息称，板城烧锅酒即将在中高档价位段进 行发力。 可以预见的是，随着竞争的进一步加剧，以及不同品牌 之间的博弈，未来的保定白酒市场存在四大趋势： 地产酒将向超高端白酒探索 随着政务商务用酒消费升级的发生，未来三年
3、内，地产 强势品牌产品线会突破茅台、五粮液的价格天花板成为区 域白酒的新标杆。在日常消费用酒上，普通消费者的消费水 平也会提升，从而带动保定现有的白酒市场主流价位段进 一步提升。在80元附近形成新的主流价位段。 在这个问题上，保定可以以省内邯郸和沧州作为风向 标。 团购效益逐渐降低 团购是白酒企业启动中高端市场的有力武器。对于保 定市场而言，未来2-3年内，团购对于影响中高档产品的核 心消费者依然有效。 然而，随着经济发展和消费者信息获得渠道的逐渐增 多，消费者的理性程度正不断提升，其结果就是厂家主导的 市场模式效用正不断下降。未来5年左右，保定市场应该会 有较大变化，在这一过程中，团购的作用
4、也将逐渐减弱，未来 的营销必将是整合营销。 因此，未来3-5年内，是外来品牌进入保定市场，甚至 河北市场的一个战略机遇期，之后的市场运作难度会进一 步加大。 品类竞争压力难以形成 随着文化的渗透和经济发展，白酒行业最终要面临红 酒、洋酒的品类竞争压力。但保定是一个相对比较保守的市 场，且拥有着浓厚的白酒消费氛围。因此，810年后才会面一 临较大的品类压力。在这一方面，保定完全可以观察唐山、 石家庄市场作为风向标。 裸瓶酒进一步向上延伸 由于从量税征收。很多企业生产裸瓶酒禾咐 炅低，为了解决 这个问题，未来五年之内，裸瓶酒肯定要实现价位段匕探。对于 全国性名酒和中高端市场的强势品牌来说，这机会无疑更大。 114中国酒业报导2010年增刊A
