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1、增 员 大声说出我爱你,增员的理由,为什么要增员,没有团队+绩效，哪来收入,大富解惑,提高整体绩效多培育业务精英人均产能提高增加团队人力尽量多增员增加有效人力育成主管,怎样提高绩效呢？,处主任,客户顾问,处主任,客户顾问,客户顾问,客户顾问,客户顾问,客户顾问FYC500元/月，处主任FYC1000元/月，资深客户顾问FYC2000元/月,客户顾问,直管FYC=5003=1500元；育成团队FYC=10002+5003=3500元直管津贴=150010%=150元 养成津贴=35002%=70元责任津贴0 职务津贴640月管理收入860元！,“小富，咱们来分析一下你的团队”,所以才要我们提高绩
2、效呢。你看，如果在我们的共同努力下，你的团队成员业绩提高那就不一样了。,平时就这么多，愁死我了！,看了这样一个收入，小富很不满意,处主任,客户顾问,处主任,客户顾问,资深客户顾问,客户顾问,资深客户顾问,客户顾问,如果提高人均绩效,如果业绩整体提升,客户顾问FYC700元/月，处主任FYC1400元/月，资深客户顾问FYC2500元/月,直管FYC=7002+2500=3900元；育成团队FYC=14002+7002+2500=6700元直管津贴=390010%=390 养成津贴=67004%=268元责任津贴1200 职务津贴640月管理收入1860元！,这还不算多，如果你再努力，还会更高。
3、如果不信的话，我们再做一个演示,如果每个月都这么多，就行了！,小富很高兴,处主任,处主任,处主任,客户顾问,资深客户顾问,资深客户顾问,客户顾问,客户顾问,客户顾问,客户顾问,客户顾问,客户顾问,客户顾问,客户顾问,客户顾问,客户顾问,客户顾问,客户顾问FYC500元/月，处主任FYC1000元/月，资深客户顾问FYC2000元/,直管FYC=2000+5004=4000元；育成FYC=10003+5008+2000=9000元管理津贴=（4000+9000）3.5%=455元养成津贴=90001%=90元增员奖=（2000+500）10%=250元责任津贴=2000元 职务津贴=2640月管
4、理收入5435元！,如果你把团队带大了，增加了人力,处主任,处主任,处主任,客户顾问,资深客户顾问,资深客户顾问,客户顾问,客户顾问,资深客户顾问,客户顾问,客户顾问,资深客户顾问,客户顾问,如果在增加人力的基础上,提高整体绩效,客户顾问,资深客户顾问,客户顾问,客户顾问,客户顾问FYC700元/月，处主任FYC1200元/月，资深客户顾问FYC2500元/月,直管FYC=2500+7004=5300元；育成FYC=12003+7008+2500=11700元管理津贴=（5300+11700）5%=850元养成津贴=117001%=117元增员奖=（2000+500）10=250元责任津贴=2
5、000元 职务津贴=3300月管理收入6517元！,从中国古典四大名著讲起,四大名著:都讲增员,水浒全传,山东郓城宋江增了107位,增来卢员外, 梁山霸业可成矣!,“逼”,俺老猪业绩不行经常脱落,最终还是到了西天大雷音寺,西游记,某家增了三个半,“援”,三国演义,关云长: 大哥增了俺和三弟，加上孔明先生成就了三分天下z之大业!大哥待我们不薄啊!,经典增员：三顾茅庐,“义”,红楼梦,谈情说爱,全是泪!林妹妹都增不进来,第一次接触就摔玉后面的增员全失败！嗨，算了吧！,“情”,跑马圈地的时代,做单可以多次做,加保,重复开发惟独人力不可能重复,人力是不可重复的资源,靠双手致富,还是靠系统致富,李嘉诚成
6、功之路,我去年净赚87亿美元连居亚州首富因为我起初增员做得好现在全球成千上万人每天为我工作！,零售与批发,麦当劳总裁:现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活,麦当劳,肯德基,沃尔玛全部加大了瓜分中国市场的力度看谁增员得快,连锁店开得多,炒短期股与长期投资,做业绩:炒短期股 杨百万长期投资:金融大鳄 巴菲特,增员是长期投资目前不一定有业绩长远来说只赢不输,我炒短期股一时赚了钱却没有长期投资意识现在连老本都够呛保住,巴 菲 特杨百万-杨怀定,阿拉排队只为买鸡蛋,超市今天人气真旺,有人气才有士气,有士气才有财气,增员的理由,多好的营销员也不能被称为“主管”，好的 主管必然有
7、好的组织。中国足球队参加世界杯比赛，名和利最 大的收获者是谁？人的成功有两种，靠挖掘自己的潜力成 功和靠挖掘别人成功。前者人少，后者人 多；前者成就相对小，后者成就相对大。事业风险的分散：麦当劳成功的原因。,增员的利益,现在增员的优势,业务员没有成功不是因为自己做得不好是因为没有增到做得好的人,1.增员奖金： 推荐人在12个月内 计提所推荐人月FYC的10。2.直接可以看到的新人辅导奖3 .有跟多的人来帮助我们拿满底薪,增员带给我们的利益,增员人的利益:增员有收入;晋升容易了;增员帮助维持,自己做业务总是拿不到主任底薪，增一个人拿底薪就简单多了！,增员二人就相当于：一个普通工人一年的工资收入,
8、主管增员:稳定团队的基础,带几个孩子不难，大的拉扯小的！现在一个孩子真是难带!,增员多了:业务员留存反而不成问题！,小电影:两口子结婚,没有孩子会离婚有了孩子,一般不会离婚,儿孙满堂颐养天年,现在辛苦一点以后儿孙满堂可以颐养天年,增员对象1,增员对象3,增员对象2,不增员！你将在养老院里苦度余生！,以前没有增员 现在在养老院里 吹这么多蜡烛 真没意思！,假牙,我们怎么做,要增就增人才,过去增员的误区,1 增下岗的 2 维持不住了,才想起了增员 3,要增就增人才,1、让滥增员的时代一去不复返2、让只增员不辅导的人彻底警醒,“基本法”给了很大的利益但这种利益是增才,生命第一:蹇宏,我的主管增我的时
9、候并没有什么困难，也没有什么拒绝关键是她在做增员这件事！,筹备期是力量积蓄期，要为全年业绩准备充足的人力资源！,报告经理:我发现“增员”目标,“09基本法”出台是队伍重新洗牌的时候,整编队伍:增员,再增员，只有增员才可以重新让队伍得到整编,我们的增员主力军,有意愿晋升业务主管的业务员,区 经 理,主 任,主任以上个人目标：直接增员10人,“金生”有道小富组织发展之路,在大富的帮助下，小富制定了自己的组织发展规划。,我也要做做看！,（三）拟达成之架构,小富（22）,业务员,小苗（13）,属员B,小丽,小芬,属员A,小芳,业务员,业务员,业务员,业务员,小花,业务员,业务员,“金生”有道小富组织发
10、展之路,（四）晋升分处冲刺计划表,5.1（45）,“金生”有道小富组织发展之路,大富辅导: 增员培育不放松 甄选、培训、辅导、追踪、育成培育一批精兵强将。基础管理不放松 目标管理、职场训练、活动管理、会议经营、绩效分析、团队文化罗马不是一天建成的。基本法激励不放松 学会运用基本法中的各项待遇考核激励来吸引新人、鼓励属员走组织发展道路。总结提升不放松,大富带小富，晋升乐陶陶。团队发展好，财富跑不了!,营业部怎么做,主任职涯规划培养准主任3 制订增员目标4 填写增员日志5 激励与追踪 .,主任、准主任怎么做,1订立增员目标，目标分解2 找增员对象与做出选择3 重中之重，在于辅导4 ,前期以增员为主
11、后期以提升技能冲业绩为主,业务员怎么做,1 、每日有增员拜访2 、熟悉基本法， 明了筹备期基本法 熟悉增员利益， 了解增员利益.3 、.,一个增员挑业绩致富一肩挑增员创收,做增员，遭到拒绝?就介绍增员。摔倒了也要抓把沙！,业务员怎么做,公司将给我们的支援,创业说明会新人集中培训帮你找主顾,很多人辅导能力不够公司将提供比以前更好的辅导训练解决增员的后顾之忧,我们的团队将会怎样,兴旺的营业部,兴旺的团队,增加收入：当主任前即可有管理收益当主任前主管变保姆（慈母般的保姆）为其育护新人当主任后雏鸡变母鸡，为其产蛋创收基本法永远奖励发展，惩罚狭隘,增员的好处,增员的好处,增员增市场、增员增人才推销是职业
12、、增员是事业签单好比打印机，增员好比复印机做健康险，要增员，增员才能做主管业绩等于新单,增员等于底薪.想长远、当高管、队伍壮大走得远团队有属员、结伴走得远-健康险路上不孤单天天去增员、才能大发展,展业是挖金子，增员是开金矿展业是维持生计，增员是开分店一月展业挣的钱不如三访做增员展业需要50个话术，增员只需10个技巧留存比增员重要健康险经营是直辖的经营做主任前要先学会增员、管理，才能做好组织主任收入过5千，区经理收入过1万,增员的好处,为了晋升要增员，增员为了好发展！增员就是保费！停止增员等于停止生机增员高手一定是追踪高手！增员要有棺材老板的心态.,增员的好处,人活着总要有一点信念,要象猎头公司
13、一样永远保持寻才的敏感与警觉。建立储才库，记录、等待、发现、动摇。,蒋委员长的增员,王保长: 来当壮丁 , 壮丁有饭吃噻,卢队长: 委员长说了,给我抓20个壮丁!,毛泽东的增员,白毛女:增员-解放劳苦大众,让天下人享受新生活,为人民服务愚公移山纪念白求恩,增员的目的：为人民服务增员的方法：愚公移山增员的例子：纪念白求恩,:爱的使者:让全国人民病有所医,老有所养.,为国民经济保驾护航实现小康社会作出我们的贡献,我们的增员,我们带个头先富起来,也许你不是音乐家然而,你可以为千百对夫妻的晚年谱出最美的交响曲!也许你不是小说家 然而你可能让宿命的悲剧,不可思议的以喜剧收场!也许你不是政治家然而你提供给
14、家庭的生活保障,是社会安定的基石!,健康险事业的工作价值,也许你不是慈善家 然而,你帮助人们处理财务问题,使他们不需依赖救济!也许你不是教育家 然而,你可以让失去父母的儿童,享有平等的成长机会!也许你不是宗教家 然而,你签订的保险契约,可使众多忧虑的心灵得到安祥!,健康险事业的工作价值,健康险事业的工作价值,当你亲眼目睹健康保险如何发挥功能你将会打心底感谢那张保单是我卖的!,没有共产党就没有新中国没有大增员就没有快发展没有快发展就没有高收入,革命亦分先后，发展也有早晚， 增员更讲究快慢（多少）!谁先升起来，谁就是太阳； 谁能升起来，谁就能辉煌！,像袁一平、柴田和子这样的业务员是偶然的，但世界上成功的业务主管却比比皆是。,历史的经验告诉我们：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值！,组织发展的真谛是大直辖； 大增员的真谛是大团队。当大主管才是最有意思的事情，当主管没意思是因为组织人力和团队太小。,把 增 员 进 行 到 底 大声说出增员我爱你！,
