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1、0大学生创业计划书1第 1 章 执行摘要1.1 公司介绍联动传媒有限责任公司，依托郑州南大学城的人员资源优势，经过广泛的社会调查，旨在推出适合大众消费的打折卡与支付卡于一身的联动系列卡及一系列商家广告，让消费者更快更好地了解多家优惠活动，真正实现消费者追求物美价廉的购物愿望，并且也为消费者合理购物提供了更好的“平台” 。联动传媒有限责任公司，目前处于社会调查和起步的阶段，然而我们却达成共识，即在创业之初就积极探索发展模式和方向，走出一条有自己特色的公司经营道路，通过对广告和打折卡的资本运作，实行各种方式融入资金，在当地形成有影响力的品牌，进而发展多元化的投资业务。公司是由联动创业小组和专家顾问
2、团组成。现设董事会、总经理、专家顾问团、生产部、人事部、财务部、市场部、服务部等部门。在各个部门和董事会的管理之下，秉承着优秀企业“更快速满足人类消费需求”的先进理念，技术的革新使产品具备更强的市场生存力，良好的合作团队和优秀的营销策略使方案的可行性得到了有力保障。我们的宗旨是：为客户提供准确的市场调查，个性化的业务服务，专业化的消费信息服务，提供准确、科学的消费市场调查，更好地为消费者与商家服务，营造出和谐的买卖氛围。1.2 市场概貌21 世纪是一个充满竞争、高速发展、科技变革的时代，我们的物质产品得到了极大的丰富，人们的选择也变得多样化。但随着经2济的发展，消费者在各色各样的商品中，变得眼
3、花缭乱，不知所措。而我们公司以新的形式推出的联动折扣卡和联动广告会帮助消费者解决在这方面的困惑，使他们既省钱又省力，并且还能买到自己青睐的商品。1.3 产品描述联动传媒有限责任公司共推出 4 项产品和服务,分别为联动广告、联动网、联动折扣卡和联动支付卡。联动广告是集一定区域内的商家，分类型和版块进行整理联合，周期性出版相关的广告，同时根据节假日的需要，出版应时广告，最有效及时地把商家的信息传递给消费者。联动网是联动广告的升级版，在这个网络高度发展的时代，网络传媒已经逐步与我们的日常生活接轨，联动网会提供最及时的广告信息，方便消费者查询自己所需商品的信息，为消费者提供一个了解信息的平台，同时也提
4、高了商铺的知名度，提升了其品牌价值。而联动折扣卡是集一定区域内的商家，对各个商家的优惠信息进行分类型分版块整理，使消费者轻轻松松就获取自己需要的商家信息。在联动折扣卡的基础上，我们还推出联动折扣卡的升级版联动支付卡。在加盟商内享受折扣的同时，也可以进行刷卡使用，充卡消费过程中我们还会有更多的优惠我们的产品和服务密切联系了商家和消费者,不仅使商家能够更好地推销出自己的产品,而且也为消费者提供了莫大的便利与优惠。1.4 营销策略3公司根据消费对象的特点制订了极具针对性的营销路线。我们先进行市场调查，了解消费者的需求以及商店产品的特点，推出不同的卡品和广告形式，让产品服务尽快融入市场。上门推销、区域
5、合作等针对性较强的营销路线是本公司长期营销战略，与此同时也会出台价格优势、促销活动、优质售后服务等营销路线。不同时期出台相应独具特色的营销策略，保证快速建立中。同时根据市场的调查结果，我们也会适时地改变我们的营销策略，保证消费者在第一时间内获取最新的信息。1.5 投资与财务联动传媒有限责任公司总部预设立在郑州市龙湖大学城，享受大学生创业基金会的投资，享受减免税收的优惠政策。本公司的战略是先推广到郑州各个大学学城，随后推广到全省，到最后走出河南，走向全国。公司成立初期共需资金 50 万元，其中自筹资金 20 万元，其中货币现金 15 万，无形资产 5 万；向银行借款 10 万元；向信息商务学院控
6、股公司浙江嘉宏控股集团有限公司借款 10 万元；外界投资10 万元，以联动传媒有限责任公司出面向社会融资，公司以固定资产作担保，确保投资方有较为安全可靠的投资回报。投资回收期为4一年零六个月。由于起始资金不足，不适合长期风险投资，以联合经营的方式适合本公司。1.6 竞争优势我们的优势在于以网络为依托，散布的各大网点以及众多商家，将不同地区的商家联网，无论何时何地，都能快速便捷享受打折优惠。这是一个大学生群体，他们满怀梦想，拥有着最为潮流的眼光与分析事物的能力，他们的思维活跃，创意成为主流，在最短的时间内想出最切合实际的方法，造福社会。公司充分利用国家对大学生创业的优惠政策，减免两年企业所得税，
7、降低成本，因此制卡费用不会过高，低成本竞争优势愈发明显。第 2 章 公司描述2.1 公司名称联动传媒有限责任公司2.2 公司性质服务型有 限 责 任 公 司2.3 公司产品联 动 广 告 、 联 动 折 扣 卡 、 联 动 支 付 卡 、 联 动 网5（）2.4 公司宗旨专注于各种商家集体折扣卡的生产，以联盟商家等为依托，把服务客户获得经济效益和社会效益作为根本，使广大客户能享受到购物带来的优惠： 立即省钱 (每个不超过 0.2 元) 轻松便捷 消费多样性 情报及时性 优先参与活动 参与会员回馈活动 一卡在手 全城联动2.5 创业理念联动传媒有限责任公司目前虽处于社会调查和起步的阶段，但是我们
8、却一个共识，即在起步之初就积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的道路，通过对广告和打折卡有效的资本运作，实行各种方式融入资金，在当地形成有影响力的品牌，进而发展多元化的投资业务。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围” 。我们将努力在每一个细节之中，融入一丝不苟的敬业精神，认真对待每一位客户的投资。从研究客户需要及市场出发，为我们的6每一个客户提供科学化、专业化的服务。2.6 公司战略联动传媒有限责任公司在各个部门和董事会的管理之下，秉承着优秀企业“更快速满足人类消费需求”的先进理念，逐步形成具
9、有自身特色的企业文化。我们以联盟商家为依托，以现如今迅速发展的电子计算机以及日益普遍的网络为主要途径，以做出高要求的产品和提供人性化的服务作为我们公司发展的战略目标；以追求更全面的消费领域、更深入的消费观以及联盟商的投资赞助作为我们品牌赖以生存的基石；在利润较高的优势上为投资方提供最大化的回报，最快速实现各企业的价值。2.7 公司承诺服务咨询服务为我们的投资方提供详细准确的经营信息、客户群里、商家联盟信息等咨询服务，包括数据调查资料，分析结论，保证投资方的投资科学、合理、全方位。为客户提供准确的市场调查。减少投资方不必要的麻烦，为客投资方提供详细真实可靠的市场调研。个性化的业务服务逐渐开创并完
10、善自己的理论构架和知识体系，形成自己的企业文化。在卡的外观上，做到标新立异；同时提高卡的内在容量，7囊入更多打折的商家，在最大限度内为消费者提供更大的利益；对于银行卡直接消费的更多的优惠举措也层出不穷。设计、生产、售后服务一体化的运营方式使我们的业务更为人性化，也是我们的销售更有保障。专业化的消费信息提供服务为我们的客户提供详细准确的消费信息提供服务，包括数据调查资料，分析结论，从而使得客户的消费更科学、合理、全方位。成立内部的学习机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。为客户提供准确、科学的消费市场调查不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的消费趋势服务。个性化的业务服务针对
11、不同的消费团体，推出具有不同消费信息的广告、优惠信息第 3 章 产品描述3.1 产品名称联动广告、联动折扣卡、联动支付卡、联动网（）3.2 产品介绍联动广告联动广告就是集一定区域内的商家，分类型和版块进行整理，联合起来按照一定的时间，周期性的出版相应的广告，同时也会根8据节假日的需要，适时出版应时广告，以便最有效、最及时的把商家的信息传递给消费者，提高广告利用率。 联动广告分为两类：长期广告：根据客户需求，由市场研究部汇总，设计部设计出版，每个月为一个周期出版一份长期广告，由市场运营部有目的的进行统一分发。应时性广告：根据节假日各个商家的推出的打折优惠活动，统一收齐整理，在每个节假日到来之前，
12、设计出版好新一期的应时性广告，在节假日当天进行统一分发。联动折扣卡结合联动广告，我们还配套推出了联动折扣卡，此折扣卡同样是集一定区域内的商家，通过联合加盟的模式，共同享用同一张折扣卡，实现同步积分和同步打折，调动起消费者的消费欲望，以便提高销售业绩。联动支付卡在联动折扣卡的基础上，我们还推出联动折扣卡的升级版联动支付卡。在加盟商内享受折扣的同时，也可以进行刷卡使用，充卡消费过程中我们会有更多的优惠，这样更大的好处是方便了消费者。联动网联动网是联动广告的升级版，在这个网络高度发展的时代，网络传媒已经逐步与我们的日常生活接轨，联动网会提供最及时的广9告信息，方便消费者查询自己所需商品的信息，为消费
13、者提供一个了解信息的平台，同时也提高了商铺的知名度，提升了其品牌价值。3.3 产品功能全面的宣传了本地区的商铺和商品提高广告利用率，让消费者更有选择的进行消费为不同经营项目的商家搭起了一个沟通的桥梁给消费者提供一个获取信息的平台调动起消费者的消费欲望给消费者带来了“一站式”购物给消费者提供最及时的信息3.4 产品特色实现商家的同步积分和同步折扣一张卡片可享受一定区域内所有商家的折扣一份单独商家的广告也许对你没用，但一张联动广告一定会满足你某时某地的所需联动广告不光会对内容进行分类整理，更会对所需人群，制作出不同的广告内容安排，如：对于大学校园、居民小区、街道路口等等，我们都会根据情况设计出不同
14、的广告安排，以便更好的提高广告的利用效率方便。一张卡可以解决购物、刷卡、打折等众多问题，方面顾客的同时，也提高了商铺的声誉10以联动广告、联动折扣卡为依托，更好的宣传了加盟商铺，达到了广告传媒的效果第四章 市场分析4.1 市场描述相信“校园一卡通”大家都听说过，在校园里，无论是教职员工、学生、或是管理人员只要持有一张感应式 IC 卡不仅可以作为像工作证、学生证、借书证、教职员工上下班考勤打卡及工资结算、出入校门、教室门或办公室的门匙，保安员值班巡更登记，也可以用于购物消费、娱乐设施收费、饮用品供应收费、冷热水供应收费及停车场车辆进出登记缴费等用途。而在学校之外，这种卡就没了作用。联动公司一卡通
15、系列产品采用飞利浦公司感应式 IC 卡读写头、IC 卡芯片，及其提供的内部核心开发资料，在国内精心研制生产，既有先进性，又有符合中国国情的实用性，全中文操作界面。这种卡通过网络也连接到了多家商店，同时像医保卡一样与银行卡结合。典型案例包括：学院中的一卡通：只适用于校园，地域局限性太强。11医院的医保卡：只能用于医院，并且各省的医保卡不能通用。娱乐公司的会员卡：只能享有当前店面的优惠。其他各商店、健身房的优惠卡或会员卡，种类繁多，消费者携带不便，经常遗忘，如忘记带某家商店的优惠卡就不能在此享受会员待遇。案例一：小李是中原工学院信息商务学院的一名学生，在平时获得了好多会员打折卡，有一天小李带着女朋
16、友去新郑市龙湖镇购物，由于这天是他女朋友的生日，小李为了讨女朋友的开心，计划要买好多商品，由于出门时走的比较匆忙忘记带了折扣卡，于是原本能打折的商品，不得不原价买出。这使得小李非常郁闷。案例二：小张平常喜欢在大商场里购物，于是就只积攒了一家商店的折扣卡，可这天在逛街的时候，突然发现一家普通商铺里有一件衣服，很适合自己，可价格更是不菲，而且这件衣服只对本店会员打折，于是小张就不得不舍弃自己心爱的衣服，转身离去。4.2 同行对比目前我国生产一卡通的公司不在少数，但局限性太明显，他们往往只是针对某些不众所周知的的商家，不能从根本上解决刺激消费的问题。然而本公司的一卡通，在一定程度上是根据调查结果所12统计出的大多数顾客比较青睐的商家，将其折扣信息集中在一张卡上，更广泛的满足了众消费者的需求。以下是别的商家提供的卡和联
