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1、,谭小芳：管理中的有效沟通培训,课程的主要内容,一、沟通的概念与作用二、 为什么沟而不通三、 有效沟通的技巧四、与上司沟通五、 水平沟通六、 与下属沟通七、心理沟通15原则,一、沟通的概念与作用,当代社会，沟通已经成为各级领导的必备能力，领导的真正工作就是沟通。 沟通从一定意义上讲，就是管理的本质。不管到了什么时候，企业管理都离不开沟通，沟通渗透于管理的各个方面，沟通是管理的浓缩。,一、沟通的概念与作用,1-1何谓沟通所谓沟通，是人与人之间的思想和信息的交换，是将信息由一个人传达给另一个人，逐渐广泛传播的过程。 (著名组织管理学家巴纳德认为“沟通是把一个组织中的成员联系在一起，以实现共同目标的
2、手段”。）沟通是双方的行为（语言,情感、思想、态度、观念的交流）沟通是一个过程（主体编码渠道译码接受者作出反应反馈到主体） 没有沟通，就没有管理。没有人与人之间的沟通就不可能实行领导。,1-2沟通在管理中的作用,1、沟通有助于改进个人以及团体作出的决策。任何决策都会涉及到干什么、怎么干、何时干等问题。遇到急需解决的问题，管理者就需要广泛从内部的沟通中获取大量的信息情报，然后进行决策，或建议有关人员作出决策，以迅速解决问题。下属人员也可以主动与上级管理人员沟通，提出自己的建议，供领导者作决策时参考，或经过沟通，取得上级领导的认可，自行决策。（例：邦迪商店一向以采用先进和特殊管理方法而闻名，在公开
3、交流中成立一个“好主意部”集中听取员工们改进工作的意见.) 企业内部的沟通为各个部门和人员进行决策提供了信息，增强了判断能力。,1-2沟通在管理中的作用,2、沟通促使企业员工协调有效地工作。 各个部门及各个职务相互依存的关系，对协调的需要越来越高，而协调只有通过沟通才能实现。(任务下达之后，涉及很多部门，沟通是必不可少的） 没有适当的沟通，管理者对下属的了解就不会充分，下属就有可能对分配给他们的工作任务有错误的理解，使工作任务不能正确圆满地完成，导致企业在效益方面的损失。,1-2沟通在管理中的作用,3、沟通有利于领导者激励下属，建立良好的人际关系和组织氛围，提高员工的士气。 企业员工还需要鼓励
4、性的信息。 （它可以使领导者了解员工的需要，关心员工的疾苦，在决策中就会考虑员工的要求，以提高他们的工作热情。） 人一般都会要求对自己的工作能力有一个恰当的评价。如果领导的表扬、认可或者满意能够通过各种渠道及时传递给员工，就会造成某种工作激励。 企业内部良好的人际关系更离不开沟通。 思想上和感情上的沟通可以增进彼此的了解，消除误解、隔阂和猜忌，即使不能达到完全理解，至少也可取得谅解，使企业有和谐的组织氛围，所谓“大家心往一处想，劲往一处使”就是有效沟通的结果。,1-3沟通是管理者最重要的职业技能之一,*开会*谈判*座谈*面试*打电话*发传真*发E-MAIL、网络交流*写信*通知、文件、辅导、拜
5、访等都是沟通；,沟通是一种能力，能够有效沟通，意味着能够清楚而有说服力地传递信息、想法以及观点。（钢铁大王施瓦布说，他愿意付给有演说和表达能力的人较多的报酬。）沟通能力是做好工作的基础，更是提高自己绩效的保证。现代企业高效率的工作机制要求员工不仅具有基本的表达能力和写作技能，而且还要在沟通方面做得更加出色。,企业管理者70%的时间是花费在沟通上的。（松下幸之助有句名言：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”）一个企业中70%的问题是由沟通的不成功或者是不去沟通造成的。人们在管理实践中常常发现，工作中出现的矛盾、问题、往往是由于沟通差，交流少造成的。,讨论：列举你在日常的管理中都遇到
6、哪些沟通上的障碍和困惑？ 每组总结出5条写在白板上,二、 为什么沟而不通（沟通障碍）,沟通不畅的原因 原因一：沟通前没有准备足够的资料和信息沟通是一个信息交流的过程，围绕某个题目沟通时，如果双方掌握的信息不足或者不对称，将大大降低沟通效果； 原因二：不必要的细节，无关的信息不相关或不重要的信息，往往会降低信息的重要性，分散对方的注意力，造成沟通中没有恰当的重点；（对方说了很长时间，都是细节的来龙去脉，切不到正题上去）,二、 为什么沟而不通,原因三：打岔突然打岔，打断对方的思路，或是使双方不能充分表露自己的观点，以至于不能够了解对方的真实想法，不能以最有效的方式回应对方； 原因四：无意义的闲聊，
7、使对方对沟通产生不重要的印象 原因五：沟通的时机选择不对 原因六：难懂的专业术语沟通前不了解沟通对象的实际水平，或自认为了解对方的情况，而使用了对方不了解的专业术语；,二、 为什么沟而不通, 原因七：沟通渠道的混淆应当用正式渠道沟通的事情，却采用了非正式沟通的方式，或者是反之； 原因八：缺乏信任沟通时，双方缺乏起码的信任，从而阻碍了沟通的进行； 原因九：没有时间 原因十：职责不清有些不良沟通是职责不清、职能划分混乱所带来的;,二、 为什么沟而不通,原因十一：拒绝倾听习惯于表达自己的观点，却很少用心听别人的； 原因十二：距离距离过远，沟通起来不顺畅；距离过近，也会造成一些麻烦； 原因十三：情绪化
8、在情绪好和不好的时候沟通，效果会有很大差别。对别人的指责和抱怨也会影响沟通的效果。,二、 为什么沟而不通,原因十四：不反馈因为一方的信息反馈不及时引起； 原因十五：过度沟通或是因为两者关系好导致沟通过度；或是因为上级不放心下级的工作而沟通过度； 原因十六：表达不准确语义含混，想说的没说清楚，导致对方理解上歧义；,三、 有效沟通的技巧,有效沟通的三个环节 *表达 沟通是信息交流的过程，而表达就是发送信息的过程 *倾听 倾听是接受信息的过程 *反馈 反馈是沟通的重要环节，没有反馈的沟通是不完整的，也是不良的沟通,三、 有效沟通的技巧,环节之一表达向谁表达？要做听众分析听众是谁？需要听取汇报的上司需
9、要你进行指导的下属也可能是同本部门发生联系的其他部门人员等；可能是购买产品的顾客,三、 有效沟通的技巧,环节之一表达表达常见的误区：误区一：听众错位 （对谁说）应该与上级沟通的，却与同级或下属沟通等；应该与同级沟通的，却与上级或下属沟通；应该与下级沟通的，却与上级或其他人员沟通；应该与当事人沟通的，却与非当事人沟通；解决问题的原则应当是谁的问题就找谁；,三、 有效沟通的技巧,环节之一表达误区二：沟通渠道错位 （在哪里说）正式沟通渠道按照指挥链的沟通和当事人的沟通会议沟通非正式渠道是指私下以及除了正式渠道之外的其他沟通途径；应该“会议沟通”的却选择了“一对一”的沟通只是会让事情更加复杂，成员间相
10、互猜测，而且效率很低；高层管理者往往时间有限，某些情况下，会议可以高效率的解决问题。汇报工作应当逐级进行而不可越级汇报，但申诉可以越级进行；,三、 有效沟通的技巧,环节之一表达误区三：不讲沟通场合应当“一对一”沟通的却选择了“会议沟通”“表扬于众，批评于后”，如果当众批评，只会起到消极后果；误区四：公司内部沟通与外部沟通的混淆应当是内部沟通的却变成了外部沟通，“家丑外扬”了。,三、 有效沟通的技巧,环节之一表达表达者和听众之间的关系是什么？企业中由于个人地位的不同，掌握的信息不同，决策的权力也不同，所以面对不同对象应当采取不同的表达方式关系一：向下属表达从上到下单向式的沟通，让员工按你说的做，
11、简单省时，适用于常规性的工作。关系二：向上司或客户表达实际上是向听众推销你的想法，需要做好充分的准备，从不同角度、层次向听众展示它的优点和特点关系三：向同事表达双向、平等的沟通，需要同对方不断交换意见,三、 有效沟通的技巧,环节之一表达你的建议对听众的自身利益有何影响？找出你的建议可能伤害听众利益的原因；比如，你所建议的考勤制度可能会让一些员工工资受到影响；证明你的建议会对他们有正面的影响严格考勤制度能够奖勤罚懒，树立严明的厂风厂纪；找出缓解对抗的方法对于初次违规者，采取说服教育，而不是直接罚款；,三、 有效沟通的技巧,环节之一表达常见误区：推销内容而不是利益许多主管仅仅是陈述自己的观点。要想
12、得到听众的支持，还需要解释这种观点和听众的利益关系；比如：卖刀的推销员不能只是说明刀有多么的锋利，更重要的是这把刀能给顾客带来什么利益，让做饭变得轻松简单。所以，不仅要推销内容，更重要的是推销利益,三、 有效沟通的技巧,环节之一表达表达什么内容分析 根据对象不同，表达内容不同同上司的沟通汇报工作、提建议、商讨问题同下属的沟通命令、批评、表扬、讨论水平沟通（同级）工作上的接触，多采用商谈、讨论以及提建议的方式；,三、 有效沟通的技巧,环节之一表达不良表达 一是准备不充分 二是表达不当 三是不注意听众的反应 四是时间和地点不恰当 五是错误的身体语言 六是自己对所表达的内容不感兴趣,三、 有效沟通的
13、技巧,环节之一表达有效表达的要点*选择一个恰当的时间*有一个恰当的地点*考虑听众的情绪*表达应当确切、简明、扼要和完整*使用听众熟悉的语言进行表达*强调重点*语言与形体语言表达一致*在表达的过程中，要花些时间检查听众是否已经明白了你所表达的内容*概述或者重复*建立互信的气氛,优秀的沟通者永远能够吸引别人的注意力，能够明确表达自己的观点，能够在适当的时机把适当的信息传递给别人（这就是影响力）。,三、 有效沟通的技巧,环节之二倾听在企业内部，倾听是管理者与员工沟通的基础。但在现实中很多人并没有真正掌握“听”的艺术一个领导没有学会倾听的技巧，不知道自己的员工在想什么，也就谈不上以沟通来激励员工有效的
14、沟通始于倾听倾听与对话是内部沟通的法宝,三、 有效沟通的技巧,环节之二倾听 倾听的好处一是可以准确了解对方二是弥补自身的不足对于自己不了解的事情，应该先多听；三是“善听才能善言”要先让对方充分表达自己，避免打断别人的话语，产生心理上的对抗；四是激发对方的谈话欲望聚精会神地倾听会使对方受到鼓励，觉得自己的话有价值，从而充分表达；五是能使你发现说服对方的关键所在六是能使你获得友谊和信任只要你愿意给他们一个机会尽情说出自己想说的话，他们就立即觉得你和蔼可亲、值得信赖；,三、 有效沟通的技巧,环节之二倾听为什么不倾听原因一：没有时间最好安排出充足的约定时间原因二：环境干扰避免环境对谈话对方的心情造成影
15、响，该在餐桌上谈还是办公室进行，要考虑恰当原因三：先入之见尽量排除自己的先入之见，静下心来先听对方的陈述；原因四：急于表达自己的观点原因五：自认为了解了原因六：不专心原因七：排斥异议,三、 有效沟通的技巧,环节之二倾听倾听的5个层次听而不闻假装听有选择性地听只听自己感兴趣的部分专注地听采用开放的姿态，身体前倾，保持目光接触和热情的面部表情，认真聆听，设身处地的听（即倾听）重视谈话者，站到对方的立场上去听，是在用心和头脑来倾听并做出反映；,三、 有效沟通的技巧,环节之二倾听 倾听的技巧一：积极的倾听集中精力；采用开放式的姿态，向谈话者传递接纳、信任与尊重信号；用鼓励的语言让对方尽可能的把自己的真实想法说出来；用恰当的身体语言表明你正在倾听；二：排除情绪在谈话前，不要用已经有的结论作出判断，戴有色眼镜看问题；做好倾听不同意见的准备；抱着友善的心情倾听，而不是挑错误的态度；对对方的观点表示理解，但并非表示同意对方的观点；,三、 有效沟通的技巧,
