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1、年工作总结报告(一)湖北龙海化工有限公司201X年工作总结报告各位领导、同志们： 大家新年好！送虎迎兔，辞旧迎新，我先给各位拜年啦！恭祝各位在新的一年里工作顺心，生活快乐，家庭幸福，万事如意！201X 年，公司认真贯彻落实年初的工作会议精神和具体要求，继续发扬创业时的艰苦奋斗精神，按照年初确立的以人为本，打造队伍、完善管理、和谐发展的工作方针，公司积极采取有效措施，对内加强管理，为发展打好基础，对外大力加强市场营销，以发展促巩固，201X 年工作总结报告。强化队伍建设、抓好市场营销，取得的成绩是主要的，现将201X 年工作总结如下： 一、主要工作成绩。坚持以人为本，构建和谐企业。以人为本是企业
2、永恒的经营之道，201X年，我们坚持以人为本的经营理念，一方面大力发展经济，提高物质基础，为全体员工都购买了工伤保险，按照相关规定给员工购买了社会养老保险，对全体管理人员进行了生日祝贺，对职工生病住院进行了探视和慰问，保证了全体员工的劳保用品。一方面加强思想教育，增加精神食粮，充分利用公司的各种平台，努力营造和谐的企业环境。201X 年，我们充分发挥了党、团组织的作用，党员干部在实际工作中以身作则，从现在做起、从部门做起、从点滴做起，处处起到表率作用。很多人向党支部递交了入党申请书，并发展了一名党员。公司党组织的五个基本建设多次接受市镇两级党组织工作检查验收受到好评，镇委组织组还把我们的工作经
3、验以现场会的形式得以推广。农村党支部书记、公司监事会主席章奇当选为荆州市人大代表、获得省五一劳动模范奖章。共青团自编自演的节目大山的儿子在镇五四文艺汇演中获奖。丁金枝当选为松滋市团代会代表。发挥舆论宣传作用，正面引导员工奋发向上。公司充分利用网站、宣传橱窗、墙报、简报、宣传标语等形式传达了公司政策精神、指示要求，进行厂务公开。员工们通过这些平台，交流工作、学习、生活的经验与感受，加强了交流，加深了感情，促进了团结，提高了队伍的凝聚力。要营造了一个健康和谐的企业环境，就要懂得回报。除了回报公司员工，还要懂得回报社会。全年内，我们为龙潭桥村无偿拨付20万元，为修建村委会大楼资助 10 万元，为刘家
4、场镇修建街道道路资助 20 万元，在松滋市和刘家场镇内进行爱心捐助、看望村内孤寡老人、看望镇村两级老干部等开支近 10 万元。加强队伍建设，提升公司竞争力。队伍建设是企业经营管理的重中之重，201X年，公司继续加强队伍建设，努力提高干部员工的思想水平和综合素质，提升公司的竞争力。一方面，我们加强干部员工的思想素质教育，引导员工从大局出发，向前看，向远看，树立正确的人生观、价值观和世界观。尤其是提高中层管理者的业务技能和管理能力，使他们成为公司发展的中坚力量。全年内，公司坚持每月组织管理人员培训学习，2次请企业管理专家对全体员工进行培训，学习业务知识和企业管理知识，工作总结201X 年工作总结报
5、告。公司机关和各厂还坚持每周一次的点评制度，加强了对干部职工的教育。干部员工的思想理念得到了更新，综合能力和业务水平有了很大的提高。化工一厂班长李达春认真完成当班下达的各项任务，在发货数量大、人员少的情况下，他只要一接到电话就立即返厂投入工作。化工二厂老员工李生清、胡中勤任劳任怨、吃苦耐劳，从不计较个人得失，班长熊宏德、刘义以身作则，无论是当班还是加班，都能带领本班人员不折不扣、保质保量完成任务。化工三厂杜逢岩、刘以金、肖典明、易继华都能够自觉遵守规章制度，积极主动完成工作任务，并能够热心帮助他人，不计较个人得失。另一方面，我们继续实行干部员工动态管理，最大限度地激发干部员工的奋发向上，年内有
6、二名同志被聘任为总监，有一名部门管理人员提升为部门负责人，对多名员工的工作岗位进行了调动。通过这种能者上，庸者让的竞争机制和干部调动机制，公司呈现出比学赶超的局面。完善规章制度，严抓贯彻落实。规章制度是企业健康发展的保证，针对公司的实际和市场对我们提出更高的要求，我们公司的管理必须从人治过渡到法治，才能顺应时代的发展。今年下半年，公司以达到以法治企为目标，请来广州宏图顾问中心的专家，开展了管理提升活动。活动中，针对公司目前实际，出台了全公司所有岗位的岗位职责、适用于各种场合的管理制度、适用各种工作程序的工作流程。这一系列管理文件的出台，让全体管理人员明确了自己的工作职责，懂得了自己应该做些什么
7、，应该怎么做，不该做什么，做错了将会受到怎样的处罚。在实际工作中，我们对不遵守公司规章制度的员工给予了严肃处理。公司规章制度的执行力度明显加强，保证了公司的政令畅通，令行禁止，高质量、高效率地完成了公司布置的各项任务，从而提高公司在市场上的整体竞争力。广泛开源节流，创造最大效益。根据年初的工作会议精神和要求，公司积极采取有效措施，做好开源节流工作。一方面全力拓展市场，争取业务，拓宽营收渠道，一方面加强内部成本控制，节省开支，取得了很好的效果。生产部主要采取了三大措施： 一是加强各厂人工成本控制。各现场操作实行岗位相对固定，人员统筹安排的用人机制，减少了操作用工；二是年初与各厂签订合同，采取生产
8、费用与产品吨位挂钩制，生产费用与往年比较减少7 万多元；三是对多年积压的原材料及报废产品进行了充分的利用和技术处理，既盘活了资金又满足了市场需求。化工一厂改换包装封包线，改换石灰石购进方案，全年节省万元以上；化工二厂消化积压产品近百吨，既盘活了资金，又减少了积压；化工三厂采取用低价材料代替高价材料、合理利用废弃原材料、加强设备保养等措施节约近 2万元。供应部派人前往山西的灵石、介休、临汾等地考查，寻找到新供货商，合理解决了褐煤质量不稳定的问题，并将火车运输改用汽车运输，成本也每吨节约40-70 元，全年可节约6 万元到10万元的资金。采购生产堵漏剂用的核桃壳换了供应商以后，综合成本比以前每一吨
9、节约1100元。另外还很好解决了生产用的燃煤问题。其它原材料的采购，也都选择两到三家供货商，通过报价高低和产品质量的好坏，择优采购，做到了货比三家不上当，节约资金增效益。技术质量部通过改造产品也为减少生产成本做出了很大贡献。公司办公室也在文具纸张、宣传费用等开支上进行严格管理，为节省开支作出了不懈努力。公司财务部本着审计出效益、审计防风险、审计强管理、审计促发展的原则，积极做好了审计工作。公司保卫科在处理各厂废品的过程中，做到公平公正，不徇私情，全年处理各类废品近4 万元。采取得力措施推动市场营销201X年以来，在公司的正确指导下，我们抢抓机遇，认真总结近年来经营工作的不足，深入剖析公司的优势
10、和劣势，积极调整思路，采取得力措施，推动了市场营销工作。一是公司领导班子把市场经营工作放在首位来抓，组织强有力的销售团队，努力构建销售网络，积极与各大油田建立良好的合作关系。董事长刘健的精力几乎都用在了销售工作上，大部分时间都泡在市场打理销售工作，总经理刘仁良也多次亲自出征跑市场，亲自挂帅市场进行全过程跟踪，使市场销售保持在平稳发展的态势。二是加强市场信息的收集和处理，进行科技创新，让我们的产品适应市场需求。江汉市场雷华东根据相关信息，把附加值很低的产品钾盐稍加改动更名为 KD- 1，由原来每吨仅7000元的产品增到每吨14000 元。江汉市场雷华东、江苏市场易华时时关注市场产品的运用情况，并
11、对市场上的相关信息进行收集整理提交给公司技术部，技术部根据他们提供的信息成功开发出两种新产品，为公司获取效益作出了贡献。三是全面实施销售三级联动，由公司领导、销售中心、各市场业务员作为销售工作的三个层面并有机结合起来，在公司的统一调度下，三个层面协调开展销售工作。基本形成了营销 232制度： 公司领导每年至少 2次亲自拜访各大市场的主要领导，每个市场业务员每月至少3 次与本市场关键人员见面沟通，每个业务员每年至少跟踪2 个及以上可靠的产品信息。以确保了老市场不断稳固，新市场不断拓展。穿越市场是一个非常零散的市场，刘勇、胡云飞全年来走东闯西、南征北战，不畏艰辛，没有日夜奔波于各地市场，年销售利润
12、率最高的产品正电胶100 多吨，为公司创利 100多万元。四是健全规章制度，完善激励政策，不断提高经营人员的工作积极性，下半年公司重新制订了销售管理办法，使销售人员始终感到肩上有压力，工作有动力。全体销售人员在工作中既是销售员，也是宣传员和服务员。五是进一步规范投标秩序，公司成立了投标评审委员会，确保投标报价的合理和准确，提前预防和鉴别合同条款中存在的风险，提高公司中标率，规避公司投标风险。增加科技投入开发高新产品为了提高企业的技术创新能力，加速企业的技术进步，使企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟，立于不败之地，公司特别注重科技投入，不断开发新产品，提高产品的科技含量。技术质量部和其它部门共同攻关
13、，完成了三个产品的改造，两个新产品的开发。半透膜抑制剂原配方成本在3600元吨以上，通过对此产品进行了改造，结果完全符合标准要求，市场使用情况良好。现在的成本在 1000 元吨，每吨节约成本2600元。乳化沥青一直在江苏市场销售情况良好，但用户一直反映产品沉淀较多。技术部通过不断调整配比，反复试验，最终解决了沉淀问题，并且也降低了生产成本。低荧光防塌剂在西部市场和江苏油田都反应荧光很高，通过搜寻信息和不断做试验调整加量，最终确定在产品内加入一定量的荧光屏蔽剂，使该产品在不增加过多成本的情况下荧光降低至合格标准。今年技术部还根据市场业务员提供的相关信息进行了两个新产品的开发。一是根据雷华东经理提供的相关标准，开发出了新产品极压润滑剂。通过江汉泥浆站的检测
