美发店沙龙创业计划书

《美发店沙龙创业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《美发店沙龙创业计划书（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、 热点美发沙龙创业计划书1. 企业介绍1.1 企业名称:热点美发沙龙店1.2 企业类型:服务业经营范围:广职院内1.3 企业销售的产品:洗、剪、吹、染、拉直、烫卷护理等企业销售服务:烫、染的药水、及其他剪、吹等工具1.4 企业服务对象:广职院内全体教职员工、学生及其他人员1.5 企业可解决并满足顾客的需求企业目标以服务广职全体教职员工、学生及其他人员对美发的需求,张显热点美发沙龙的个性设计,打响我们的招牌,追求更多的利润.我们的产品品种类型多样,物美价廉,质量有保障,值得信赖.追随着时代潮流的你想要拥有更多自信更完美的自己吗?赶快到热点美发沙龙吧!有一流的设计师为你打造不同风格的你、时尚的你

2、完美的你.我们选址在一条街,人流频繁的位置,这比其他同类企业优先赢得客源的机会；我们设计师拥有十年的工作经验,这赢得广大顾客的信赖；我们对顾客的心理追求的发型做过调查研究,随时可打造出满意顾客的发型；我们服务态度非常好且卫生好,店里设置拥有极大吸引力.企业的选址:一条街平面图企业的布局设计布局设计 企业的设备与设施及其价格费用估计表如表所示 设备名称 数量 单价(元) 总费用(元)镜子及镜台 2 200 400升降椅 4 150 600蒸发器 2 80 160吹风机 2 50 100热水器 2 150 300热能烫 2 200 400洗头床 2 150 300收银台 1 100 100置物柜

3、2 100 200玄薄剪子 3 25 75理发剪 4 30 120发夹 20 0.5 10手工电木梳 3 1.5 4.5毛碌梳 4 3.5 14美发毛巾 4 4 16染料碗 2 10 20胶托盘 2 5 10合计 61 1259.5 2829.5另外:各种电器安装共花费 200 元,还安装饮水机 50 元,装修用1000 元.2. 企业的市场分析2.1 企业的市场机会通过实地调查得出社区里的竞争企业有的是合资企业,有的是个体工商户,最早的已经营业 2 年,多数是不到一年.这些企业雇佣的员工是 26 名不等.每年他们的经营利润是在 14万元之间.他们所从事的服务,起步价在 5 元,每家的服务只有

4、 45 个品种,样式大同小异,都是仿制别人的,只略加改动,没有多少创新.单价的区别主要在于服务时间的长短.另外还有选用的服务种类,药水的昂贵或低廉等几个因素,他们唯一的目标想多赚钱.而本企业提供的服务起步价也是 5 元,但我们的服务品种多,样式独特多样,创新力强,且我们的单价是随顾客选用服务品种来计算,我们的目标是为你打造最美.2.2 企业的顾客分析顾客描述:学生、教师及其他人 .现在每天 5 名顾客,将来扩展到 15 名. 顾客分布地方:广西职业技术学院内 .我们企业是通过发传单、海报、到宿舍宣传等方式接近他们；他们购买的目标是物美价廉,而他们持续购买我们的服务.我们通过人员介绍,这需要个口

5、才好,五官端正,服务态度好的人.而顾客对本店提供服务赶兴趣是因为本店价格公道,产品品种多,服务质量好；我们渗透到这个市场的方式是重在新颖,有新亮点,价格低廉,服务至上.2.3 企业具体的竞争力和赢利能力竞争对手的主要优势:1. 开店时间长,知名度高;2. 顾客群体稳定;3. 销售额高,资金充足;4. 市场份额占有量多.竞争对手的主要劣势:1. 提供服务的品种少;2. 价格较昂贵;3. 服务态度比我们差很多;4. 技术及设备不够先进.本店相对竞争对手的主要优势:1. 提供的服物品种多;2. 价格合理公益;3. 服务质量好;4. 技术及设备先进、精甚.本店相对于竞争对手的主要劣势:1. 刚开店,经

6、验不足,知名度不高;2. 顾客群体不稳定;3. 资金不足,销售额不高;4. 刚开店,占有市场份额低.5. 机会:广西职业技术学院离市中心远,出去一次车费很贵,而且广职院内师生、员工多,有 10905 人.开美发店的个数不是很多,这很有发展潜力.先面向广职院内,将来再扩大到市中心及其它地区.威胁:对顾客的需求没有底,不知道本店的服务是否会受到顾客的欢迎,资金不充足,且同类竞争对手实力雄厚,大多数营业时间是学生在校时间,学生放假时,客源少.赢利能力:技术高,设备先进,服务质量好 ,赢利能力在力强,有可能是在一年之后收回成本并赚为数不多的钱.3 企业的营销计划3.1 企业出售的产品或服务服务:洗头、

7、剪头发、烫发、拉直发、头发护理、修眉、刮胡子、 染发、做发型;目标顾客:广职院全体师生及在本校的其他人员 ;目标市场:广职院;市场竞争力:市场竞争力大, 有 7 家企业在这个市场里面竞争;市场份额:占 1/4 的市场份额之后慢慢扩大.我们目前急需解决的问题是资金短缺的问题.问题的原因是:合伙人与主办人所拥有的现金不够多 ,对洗发店内的设备不能更新.去银行贷款寻求解决.赚钱的关键是赢得利润,获取经济效益.因为目前在校生大多是独生子女,动手能力不强,一般都会到美发店去洗头.现在社会讲究时尚,且爱美之心,人皆有之,想弄个漂亮的发型让自己更加出色.3.2 确定出售的产品或服务价格如表所示 产品或服务

8、本企业的服务水平竞争者的服务水平本企业的价格 竞争者的价格洗头 好 较好 5 元（自带洗发水3 元）10 元修眉 较好 较好 2 元 2 元拉直法 好 一般 50，70，80，100，120 元不等60，90，130150 元不等烫发 好 一般 80，100，130，1 100，110，130，50 元不等 150 元不等染发 好 较好 40，65，80，90牙不等70，95，100，120 元不等单剪 好 好 8 元 8 元洗剪吹 好 较好 15 元 15 元本企业这样定价的原因是:根据产品的质量和效果及所耗费的人力、物力来定价并且充分考虑到消费者的消费能力.3.3 企业的销售方式销售方式:

9、最终消费者原因:直接面对消费者可以直接的了解消费者的需求及消费偏好,并且可直接从消费者口中得知对本企业的意见和建议.3.4 市场促销活动计划促销活动主要有:制作海报、发传单、到宿舍宣传、打折、售后.服务. 具体做法:在店门口制作海报 ,在校园内发传单宣传.打折:刚开张的前一个星期 ,到店消费着均能享受 58 折的优惠,往后消费满 200 元送VIP 卡,终身享受 8.8 折的优惠.售后服务:拉发、烫发、染发之后一个月内均有 2 次倒膜护理.如表所示 促销活动 费用预测海报 10 元发传单 50 元打折 300 元售后服务 300 元3.5 销售预测前一个星期 星期一 星期二 星期三 星期四 星

10、期五 星期六 星期天28 30 29 28 27 28 30一年的销售预测如下 3 月 4 月 5 月 6 月 9 月 10 月 11 月 12 月 平均每月合计210 215 225 290 315 300 375 425 307 24554. 企业的管理4.1 企业的组织机构企业法律形态:个体工商户 ;人员配备(即组织结构):按照少而精的原则来配制人员 .主要有理发师(2 个)、洗头员(1 个) 、收银台(1 个).( 由于受资金限制 )清洁工作可由理发师、洗头员、收银员空闲时来做,但主要由收银员负责.如下所示业主部门功能、作用与职责:理发师主要就是理发 ,设计好发型,以满足顾客的需求.洗

11、头员主要就是给顾客清理头发,以力求顾客理发时得到更好的效果,同时协助理发师帮顾客搞发型设计.收银员主要就是算帐、收费.每天清点帐本,定期做报告.部门负责人:各部门主要由业主来管理 .主要成员经历、背景.(略 )能力与成长:理发师(师傅):拥有十年的工作经验 ,曾在各理发店工作过,并且曾经获得各项有关理发方面的奖.由于长期做此工作,该师傅有相当好的手艺,有较强创新能力,且得到顾客的好评.拟任职务(同部门的功能)团队组合:由于是新开的店,所招的员工大多是新手 ,但已具备一定的技能.业主具备较强的组织协调能力.店员们应具有团队精神,工作认真负责,做好自己的职责.各店员间相互帮助,有责任心,积极进取、

12、待人热情、自信乐观.理发师(新手): 刚刚开始山岗 ,只有一点工作经验,但从业前,学习期间,有相当好的水平.接受心事物的能力强,有较强的自学能力,具有良好的适应能力,有发展潜力.洗发员:具备一定的经验,以前也是做此工作的 .技术好,工作认真负责,待人热情.收银员:以前曾经在超市做过 ,一段时间的收银,该店员工作一丝不苟,有耐心,工作细心,并且对财务有规划的能力,会对财务做出分析.企业成员:全部全职. 薪水如下 理发师（师傅） 1000 元/月理发师（新手） 700 元/月洗头员 650 元/月收银员 650 元/月4.2 企业的日常管理要求企业职业岗位说明-(同部门功能、作用与职责)工作程序:

13、 1.开门前做好个人卫生 ;2 询问客人需要做什么项目; 3 与顾客沟通时一定要使用礼貌用语;4.欢送客人.附:保持墙壁天花板、地板、窗户干净,保持室内空气清晰; 禁止吸烟;柜内已用的毛巾不能重复使用,要清洁;垃圾要及时清理; 室内不得有害虫,不准煮食,不得有宠物;物品摆放整齐 ;礼貌待人,主动微笑向来客介绍美罚点的服务项目,吩咐客人物品寄存好.产品价格如下: 如表所示 产品或服务 本企业的服务水平竞争者的服务水平本企业的价格 竞争者的价格洗头 好 较好 5 元（自带洗发水3 元）10 元修眉 较好 较好 2 元 2 元拉直法 好 一般 50，70，80，100，120 元不等60，90，13

14、0150 元不等烫发 好 一般 80，100，130，150 元不等100，110，130，150 元不等染发 好 较好 40，65，80，90牙不等70，95，100，120 元不等单剪 好 好 8 元 8 元洗剪吹 好 较好 15 元 15 元采购如下: 设备名称 数量 单价 总费用镜子及镜台 2 200 400升降椅 4 150 600蒸发器 2 80 160吹风机 2 50 100热水器 2 150 300热能烫 2 200 400洗头床 2 150 300收银台 1 100 100置物柜 2 100 200玄薄剪子 3 25 75理发剪 4 30 120发夹 20 0.5 10手工电

15、木梳 3 1.5 4.5毛碌梳 4 3.5 14美发毛巾 4 4 16染料碗 2 10 20胶托盘 2 5 10合计 61 1259.5 2829.5风险: 作、自然环境破坏、经营不善、意外事故等.如果员工退出的话,那么就按照劳动合同规定来办理.在员工退出之前招聘到员工替代.最好说明员工在退出前要预先告知业主.4,3 企业管理的基本费用预测同类企业日常开支情况:平均每天 60 元;(预测) 本企业日常管理基本费用: 平均每天 50 元. 5 企业财务计划5.1 企业的资产固定资产如下: 设备名称 价格装修 1000 元各种电器安装 200 元空调 200 元饮水机 50 元合计 1450 元设

16、备名称 数量 单价 总费用镜子及镜台 2 200 400升降椅 4 150 600蒸发器 2 80 160吹风机 2 50 100热水器 2 150 300热能烫 2 200 400洗头床 2 150 300收银台 1 100 100置物柜 2 100 200玄薄剪子 3 25 75理发剪 4 30 120发夹 20 0.5 10手工电木梳 3 1.5 4.5毛碌梳 4 3.5 14美发毛巾 4 4 16染料碗 2 10 20胶托盘 2 5 10合计 61 1259.5 2829.5总共 4279.5 元. 5.2 销售预测和成本计划如表所示: 3 4 5 6 9 10 11 12销售含税销售收入5913 5891 6213.