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1、 威海职业学院经济管理系毕业设计作品（第 二 稿）项目名称 天然、健康自制洗化用品 所在专业 工商企业管理专业 年级班级 11 级 1 班 学生姓名 张鑫磊、张盼盼、马成、刘瑞论、逄增福联系电话 18363132067 指导教师 张爱娜 毕业设计任务书1.毕业设计题目： 天然、健康自制洗化用品创业计划书 2.学生完成毕业设计期限： 2013 年 3 月 1 日至 2013 年 6 月 10 日 3.毕业设计课题要求：（1）以团队小组为单位，选取感兴趣的创业设计项目，编写创业计划书 ； （2）要求充分发挥团队成员作用，集思广益，分工明确合理； （3）毕业设计作品要结构完整，层次清晰，论述详略得当
2、，语句通顺，图表规范；（4）毕业设计作品字数要求 4000 字以上。 4.市场调研要求： 项目创意确定后，必须进行市场调研，采用问卷调查、访谈、实地调研等形式，了解市场需求、客户需求和竞争对手情况，并进行客观分析，取得第一手数据资料。市场调研问卷及分析放在毕业设计作品附录部分。 5.文献查阅要求： 通过图书馆、互联网等渠道广泛查阅搜集相关文献资料，为毕业设计完成奠定基础。主要参考文献须在毕业设计作品相关部分列出。 6.小组成员及分工：序号 成员姓名 学号 在毕业设计中所承担任务1 张鑫磊 20110308052 分配任务、建立公司体系与风险对策2 马成 20110308048 进行市场分析与战
3、略规划3 逄增福 20110308024 进行项目概述与背景介绍4 刘瑞论 20110308050 制定产品推广方案与生产计划5 张盼盼 20110308035 进行投资与财务分析指导教师（签字）：2013 年 月 日摘要清洗是一种与人们生活实践关系十分密切的劳动，人类从远古时期就开始从事这种劳动。进入 21 世纪，人们生活已经从温饱阶段进入到舒适时代，对于日常洗化用品越来越多的需求，加速了新产品研发步伐。日常洗化用品是一把“双刃剑”，虽然给人们的生活带来了一些方便，但是其化学成分却给人们带来了一定的伤害。众多新闻媒体都纷纷报道一些日常洗化用品含有对人体有危害的成分。那么如何避免或减少这种危害
4、呢，我们团队决定研发一种天然、健康的适合大众的洗化用品组合，其中包括洗发水、洗衣粉、肥皂、洗洁精等日常洗化用品，来解决这一问题。我们生产的新型天然、健康洗化用品主材料由皂角、圆皂角、侧柏叶、墨鱼骨等材料加工而成 ，我们的产品适合大多数人的需求，洗发水可以去屑，洗衣粉、肥皂可以洁净、洗衣服、洗洁精可以去污。公司成立初期我们会采用店铺经营的模式，通过我们的产品质量与服务先得到大家的认可，然后逐步打开威海市场，再向省内其他城市扩张，最后打开全国市场。以下内容就是我们的项目方案。目 录 一、项目背景及概况 .2（一）项目背景 .2（二）项目概况 .2二、我们的团队概况 .2三、市场机会分析 .3（一）
5、SWOT 分析 .3（二）竞争者分析 .3（三）目标市场与产品定位 .4（四）市场调研情况 .4四、公司战略 .6五、产品推广 .7六、产品生产 .8七、投资与财务分析 .8八、管理体系 .10九、机遇与风险对策 .11参考 文献 .12附录：关于纯天然植物洗化用品调查问卷 .13 -1-天然、健康自制洗化用品创业计划书一、 项目背景及概况（1） 项目背景1、多种洗发水含含致癌化学物二恶烷2010 年 7 月 14 日，香港 壹周刊爆出众多日化品牌产品含有二恶烷，国内各大媒体就此事反响强烈。“二恶烷”，有麻醉和刺激作用，在体内有蓄积作用。接触大量蒸气引起眼和上呼吸道刺激，伴有头晕、头痛、嗜睡、
6、恶心、呕吐等。可致肝、皮肤损害，甚至发生尿毒症。继香港壹周刊爆出霸王系列洗发水含致癌化学物二恶烷之后，又有香港媒体报道称，经香港通用公证行化验，飘柔及澳雪各一款含中药成分的洗发水中，二恶烷含量分别达到了 8.8PPM、2.9PPM(PPM 是 PartsPerMilion 的缩写，即百万分率)。另据广州媒体报道，霸王洗发水二口恶烷风波发生后，有媒体购买了市面畅销的 10款洗发水产品，其中包括部分国内外知名的品牌。经过广东省保化检测中心和广州市质量监督监测研究院两家机构检测，其中 9 款产品被检测出含有不同含量的二恶烷。2、洗涤剂残留危害严重生活中，人们总是在担心蔬菜中的农药残留，或者肉类中的抗
7、生素残留，但人们不了解的是，当我们为了清洁卫生而大量使用洗涤用品时，同样可能会给自己带来伤害。某电视台曾经作过一个调查，市场上 9 种民用化学洗涤剂，洗过餐具后，用自来水冲洗 12 遍，还能检测出平均 0.03%的残留。国际食品包装协会副会长董金狮以洗洁精为例解释说，洗洁精是由烷基苯磺酸钠、脂肪醇聚乙烯等各种化学成分合成的，从理论上讲无毒，但有些有害物质的单体可经过皮肤、消化系统进入体内，被人体吸收，如果皮肤上有伤口，有害物质就可能通过伤口进入血液。而洗洁精中的表面活性剂进入人体，会干扰正常代谢。北京化工大学理学院院长万平玉则表示，在织物洗涤剂中，洗衣粉是健康隐患最大的一种。它是一种碱性的合成
8、洗涤剂，不仅会刺激皮肤，还可通过皮肤吸收进入人体内，长期积累易损害肝脏功能。研究表明，进入人体的化学洗涤剂毒素可使血液中钙离子浓度下降，血液酸化，容易让人疲倦。这些毒素还会使肝脏的排毒功能降低、免疫力下降、肝细胞病变加剧，并具有较强的癌症诱发性。烷基苯磺酸钠作为一种表面活性剂，是洗衣粉的主要成分之一，但它具有极强的协同致癌作用，会加强致癌物质 4硝基喳琳氧化物的作用。苯 -2-是一种脂溶性物质，未漂洗干净的衣物上残留的苯，不仅会刺激皮肤引起瘙痒，而且会通过皮肤渗入人体，日积月累易诱发疾病。洗衣粉中的荧光增白剂也是致癌物质，可使人体细胞发生畸变，引发皮炎和皮肤瘙痒。 3、环境安全同样不容忽视董金
9、狮介绍说，目前大多数餐具洗涤剂都是以石油开发的副产品烷基苯磺酸钠为表面活性剂，虽然其环保指标符合国家标准要求,但其生物降解度只有 90%，它必须在经过废水处理设施处理后方能完全降解。但目前我国绝大多数的生活废水未经处理就直接排放到江河湖海中，长期大量的排放，将对环境会产生很大的破坏作用。同时，因为化学洗涤剂中一般有 30%的磷酸盐，排入水体后，水体中的营养物质增加，在适宜的条件下促成蓝绿藻类大量繁殖，消耗水中溶解氧，影响鱼类生存，并会对水生生物产生轻微毒性，造成鱼类的畸形。此外，化学洗涤剂中的表面活性剂和其他化学添加剂的渗透性和吸附性极强，在清洗餐具和果蔬时需要大量流动的清水冲洗，造成了巨大的
10、淡水资源浪费，这对目前全球淡水匮乏的现状无异于雪上加霜。二、我们的团队概况我们的团队由张鑫磊、马成、逄增福、刘瑞论、张盼盼五人组成。以下是我们的职务及主要职责：姓名 职务 主要职责张鑫磊 总经理 把握全局，对公司的一切重大经营运作事项进行决策，马成 市场部总监 正确把握市场，确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划等工作 -3-逄增福 采购部总监 负责生产部门的原资料采购，保证生产部门的材料需求，与供应商建立良好的关系。刘瑞论 生产部总监 负责产品的制造、品质的保证及改善、制造成本的控制与降低、生产效率的提高以及生产设备管理等工作张盼盼 财务部总监 负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理，根
11、据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。 -4-三、市场机会分析（一）SWOT 分析优势：1、产品优势，由于天然自制日用品的材料都是取自大自然，不添加任何化学制剂，绿色环保无公害；2、项目优势，本项目的出发点正好迎合当今消费者绿色消费和健康消费观念的要求；3、原料来源范围广，可以通过农贸市场、网上等多种途径购买；4、成本低，制作工序简单，原料价格低廉；5、学校与政府政策的支持，给大学生创业创造了一个良好的环境；6、效果不比化学用剂差。劣势: 1 、首次创业经验不足，阅历浅会遇到很多困难；2、由于我们是学生，创业资金紧缺：创业初期的广告宣传费、房屋租赁费、专家指导费等都是我们要考
12、虑的问题；3、初期由于技术水平不够娴熟，在延长产品保质期方面的缺乏技术的支持；4、步入本行业较晚，知名度不高。机遇: 1 、由于当今洗化用品给消费者的健康带来诸多危害，消费者消费观念发生转变，对绿色无公害的产品需求量增多；2、政府政策和学校的支持，如提供贷款，创业基金等；3、在当今市场上，此类产品出现巨大空缺，因此市场前景十分广阔。威胁: 1 、全球经济的不稳定性(如经济危机)，会给产品的销售量带来影响；2、各大品牌的日用品知名度早已深入人心；3、市场竞争激烈，产品推广难度增加；4、顾客对新产品持怀疑和观望态度。（二）竞争者分析1、替代品商家的竞争：企业规模大，资本雄厚，社会阅历深，产品营销经验丰富，又较大的产品市场占有率； -5-2、同行业竞争者：由于本行业市场前景广阔，避免不了许多人
