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1、百万富翁房地产经纪人,房地产经纪人简介,给力自我价值，掘得人生第一桶金房地产经纪人活跃于百姓的生活中，成为中国最具有活力的朝阳产业。梦想从房地产业开始，房地产经纪人成就百万富翁的孵化器房地产经纪人”这个流行于欧美发达国家精英人群的职业名词，已经随着近年来中国房地产市场的蓬勃发展，逐渐被国人所接受。房产经纪人作为一种新的职业类型进入中国市场，不过是近十几年的事情，然而它的发展势头却是非常的迅猛，更为重要的是，相对于发达国家来说，中国房地产经纪行业的发展仅仅是刚刚起步，其背后蕴藏着巨大的发展空间。,一、房地产的10年发展,已经过去的10年，是中国房地产取得飞速发展和巨大成就的10年。自1998年中
2、国住房制度改革以来，正式确立了房地产的全面市场化方向，计划和分配时代长期积聚的需求得到了极大释放，加上中国经济的高速增长和城市化步伐的迈进，推动了中国房地产业的大发展，房地产规模和建筑面积逐年递增。同时，房地产市场逐步形成、完善和成熟，当前的房地产业已经发展成为包含土地、建筑、交易和金融服务的多链条、多部门的重要产业，同时房地产的投资和投机属性也已充分的显现和发挥作用。 在过去的10年中，房地产对于中国的经济增长贡献卓著。在消费、投资和出口贸易这三大经济增长的动力中，投资和出口构成了中国增长的核心，其中房地产是投资中的重要力量。,整个循环的过程是，出口形成了国内实体经济的发展，解决了就业，增加
3、了居民收入，也给国家带来了巨额的外汇储备和税收收入，政府转而将这些收入转化为政府投资用于基础设施和民生建设；实体经济发展、基础设施建设和人民收入水平的提高形成了对城市化的需求，从而推动了房地产的快速发展，进而又推动了经济的增长。所以，可以说，在“中国式增长”的动力中，出口、政府投资和房地产是三大重要力量。出口增加了政府和居民收入，政府收入用于投资，居民收入转化为储蓄和房地产需求，同时房地产又给了政府土地财政，逐步升高的房价剥夺了居民的多数储蓄，让我们这个高储蓄的国家在缺少消费时，同样能够取得惊人的经济增长。,中国的房地产似乎一直处于稀缺的卖方市场状态，即使保持了年均20%多的增长速度，但仍然难
4、以满足不断增加的需求。原因是一方面由于中国经济的高速发展，城市化的进程带动了城市的就业和人口增加，以及人们收入水平的提高，加上商业和服务业的发展，都形成对房地产的大量需求；另一方面，房地产已经发展成为重要的投资品，在货币上涨的预期下，投资需求铺天盖地的进入市场。目前，房地产投资繁荣发展，推动房价一路快速上涨，促进了经济增长速度。房地产毋庸置疑，近期被福布斯列为全球六大资产第二位。,二、民生新政催生民生地产,民生新政催生民生地产。以解决广大中国家庭住房困难为主要任务的民生地产，正蓄势待发。随着民生新政的实施、随着大力发展民生地产，百姓在购房选则上趋与更加多元和更加理性。过去是开发商独此一家，别无
5、分号，不买也得买。随着新的市场制度的建立，有相当一批人群进入到二手房大军中。随着中央政府一系列相关政策的出台，银行按揭、公积金贷款保障、相关税费的减免等措施，加快解决了中低收入家庭住房困难问题的步伐。经过2007年的一系列前期政策盘整、梳理，房地产市场整治、土地市场督察，对整个房地产业运行情况更加清晰。民生地产隆重登场。可以看到：随着年初的召开，民生地产将会驶入快车道。总理将会在政府工作报告中用相当的篇幅阐述解决中国家庭住房问题的重要性以及将会采取的对策。,作为多渠道的存量房市场，将给中国百姓已更多的选择和机遇，为建立和谐社会发挥重要的职责和作用。未来将在全国上下拉开民生地产新时代的大幕！总之
6、，未来将是民生地产新元年，将是中国房地产业可持续发展年！,三、房地产经纪人实现自我,目前从房地产经纪人的职业性质来看，其职业发展与国家的房地产市场乃至整个国民经济的发展有着密切的联系。作为与房地产市场相关的衍生职业，房地产经纪人具备独立性与依赖性并存的复杂的职业特征。一方面，根据经纪人行业的职业特点，经纪人在从事居间活动时，相对于业务双方当事人来说，具备有第三者的身份，这为经纪人的独立执业奠定了基础，同时，这也是经纪人行业与代理人行业的重要区分标志。另一方面，由于房地产经纪人所从事居间活动的标的物主要为“房产”这一特殊物品，从而决定了房地产经纪人的职业活动范围必然不会脱离房地产市场，因此国家宏
7、观经济以及房地产市场的变化趋势将直接影响到房地产经纪行业的发展前景。,众所周知，房地产行业的专业性是非常强的，这必然要求其从业人员具备良好的职业素质，因为这是其服务质量的基本保障。由于房地产经纪人主要工作范围是在房地产三级市场，也就是说，经纪人本身并不会像开发商下属的售楼人员或代理人员那样，以出售己方的房产为其主要工作内容，而是更侧重于提供专业化咨询的服务，因而更像是架设在房地产买卖双方之间的“桥梁”。能否提供给顾客满意的服务，是衡量房地产经纪人工作成功与否的重要标准，那么在整个房地产经纪业务活动中，经纪人的作用就显得尤为突出。随着经济的飞速发展，人们接受服务的意识也将会越来越强烈，传统的具有
8、中国特色的中介服务已经愈发得到人们的认可，随着国外先进服务意识的渗透，经纪人行业的发展也是势在必行，以适应经济的发展和人们的需求。特别是国家限制土地开发政策出台后，商品房将逐渐退出历史舞台，新房也将转变为旧房。可以预见，未来中国市场的主流就是由房地产经纪人带动的房地产业。,可以这样说，房产经纪人应该成为房地产市场真正的主体。就像律师、注册会计师等职业一样，其个人的信誉应该成为其执业发展的基础，被社会大众所认可。另一方面，丰厚的薪资待遇也是经纪人行业发展的必要条件，足够的吸引力为整个行业储备大量的人才。试想一下，以研究生的标准选拔房产经纪人，而以高管的待遇制订薪资标准，我想，99.9的人都会感到
9、幸福吧。那么让我们成为这个行业的精英吧！当房地产经纪人这一职业在精神和物质层次上都得到充分重视的情况下，待其对于社会人才有了足够的吸引力之后，严格的行业准入制度也将成为保证服务质量的必要条件。就像国家司法考试、注册会计师考试一样，人才的细致选拔是整个行业发展的基石，可以避免资源不必要的浪费，随着经纪行业的飞速发展，房地产经纪人行业的准入考核必将成为社会职业考核的重要组成部分。,房地产经纪人职业内涵的转变，是今后房地产经纪行业发展的必然趋势。过去中介行业那种以提供单一信息为主的经营模式已经是弊端重重，因为随着通信技术的发展，获取信息的方式已是多种多样，房地产交易者可以通过许多方式获取房源信息，比
10、如互联网、报纸等等，传统中介失去了信息垄断的优势，也就是去了其生存的空间，那么淘汰也就会成为必然。生存的压力迫使中国的经纪人行业开始重新自我的定位，服务内容的多样化和个性化成为必然的选择，以适应经济发展的需要。应该说，专家顾问型的房地产经纪人将会成为今后经纪人行业发展的潮流。“省心，省力”是国内外经纪人行业一致所追求职业目标，而要实现这一目标，就要求经纪人在从事经纪活动中，更多的是以房地产交易双方顾问的身份出现的，以其丰富的专业知识和优质的服务意识为当事人提供业务咨询，以帮助当事人做出最合理的选择。服务质量的提高和深度的增加，使得房地产经纪人在经纪业务活动的地位日显重要，因而其社会评价也会随之
11、提高。,总体来说，我国房地产业未来的发展必将理性化，而房产经纪人行业随着经验的积累和摸索，也一定会总结出适合中国特色的发展之路，使得房地产经纪人职业能够真正实现其自我价值。,四、金牌房产经纪人,在金牌房产经纪人的销售生涯中，总结了四句话送给刚开始从业的同行们：“微笑打先锋，倾听第一招。赞美价连城，人品做后盾”。“但是，如何面对客户的拒绝呢？我一直在拼命地找客户，但是，很多客户拒绝我，我却不知道如何去面对，我想，如果我能很好地处理拒绝的话，是不是能再提高一下我的业绩呢？”实际上所有的拒绝只有三种：第一是拒绝销售人员本身，第二是客户本身有问题，第三是对你的公司或者是产品没有信心。,拒绝只是客户的习
12、惯性的反射动作，除非他听了介绍就买很可惜这样的情况比较少，一般说来，惟有拒绝才可以了解客户真正的想法，并且，拒绝处理是导入成交的最好时机。拒绝处理的技术要从分析中国人的个性开始着手。中国人的个性中的优点和缺点，都是成交的机会点。,中国人的记性奇好，所以，对客户的承诺一定要兑现，否则，你这辈子都恐怕没有机会成交。中国人爱美，所以，销售人员给人的第一印象很重要。中国人重感情，所以，销售要注重人与人的沟通。中国人喜欢牵交情，所以，你也要和你的客户牵交情哎呀，小王啊，是你同学啊，他是我邻居啊，这样关系可以立刻拉近。中国人习惯看脸色，表情都写在脸上，所以，你要注意察言观色。中国人喜欢投桃报李，所以，一定
13、要懂得相互尊重。中国人爱被赞美，所以，你要逢人减岁，逢物加价。中国人爱面子，所以，你要给足你的客户面子。,中国人不容易相信别人，但是，对于已经相信的人却深信不疑，所以，销售最重要的是获得客户的信任。中国人太聪明，所以，不能被客户的思路带着走，销售的每个环节由谁来主导决定了最后是否能成交抑或你被客户拒绝。中国人不爱“马上”，怕做第一，知而不行，喜欢话讲一半，所以，在适当的时机，你要懂得给你的客户做决定。中国人喜欢马后炮，你要表示对他意见的认同。中国人不会赞美别人，所以，你要学习赞美。所以，做一个成功的房产经纪人的结论是，异议处理技巧的关键是抓住人性，懂得分析客户拒绝背后的真正问题。,经纪人素质,
14、和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，总之四个字：快，准，狠，贴以下这些希望你能做到：,优秀销售人员十大素质,1.打牢基础知识2.具有较强的敬业精神和对企业的忠诚度、善良。3.调整好心态，宠辱不惊，具有良好的人格魅力。4.优化时间管理。5.健康管理。6.培养抓工作重点能力和意识。7.具有危机管理意识和能力。8.具有不断学习的能力。9.价值观和其他能力的培养。10.能承认和接受制约。,优秀销售人员基本品质,1.同情心：能设身处地为消费者着想2.精力充沛，充满自信，渴望成功，勤奋执着， 并有一种将挫折与困难当成挑战的心理状态。3.
15、掌握一定的相关术语与知识。4.了解市场营销的相关内容。5.有较强的语言运用能力。讲究语言艺术，打动并能抓住客户心理。6.有广泛的社交能力。7.其他方面的知识，对各行业都有所了解，为与客户交流打开方便之门。,找准迎合客户的最佳途径,1.热情友好，热情接待。2.提供快捷的服务。3.有礼貌与耐心。4.介绍房产的优点及适当的缺点。5.耐心倾听客户的意见和要求。6.能提出建设性的意见。7.能提出准确的信息。8.帮客户选择适合的房源。9.关心客户的利益，急客户所急。10.竭尽全力为客户服务。11.记住客户的偏好。12.帮助客户做出正确的选择。,谈判方法及技巧,初次见面须言语谨慎，给客户留下良好印象，注意必
16、要的礼貌。要有效引导客户思路，解除疑虑，捕捉成交信息，记好电话记录，对潜在客户跟进。面议时间20分钟左右,培训,推销能力、专业素质将直接驾驭销售的进展状况,培训课程,1.跑盘知识：格局、环境、公共设施、交通、市场、学区、公园等2.专业知识3.推销技巧、实战技能、策略等4.实战模拟、角色扮演（自我介绍、验房、看房、说服、解疑、夸奖）5.正确使用时间、找准准客户、优质房源6.业余充电7.学习同行经验8.激发潜力9.分析客户,个人素质培训,外观要求：衣着、口齿、举止、心理要求：真诚、乐观、有责任感、应变能力强、自信、勤奋、忠诚,顶级团队、激情团队,勾画顶级团队构架图长期密集式人员培训使用最公正公平的考核方式大胆选拔优秀销售人员员工有效激励四法有效安排一周工作计划用人标准：可信、能干、可控、可塑。,最佳的激励方法,培训、希望。为职员设计生涯、三年买车、五年买房。让职员确定职业目标，职业规划、了解公司，让员工有成就感。效率就是效益，定期召开会议。建立有效的激励机制（制度）要实现管理的科学化，规范化、制度化。,
