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1、更多资源尽在百度空间 http:/ http:/ 格子铺其实格子铺并不是最近兴起的，在郑州已经出现，这样的想法在脑子中酝酿很久了，只是未成形，没有充足的理论来支持自己的论点，恰好的作业我就来分析一下格子铺。一.收集资料1.何谓“格子铺” 铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子铺”中寄卖任何物品，成为格主。“格子铺”店主人会代为经营、看管。经营收入归格主所有。 “格子铺”的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜。2006 年，“寄卖柜”模式被引入香港，通过丰富内容、更新模式、改进服务方式等， “格子铺”成了商家展示各式自制产品、罕见物品、珍贵纪念品等商品的
2、场所，也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式。2格子铺的成长历程“格子铺”模式是从 2006 年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“格子柜” ，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营， “格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人， 更多资源尽在百度空间 http:/ http:/ “格子铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双
3、赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使拥有足够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。 “格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花 100-400元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天分，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的 KING BOX 连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，
4、赚取丰厚的回扣时也坚信格仔铺在中国的发展潜力相当巨大。 3.什么人会来租“格子”？从香港了解到的市场情况来讲，主要集中在以下几种：第一种是本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在“格子铺”里，作为网店的补充形式，毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图更多资源尽在百度空间 http:/ http:/ ，摆放这些新产品，看看市场的欢迎程度。第四种是一些新的公司。一家来源于 www.三七二二.cn 中国最大的资料库下载成功的“格子铺” ，必然是能定期更新货品的，也因为经常会有新货品，所以能吸引到许多顾客，因此一些新成立的公司也会租用一两个“格子” ，布置成迷你展示台，把小小的“格子柜”布置成了自
5、己公司的形象展台。第五种是在只要以同城经营为主的网上店家，可以租用格子，把自己的货品寄卖在“格子铺”里，顺便把“格子铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。第六种就是自己喜欢做一些手工制品的小商家，也会把自己的手工制品放在“格子铺”里寄卖。第七种是公司或个人希望出售的二手商品或私藏品等。另外就是自己的商品，包括开展自己的网上商店。更多资源尽在百度空间 http:/ http:/ ，大学生热衷当小老板。 一个个抽屉大小的格子，藏匿着大学生小投资的美梦。广州大学城商业区域的“BOX STORE” 。只见店面一排五层橘红色的格子间特别醒目，每个格子长宽不到 50cm，里
6、面摆放着各种不同的商品。记者数了一下，这里总共约有 70 个小格。毛公仔、水晶项链、小 T 恤每个格子里的商品都不一样，售价一般在 10 元20 元之间。一些小格上用 memo 纸贴上“本格出租”的字样。 据店主 AMNY 介绍，每个格子的租价并不一样，按照中间到上下的价格分成 180 元、150 元、120 元三等，学生一次租赁三个月后，可把小货品放到格子里寄卖。会有专人为格子铺老板推销商品，不过交易成功后将会收取 2%的佣金。据 AMNY 说，手工制作的东西格外受到大家的欢迎，一个多星期以来就已收到不少的定单。AMNY 透露，由于铺中格子众多，所以包装独特的货品最易捕获顾客的眼球。 格子铺
7、中有一个名为“一粒米旅行”的小格，其中所卖的东西全为柜主 DIY 制作的。如用毛线织成的小牛靠垫、小熊玩偶、亲手缝制的小花、可以当衣来源于 www.三七二二.cn 中国最大的资料库更多资源尽在百度空间 http:/ http:/ AMNY 称， “一粒米旅行 ”的“老板”是广中医一位女生。她租下此柜的目的纯粹希望得到更多人的肯定。三、大学生的心理特点尊重和自我实现需要较强。美国著名心理学家马斯洛把人的需要分为生理、安全、相属与爱、尊重和自我实现五个层次，他认为，这五种需要就像阶梯一样，从低到高，不断上升。现今的大学生，他们生活在父母的关爱和改革开放带来的相对富裕中，没有吃过什么苦，没有什么锻炼
8、，普遍自我表现评价较高，尊重和自我实现需要较强。他们认为自己已经成人，竭力想要摆脱学校、师长的约束，强烈地要求独立自主。他们希望受人尊重、被人征询和获得信任。大学生由于身心的迅速发展和生活领域及交往范围的不断扩大，特别是伴随着社会的进步和自身年龄的增长，他们对自我，对社会均有了自己独立的认识，不再轻易苟同他人见解，不愿因循守旧，勇于变革创新。特别是在社会控制日益宽松、个人价值受到认可的年代，大学生的自我意识更是得到张扬。正是大学生的这种心理促使了大学生跃跃欲试，但是在校大学生有着独特的一面：社会化与个性化并存，抱有想象；情绪上冲动、短暂又单纯；没有承担完全的风险及责任的能力等等。在校大学生有闯
9、劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定更多资源尽在百度空间 http:/ http:/ http:/ http:/ 、 “格主推荐” 、 “DIY 原创”等标签。其实一直以来尤其是在毕业的时候很多学生都会把自己不带走或不再需要的东西拿出来在校园里摆地摊，现在的形式只不过是把这些东西拿到了店铺里卖，是这种买卖成了一种长期性，也有了自己经营的意义，有一种类似淘宝的意味。但是很多学生也有原创的“DIY 作品” ，所卖的东西全为柜主 DIY 制作的。如用毛线织成的小牛靠垫、小熊玩偶、亲手缝制的小花、可以当衣架挂的记事本等等。很多人只是想通过这种方式来得到更多的肯定，也使自己体验到一种创
10、业的乐趣。（四）有很多的大学生不是为了赚钱而是为了体验这样一种代表潮流与时尚的方式，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选用这样子的事情来体验一把。五 市场分析1 营销环境分析（一）宏观经济形式分析文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。（二）微观经济环境分析（1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广更多资源尽在百度空间 http:/ http:/ www.三七二二.cn 中国最大的资料库下载边很多
11、的礼品店、精品店。（三）市场概况（1）市场的现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来来卖，现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点是这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。（2）市场构成的特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特。2 SWOT 分析（1）优势：大学生在校大学生有闯劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。（2）劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，更多资源尽在
