《雪中花代理经销手册品牌定位（制度范本、DOC格式）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《雪中花代理经销手册品牌定位（制度范本、DOC格式）（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 Snowbellfashion代 理 经 销 手 册浙 江 省 桐 乡 市 雪 花 皇 针 织 制 衣 有 限 公 司TONGXIANG SNOWFLAKE KING KNITWEARS CO.,LTD.上 海 市 芦 兰 姬 针 织 品 有 限 公 司SHANGHAI SNOWFLAKE KING KNITWEARS CO.,LTD.“雪 中 花” 代 理 经 销手 册一、企 业 简 介上海市芦兰姬针织品有限公司，创建于 1988 年，现有职工三百多人，厂房面积一万五千多平方米，固定资产资产三千多万元。有各型针织横机三百多台,有套口合缝机六十台，蒸气烫熨台二十台，十四针针织大园机十台，企业
2、有一套较完善的生产和质量管理体系，现可日产针织横机高支纯羊毛无虚线提花羊毛衫等针织服装二千多件，可年产约六十多万件，产值约五千多万元。产品销往全国各大城市及香港、南韩等国家和地区，本公司在全国羊毛衫行业有较高的知名度，公司具有自营进出口权，公司法人在中国最大的羊毛衫市场所在地桐乡市濮院镇创建有浙江省桐乡市雪花皇针织制衣有限公司。本公司生产的针织服装以各式时 尚 女衫为主，主要为进口纯羊毛品种，产品质量每年经各级质量监督局抽检均为一等品，2000 年获国家纤维质量监督检验中心使用纯羊毛标志资格，2001 年获国际纯羊毛商标使用权（1174CH01W） ，注册有“雪中花” 、 “snowstorm
3、”两个品牌商标。本公司有强大的设计力量，每年投入的设计研究费用占产值的 3%以上，2003 年专门成立了“雪中花”设计工作室，杰出的设计工作走在了同行的前列。 “雪中花”不 断 地 捕 捉 世 界 最 新 流 行 色 彩 ， 尽 情地 演 绎 时 尚 潮 流 的 变 化 。 采 用 高 档 的 澳 洲 细 支 羊 毛 、 高 科 技 生 态丝 毛 三 合 一 丝 毛 等 高 档 原 料 ， 应 用 先 进 的 后 处 理 工 艺 ， 紧 跟 时 尚款 式 ， 配 合 精 良 的 做 工 ， 以 至 产 品 的 每 一 细 节 之 处 ， 无 不 洋 溢 着浓 郁 的 大 都 市 气 息 。 “
4、雪 中 花 ”服 饰 在 不 同 季 节 ， 每 季 推 出 多 单元 、 多 系 列 、 多 样 化 数十个新品， 满 足 时 下 消 费 者 休 闲 、 时 尚 、流 行 且 多 元 化 的 要 求 。 以 生 态 环 保 健 康 现 代 的 概 念 、 时 尚 的 款 式 、吸 引 人 的 价 格 受 到 中 国 广 大 中 青 年 时 尚 女 性 的 青 睐 。二、 “雪 中 花 ” 品 牌 介 绍1、定位： “雪 中 花 ”致 力 于 发 展 现 代 都 市 时 尚 中 青 年 女 性 装 。定 位 为 中 高 档 ， 时 尚 休 闲 的 “雪 中 花 ”通 过 倡 导 生 态 环
5、保 健 康 现代 的 概 念 来 诉 求 品 牌 个 性 。2、个性： 时 尚 与 休 闲 的 完 美 结 合 是 “雪 中 花 ”独 特 的 风格 。 “雪 中 花 ” 针织服装带 来 了 浪 漫 都 市 的 时 尚 气 息 ， 色 彩 斑 斓 ，为 针织服装注 入 了 时 尚 的 感 觉 。 融 合 了 东 方 思 想 的 “雪 中 花 ”服装给 人 以 真 正 轻 松 、 开 朗 、 自 然 的 心 境 和 享 受 ， 让 拥 有 “雪 中花 ”的 人 们 永 远 洋 溢 着 自 由 、 时 尚 的 感 觉 。 3、使命： 都 市 人 每 天 以 紧 凑 的 步 伐 活 跃 于 都 市
6、中 ， 于 作 息之 间 寻 求 生 活 上 的 惊 喜 及 新 鲜 感 ， 我 们 倡 导 心 灵 放 飞 ， 给 人 以 真正 轻 松 、 开 朗 、 自 然 的 心 境 和 享 受 ， 这 正 是 现 代 休 闲 学 的 精 神 。 4、物超所值： 品 质 、 工 艺 及 价 值 是 “雪 中 花 ”成 为 优 质 品牌 的 主 要 元 素 。 日 本 、 南 韩 最 流 行 的 服 装 设 计 理 念 和 精 良 的 制 作工 艺 ， 使 新 产 品 能 以 最 快 时 间 推 出 并 确 保 称 身 剪 裁 。 品 质 方 面 ，公 司 品 质 控 制 队 伍 以 国 际 羊 毛 局
7、 质 量 标 准 ， 确 保 产 品 无 论 在 原 料及 生 产 质 量 上 均 能 超 越 顾 客 之 期 望 ， 由 于 原 料 、 辅 料 等 均 从 世 界各 地 直 接 引 进 ， 以 最 低 成 本 达 到 生 产 优 质 而 超 值 产 品 的 要 求 。 5、设计： 本 公 司 聘 请 知 名 设 计 师 及 实 力 强 劲 的 设 计 组 ， 不断 地 捕 捉 世 界 最 新 流 行 色 彩 ， 尽 情 地 演 绎 时 尚 潮 流 的 变 化 ， 产 品的 每 一 细 节 之 处 ， 无 不 洋 溢 着 浓 郁 的 大 都 市 气 息 。 “雪 中 花 ”服饰 在 不 同
8、季 节 ， 推 出 多 单 元 、 多 系 列 、 多 样 化 商 品 ， 满 足 时 下 消费 者 休 闲 、 时 尚 、 流 行 且 多 元 化 的 要 求 。 6、品 牌 标 语 ： 我 的 色 彩 ， 我 的 语 言 。7、 消 费 群 定 位 ： 年 龄 在 18-45 岁 的 都 市 时 尚 女 性 。8、 品 牌 定 位 ： 时 尚 休 闲 环 保 健 康 。三 ： 欢 迎 加 盟“ 雪 中 花 ” 代 理 经 销 加 盟 优 势 分 析 ：一 旦 成 为 代 理 经 销 网 络 的 一 分 子 ， 经 销 商 可 以 从 “雪 中 花 ”经销 体 系 基 础 上 所 取 得 的
9、 经 验 和 实 际 运 作 中 获 益 ， 包 括 ：高 收 益 、 低 风 险行 业 获 利 率 高 、 成 长 性 好公 司 良 好 的 商 业 信 誉知 名 品 牌 效 应 ， 快 速 提 升 店 铺 广 告 效 应 和 号 召 力大 量 采 购 所 带 来 的 优 惠 供 货 价 格强 大 的 设 计 、 生 产 能 力实 用 的 营 销 战 略 ， 有 效 的 推 广 手 段完 善 的 员 工 培 训 体 系高 效 先 进 的 店 面 管 理 经 验 与 运 作 系 统统 一 有 效 的 宣 传 支 持全 面 的 经 营 管 理 指 导地 区 独 家 经 营 ， 保 证 良 好 的
10、 市 场 秩 序代 理 经 销 的运作方式“ 雪 中 花 ”代 理 经 销 网络是现有受许方（经 销 代 理 、 独立经销商、零售商）与授 权 方 （桐乡市雪花皇针织制衣有限公司或上海市芦兰姬针织品有限公司）之间的横向或纵向经济联合。它可以大大增强各个独立经济实体市场竞争力，突出规模效应。（1） 由授权方统一向各地省市级经 销 总 代 理 （或承担相应职能的代理商、经销商）派货，再由各省市级经 销 总 代 理 向下派货至各受许方；（2）各受许方必须向指定的省市级经 销 总 代 理 （或承担相应职能的代理商、经销商）进货；（3） 授权方需严格控制派货的地区均匀分布，各受许方（或承担相应职能的代理
11、商、经销商）之间不可跨授权地域经营，以防止销售通路、货品价格的混乱；（4) 承担物流和组织功能的受许方可向指定授权地域的专卖店、厅、柜派货，但须向公司申报类别及数量；受许方不可向非指定的专卖店、厅、柜派货；达到商品开发、配送效率、广告促销、经营管理的横向一体化、纵向一体化，从而实现“雪中花”代理经销的规范运作，达到“雪中花”品牌的规模经济效应。加 盟 条 件 ：（ 1） 、 选 址 要 求“雪 中 花 ”经 营 地 点 必 须 符 合 以 下 条 件 ：商 业 气 氛 浓 、 客 流 量 大 、 人 气 旺 的 高 档 次 综 合 商 场 专 柜 （ 面 积15 平 方 米 以 上 ） 、 高
12、 档 批 发 市 场 独 立 店 铺 （ 面 积 25 平 方 米 以 上 ）；知 名 度 高 及 人 流 量 佳 的 商 业 街 、 知 名 度 高 的 独 立 店 铺 （ 面 积25 平 方 米 以 上 ） ， 同 行 业 业 绩 佳 。必 须 排 他 性 经 营 “雪 中 花 ”针 织 服 饰 ， 不 得 经 营 其 他 品 牌 服 饰 或物 品 。（ 2） 、 从 业 要 求 受许方应是具有品牌经营理念，在销售“ 雪 中 花 ”产品形成一定的规模的稳定客户。具有合法的营业执照、税务登记证，能独立从事产品分销和零售业务活动，且具有足够必要的流动资金（省市级代理 50 万元 地、县级代理
13、20 万元）和经营场地(保证业务展开所需的面积)。 “雪 中 花 ”产品必须在协议规定的商圈内进行销售，突出品牌效应。受许方需有一定的市场分析和市场管理能力，能够将本公司的经营理念和思路完整地复制到自己的经营活动中。受许方在市场营销和经营管理上须配合授权方所策划的“雪中花” ”品牌的各种广告促销活动。受许方必须支付协议规定的销售保证金。“ 雪 中 花 ”产品基本采用买断制，受许方拥有产品的所有权。双方之间的合作条件由协议所确定。授权方保证受许方“ 雪 中 花 ”产品的货源和有关权利的享有，受许方则保证按协议所规定的产品品种、销售价格和规定的义务进行销售业务活动，并承担风险和获取销售经营的合法利
14、润。受许方销售情况和市场信息按协议规定及时向本公司汇总。4、 “雪 中 花 ”经销代理审批程序A、初审阶段1、接洽（1）授权方要求详细了解要求加盟“ 雪 中 花 ”代 理 经销网络的经营者与授权方的合作意向、经营业绩，该经营者所处的地理位置及商圈情况。 （2）通过洽谈了解该经营者的素质、经营实力、市场控制力、品牌意识等方面的情况。（3）同时向其介绍授权方品牌发展过程、经营宗旨、经营内容、商誉及授权方的发展前景。（4）申请者应向授权方提供相关证件、上年度的销售业绩，本年度的经营规划，资金、经营场地的变化情况。2、申请经初步认可后，要求加盟者向授权方递交书面加盟申请书，说明申请理由。内容包括；（1
15、）申请者基本信息；（2）加盟者所在区域能掌握的销售网点；（3）销售点或区域的销售计划及营销策略；（4）加盟经营的投入资金情况；（5）市场发展目标；（6）申请区域代理经销商者，还应同时填写当地目标市场的分析表。3、提供文件加盟者必须提供营业执照、税务登记、法人委托书、法人身份证及相关的有效文件。4、场地确定加盟者须确定自己的经营场所，并向授权方提供场地情况、地址、面积、消费者流量的有关数据。5、资金准备加盟者对自己所经营的项目、范围、地域准备必要的流动资金。6、填表授权方对加盟者所提供的情况进行分析，确认有可行性的即向加盟者发放评审表及个人申请资料表，加盟者须按评审表要求如实填写有关栏目。B、综
16、合评审1、评审由授权方对加盟申请进行综合评审。2、验证对加盟者提供的有关文件、资料进行验证，并对其所在的区域、经销的地点进行核查，必要时公司将派员实地考察。3、评估对加盟者的资产、品牌经营能力、市场控制力、发展潜力进行综合评估。4、调整根据授权方总体市场规划，对加盟者经营区域、经营的产品系列进行适当的调查，并与加盟者协调。5、提出建议通过综合评审，对加盟者的不足之处根据授权方总体要求提出建议，加盟者应根据授权方的建议加以整改与调整，以期取得加盟者与授权方的一致共识。C、终审1、报批综合评审通过之后，由授权方批准成为加盟者；2、签约申请批准后，授权方与加盟者正式签定代理经销协议书 ；3、授权由授权方法人代表或公司总经理向受许方正式授权，颁证，代理经销的开始。程序审批实效：正常情况下，以上程序在十五日内完成。D、开业准备授权方对受许方各方面评估结束后，与受许方签订代理经销协议
