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1、制度名 销售计划制度要点电子文件编码 GLZD169 页码 2-1第一条 销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和 经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负 债计划等的 计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。第二条 销售计划的内容1.简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：(1)商品计划(制作什么产品?)(2)渠道计划(透过何种渠道?)(3)成本计划(用多少钱?)(4)销售单位组织计 划(谁来销售?)(5)销售总额计 划(销售到哪里? 比重如何?)(6)促销计划(如何销售?)2.销售经理所拟
2、定的销售计划，不能仅包括以销售额为主体的预算数值和计划的实 施步骤而已。3.销售计划应包括销售组织、商品、消费者、售价、销售方法、促销(包括广告和宣 传、销售预算等)的广义计划。第三条 拟定销售计划时的应注意事项1.配合已拟定的销售方针与政策，来订定计划。2.拟定销售计划时，不能只注重特定的部门(或人)。3.销售计划的拟定必须以经理为中心，全体销售人员均参与为原则。4.勿沿用前期的计划，或订定惯性的计划。必 须要组合新计划，确立努力的新目标 。签发人 责任人签名制度名 销售计划制度要点电子文件编码 GLZD169 页码 2-2第四条 销售计划的实施与管理1.经理对于销售计划的彻底实施，必须负完全的责任。2.拟定计划后，要确实施行，并达成目标，计划才有意 义。所以，对于销售计划的 实施与管理必须彻底。3.计划切勿随便修正，除非遇到情势的突变，或尽了一切努力，仍无法达成目标时 ，方可更改。附图销售计划内容签发人 责任人签名年度方针 年度目标 利益计划 损益计划 成本计划 资金计划销售利益计划广告宣传计划销售费用计划销售总额计划促销计划教育训练计划 货款回收计划销售计划
