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1、安庆魅宛伦时装有限责任公司 - 1 - 安庆魅宛伦时装有限责任公司 - 2 - 安 庆 魅 宛 伦时 装 模 拟 有限 责 任 公 司 所属院校 ： 安庆师范学院 指导老师 ： 葛阳琴 郭祥 夏斐 主联系人 ： 刘飞寅 职 务 ： 总经理 电话号码 ： 电子邮件 ： 地 址 ： 安庆 邮政编码 ： 246011 日 期 ： 2013 - 10 - 27 安庆魅宛伦时装有限责任公司 - 3 - 保 密 须知 本 创业 / 商业计划书 内容属商业机密 ， 所有权属于本公司 ， 其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用 。 请贵公司收到本 创业 / 商业计划书 后 ， 在 7 个工作日内予以回
2、复 ， 确认立项与否 。 贵公司如接收本 创业 / 商业计划书 ， 即为承诺同意遵守以下条款 ： 1 、 若贵公司不希望涉足本 创业 / 商业计划书 所述项目 ， 请按上述地址尽快将本 创业 / 商业计划书 完整退回 ； 2 、 未经本公司许可 ， 贵公司不得将本 创业 / 商业计划书 的内容全部或部分地透露给他人 ； 3 、 贵公司应该将本 创业 / 商业计划书 作为机密资料保存 。 【 其他事项说明 】 本 创业 / 商业计划书 所涉及的内容均可具体协商 。 本 创业 / 商业计划书 系学员完成模拟公司创业实训的学习成果 。 仅涉及第一年的经营分析与预测 ， 不作为实际商业融资依据 。 本
3、 创业 / 商业计划书 所附带的 创业商业计划书编制辅助工具 只作为验算参考工具 ， 学员须仔细演算各项数据 ， 完成 创业 / 商业计划书 。 安庆魅宛伦时装有限责任公司 - 4 - 目录 1.0 执行摘要 1.1 公司概况 1.2 注册资金 1.3 商业模式 （ 盈利模式 ） 1.4 投资收益评价 2.0 市场分析 2.1 市场定位与目标客户 2.2 市场预测 （ 市场占有率 ） 2.3 竞争分析 2.4 项目 SWOT 分析 3.0 营销策略 3.1 产品特征 3.2 产品定价 3.3 营销渠道 3.4 宣传推广 4.0 人员与组织结构 4.1 组织结构 4.2 管理团队 4.3 部门
4、/ 岗位职责 5.0 财务分析报告 5.1 固定资产 ： 生产经营所需设备 、 工具和办公家具 5.2 月原材料 / 商品采购成本 5.3 月销售与管理费用预测 5.4 启动资金需求 5.5 启动资金来源 6.0 利润分析 ( 月 ) 7.0 风险分析与对策 8.0 产品的仓储管理 9.0 企业愿景 附录 附表 ： 经营第一年利润表 附表 ： 第一年度的现金流量表 编制 :C&C 创业团队 团 队 成员 寄 语 安庆魅宛伦时装有限责任公司 - 5 - 亲爱的伙伴们 ： 公司的发展会带动员工迅速的走向成功 ， 而员工的快速成长又将推动公司的迅速发展 ， 更重要的是公司的发展和员工的快速提升都离不
5、开快乐与上进的氛围 ， IBM 总裁汤姆 华森先生说 “ 组织成功与失败的差距在于 ， 它是否让员工都妥善发挥最佳能力和天赋 。 ” 意思是要让企业中的每个人都有机会贡献所长 ， 而怎么做 ， 重点在于个人的态度 ， 当我们关心别人 ， 愿意并帮助别人成长的同时 ， 也就赋予了他价值观 ， 而正是这种价值观 ， 才能创造一个激励成员进步的环境 。 我们处于公司中 ， 是参与者 ， 也是其它员工的旁观者 。 我们会有失误 ， 希望别人给我们机会 ， 帮助我们 ， 同样 ， 别人也希望在失误的时候您可以伸出援手 ， 帮助他重新站起来 ， 我们应该做的是 ： 己所欲 ， 施于人 ！ 这应该是我们的本
6、质 ， 不需要一点伪装 ， 完全的顺其自然 ！ 因为公司希望你走进企业的那一刻起 ， 你会回归真实并忠于自己的信仰 ！ F r om : 刘 飞寅 、 陈 丹 、 朱俊 伟 、 薛明 琪 、 杜文 、 谢 梦霞 、 李 小云 、 王 真真 、 王 潇 团 队 文化 企业宗旨 ： 质量优于价格 、 服务高于承诺 服务理念 ： 客户永远是对的 ！ 绝不对市场说 “ 不 ” ！ 质量理念 ： 价格的竞争是暂时的 、 质量的竞争是永恒的 、 质量是干出来的 ， 不是检查出来的 。 做人原则 ： 诚信正直 用心负责 ， 诚实不仅有道德价值 ， 还蕴藏着巨大的经济价值和社会价值 。 认真做事只能把事情做对
7、 ， 用心 做事才能把事情做好 。 做事原则 ： 每件事要有目标 ， 每件事要有计划 ， 每件事要有总结 。 七个习惯 ： A. 积极主动 立即行动 ， 并依据原则及价值观 ， 并非情绪或外在环境来决定 。 你放弃 努力 ， 别人就会放弃你 。 B. 以终为始 使命宣言是最高的远景与目标 ， 并据此塑造未来 。 C. 要事第一 无论个人与组织均针对要事而来 ， 把要事放在第一位 。 D. 双赢思维 非损人利己 亦非损己利人 E. 知彼解己 舍弃回答心 ， 改以了解心 ， 聆听别人 ， 才能开启真正的沟通 。 F. 不断更新 在四个基本生活面向上不断提高 ： 身体 精神 智力 社会 / 情感 。
8、 安庆魅宛伦时装有限责任公司 - 6 - 1 .1 公 司概 况 公司名称 安庆魅宛伦时装模拟有限责任公司 公司类型 有限责任公司 注册地址 安庆市迎江区人民路 主要 经营范围 服装的设计 、 生产 、 销售 、 贸易 产品 / 服务概况 产品 ： 欧美风格时尚典雅女装 。 服务 ： 时尚女装的设计 ， 搭配 ， 保养及后续服务 。 市场机会 目前市场上女装品牌鳞次栉比 ， 但 是出现两极分化现象 ，大品牌 、 设计风格好的 、 质量优的产品价格很昂贵 ； 价格便宜的产品 ， 质量和款式不好 。 所以我们做欧美英伦风格 、 款式比较新颖 、 质量优的产品 ， 但是我们的不会偏高 ， 做中端市场
9、 ，这对于我们来说 ， 是一个很好地机会 。 安庆魅宛伦时装模拟有限责任公司是一家集设计 、 生产 、 销售 、 服务为一体的专业服装企业 。 坐落在国家历史文化名城 、 国家园林城市安庆市 ， 交通便利 、 环境优美 , 公司以提高产品品质 、 着重售后服务为企业第一要务 ， 视客户利益为企业生命 。 本着诚信合作 、 共同发展的宗旨 ， 在国内市场形成了强势销售布局 。 公司专注于欧美英伦风格女装品牌的打造 ， 终端店铺销售 ， “ 含蓄而不张扬 ， 别致而不琐碎 ” ， 公司始终把 “ 为客户实现目标 ， 为员工实现梦想 ， 为社会创造价值 ” 做为自己的使命 ， 推行品牌专业化管理模式
10、 ， 运用科学而灵活的直销与加盟连锁经营策略 ， 组建了一支诚信 、 高效 、 创新 ， 且有凝聚力的管理团队 。 在与客户进行全方位的了解与沟通后 ， 对卖场内外形象 、 以及产品陈列元素的布置 、 销售技巧培训等方面 ， 提供专人 、 专区 、 专业化的优质服务 “ 专业造就品质 ， 服务创造品牌 ” ， 安庆魅宛伦时装模拟有限责任公司愿与您携手共进 ， 共同发展 。 时尚在这里 演绎 ， 美丽从这里开始 安庆魅宛伦时装有限责任公司 - 7 - 1 .2 市 场定 位 魅宛伦品牌 : C&C （ Concept&Continue ） 品牌内涵 ： 自信 、 知性 、 时尚 设计理念 ： 注
11、重品质 、 追求时尚 、 倡导简洁 设计风格 ： 简约 大气 个性 时尚 魅宛伦 核心定位 :20 40 岁都市时尚 、 知性女性 魅宛伦 核心客层 ： 自由职业者 / 私营企业主 / 企业高管 / 机关公务员 / 医生 / 老师 魅宛伦 服装品类 : 衬衫 / 裤子 / 针织 / 毛衫 / 连衣裙 / 外套 / 大衣 / 棉袄 / 羽绒 / 半裙 /鞋子 / 配饰 魅宛伦 价格定位 : 春夏装 128 - 588 元 ， 秋冬装 198 - 1688 元 设计理念简介 ： 简约而不简单 ， 高贵而不奢华 ； 无年龄区分 、 无国籍界限 、 不局限于体形的约束 ； 关注服饰造型与结构的设计 ；
12、 崇尚服装形式美与内在气质文化的并存 。 时尚 、 简约的欧洲设计思维结合东方女性的穿衣文化 ， 塑造出张扬而不夸张 、 个性而不另类 ; 展现都市女性对生活满怀积极 ， 乐于构筑多变 、 品位 、 自信的智慧女性形象 ！ 魅宛伦为自信 、 自然 、 智慧的女性而诞生 ！ 安庆魅宛伦时装有限责任公司 - 8 - 1 .3 商 业模 式 （ 盈 利 模式 ） 我们的服装销售模式是通过专卖店销售 、 进驻大型商场 。 主要以零售为主 ， 将服装销售与生活方式结合起来 ， 做销售和服务一体式体验的销售模式 。 1 .4 投 资收 益评价 总投资额 （ 万元 ） 100.0 收益率 （ 第一年 ） 2
13、0.00 第二年 第三年 第一年 （ 万元 ） 年增长率 (%) 年增长率 (%) 预期净利润 （ 税后利润 ） 20 40 50 备注 投资收益率 净利润 总投资额 100% 预期净利润 第一年 ： 见经营第一年利润表 ； 此表中 “ 总投资额 ” 项的金额等于资金需求合计 2 .1 市 场定 位与目 标 客户 市场定位 中高端品牌时装 目标客户 适合 20 - 40 岁都市时尚 、 知性女性 2 .2 市 场预 测 （ 市 场 占有 率 ） 经过前期的市场调研 、 根据后期的市场分析报告可知 ， 目前安庆市场上的女装主要集中在中低端 ， 在大型商场和专卖店中有一部分高端服装 ， 中高端的服
14、装市场上比较少 ， 我们推出的 c&c 品牌女装 ， 主要服务 于 20 - 40 岁的气质女性 ， 这样的话我们就填补了安庆女装市场上的一个空白 ， 商场占有率大概在3%4% 之间 ， 这是一个可观的市场占有率 。 2 .3 竞 争分 析 竞争主要来源大品牌的品牌优势 ， 知名品牌早已深入人心 ， 在一定程度上 ， 大品牌是身份的象征 ， 所以会对我们这一个新做的品牌会形成很大的压力 。 另一个竞争来源于低端女装的价格竞争 ， 他们的服装会比我们的价格低很多 ， 价格上会有较大的影响 。 安庆魅宛伦时装有限责任公司 - 9 - 2 .4 项目 SW OT 分 析 优 势 （ Strength
15、s ） 1 、 我们的品牌服装销售会改变以往一贯的销售模式 ， 采用体验服务型的销售模式 。 2 、 我们会塑造品牌 ， 逐步打造品牌优势 。 3 、 优质的客户服务 。 4 、 优秀的产品质量 。 5 、 优质的客户服务 。 6 、 产品的性价比优势 。 劣 势 （ Weaknesses ） 1 、 成本会增加 。 2 、 内在运作不成熟 ， 初期会很困难 。 3 、 品牌的竞争优势不强 。 4 、 客户的积累不够 。 机 遇 (Opportunities) 1 、 市场上的一个空白区域 。 2 、 品牌形象的拓展 。 3 、 垂直整合的战略形势 。 4 、 服务独特的客户群体 。 威 胁 （ Threats ） 1 、 强势竞争者的进入 。 2 、 消费群体的认可时间 。 3 、 市场上的压力 。 3 . 1 产 品特 征 产 品简 介 魅宛伦时装有限公司立足于市场需求 ， 结合自身特点决定走欧美风格的时装体系
