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1、融资改变中小企业命运,中国资本策划研究院主讲：朱耿洲,主讲人简介：朱耿洲博士/律师,清华大学、香港大学、浙江大学、复旦大学、上海交通大学、华中科技大学、中山大学、辽宁大学等十几所高校主讲专家/客座教授，中国资本策划研究院院长、中国策划学院（会）副院（会）长、美国国际职业认证协会（AIVCI）大中华区会长、厦天顾问董事长。 首届中国十大优秀策划专家、首届“全球金融类10强华人讲师” 、首届“全球500强华人讲师” 系融资策划36计及中国资本（融资）策划师、税务策划师、房地产策划师、营销策划师、广告策划师、品牌策划师七大职业资格认证体系创始人及国家知识产权所有人。 策划/培训成果： 1 、培训全国
2、超过100000名企业家,目前全国培训演讲近500场次. 2 、 亲自主持和参与各种大小项目策划近千宗 3 、小猪班纳集团公司总策划(集团化治理/战略/融资策划 4、碧桂园集团融资战略策划 5 、 “ 中国中小企业发展中心 ” (融资/税务/管理)策划 6、 “ 中国民营企业发展及对策 ” 系列策划（融资/税务/管理） 7、谷叶轻型飞机项目全程策划（融资/管理） 8 、“2008年全国中小企业最受欢迎十佳人力资源服务机构”(人民大会堂2008/11/22) 9、曾获国家级策划奖、省级科研成果奖多次（个人）获得国家及部级科技进步奖多次（企业）等。,培训及顾问客户： 地产机构：碧桂园、时代地产、和
3、记黄埔、星河湾、万科地产、南国奥园、珠江地产、恒大、雅居乐、中原地产、侨鑫集团、泰盈集团、华建集团、羊城地产、祈福新村、锦绣香江、城建房地产、大鹏房地产等500多家。金融业：人民银行、工行、农行、建行、中行、交行、民生行、招商 行、广发行、光大行等，广东证券、国信证券、广发证券、中信证券等，华信、国投及城信社、农信社、农金会、典当行、担保公司等 100 多家各类金融机构。 媒体：CCTV2、凤凰卫视、旅游卫视、经济日报、赢周刊、广州日报、南方日报、南方都市报、中华名人书画、 E 家乐 （科学生活）、投资有道、中国民办教育杂志等20 几家媒体。其他机构：万家乐、中国信托业协会、中国期货业协会、中
4、国房地产文化促进会、中国人居文化创新示范工程办公室、中国教育学会、广东文化学会、广东民办教育委员会、广东现代管理学院、广东现代教育发展研究中心、南昌大学、湖北师大、广东实用技术中心、广东金融学院、中山大学、广东外语外贸大学、清华大学、北京大学、北京师范大学等 200 多家教育机构及企业。 国际机构： 1 、美国皇之杰投资集团 高级顾问 2 、美国国际教育基金会 高级顾问 3 、（美国）中国企业文化研究中心 研究员,(一)巨人集团案例导入及点评,一、融资改变中小企业的生存命运,(二)中小企业的融资误区,1.胆太小:2.胆太大:3.无规划:4.造假无诚信:5.产权不清:6.有奶便是娘:7.管理混乱
5、:8.短视:9.靠关系:10.靠经验:11.靠自己:,(三)中小企业的 融资策略,1.观念:2.战略:3.4.经营:5.6.能力:7.,8.数量:9.规模:10.11.关系:；1213.14.组合拳:15.借力:,(四)小结,二、融资改变企业的发展模式,(一).思考案例：实战融资策划案,A公司成立于2001年7月，至2007年底，公司总资产8600万元，公司以床垫印花为主业，同时拥有一家小型酒店，一家小型超市，一家小型五金厂。现公司准备在厂区内再兴建厂房一座，需资金1600万元，同时计划引进生产线一条，需资金2300万元，需流动资金800万元，公司原自有流动资金200万元，资金总缺口为4700
6、万元。,公司资产现状：1原有厂房及写字楼造价1300万元，有集体所有土地证但无房产证2公司现有3条生产线及设备，价值3200万元，但无购买时的设备发票3工厂库存原材料价值1200万元4公司应收帐款2200万元，但分散在20多家客户，单笔应收帐款大概在5080万元之间，帐期一般在3个月以上5公司注册资金1000万元，股东3人，分别占股份40，30，306公司股东有个人名下住房共5套，价值约500万元，但已经于几年前向银行申请按揭贷款350万元，目前，已归还150万元问：怎样为该公司解决资金困境？,融资策划方案,12原厂房写字楼1300万元通过托管担保融资780万元3原3条生产线3200万元，通过
7、售后租回融资1600万元456,78新建厂房1300万元，可引入投资者出资兴建，建后再转租给工厂9101112等等。,(二)中小企业融资主要渠道、方法及理念简介,你是否有想了解或解决以下难题?,适合中小企业的融资渠道、方法有哪些？项目很好，为什么找不到资金？无抵押、无担保、无房产证如何融资几百万？银行成功融资核心技术、方法有哪些?如何让民间融资合法、规范、大规模操作？如何有策略地引进风投和私募基金？如何运用银行以外的几十种创新融资新招？如何向管理要资金，从根本上解决融资问题？如何独具慧眼识破当前多种融资骗局？,融资策划36计 知识体系:,破解中小企业融资难!全面提升企业核心竞争力!,第一种渠道
8、 内部管理融资1、留存利润融资2、盘活存量融资 第三种渠道 商品购销融资10、预收货款融资第五种渠道 经营融资16、会员卡融资17、促销融资第六种渠道 直接融资24、个人借贷融资25、企业拆借融资,第三十二种渠道 香港股票市场204、香港主板市场205、香港创业板市场 第三十三种渠道 美国股票市场207、AMEX208、NASDAQ 第三十四种渠道 其他国家股票市场211、新加坡股票市场213、德国新市场 第三十六种渠道 创业发展专项基（资）金225、国际市场开拓资金,（1）管理出资金（2）.（3）.,融资策划36计也告诉我们：,（4）合同出资金（5）.（6）.,（7）（8）资产置换出资金（9
9、）（10）,（11）（12）（13）不花一分钱也可上市融资策划36计-全面破解企业融资难,融资策划36计是目前国内唯一全面系统破解企业融资难的并享有国家版权保护的知识体系 也是以融资策划作为企业核心经营管理技术，从改变企业生存状况、企业发展模式、企业盈利模式入手，打造当代企业持续繁荣昌盛的赢家之道！,总 结,(三)银行融资推介(注：此内容专为某银行举办的论坛而讲授。其它合作机构如有推介要求，可事先交流，以便专家备课),1.信用贷款:2.保证贷款,3.不动产抵押贷款 房地产抵押贷款 土(林)地使用权抵押贷款4.动产(抵)质押贷款 设备抵押融资 仓单质押融资 应收账款融资5.权利质押贷款 债券质押
10、贷款 存单质押贷款 保单质押贷款 股票质押贷款 品牌质押贷款 股权/债权/收益权/收费权/承包权/经营权 知识产权/专利权/著作权,6.票据贴现贷款 商业(银行)票据承兑及贴现贷款 买方或协议付息票据贴现贷款 商业汇票转贴现(买断) 商业汇票买入返售(回购) 票据包买业务/票据置换业务 7.银行保函融资,(四)珠海农信社中小企业特色贷款业务（注：此内容同前，是应举办机构珠海家信社的要求而讲解）,经营性物业抵押贷款 “成长之翼”融资平台合作模式 “四位一体”融资模式项下授信业务 珠海农信/公司借款人/担保公司/政府（珠海市中小企业服务中心）快捷贸易通业务农信简速通特色和优势：更高效的审批流程，5
11、个工作日内审批完毕；更宽松的担保条件，可接受十多种抵质押品：更专业的金融服务,珠海农信社“金摇篮”产品简介,小企业“金摇篮”贷款业务介绍产品体系：“金摇篮”下设三个贷款子产品，即“周转宝”、“成长宝”、“创汇宝”，满足各类型小企业成长、发展所需的流动资金。产品特点：无需抵押，手续简便，高效审批，价格合理，还款方式灵活，贷款额度最大可达300万元，最长期限为1年。,周转宝,服务对象：以经营性收入为主要收入来源的私营企业主、个体工商户、自雇人士等。 贷款范围：业务拓展、开新店、资金周转、购买原材料、购买设备、应急资金、业务用车、员工工资等季节性、临时性的资金周转需求。 贷款额度：贷款额度100万（
12、含）以内。 贷款期限：6个月（含）以内。 担保条件：由单位负责人、配偶、公务员等提供保证担保。 还款方式：分期还本，按月付息；利随本清，利息递减。,创汇宝,服务对象：珠海范围内的有进出口资质的企业。 贷款范围：在生产经营过程中对流动资金的需求 及出口贸易融资需求。 贷款额度：最高可达300万元（含）。 贷款期限：1年（含）以内。 担保条件：可选择有能力的担保人提供保证担保，如企业、法人代表、股东、配偶、公务员等；或以不动产、动产、本社存单、公司股权等做抵（质）押，最高抵（质）押率可达120%。 还款方式：分期还本，按月付息；利随本清，利息递减,在困境中坚守海岛50余年 扶持岛上居民走上富裕路-
13、珠海特区报(2009/08/07),报 记者耿晓筠报道：目前，在我市众多海岛上，金融服务几乎处于“盲区”。在万山、桂山等人口相对较多的海岛上，均仅有珠海农信联社一家金融机构。贷款支持：助海岛居民走上致富路据了解，自1956年10月珠海农信在我市海岛设立第一家营业网点以来，至今在海岛已坚守了53个年头。在桂山、万山等海岛，绝大部分岛上居民都得到过珠海农信的贷款支持和其它金融服务。因此，提起珠海农信，许多岛上居民心怀感激。桂山岛居民郭带胜告诉记者，九十年代初，为了能走上致富路，郭带胜第一次向岛上农信社提出几万元贷款申请。之后，他的贷款一点点增加，如今已变成了60多万元。在珠海农信联社贷款的扶持下，
14、他不仅变成桂山岛最大的养殖户，他的餐厅也已扩大成岛上最大的餐厅。郭带胜经常感激地对为他送贷款的农信信贷员讲：“没有珠海农信，就没有我的今天”。桂山岛的张齐带父子4人成为海岛养殖大户也是因为农信联社的信贷支持。今年，父子4人又在农信联社顺利贷款100多万元。有了金融的支持，他们瞄准的致富路已经不仅仅是水产养殖，还延伸到餐饮、旅业等。据了解，由于海岛渔民抵押物严重不足，渔业贷款风险又很高，珠海农信联社仍然坚持为海岛渔民提供无担保、无抵押的信用贷款，为我市海岛经济建设作出巨大贡献。截至今年7月底，农信联社在海岛区域发放的贷款余额达3195.45万元。53载坚守：在包袱和压力中前行.,大企业/500强,工商银行:06年全球最大IPO,融资219亿美元中国银行： 6月1日H股754亿港元+7月5日A股194亿人民币中国建行：700亿港币/中国石化：223亿港币中国电信：118亿港币/中国人寿：267亿港币,(五) 小结,三、融资策划改变企业盈利模式,问： 一个企业从1992年创办，至2006年12月31日净资产已达10个亿，共耗费了14年多。问：该企业从10个亿增涨到697亿，需多长时间？,小结,1、2、3、,总结,融资改变中小企业命运,谢谢大家！,
