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1、企业商业计划书,上海傲东防伪包装材料有限公司,农业生物科技有限公司 商 业 计 划 书,农业生物科技有限公司,先生们，女士们：大家好！ 我很荣幸代表遂宁市兴宇农业生物科技有限公司在这里参加“第二届中国（西部）高新技术产业与风险资本对接推进会”。 下面我就公司的基本情况与期望融资计划等做介绍，希望大家增进了解，牵手合作，实现共赢！,农业生物科技有限公司,一 、公司基本情况概要,农业生物科技有限公司,公司宗旨：立足三农 造福致富公司理念：生态 健康 环保 公司目标：铸一流品质 建百年产业目标理念：实现产业生态环保 诉求健康品质概念公司的商业模式：创建新农村生态农业产业化新模式,农业生物科技有限公司
2、,遂宁市兴宇农业生物科技有限公司成立于2003年，是一个集科研、生物养殖、生物制品研发、生产、经营于一体的高科技民营企业 。,农业生物科技有限公司,公司总部在遂宁西山路601号，工商注册资本目前为600万元，正在进行5000万注册资本的增资工作。公司下辖遂宁市兴宇农艺生态园、遂宁市力春农业生物科技有限公司、遂宁市兴宇生态农艺科技示范园、眉山兴宇地龙养殖公司、洪雅思锐地龙开发有限公司。,农业生物科技有限公司,公司主要从事蚯蚓等生物养殖；生物药品、绿色保健品等高科技生物制品的研发、生产；生态有机无机肥、配方肥、液态肥、叶面肥的研发、生产、销售；生态农业、观光农业开发等。,日前，公司与省农科院和部分
3、高校合作，进行：开发建设三园一社“的项目，即种养结合立体循环农业观光园、生物有机肥加工园、蚯蚓深加工产业园、成立循环农业专业合作社。,项目总投资18382.32万元，其中：建设投资15944.58万元，流动资金投入2437.74万元，分三期完成建设。本项目建设期限3年，即2010年4月2013年4月。,二、公司的主营和产品与服务,主营： 1、蚯蚓等生物养殖； 2、生物药品、绿色保健品等高科技生物制品的研发、生产； 3、生态有机无机肥、配方肥、液态肥、植物叶面肥的研发、生产、销售； 4、集教学培训、实验、科研、农业观光旅游于一体的农业生态园开发建设；,下面我就蚯蚓生物及产品一下简要介绍,蚯蚓是传
4、统的中药材，目前已成为一种世界性的药用原料。据分析，蚯蚓体内含有地龙素、地龙解热素、地龙毒素、黄嘌呤、抗组织胺、胆碱、胆甾醇、核酸衍生物、B族维生素等多种药用成分。,蚯蚓产品目前可直接生产并用于种植业的产品有：1、氨基酸叶面肥：集营养、促生长、提高品质、抗病于一体的生物活性新型多功能高科技产品，安全、高效，对所有植物、动物和人无伤害。2、催花催果剂：加速花芽分化和生长，活化植物细胞，促进新陈代谢，改善营养供给；激活细胞生长动力，延长花期，促进果实生长旺盛、增强养分吸收；改善品质和风味、提高产量；增加坐果率、提高优质果率，增加果实含糖量和固性物含量；增强作物抗逆性，提高抗寒、抗病能力。3、促芽生
5、根剂：加速新芽分化和生长，活化植物细胞，促进新陈代谢，改善营养供给；激活植物根部细胞生长动力，促进根部生长旺盛、增强养分吸收；促进生根发芽；增强作物抗逆性，提高抗寒、抗病能力。,4、生物有机肥：促生长、壮根、壮苗，加速新芽分化和生长，活化植物细胞，促进新陈代谢，改善营养供给；改善品质、提高产量；消除栽培基质中的有害化学物质；增强作物的抗逆性，提高抗寒、抗旱、抗病能力。5、抗病增效基质：用于作物育苗、苗木扦插、盆栽花卉、无土栽培等；促生长、壮根、壮苗，抑制真菌病害，预防病毒病。,可直接用于养殖业方面的产品有：1、免疫调节（增强）剂：使动物获得非专一性免疫应答，具有广谱抗菌作用，对细菌、霉菌、真菌
6、以及病毒均具有不同程度的抑杀作用，增强动物免疫力，提高动物抗病能力，极大地降低幼雏动物的死亡率。2、抗病增乳剂：提高母畜繁殖性能，增加母源抗体，提高乳汁产量和品质，提高仔畜成活率。3、抗病增蛋剂：提高家禽生长生产性能，增加母源抗体，提高蛋品和肉品产量和品质，提高雏禽成活率,4、抗病促生长剂：提高家畜生长生产性能，增强抵抗力，提高成活率，提高畜产品产量和品质。5、诱食剂：极好的诱食性，增加采食量，提高日增重，降低料肉比。6、钓鱼饵料：极好的诱食性，垂钓效果极佳。7、渔用营养保健剂：具有提高水产动物生长生产性能，提高抗病能力，提高成活率，提高鱼类抗应激能力；具有极强的诱食性，提高采食量，提高饲料利
7、用率；提高渔产品产量和质量，尤其是显著改善渔产品品质和风味；改善水体环境，有利于浮游生物繁殖生长，确保水产动物健康生长。,8、饲料原料蚓泥饲料粉：具有提高动物生长生产性能，提高日增重、降低料肉比，降低饲料成本；提高抗病能力，提高成活率；改善动物粪尿排泄，降低有毒有害物质排泄量，降低养殖场臭味，保护环境。9、养殖场除臭剂蚓泥除臭粉：可撒播与畜禽粪尿中，也可作垫料，具有极好的除臭除湿作用,综上所述产品特性，产品市场应用前景是广阔的！,三、产品的营销,加强引导、宣传，提高产品售后服务质量和水平。在市场启动阶段，强化宣传、引导和普及，让顾客充分认识本公司的技术优势和产品优势，大力开展对农民的技术培训和
8、指导。 因此，必须牢固树立服务品牌战略，为客户提供全方位服务，提高服务质量和水平，加强产品创新和开发，提高产品附加值；加强管理，降低经营成本；同时，积极开拓市场，加大服务和产品辐射范围，扩大市场占有率，增强企业的竞争力。,创新营销策略（1）借鉴传统营销模式：采用以下方式合作企业销售总部省级办事处经销商技术员农户；销售总部地市级业代经销商农户；销售总部厂家业代农户。,（2）建立售后服务中心推动销售：利用本项目组人员的技术优势，为销售终端确实解决问题，让客户对我们的技术和产品产生信赖以至依赖，达到销售推广的目的。,（3）加强行业内合作，组建地区级分销子公司：加强与省市级营销公司的合作，组建分销子公
9、司，稳固区域市场份额。（4）、培植加盟养殖农户：以合作社为中心，培植养殖农户示范点、示范区，以此来带动更多的养殖基地建设，保证原料和产品销售市场更大。,公司日前正积极致力于拓展全国重要城市市场，建立全国性的营销渠道，逐步通过在全国范围内发展分销代理商、成立业务代表处（办事处）、建立分公司等多项措施来拓展市场。 同时也考虑在宣传与推广方面加大资金投入，以提高“晶蕊”牌有机无机肥在全国的知名度与影响力。但资金不足构成了上述业务推广与发展计划的一个障碍。,四、公司业绩与市场份额,在遂宁市委、市区人民政府的领导和支持下，经过不懈努力，公司规模不断扩大，公司已被遂宁市命名为“遂宁市农业产业化经营市级重点
10、龙头企业”。 公司下辖的遂宁市兴宇农艺生态园获得“四川省第三批生态小区”命名和“四川省无公害农产品基地”称号。并被四川农业大学、四川师范大学、四川职业技术学院作为科研、教学基地，被共青团遂宁市委作为青年示范基地。,遂宁市力春农业生物科技有限公司被四川省质量监督协会授予“质量信誉双优企业”荣誉证书，遂宁市兴宇生态农艺有限公司、遂宁市力春农业生物科技有限公司双双被市科技局确定为“遂宁市高新技术企业”。,公司目前年产量达1万吨左右的“晶蕊”牌系列有机无机专用肥，其产品已经销往四川、重庆、云南、贵州、新疆、湖南、辽宁等地。在倡导绿色食品的今天，其市场需求正在高速增长，其市场网络正在逐渐扩大，占有率也正
11、在按每年迅速增长。在西部五省市中，在同类有机无机肥产品销售市场中占有率排名第一。目前市场无机有机肥市场缺口在千亿以上，可见其市场空间还很大。,市场分析，公司年产10万吨有机肥，也仅可供50万亩左右的农田使用，在全国甚至西部5省市农业产业种植市场中仅占很少一部分。可见其市场空间还有很大的拓展性。,五、公司管理架构和公司团队情况,公司目前架构：,公司现有员工300余人，拥有动物营养、畜牧兽医、肥料加工、饲料加工、蚯蚓养殖、企业管理等专业技术人才40多名，其中研究员名，高级职称、博士名，本科以上科技人员0名。,公司目前仍在不断吸引优势人才加入公司阵营，为了增强公司优秀人才的吸引力及稳定已有技术队伍，
12、公司正致力于实行员工持股计划，以增强公司的凝聚力。,六、技术支撑和保障,公司坚持科学发展观，走科技兴企之路。公司采用的多项技术主要来源于技术支撑单位和技术合作单位，都是国家科研机构，技术成熟、科技含量高、处于国内先进水平。,先后与四川农业大学、四川师范大学、四川省农科院、成都农林科学院、广东省科学院、广东省生态环境与土地研究所、南京农业大学等高校、科研机构合作，形成了产、学、研一体化的紧密合作运行机制。,七、公司商标与版权,先后实施了“蚯蚓生态养殖示范及绿色肥料研发项目”、“利用生物技术从蚯蚓中提取高活性激酶应用研究与产业化示范”、“多功能可降解抗旱节水剂的制备与应用项目”等科研项目。其中，“
13、酶水解蛋白质的方法”获国家发明专利（专利号：ZL2004100814985，证书号：第545736号）；正在申报国家专利一项（申请号：2008100444721）；“蚯蚓生态养殖示范及绿色肥料研发项目”被列入了四川省科技攻关课题（编号：04NG0030102）。,公司已开发生产出“晶蕊”牌含腐植酸的高活性有机无机肥，取得了由四川省农业厅颁发的四川省肥料登记证（登记证号：川农肥（2006）准字0441号）。 “遂宁市兴宇生态农艺有限公司含腐植酸有机无机肥企业标准”（Q/74962388-1.1-2008），是国家认定的西南地区有机肥领域唯一的一家企业标准，并在四川省质量监督局备案（备案号：B51
14、11032008）； “晶蕊”商标已在中华人民共和国国家工商行政管理总局商标局注册（注册证号：第3598196号），2009年12月，我公司还获得了由省农业厅颁发的有机肥料临时登记证(登记证号：川农肥2009临字1759号)。,八、公司优势与不足,优势：1、技术优势：公司的技术是获得了专利保障的，其技术在国内处于先进水平。2、产品市场空间大：公司的产品市场前景广阔。3、产业规划需要：符合国家的产业政策与扶持要求。4、已经有一定的客户群，产品获得好评，在西部行业中排名处于领先地位。,不足：1、市场占有率不足，重点城市的销售网络未实现覆盖；2、管理水平仍有待提高，销售队伍力量不够强；3、公司目前建
15、设资金短缺，团队建设需要加强。在资金充分的情况下，这些不足都可以得到解决,九、公司财务预测与未来发展计划,完成“三园一社”建设，种养结合立体循环农业观光园、生物有机肥加工园、蚯蚓深加工产业园、成立循环农业专业合作社。围绕生物养殖和生态农业种植两条产业链，总投资18382.32万元，将在遂宁市船山区建设一个占地500亩的种养结合立体循环农业观光园，一个占地100亩的生物有机肥加工园，一个占地100亩的蚯蚓深加工产业园。项目完成后，形成一个集教学培训、实验、科研、农业观光旅游于一体的农业生态园和一个年处理固体有机废弃物8万吨，年生产生物有机肥10万吨、药物中间体100吨、保健食品30吨，年产值可达
16、12560万元，实现利税可达3238.03万元（税647.6万元，利润2590.43万元）的生物制品产业园。做大做强，力争在5年后实现企业上市计划。,十、期望融资额度及投资方向,公司期望融资额度为6000万元，以实现公司的发展计划。投资方向：其资金的使用方式分如下三部分：1、基地培育投入2000万以保证产品原料保障充分。2、生产线投入2000万，以扩大产品生产，为市场占有率提高打基础。3、宣传推广与销售网络扩大投入2000万。产品推广：包括广告宣传、全国营销网络的建立等。为了把产品源源不断的到达终端，扩大市场，提高占有率，提升品牌附加值。在宣传与销售的前期投入需要加强。,十一、风险资金的保障与退出,保障： 1、资金管理保障：加强财务管理，实行资金专款专用制度。 2、股权保障，签订股权分配协议。,
