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1、Bora04年型培训 Bora 04年型培训材料 一汽 -大众销售有限责任公司 2004年 2月 12日 Bora04年型培训 内 容 年型介绍 市场和用户群 竞争车型 技术简介 造型与车身设计 内饰及内部装备 发动机和变速箱 底盘 安全技术 车型评价项目（略） 自我测验（略） Bora04年型培训 04年型描述 发动机 1.6/5V 1.8/5V 1.8/5V 1.8/5V 1.8T 1.8l T 1.8l T 1.9 TDI变速箱 5-G/AG4 5-G/AG4 5-G/AG4 5-G/AG4 5-G 5-G/AG4 5-G/AG4 5-G装备 B 基本型 C 舒适型 H 豪华型 E 尊贵
2、型 C 舒适型 H 豪华型 E 尊贵型 C 舒适型宝来 04年型表 Bora04年型培训 产品措施 Ausstattungoptimierung bei Comfort und Highline 舒适型和豪华型装备优化 ; Paketangebot fuer Highline(Exlusive Packet) 为豪华型提供选装包 (尊贵包 ); Schiebedach als Option fuer Basis und Comfortline Aufpreis 4.900 RMB; 基本型和舒适型可选装天窗 , 加价 4,900元 ; Bora04年型培训 Paketangebot/Optio
3、n 装备包 /选装 K u n d e n w e r t顾客价值e l e k t r . S i t z e 5 . 0 0电动座椅T e l e f o n v o r b . 2 . 0 0车载电话准备系统L e d e r s i t z e 6 . 0 0真皮座椅T o t a l 1 3 . 0P a k e t p r e i s 1 3 . 0fu e r H i g h l i n e 用于豪华型E x k l u s i v - P a k e t 尊贵包H i g h l i n e装备包价格 Bora04年型培训 重新定位后的装备差异 Bora04年型培训 04年型装
4、备 Bora04年型培训 04年型技术参数 技术参数 1 . 9 T D I5 -G A G 4 1.8 1 . 8 A T 1 . 8 T 1 . 8 T A T 5 -G外型尺寸：长 / 宽 / 高（ mm ）轴距（ mm ）轮距（前 / 后）（ mm ）最小离地间隙（ mm ）油箱容积（ L ）行李箱容积（ L ）整备质量（ Kg ） 1266 1281 1310 1350 1350 1380 1307满载质量（ Kg ） 1816 1831 1860 1900 1900 1930 1920最小转弯半径（ m ）最高车速（ K m / h ） 185 180 206 201 221 21
5、5 1881 1 0 0 K m / h 加速时间（ S ） 1 2 . 5 1 4 . 5 11.1 12.7 9 10.5 1 2 . 19 0 K m / h 等速油耗 (L) 6 . 3 6 . 8 6.4 7 6.3 7 5 . 5城市工况油耗 (L) 12.2 12.3 11.1 13.6发动机排量（ L ） 1.9最大功率（ K w / r p m ） 7 4 / 4 0 0 0最大扭矩（ N m / r p m ） 2 4 0 / 1 9 0 0变速箱 M Q 2 0 0 A G 4 M Q 2 0 0 A G 4 M Q 2 5 0 A G 4 M Q 2 5 0风阻系数4
6、3 7 6 / 1 7 3 5 / 1 4 4 61 5 1 3 / 1 4 9 49 2 / 6 0 0 0 1 1 0 / 5 7 0 01105.251.67 8 / 5 8 0 02513B o r a 1 . 8 B o r a 1 . 8 TBora 1.6技术参数表0.3455552 1 0 / 1 7 5 0 -4 6 0 01.81 7 0 / 3 8 0 01 5 0 / 4 2 0 0Bora04年型培训 市场和用户群 宝来 04年型 Bora04年型培训 总体研究 品牌选择偏好 对美、德、日、韩系车的看法 德系 大气宽敞稳重 舒适安全 文化背景 不被认同 省油、经济 外
7、型小巧 做工精致 售后服务好 价格较高 笨重 技术先进 质量可靠 品牌好 售后服务好 劣势 优势 文化背景 不被认同 质量不好 发动机差 时尚美观 费油 价格较高 笨重 日系 美系 韩系 Bora04年型培训 总体研究 品牌选择偏好 候选品牌 2376140159171228248328333500548292其他赛纳阳光索纳塔福美来马自达6丰田君威宝来蓝鸟帕萨特雅阁 强势品牌是日系与德系。德系车为广大消费者认同，这与德国大众在 中国 40%以上的市场份额相一致，但是紧随者日系、美系不可小觑。 尤其是日系车进入中国市场较晚，但原装车最早以较大的规模进入中 国，且口碑颇佳。故总体评价日系车最具好
8、感。 您在决定购买该车时，候选的品牌是什么（含目前自已的车）？ Bora04年型培训 总体研究 装备选择 17242744455272147213446桃木内饰车载电话准备系统6/8CD电动天窗真皮座椅司机电动座椅遥控门锁E S P （电子稳定系统）自动空调侧安全气囊3 .9 23 .9 34 .5 15 .0 85 .2 75 .7 95 .9 55 .9 87 .6 98 .1 5桃木内饰车载电话准备系统6/8CD电动天窗真皮座椅ESP （电子稳定系统）遥控门锁司机电动座椅自动空调侧安全气囊 安全性 消费者心目中轿车永恒的主题 装备选择第一位的百分比最高的是侧安全气囊 舒适性上有自动空调列
9、较前，桃木内饰和车载电话不被认同。 各装备加权得分 请您谈一下对下列装备的看法 ? 首选 Bora04年型培训 总体研究 装备选择 平均数1 , 2 2 81 , 3 6 81 , 7 3 81 , 8 1 41 , 9 6 12 , 0 7 12 , 4 9 02 , 5 7 03 , 6 4 25 , 1 6 65 , 9 9 6桃木内饰遥控中央门锁电动门窗车载电话准备系统6CD电动座椅自动空调真皮座椅侧气囊导航系统双气囊 各装备用户价值图 用户认为双气囊与导航系统价值最高，桃木内饰价值最低。 在您心中 ,下列装备值多少钱 ;换句话说 ,如果您可以选择 ,您愿意付多少钱 ? Bora04年
10、型培训 总体研究 装备选择 38%55%4% 3%经济驾驶的乐趣购买该品牌只有手动档，别无选择，否则我会选自动档其它 选择手动档的原因 中档车中，手动档驾驶乐趣超过经济性成为第一选择。 您选择手动档的主要原因（限手动档车填） Bora04年型培训 总体研究 装备选择 81%13%2%1%3%驾驶方便自动档越来越流行不会开手动档车该品牌只有自动档，别无选择，否则我会选手动档其它 选择自动档的原因 81%的选择自动档是由于驾驶方便，仅有 13%是认为流行，而不会开手动档的仅占 1%，这与欧美许多驾驶者不会开手动档车形成比较大的反差。 27 您选择自动档的的主要原因（限自动档车填） Bora04年型
11、培训 总体研究 消费心理、行为 227241323431540583602359生产厂商经销商服务油耗操控性外形整车质量及可靠性发动机性能安全性3 . 8 43 . 9 14 . 0 64 . 2 84 . 4 54 . 5 04 . 5 34 . 1 9生产厂商经销商服务油耗操控性外形整车质量及可靠性发动机性能安全性 购买时最关注的因素是安全性，这是德系车、美系车的主要优势 加权平均后排序不变 您购买这辆车时最看重的因素有哪些 ? Bora04年型培训 总体研究 消费心理、行为 587276152316325安全带多种电子控制系统车身外观、结构制动距离前/侧安全气囊ABS3 . 44 . 0
12、4 . 24 . 45 . 55 . 6车身外观、结构多种电子控制系统安全带制动距离ABS前/ 侧安全气囊 最能增加安全感的是 ABS和气囊 首选的重要因素反映出消费者主动安全意识仍不明显。对于车身和外观结构能增加安全的这一作用，消费者意识不强，是使德系车优势不能突显出来，日系车仍被认同的原因之一。 加权平均后差距明显缩小 您认为行车中最能给您增加安全感的是 ?（按重要性排序） Bora04年型培训 总体研究 消费心理、行为 75%17%1%7%私车、私用 私车、出租用 公商务用车 既私用又公用26%51%19%3%1%1人 2人 3人 4人 5人 纯 私车家用占到 3/4 有 77%车一半以
13、上时间乘坐 1人或 2人车满员的机会极少。 您这车是公商务用车还是自己私人用车（单选） ? 您购买这辆车当时的主要资金来源（可复选） ? Bora04年型培训 总体研究 用户使用满意度 363334435278154275187171531556439569439577534527发动机性能安全性外形整车质量及可靠性油耗操控性经销商服务生产厂商最满意 较满意3 . 6 53 . 8 03 . 8 54 . 1 04 . 1 04 . 2 14 . 2 34 . 2 9油耗生产厂商经销商服务整车质量及可靠性操控性安全性发动机性能外形 最满意的是与使用体验关系不大的外型 ,而对油耗满意的最少，主要
14、原因是一些用户不理解厂家公布的油耗数据，期望值太高，且被调查者均是堵车严重的城市。城市工况实际油耗大幅度上升。 加权得分 您使用这辆车过程中，最让你满意和不满意的有哪些？ Bora04年型培训 竞品研究 品牌竞争力 品牌竞争力指数 1 . 4 22 . 7 62 . 7 83 . 3 13 . 7 14 . 0 85 . 4 76 . 2 09 . 3 31 0 . 0 05 . 6 8赛纳阳光索娜塔福美来马自达威驰宝来蓝鸟君威帕萨特雅阁您在决定购买该车时，候选的品牌是什么（含目前自已的车）？ Bora04年型培训 竞品研究 消费者利益点 3 . 8 43 . 9 14 . 0 64 . 1
15、94 . 2 84 . 4 54 . 54 . 5 3生产厂商经销商服务油耗操控性外形整车质量及可靠性发动机性能安全性您购买这辆车时最看重的因素有哪些？ Bora04年型培训 BORA 04年型卖点 Bora04年型培训 宝来 1.8T率先 标准 配备 ESP(车辆动态稳定系统 )系统； 2004年宝来沟通要点 安全，舒适，质量。 BORA04年型卖点 基本型和舒适型选装天窗，舒适型增加自动空调、六碟 CD转换器 及八喇叭收音机，遥控式中央控制 门锁，防盗报警和多功能显示 器，豪华型增加 GRA 定速巡航系统； 安全 舒适 采用了先进的激光焊接 等 技术，从而达到了最高的加工工艺精度。 质量 Bora04年型培训 安全 ESP是当前汽车安全水准的最高形式，使汽车动态行驶安全性得到根本保证 ; BORA04年型卖点 它极大地改善汽车在行驶过程中的安全性和操纵性，在路况很差，路面被雨水和冰雪覆盖时，可以在车辆行驶过程中，始终监测车的运动状态，尤其是与转向相关的运行状态，一旦出现不稳定的预兆，便及时予以修正，从而提高车的行驶安全性
