创业史J 不安分的创业者 一一I 969年，盛发强出生在甘肃 l小县城敦煌，t~／J＼爱读书的 _ 他以敦煌第二名的成绩考入 中南工业大学测绘专业毕业后， 盛发强被分配到兰州铁道部第一勘 测设计院 仅仅工作了1个月后，“不安分” 的盛发强选择了辞职下海，来到当 时建设势头非常火热的广西北海 他的第一份工作是在～个小印刷厂 里做推销员 想的两人～拍即合，走到了—起 转行户外 由于印刷行业进入门槛低，当 地市场容量比较小，一年后，盛发 强决定转行 一个偶然的机会改变了盛发强 夫妇的命运1994年底，盛发强在 “全国专利新产品博览会”上发现了 一个专利项目——折叠式休闲帐篷 看到这个帐篷产品，喜欢户外 运动的盛发强夫妇眼前一亮，立刻 北海很热，盛发强顶着大太阳， 骑个单车到处跑业务凭借勤奋和 坚持，半年后盛发强积累了不少客 户，业务量几乎占到了公司的一半 然而好景不长，他所在印刷厂 因设备陈旧落后而停产为了生存， 1994年，25岁的盛发强开始了人生 的第一次创业——开办一家印刷公 司由于规模小，人手少，盛发强 既当老板又做销售，跑遍了北海的 大小酒店他用细致周到的服务征 服了当地的众多酒店，包括香格里 拉酒店。
短短一年时间，盛发强掘 到了人生第一桶金，他的frJ J~fJ公司 成立当年就盈利十几万元 除了第一桶金，盛发强还收获 了未来的重要合作伙伴，也是自己 的人生伴侣——王静拥有共同理 38／商业故事2010·11 与专利拥有者谈判对方最{9丁出价 2万元，这对于当时的盛发强来说 是个天文数字但最终对方被他们 的热睛与执着打动，以5OOO元的价 格出让 从20万元谈至,5OOO元钱，折 叠式帐篷的发明专利技术顺利转让， 就这样，盛发强开始了他的第二次 创业之路 拿到专利后，盛发强去江苏待 了一个多月，就为了学习帐篷制作 技术1995年，盛发强注册了北海 天惠旅游用品有限公司，投入l0多 万元，生产了1030顶帐篷，命名为“天 乐”品牌 但仓促上马，没做市场调查， 让这l0多顶帐篷的销售一时间成 了难题那段时间里，他和创业伙 伴们每天顶着烈日到北海银滩风景 区摆摊，但是销售情况不理想 为绝望中的盛发强带来了一线 希望的，是南宁文化体育用品博览 会，当天他签了8多万元的合同， 成交了1O多万元l998年，生性不 安分的盛发强决定离开北海，把公 司搬到北京，此时的“天乐”摇身 一变，成为“探路者”。
探路北京 l999年1月l1日，探路者户外 用品公司在北京成立公司设立时， 由于工商系统的行业分类还没有“户 外用品”一类，只能取名为“北京 探路者旅游用品有限公司” 从北海到北京，盛发强面临一 次重大的战略性转移摆在面前最 棘手的是首先要寻找一个合适的地 点建一个帐篷生产厂，以改变在北 海外包生产带来的质量不稳定的问 题几个月的寻觅后，他们选择了 西五环杏石口路的两排小平房，就 在香山附近，秋天的时候可以眺望 红叶，也算苦中作乐 开始做帐篷加工销售时有十来 个人，包括生产、销售、货运院 子里两棵大树，有喜鹊安家盛发 强搬来两张乒乓球桌，员工有闲暇 的时候，还会拼杀一番 创业伊始，大家十分节俭，每 一分钱都要掰成两半花，用每一分 钱时都在想着企业怎样发展只要 有订单，大家都是连轴转，每个人 都身兼数职，体力活也千、脑力活 也千 记得有一次，盛发强扛着箱子 送货到一闻写字楼，刚放下箱子， 公司的一名销售人员马上向对方介 绍：“这是我们总经理，”他哭笑不得， 心想：要是之前给她交代好不要介 绍我就好了 但正是这样的奋斗精神，使探 路者逐步发展壮大 2010~SgJ22日，探路者代言人王石(右一)及探路者王静(左探路者专卖店风格实在而洋气 一)从珠峰南坡成功登顶。
行业先锋 2O0O年，探路者公司制定了帐 篷生产企业标准，并在之后成为行 业标准这一年，探路者产品线得 以扩展，由单一的户外帐篷扩展至 睡袋、背包等户外露营用品 2002年，探路者从帐篷、睡袋 等户外装备拓展至户外服装及鞋品 也是从这一年开始，公司开始逐渐 把生产外包，直至全部外包，盛发 强认}只到产业发展的关键，国内加 工业已经成熟，但是这一环节附加 值有限，对应自主品牌仍然有限 继2003年初，首家探路者户外 用品专卖店在北京开业后，204年 2月，探路者在北京昌平区宏福创业 园落户这是探路者走向迅速发展 的一个转折点 随后，盛发强招聘了设计师， 开始了专业化、系列化的发展道路 而就在这时候，众多国际户外用品 商家纷纷加大中国市场的开拓力度， 国内的市场竞争日趋激烈 面对挑战，盛发强没有示弱， 反而引领公司逐渐形成了比较完整 的品牌意识，从店面设计、市场策划、 活动推广都发生了巨大变化 近几年，“保护藏羚羊”、“母亲 2009年8月一天的早晨，联合国秘书长潘基文像往常 一样走进了办公室这时，秘书送来了一封信，内容是这 样的： 尊敬的秘书长阁下：怀着无比忐忑的心情，郑重地向 您申请，请允许我们作为一个独立的国家加入贵组织。
落 款是：全体肯德基拥护者面对如此恶作剧，潘基文一笑 置之．随手将信扔进了纸篓 可能是左等右等还没有等到回音吧，三天后，肯德基 爷爷现身于联合国总部大楼前他整理了一下白礼服和黑 领结，通过重重安检，最终来到了联大主会堂 在联合国徽下，联大主席阿里·图里基亲切地接见了 这位德高望重的老人接着，图里基向其询问公司的经营 状况，最终俩人相当亲密地握手留影 道别后，肯德基爷爷小心翼翼地揣着合影回到家中， 他第一时间将之发布在了知名社交网站“Facebook”上 水窖”、“珠峰零公里”、赞助“中国 南北极独家专用产品”……探路者 举办了一系列品牌推广活动，不仅 活跃在公益事业的前沿，更获得了 出色的宣传效果 从!．g99年开始，探路者每年 有5O96的增长2OO6年，“探路者” 占户外用品1096的市场份额，成为 同行业国内第一品牌 创业板明星 2O09年，成为行业领先者的探 路者再次迎来了新的发展机遇作 为首批28家企业之一，探路者成功 登录创业板市场，募得资金约33亿 元这为探路者搭建了一座通向做 强做大户外产业理想彼岸的桥梁 然而，盛发强依然保持着清醒 的头脑他认为，上市对探路者来 说是个全新f 开始。
中国的户外行业是个朝阳产业， 市场容量非常大把探路者打造成 为国际一流的卓越品牌运营企业， 成为中国最受社会尊重、最受雇员 欢迎的企业之一”是盛发强如今的 目标 照片一经发布，立即引起了轰动因为众所周知，肯德基 爷爷即桑德士上校早在1980年就已逝世了!而这位山寨爷 爷则是一个名叫罗伯特·汤普森的演员扮演的 此事在联合国内部传开后，所有的官员和安保人员大 为汗颜然而，肯德基发言人对这场“恶作剧”的解释是： 他们正在向全球推出一套全新的菜谱，这么做是为了吸引 公众关注的眼球 被耍猴儿似的戏弄了一番后，联合国为挽回丢失的颜 面，当即派人追究肯德基公司的责任结果，肯德基公司 被处以数目巨大的罚款 不过，肯德基CEO戴维·诺瓦克却躲在家里把嘴笑 得咧到了耳根因为这对他来说简直就是捡了西瓜扔了 芝麻! 通过这次的炒作，新菜谱得到了有力的推广和普遍的 接受，营业额飞速攀升，达到了有史以来的最高点1 2010·11商业故事／39 。