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1、代理市场营销手册北京联华大通科技发展有限公司汉字宫市场研究中心编 制目 录第一部分：汉字宫研发运营体系介绍 2公司介绍 2团队介绍 2第二部分：产品知识介绍 3文化产业前景 3权威机构推荐 3专家鉴定 4汉字宫介绍 5双法识字法特点 6六大特点 6六大功效 6产品构成 7给孩子的利益 8产品销售问答 9儿童识字文献 11第三部分：市场销售模式一【幼儿园销售】 16幼儿园销售模式概述16销售方式16发样碟调查销售模式16开班销售模式18延伸销售20销售数量分析20附件：识字班开班资料21第四部分：市场销售模式二【人员销售】 33人员销售概念33产品定位与人员销售33销售团队的组建33团队奖金制度
2、36招聘流程及日常管理36人员销售场所37销售流程37销售数量分析37成功案例唐山37第五部分：市场销售模式三【店铺销售】 38综述：38店铺形式38音像店销售模式38案例：石家庄39专卖店销售模式40第六部分：二级代理商开发模式 40附件一：二级代理商邀请函42附件二：交流会演讲纲要42附件三：二级代理合同43第七部分：大型识字推广会模式 45编后语47第一部分：汉字宫研发运营体系介绍公司简介北京联华大通科技发展有限公司是一家致力于全面教育发展的科技化、专用化的公司，立足首都，网络优秀高科技人才，组成了一只庞大的软件研发，教育科技创新队伍，先后承担起国家教育课题两项、省级课题五项，获国家级奖
3、项一项，省部级奖项两项。随着经济全球化和数字化技术的发展，国际文化产业出现了蓬勃发展的强劲势头。在经济与文化日益融合的今天，文化产业作为世界公认的朝阳产业，联华大通以独特的市场眼光，瞄准国内文化产业市场领域， 汉字宫品牌就是公司重点经营的项目，该项目总投资 1000 多万元，历经数年拍摄完成，现已经形成集开发、生产、销售于一体的产业链条。发行单位部门设置：北京：产品研发中心、媒介中心、行政中心；石家庄：推广运营中心、销售市场示范中心、企划中心、配送中心、终端服务中心团队介绍品牌的运营不是一件简单的事，它涉及到品牌的整体形象、包装，市场的拓展方式和经营等多个领域，是一件综合性较强的事业。董事长：
4、张春宏，1960 年出生于教育世家，从事教育产业 20 年，先后荣获国家级奖项数次，拥有独立企业 3 家，固定资产 1000 多万，关系网络遍布全国，上到国家教委、省教委，下到给个学校，都有十几年的关系，他是一位名副其实的教育企业家。执行长：潘幸福，1979 年出生，大学毕业后，他只身一人来到了河北，在河北开始了他的人生规划，走入社会之后他不顾忌家人的反对，义无反顾地投入到业务工作上了，经过种种碰壁以后，他感觉到自己知识的欠缺，市场是本最难读懂的科目，与人交往是件复杂的事情。为了寻求知识，1999 年，他拿出自己的心血钱，四处寻找成功学演讲导师，通过三年的学习，2000 他跻身于培训行业，先后
5、跟随全国著名讲师陈安之、林伟贤、杜云生、许伯凯、杨宾、胡谢华、易发久、于世伟等人学习企业管理、业务行销、团队建设、人力资源等课程。这个过程积攒了他的生命财富团队管理技巧。曾经担任飞翼集团协理职务。2001 年2003 年是中国服装业发展最聚潜力的时期，他先后在香港曼洒特国际企业集团、香港鲁宾汉国际企业集团聘请负责品牌的全国市场运营，在服装品牌运营过程中，创造出 2 个月成功发展 70家专卖店的奇迹。 2004 年，中国的收入水平和消费水平逐渐提高，孩子成为家庭的未来和幸福的寄托，一个家庭每年在孩子教育方面的投入占据家庭消费的 20，他和他的几名合作伙伴就是在这个时期投身于教育产业，开始了新的征
6、程。第二部分产 品 知 识 介 绍一、文化产业的前景展望：文化产业是 21 世纪的朝阳产业，正在成为世界经济的支柱产业之一。资料显示，韩国仅游戏产业出口的利润就是其特种钢材出口的 44 倍；日本仅小学馆的全年出版利润比中国 560 多家出版社的总和还多；美国的好莱坞大片的全球票房价值更是以千亿美元来计。随着经济全球化和数字化技术的发展，国际文化产业出现了蓬勃发展的强劲势头。在经济与文化日益融合的今天，文化产业作为世界公认的朝阳产业，不仅为市场提供精神消费品，而且已成为一个国家“软实力”的体现。以美国为例，事实上它通过电影这个强大的产业宣扬了美国精神及其价值观，配合了其全球霸权主义。美国的货物贸
7、易是逆差，但版权贸易却是顺差，我国的情况则与此恰恰相反。从国内背景看，改革开放以来，随着经济高速发展和人民生活水平的大幅度提高，国内文化消费以年均两位数持续增长，推动了结构调整和产业升级，文化产业的经济效益和社会效益吸引越来越多的非公资本进入。权威机构推荐国家级“十五”重点课题研究基地；教育部“十五”规划重点课题学生学习潜能开发研究实验研究基地.山西省教育科学规划课题重要研究结果：好莱坞国际电影电视节最佳新星奖创意奖；新疆教育厅推荐在教育中使用汉字宫的文件： 5、2006 年河北省教育厅电教目录指定幼儿园、小学辅导教材：详情请关注官方网站：河北远程教育网 http:/ 汉字是中国古代的“第五大
8、发明” ，研究表明：学习汉字有益于开发儿童智力。儿童的智力是各种能力的综合表现，如记忆力、理解力、联想力、想象力、创造能力等，汉字的学习对这些能力的发展都有激发作用，任何词语对大脑都有刺激作用，但汉字的特点使它对大脑产生的刺激更强，这就使大脑产生的印象深，做出的反应强，从而提高人的理解与记忆能力。2. 传统的识字教材大多比较枯燥，难以吸引孩子的注意力，传统的识字教学、识字方法，大多以左脑抽象记忆为主，效率低，记了容易忘。 汉字宫根据每个字的形态特点，以艺术化的手法把汉字与真实的自然景观及生活图景联系起来，使枯燥无味的字符变成了活灵活现的图象，调动了右脑图象记忆的功能，使学习效果提高了 210
9、倍。3. 国内外儿童早期教育专家一般认为：儿童口头言语发展的关键期在 2岁前后，书面言语发展的关键期在 6 岁以后。在 35 岁这个时期，由于儿童走出家门步入社会化进程，拓展了活动范围和认识视野，开始了超出家庭范围的人际交流，学习、积累了基本的生活经验。中央教科所课题组成员坚持的基本原则：（引用资料）适龄、适量学习，宜于激发情趣要让孩子自觉自动地学习，首先必须激发他对学习的欲望，也就是要让他对学习感兴趣。 汉字宫很好的做到这一点，它根据每个字的形态特点，以艺术化的手法，把汉字与真实的自然景观及生活图景联系起来，编排成一个个生动有趣的故事，使枯燥无味的字符变成了活灵活现的图象，实现了汉字学习的形
10、象化、生活化、趣味化。适时、适度训练，贵在培养习惯孩子有学习的欲望了，有这样的情趣了，但是如果只是一时的热度那是不行的，所以学习贵在培养习惯。 汉字宫每集只有 67 分钟的时间，解说 35 个字，由于时间短，不会让孩子觉得烦躁，能够让孩子每天都坚持下来。每天 10 分钟，一年轻松学习 3500 个汉字。适意、适用实践，意图形成自信孩子有了学习的情趣，有了坚持学习的习惯，但不等于孩子能够自我成长，核心一点是要帮助孩子建立自信，增强他心中的力量。有些孩子由于成长客观条件的制约，除了生活的小圈子，对外面的世界几乎一无所知，当别的孩子说起某个话题某件事物时，他看也没看、听也没听过，你让孩子哪来的自信？
11、这只会让他产生自卑的心理。 汉字宫涉及到生活的方方面面知识，可以让孩子了解到更多无法亲临其境的事物，让他脑子里装有更多的知识，增强孩子的自信。汉字宫介绍大型电视艺术教学片汉字宫共有 720 集。使用场景 3750 多个，道具 7000 余件，群众演员 2200 多人次，可谓鸿片巨制。全剧按天文、地理、植物、动物、人体、器物、符号及其它 8 部分排列，同时该片又分为金、木、水、火、土五部分。每集 6 分钟、4 至 6 个汉字的篇幅，总共向人们介绍了3500 多个常用汉字，让每一个汉字学习者都能“断文识字” ，尽情享受遨游书海的巨大乐趣。大型电视艺术片汉字宫是根据语言文字专家白双法独创的“双法字理
12、识字法”理论精心编创的。这种识字法源于传统而又别于传统识字法，它以 200 多个象形字为基础，按照形意、音意两种造字法，将相关的其它字衍生出来，发掘、梳理出了汉字的来龙去脉，让汉字的学习变得有章可循，事半功倍，学有成效。该片以艺术化的手法介绍“双法字理识字法” ，根据每个字的形态特点，以文化始祖汉字老人与两名幼稚 儿童贯穿全片，将每个字以劳动人民的生活编排成一个真实、生动的益智故事，并运用现代数字影视高科技技术，把实景与二维、三维动画有机结合起来，将呆板乏味的字符变成活灵活现的实物和相互关联的情节，实现了汉字的形象化、生活化和趣味化，免除了以往横、竖、撇、 点、折，死记字型笔画的传统识字之苦，在掌握新字的同时，让人们愉悦了身心，又增长了知识，此乃一举多得。“双法字理识字法”的突出特点把学术通俗化。汉字的理论给人以高深莫测的感觉，但在这里变得极为通俗 易懂；把教育生活化。人
