《北海森海豪庭营销推广提案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《北海森海豪庭营销推广提案（50页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、北海森海豪庭营销推广提案讨论稿 提案纲要一、市场 竞品 本案市场变化况品变化比较结论二、思考 概念 表现综合思考核心概念形象表现三、策略 实施 建议推广策略具体实施产品建议2007.08 2007.08 一、北海房产市场变化1、北部湾经济区获批，北海关注度激增2006年，广西政府提出“泛北海湾经济园”的概念，08年2月国家批准实施广西北部湾经济区发展规划，作为北部湾中的一员，北海市主要以开发滨海旅游和跨国旅游业为主，打造人居环境优美舒适的海滨城市-背景资料口 2007年4月26日，泛北部湾八国十六市签署 首局泛北部湾区域经济合作市长论坛北海宣言)口 2007年6月1日， 贾庆林广西调研指出加快
2、北部湾经济区开放开发，推进广西经济社会发展口 2008年2月21月，广西壮族自治区政府宣布广西北部湾经济区发展规划正式获批实施影响预测随着北部湾经济区的获批与实施，作为北部湾重要一员的北海，其基础设施建设、城市知名度、经济发展速度都将得到极大提升，对于北海房产是重大的利好消息，未来将吸引更多的关注和投资-2007.08 一、北海房产市场变化2、2007房地产发展迅猛，地价房价成倍增长2007是北海房地产发展迅猛、备受关注的一年，北海房价2007年连续6个月涨幅位层全国首，翌均泪旺超过15%，全年泪旺度超过1006。规止2007年9月，土地拍卖平均价格为114.25万/宙，是2006年30.28
3、万/雪的近四倍，增幅高达277%、背景资料口 2007年1-9月，住宅竣工14 43万平方米，增长76. 28%; 住宅销售54. 22万平方米，增长159. 8%-口 2007年9月拍卖的6C09011单宗地块，以212万/亩的价格成为了北海新的低价标杆-口 北海市银浴 【临海) 区域别墅均价为6000-7000元/平方米，高层为4000-5000元/平方米-影响分析全国领先的房价涨幅再次让北海成为了关注焦点，也带来了区域外的投资热潮，地价的攀升和投资热潮的到来是高房价的主要支振点，但相对于南宁市400多万每声的均价，北海的地价和房价仍有上升的空间。另根据北海市政府经济研究中心2007年6月
4、关于提高北海土地开发绩效的调查报告指出，政府存量土地有限，一级土地市场供应减少，二级市场管理混乱，土地资源闲置严重-2007.08 一、北海房产市场变化3、房产投资加大，开发企业和项目迅速增长2007年1-9月房地产累计完成投资18. 34亿元，同比增长86. 4%。商品住宅施工面积为210.64万平方米，增长32%。商品住宅新开工面积为125.3万平方米，增长49. 4。1-6月有投资工作量的房地产企业达89家，其中6月份新增有工作量的房地产企业21家-背景资料口 2007年6月新开工单位投资额较大的有: 南森、韦时、恒生、航安等公司投资额均超过1000万元，其中南森公司楼盘最大最多，总投资
5、额为5500万元，施工面积达18万多平方米-口 2007年6月，坟楼盘投资继续加大，如越亚，南洋、恒昌、华杰、新家网、南盛等投资正常-口 北海2008术供应土地7535育，合省入新瘟丙斯高后500宵再住址，银淹西区1395认住宅用地影响分析随着土地供应量、投资量、开发量和开发企业的增加，2008-2009年森海豪庭二期上市消化期) 北海房地产市场的供应量将大增，未来的竞争将十分激烈，特别是高层以“看海”为主要卖点，同质化严重-2007.08 一、北海房产市场变化4、别墅差距较了明显，高层产品同质化严重北海目前的别墅 排是) 项目主要有万泉城、棕桐泉、黄金海岸、前蓝家园、金沙万绿园白 会半言，产
6、品之间的佐导较为明显，淋海放任代结正的欧美风格别墅，在速筑、规划和户型上具有一定优势，但高层同质化严重，受9070政策影响，户型区间主要集中在40-110之间，差异性较小-背景资料二天 宙林蓝湾 海世界. 假日湾 三兴候包公寓 香槟如区位| 与老刘应一中之隔， | 名汉中区四生路以北。 | 银海区北海市四川南灶| 北海市北部六路看为天泊赤认思 与新世纪大省灾江东南|TYTTETTE ITETES产品 吃建筑风格| 现代中式风格 现代风格 二式风社区而997 而060 放，| 32-人4 92 狗面积99-102n2 |二房，面积90-105一天:4星酒店。会所， | 不庆 风情商业入, 多 |
7、 主要候托外部配套 | 备枯里大岳、高质才本要 。 | 网球场 流池 免费小思 | 马太志 育学校，aheppine sa11、肖海外 2007.08 一、北海房产市场变化5、广告竞争激烈，广告水平有所提升伴随着市场竞争的加剧和房地产开发水平的提升，房产广告的竞争加剧，户外广告的投放量较06年明显加大，北海新机场和闪市区户外广告0以上为房产类广告，宣传资料的制作水平和档次也有所提升，强调现场营销的传统得以加强，但较发达城市而言，其广告水平依然十分有限- 北海房地产信息网广告 金沙万绿园.白金洁图挡广告2007.08 8 关注增加、房价攀升、高层同质严重、未来竞争加剧综合以上的北海房地产变化与分
8、析，我们基本可以得出这样的结论，随着北部湾经济区的获批实施和房价涨幅国内领先，北海的城市知名度和关注度都将攀升，必将引来新的一轮开发商和消费者投资热潮，对于未来北海的房产市场实为利好消和 北海当前的别旱市场相对稳定，新增的投放旺续为用人限，随蘑别时用地的诚少和开发建设，未来高屋的新增投放量将非常训 的私同 主要集中在高层。 2007.08 二、北海房产市场的不变1高端物业仍以外向型市场为主，投资性购买尤为明显无论是从森海豪庭一期的业主区域分析还是从二期目前来访客户的区域分析来看，森海豪庭的时向客户 业主) 50%以上为外地客户，从其它楼县的踩盘情况来看，银羯区域楼盘的客源外地客户也基本在80%以上，投资性购买比例较大，附带养老、度假需求。这一点基本与2006年杭州精锐的市场调研结论和预测一致- 内游客601. 4万人次，增长27. 8%，接待境外游客5.5万人次，增长36. 8%-口 北海机场2007年旅客吞吐量19. 6万人次，增长20. 2%。北海至重庆复航，北海至上海开通直航-条海六放二拓末访客户区域分析表 总批数广东北京东北成都福建重庆上海广西其它 2591527141316引5235 比例 15 稍 10 的 百 吕 6后 124 20% 2 特 2007.0810
