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1、三峡福斯德广场开盘后销售推广方案一、营销战略根据前面的市场分析，在现在的市场环境下，需要调整营销战略：将以销售为主、招商为辅的推广战略暂时调整为招商为主、销售为辅的推广战略。现阶段不作销售推广，以招商带动销售，等到 9 月再进行强势销售推广。二、推广主题和广告诉求点提炼延用以前的推广主题，三峡福斯德广场万州第一步行街，环球主题商业港广告诉求点提炼：延用以前的广告诉求点，但重点应针对“带租约销售”带租约销售诉求：*商家做你的房东带租约销售养老保险金带租约销售儿女学习金带租约销售日常医疗金带租约销售你的私家银行三、推广思路我司根据项目的施工进度、招商情况、万州区房地产市场状况，将项目带租约销售在今
2、年分为带租约销售前期准备期、带租约销售启动期、带租约销售强势推广期、带租约销售持续销售期等四个销售阶段：带租约销售前期准备期（6 月 1 日6 月 20 日）：在本阶段我司主要是准备带租约销售所需物料，包括带租约销售的销售文书、带租约销售的专题报告、商铺划分后经测绘所测绘以确定面积、设计更新宣传单页、设计带租约销售的户外广告画面、车身广告画面、车套广告画面等一系列广告画面；带租约销售启动期（6 月 21 日8 月 30 日）：在本阶段主要依据招商活动引出带租约销售，通过招商说明会、招商成果发布会、主力店、次主力店签约发布会、商家答谢会、组织商家去广州考察订货会等活动附带宣传带租约销售模式。并通
3、过招商活动逐步激活市场，以迎接带租约销售的强势推广的到来；带租约销售销售强势推广期（9 月 1 日10 月 30 日）：本阶段是带租约销售的强势推广期，通过报纸媒体、电视媒体、户外广告、车身广告、车套广告、视频广告等系列媒体，强势推广带租约销售模式；借助系列公关活动捐资助学、 “我爱万州”环保月主题公益活动的开展，借助项目开业庆典的开展，提升项目的美誉度，迅速建立三峡福斯德广场在万州区民众心目中的良好形象；借助系列市场推广活动项目推介会、小型市场推广活动的开展，以弥补静态推广的不足；此阶段的广告投放要配合活动，循序渐进，按部就班的宣传，逐渐使带租约销售的各个要素深入人心，并借助活动等动态推广方
4、式增强目标市场对项目带租约销售的认同感。带租约销售持续销售期（11 月 1 日12 月 30 日）：本阶段是带租约销售的持续阶段，通过持续报道三峡福斯德广场进驻商家良好经营的信息，从侧面反映带租约销售的未来前景；本阶段依靠市场推广活动来维持市场热度，并通过商家的促销活动带动带租约销售的宣传。四、营销推广策略营销策略产品策略 招商促进策略销售策略 公关活动市场推广活动将面积较大的商铺划大为小以招商促进销售带租约销售 通过公共关系活动提高美誉度项目推介会广告推广小型市场促销活动五、分阶段营销计划和广告计划1分阶段营销计划工作阶段 计划完成时间 工 作 内 容 责任人 配合部门6 月 1 日20 日
5、设计带租约销售模式，并交给开发商审核准备带租约销售模式的所有的销售文书，包括委托租赁协议等将大商铺划大为小，并交由测绘所进行面积测绘丰吾堂张剑川营销策划部杨文康陈莎莎带租约销售前期准备期6 月 1 日6 月20 日 6 月 10 日20 日带租约销售单页文字内容的制定。带租约销售主题广告语的制定3、新的宣传单页交由广告公司设计4、开发商审核并通过带租约销售宣传单页的设计方案。5、印刷公司报价并交由开发商核价印刷；6、制定带租约销售的推广方案核媒体组合7、户外广告的平面设计8准备各种销售道具、礼品的报价等9、媒体计划、案场包装、印刷价格报价10、开发商核实价格11、印刷宣传单页、销售文书、购买各
6、种礼品、销售道具，所有户外广告、车身、车套、视频广告、案场包装、楼体广告等丰吾堂张剑川营销策划部杨文康陈莎莎李迎春(配合)熊亭(配合)广告公司6 月 20 日7 月10 日配合招商公司的投资说明会（品牌推介会） ，推出带租约销售；持续性的软文推广，每周一次的报眉宣传，每周两次软文宣传，持续报道三峡福斯德广场相关销售信息；结合广场的月报制作月刊月刊费用审批月刊印刷丰吾堂广告公司营销策划部杨文康陈莎莎李迎春(配合)熊亭(配合)带租约销售启动阶段6 月 20 日8月 30 日7 月 10 日8 月30 日配合招商公司的招商成果发布会，发布关于进驻商家的信息，同时发布带租约销售的报版；配合商管公司组织
7、商家、业主去广州参加服装订货会，发布相关带租约销售的信息；配合招商公司关于主力店、次主力店的签约仪式，发布相关带租约销售的报道及信息；持续性的软文推广，每周一次的报眉宣传，每周两次软文宣传，持续报道三峡福斯德广场相关销售信息；配合一些商家的产品秀，每周做一次的市场推广活动；通过追踪报道商家进场装修情况，从侧面反映三峡福斯德广场未来的经营前景，同时也有意的宣传带租约销售；筹划“捐资助学”活动丰吾堂营销策划部杨文康陈莎莎李迎春(配合)熊亭(配合)招商组9 月 1 日10 月1 日启动“捐资助学”活动；媒体跟踪报道捐资助学活动情况全城同时发布带租约销售信息，包括报纸、电视、电台等软文炒做带租约销售每
8、周的周末促销演绎活动，结合商家的产品秀筹划项目推介会，制定项目推介会上的促销优惠政策举办项目推介会，重点推介带租约销售模式。软文报道推介会盛况结合月报设计月刊印刷月刊同时准备 10 月开业庆典活动核国庆节的促销优惠政策丰吾堂招商组营销策划部杨文康陈莎莎李迎春(配合)熊亭(配合)广告公司带租约销售强势推广阶段9 月 1 日10月 30 日10 月 1 日10月 30 日10 月 1 日广场开街，借助开业庆典的余热，在国庆开展促销演绎活动；媒体报道开业庆典盛况开始筹划“我爱万州”环保月主题公益活动“我爱万州”主体活动预算上报给开发商审批开展“我爱万州”环保月主题活动媒体持续报道“我爱万州”环保月主
9、题活动筹划针对细分市场的项目推介会每周的周末促销演绎活动，结合商家的产品秀针对细分市场的项目推介会预算上报给开发商审批每周的周末促销演绎活动，结合商家的产品秀丰吾堂招商组营销策划部杨文康陈莎莎李迎春(配合)熊亭(配合)广告公司11 月 1 日11月 30 日开展细分市场的项目推介会媒体持续、不间断的发布一些项目信息媒体发布项目经营火爆的信息筹划圣诞节游园活动筹划促销演绎活动结合商家的促销活动开展市场推广活动每周的周末促销演绎活动，结合商家的产品秀丰吾堂营销策划部杨文康陈莎莎李迎春(配合)熊亭(配合)广告公司带租约销售持续宣传阶段11 月 1 日12月 30 日12 月 1 日12月 30 日圣
10、诞节游园活动演绎活动预算、圣诞节促销政策上报开发商审核通过预算和促销政策开展圣诞节游园演绎活动，并结合圣诞节演绎活动促销结合商家的促销活动开展市场推广活动开始筹划元旦节演绎促销活动，可结合商家的促销活动每周的周末促销演绎活动，结合商家的产品秀丰吾堂营销策划部杨文康陈莎莎李迎春(配合)熊亭(配合)广告公司2各阶段媒体计划工作阶段 媒体计划 合计 费用带租约销售前期准备期6 月 1 日6 月 20 日 无 0每周一次的报眉宣传 8 次配合投资说明会（品牌推介会）的硬广宣传，引出带租约销售这种销售方式 1 次配合招商成果发布的报版，发布带租约销售信息 1 次带租约销售启动阶段6 月 20 日8 月
11、30 日配合商家、业主去广州参加服装博览会，发布带租约销售信息 1 次48000配合主力店、次主力店的签约，发布带租约销售信息 3 次配合商家答谢会，突出商家数量和质量，引出带租约销售信息 1 次通过报道商家二次商装情况，反映三峡福斯德广场未来经营前景，同时也带出带租约销售的良好前景 1 次媒体报道捐资助学活动（新闻形式，每周 1 次） 4 次正式推出带租约销售 1 次软文抄做带租约销售模式（由来、投资收益、风险保障、未来前景、 ） 4 次项目推介会硬广宣传 1 次新闻报道推介会盛况 1 次国庆促销活动信息（结合开业广告） 1 次通过开业活动的报道引出带租约销售的未来前景 1 次媒体跟踪报道“
12、我爱万州”环保月主题公益活动（新闻） 4 次带租约销售强势推广阶段9 月 1 日10 月 30 日带租约销售之（养老篇、儿女学习保证金篇、医疗保险篇、积蓄篇） 4 次130000通过对三峡福斯德广场开业后持续经营的场面引出带租约销售的未来前景 1 次“圣诞游园”活动硬广宣传 1 次每周一次的报眉宣传 8 次带租约销售持续宣传阶段11 月 1 日12 月 30 日每周一次的软文报道（宣传商家进驻信息、冠军营业额等） ，都是从侧面引出带租约销售的未来前景 8 次97500合计 275500六、各阶段推广预算工作阶段 推广费用 合计广告项目 规格 数量 单价 总价 16500单页 250g 亚粉纸
13、20000 0.8 16000销售物料 带租约销售合同书 80g 胶版纸 1000 份 0.5媒体费用 待定户外广告短信费用带租约销售前期准备期6 月 1 日6 月 20 日活动推广500广告项目 规格 数量 单价 总价 86000销售物料 月刊158g 亚粉纸，24P250g 特种纸1000 10报眉 8 3000 24000媒体费用软文 8 3000 24000带租约销售启动阶段6 月 20 日8 月 30 日户外广告 更换画面 400010000车套广告 更换画面 4000车身广告 20000车视、视频广告 更换短信费用活动推广广告项目 规格 数量 单价 总价销售物料 开业特别刊158g
14、 亚粉纸，24P250g 特种纸1000 10 550000新闻（软文） 8 次 2000 16000媒体费用软文或硬广 12 次 7500 90000电视媒体 30 秒标段 2 个月 30000 60000户外广告短信费用 4 次 7500 3000010000捐资助学 80000项目推介会 60000人员直销周末演绎促销活动 8 次 56000国庆促销演绎活动 1 次 24000带租约销售强势推广阶段9 月 1 日10 月 30 日活动推广“我爱万州”环保月主题公益活动 100000广告项目 规格 数量 单价 总价 331000销售物料 月刊158g 亚粉纸，24P250g 特种纸1000 10报眉 10 3000 30000媒体费用硬广或软文 9 次 7500 67500电视媒体 30 秒标段 2 个月 30000 60000户外广告短信费用 1 次 7500 750010000市场推广活动 8 次 56000带租约销售持续宣传阶段11 月 1 日12 月 30 日活动推广圣诞游园活动 1 次 100000合计 983500
