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1、浙江森宇集团公司创业及产业链分析（参赛者请从目录中创业历程、产业链分析、发展前景中任选两部分进行分析即可）目 录一、浙江森宇集团公司概述 .1二、浙江森宇集团公司创业历程 .1（一）创业第一次转折：产品创新 .2（二）创业第二次转折：渠道创新 .2（三）创业第三次转折：品牌创新 .2（四）创业第四次转折：业务创新 .2（五）浙江森宇集团公司创业思考题 .3三、浙江森宇集团公司的产业链分析 .3（一）皮蛋产业链分析 .3（二）小商品产业链分析 .3（三）保健品产业链分析：销售业务 .3（四）保健品产业链分析：延伸业务与铁皮石斛 .4（五）浙江森宇集团公司的产业链思考题 .4四 、浙江森宇集团公司
2、的发展前景 .5（一）浙江森宇集团公司的战略规划 .5（二）浙江森宇集团公司的战略思考题 .6（三）结语 .6浙江森宇集团公司创业及价值链、产业链分析叶永玲 工商管理学院一、浙江森宇集团公司概述浙江森宇控股集团有限公司（以下简称森宇，义乌市最具竞争力企业称号）下辖浙江森宇实业有限公司、浙江森宇药业有限公司、义乌森宇生物工程有限公司、浙江森宇天然产物有限公司、深圳市今之康保健食品有限公司、义乌市康宇保健食品有限公司、义乌市铁皮石斛研究所、香港花儿红国际投资集团有限公司、浙江森宇置业投资有限公司等 12 家全资或控股子公司，主要从事营养保健品、高档食品、药品的研发、生产、销售以及名贵珍稀药用植物铁
3、皮石斛的人工组培栽培综合开发，房地产投资、金融投资、旅游投资、学校投资等业务。目前，森宇已基本确立了融科技、工业、农业、贸易、投资于一体，发挥高科技实业优势，向多元化产业进军的发展态势。出自 www.三 七二二.cn 中国最大的资料库下载森宇是国务院民委列入民族医药首批推扶企业，获全国 43 家培育对象之一。2006 年被美中经济合作组织列入中国指定重点合作企业。森宇综合发展指数位居全国工商联上规模民营企业千强中第 579 位，综合竞争力居全国同行业前茅。截止 2008 年底，森宇资产总额超过 10 亿元，员工逾 1800 人，生产制造基地209 亩，药用植物种植基地 1080 亩，组培工厂
4、30 亩。森宇拥有 106 个规格保健品、207 个规格休闲食品、12 个规格药品，自主知识产权的保健品十多个。其中有经国家卫生部、药品监督局批准的公司主导产品“森山”铁皮枫斗系列冲剂、胶囊、抗衰老片，获中国妇女儿童事业发展中心特别推荐产品迎宝孕康胶囊，以及深受消费者青睐的花儿红阿胶胶囊、神娃喜儿快乐口服液等知名品牌。森宇坚持走高科技、创名牌的发展之路，十分注重产品质量的稳定和提高，森宇的核心理念为“尊重自然与生命、追求和谐与卓越” 。 森宇的企业精神为“鸿鹄之志、脚踏实地、团结忠诚、开拓奋进”是。森宇的企业使命是“振兴民族中医药产业，打造中国养生第一品牌” 。森宇先后获得的荣誉有：三 a 级
5、信用资信单位（连续七年） ，农业博览会金奖，中国最大名贵药用植物基地，浙江省优秀科技产品，十佳农业龙头企业，农博会金奖，浙江省著名商标，浙江名牌，中国驰名商标等。森宇董事局主席、创私人俞巧仙（浙江师范大学荣誉教授）先后荣获全国十佳巾帼创业明星，全国三八红旗手，浙江省政协委员，浙江省女企业家协会常务理事，义乌市政协常委，中国小商品城商会副会长，中华经济领域杰出创业女性，中华优秀企业家等荣誉。二、浙江森宇集团公司创业历程森宇的发展历程就是创私人俞巧仙的创业之路。俞巧仙在短短的十余年里，先后创办了义乌市康宇保健食品有限公司，义乌市星星食品厂，义乌市铁皮石斛研究所，深圳今之康保健食品有限公司，香港花儿
6、红国际投资集团有限公司，浙江森宇药用植物园等省内外知名企业，并于 2000 年组建成立了浙江森宇实业（集团）有限公司，任董事长。随后又组建了浙江森宇药业有限公司和浙江森宇天然产物有限公司。2004 年，组建浙江森宇控股集团有限公司，俞巧仙任董事局主席。俞巧仙（1966 年生）是草根企业家，义乌城西镇蒋母塘村人，父母均为农民。1980 年 14 岁那年，俞巧仙初中毕业，迫于家境贫困，她不得不过早地步入社会，开始白手创业。打过短工，摘过茶叶，俞巧仙最终选择了卖蛋。一开始，她挨家挨户收鸭蛋，加工成皮蛋后，挑到十几里路外的城里卖。后来，她学会了到农村的代销店和城里的副食品商店推销，让店家代销自己的皮蛋
7、。生意慢慢做大，3 年后，俞巧仙成了远近闻名的皮蛋大王。1987 年，俞巧仙在义乌第一代小商品市场的副食品市场摆起了摊位买皮蛋。（一）创业第一次转折：产品创新1990 年是俞巧仙创业的第一次转折。那一年，俞巧仙跟着一帮温州人到了广州，发现副食品可以小包装高价卖。譬如花生、青豆等副食品，在义乌是一麻袋一麻袋地卖，广州却是一小包一小包地卖，包装精致，价格翻番。俞巧仙把全部家资进货这些小包装“新产品” ，如开心果、泡泡糖、跳跳糖等，运到到义乌“新市场”被一抢而空。此后，俞巧仙频繁穿梭于义乌和广州之间，生意也像滚雪球一样越滚越大。到 1994 年，俞巧仙已经是义乌小商品市场内数一数二的大老板了，据说当
8、时义乌汽车站 1000 平方米的候车室几乎成了她的货仓。（二）创业第二次转折：渠道创新第二次转折发生在 1995 年，俞巧仙走上了一条捷径品牌代理，成为义乌小商品市场内做品牌代理的首创者。1995 年，俞巧仙参加成都举办的年度全国糖烟酒交易会，成为“金日” 、 “万基”两个西洋参品牌的总代理，接下来是“生命一号” 、 “东阿阿胶”等保健品的总代理。这一年，俞巧仙代理产品的年销售额逾亿元，常年为她送货的三轮车就有十几辆。出自 www.三 七二二.cn 中国最大的资料库下载（三）创业第三次转折：品牌创新代理商做得再大，主动权仍在品牌企业手中。随着厂家直销、连锁配送中心等现代营销方式的出现，代理商的
9、附加价值越来越低。于是俞巧仙想到自己办厂，打造品牌，这成了她创业的第三次转折。1997 年 1 月，俞巧仙在深圳创办了第一家生产型企业今之康保健品有限公司。短短几年，今之康公司就拥有花儿红阿胶胶囊、芦荟胶囊、壮骨粉等 6 个品牌产品。 （四）创业第四次转折：业务创新俞巧仙创业最重要也是最艰难的是第四次转折，选择铁皮石斛业务。这是一个典型的四高业务（高进入壁垒、高风险、高收益、高前景）产业，是企业业务选择中非垄断原因的长期高收益业务，非常难得。铁皮石斛（干品叫铁皮枫斗） ，娇贵且稀缺，有“植物大熊猫”之称。药用价值高，古语称为“北有人参，南有枫斗” 。濒临枯竭的野生铁皮石斛，1987 年被国务院
10、列为中国重点保护的中药材之一，市场售价高达每克 20 元。野生铁皮石斛多生长在连鸟兽也难以涉足的深山悬崖陡壁间，其生活习性神秘莫测，对温度、湿度、光照等自然气候的要求近乎苛刻，每年植株只分枝一次，每年生长一寸左右，一丛铁皮石斛寿命 6-10 年，自身繁殖力极低，分布极其稀少。人工栽培铁皮石斛，一直被认为投入巨大、生长周期长、成活率低，三五年不可能有产出，至少得投入三五百万，还不能保证最终能否有效益。 1997 年 9 月，俞巧仙成立了义乌市铁皮石斛研究所，在义乌城西一个砖瓦厂的废墟上人工种植铁皮石斛。一年多下来，累计投入近 500 万元，铁皮石斛的茎秆只长了几厘米，但成活率为 98%，远远高于
11、同行成活率（譬如上海中药研究所在磐安建基地，进行铁皮石斛人工栽培，花了五六年时间，前后投入三四百万元，成活率仅 15%） 。 ”通过铁皮石斛工厂化高产栽培这一技术壁垒，2001 年起，2000 年，俞巧仙成立了浙江森宇实业（集团）有限公司，并从2001 年起，在金华和义乌仿野生大面积种植铁皮石斛，从而解决了铁皮石斛资源供应紧缺的问题。2003 年，森宇铁皮石斛仿野生大面积栽培珍稀药材被选送为“国家药典”标准，2004 年，森山铁皮枫斗又获得国家知识产权局专利授权。人工栽培铁皮石斛的工序非常复杂：接种、组培、练苗，经过 9 到 12 个月的三道工序后，才能移种到田里，此后再栽培整整 3 年。为确
12、保铁皮石斛的质量，需要严格模仿野生环境，栽培时不施化肥，也不能施农药，只有这样，人工铁皮石斛的有效成分含量才与野生的差不多。除了温度控制外，土壤也是成功的关键之一。此外，还要防止潜在竞争对手复制、模仿自己的栽培技术。2004 年，俞巧仙成立了浙江森宇控股集团有限公司，旗下拥有 10 家全资或控股子公司。仅是铁皮枫斗的销售额就突破 1 亿元，一举跻身全国民企千强。尽管遭遇金融危机，但是截止 2008 年前 8 个月，森宇销售额同比增长 62%。目前，杭州是森宇研发、出口、营销和文化基地（企业价值链销售环节和品牌环节） ，金华是生产基地（企业价值链生产环节） ，而义乌则是物流和种植基地（企业价值链
13、研发环节） 。（五）浙江森宇集团公司创业思考题1、俞巧仙创业四次转折实质上是四次创新，试想如果没有这四次创新或者只有一次、两次创新，创业的结果会怎么样？决定创业成败的因素主要是什么？2、俞巧仙是哪个业务赚钱就做哪个业务，按照多角化业务矩阵，俞巧仙是否应该从花儿红阿胶胶囊、芦荟胶囊、壮骨粉等保健产品向铁皮石斛产品相关多角化发展？为什么俞巧仙多角化创业？3、一般认为保健品品牌的寿命周期为 6-10 年。但也有例外，如健特生物公司的脑白金产品，寿命周期已经 10 年。森宇的铁皮枫斗从投放市场至今已经四年，会不会出现刚成为市场的领先者就因为保健品的寿命周期到了，而出现销售下滑的风险？如何回避寿命周期风
14、险？4、铁皮石斛是四高产业，创业失败风险很高。俞巧仙说， “我当时已经作好最坏的打算，一旦搞砸，我就重新骑着自行车卖蛋去，从头再来过。 ”你认为这样的风险是理论上的风险还是实质性风险？假如铁皮石斛产品开发失败，会不会连累到其他业务？三、浙江森宇集团公司的产业链分析产业链是指产业上、下游不同企业的业务活动的总和。铁皮石斛产业链相对较短，由铁皮石斛种植、铁皮枫斗加工、经销商等业务活动共同构成产业链。森宇 1997 年进入产业链的铁皮石斛种植业务出自 www.三 七二二.cn 中国最大的资料库下载，2003 年向铁皮枫斗加工业务延伸。产业链分析主要是用于分析业间差异（不同行业或不同业务的价值差异） ，帮助企业找到富有价值与发展前景的具体业务。产业链的定性分析方法主要是迈克尔波特的五种力量竞争模型，定量分析方法主要是产业链利润结构分析。（一）皮蛋产业链分析俞巧仙一开始进入的是皮蛋产业链（1983-1990 年） ，具体选择了皮蛋的制作与销售两个业务。但皮蛋业务同行竞争者、潜在竞争者、替代品厂商都很多；同时由于规模小，与上游农户收购鸭蛋和与下游顾客的讨价
