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1、学校商务谈判策划书策划案简明摘要谈判动机拉取助,建立友好合作关系,实现双赢!谈判目标最高目标:人民币 ￥63999 元助金助形式提供人民币 63999元助金包括谈判议程1 、确定议题 A 价格议题 B回报议题C 讨价还价议题 D 细则议题2 、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员。3 、谈判议程正式开始。4 、中场休息。5、达成协议。谈判地点及相关人员地点：华强制衣实业有限公司会议室201X年 5月 6日晚上 7点 30 分9 点谈判人员：甲方谈判过程中所运用的策略策略一：温暖开局见面进入实质内容之前,先寒暄几句,聊几句与合作无关的话题.通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方
2、引入较融洽的谈判气氛中。策略二：把握让步原则明确我方利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其他更大利益。策略三：制造竞争罗列与我方要合作的其他供应商。策略四：打破僵局重新理清谈判的关键问题，冷静应对。使出杀手锏，给对方下最后通牒。合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握对方行式，否定方实质的方法解除僵局，是时用声东击西策略打破僵局。策略五:把握底线适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时期提出最终报价,使用最后通牒策略。策略六:最后通牒明确最终谈判结果,给出强硬态度。谈判的风险及效果预测1、对方可能会在
3、谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。谈判效果预测：双方以合理条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。结束语热忱团结，务虚立异是我们构和团队的理念，置信我们此次构和在充实的准备下，能取得完竣胜利。商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。真诚团结，务实创新是我们谈判团队的理念，相信我们这次谈判在充分的准备下，能取得圆满成功。
