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1、信用社（银行）今年工作总结及今年业务工作计划今年，我社各项业务工作在省联社及省联社*办事处的正确领导下，在银监局和人民银行的指导下，在各级党政和社会各界的大力支持下，认真贯彻执行党和国家的金融方针、政策，按照全省农村信用社工作会议精神，紧紧围绕*办事处今年业务工作指导意见 ，以支农为重点，以效益为中心，大力组织资金，积极营销贷款，努力清收盘活不良资产，处置变现抵债资产，全面加强信贷管理，规范实施“三信”工程建设，不断完善综合考核机制和内控制度建设，认真做好贷款五级分类等基础工作，较好地完成了各项任务目标，推动了我社各项业务工作稳步健康发展。截止 12 月底，各项存款余额万元，较年初增加万元，完
2、成市办分配全年任务的%，其中储蓄存款余额万元，较年初增加万元，企业存款余额万元，较年初增加万元，保证金余额万元，比年初下降万元。各项贷款余额万元，较年初增加万元，存贷比为%，贷款到期收回率% ；其中农业贷款余额万元，占全部贷款余额的%，较年初提高百分点。四级不良贷款余额万元，比年初下降万元，占比为%，五级分类不良贷款余额万元，比四级分类提高了百分点。全年实现各项收入万元，较 05 年增收万元，其中利息收入万元，较 05 年增收万元，中间业务收入万元，较去年同期多收万元，实现账面利润万元，考核利润万元，分别较 05 年增加%、%。上缴各种税金万元。 一、今年业务工作简要回顾（一）积极组织存款，不
3、断壮大资金实力。面对竞争不断加大的存款市场环境，进入 06 年我社始终将存款组织工作作为一项最基础的工作来抓，积极倡导“在竞争中求生存、在竞争中求发展”的经营理念，采取“巩固农村、拓展城镇”的组织资金战略，以“争市场、争总量、增人均存款”为着力点，以农村和城镇居民为切入点，以责任管理和强化考核为支撑点，大力拓展存款市场。一是按照办事处一季度存款竞赛活动要求，制定了存款竞赛活动方案，并借助农民工返乡过年和全省农村信用社存款突破 3000 亿元、市办突破200 万元的有利时机进行了广泛宣传发动，效果非常显著，仅一季度全市各项存款比年初就增加了 43669 万元；二是修订完善了 06 年度综合业务考
4、核办法及市场经理计酬办法；三是加大了营业网点及市场经理自身存款考核力度。为提高门市服务质量和办事效率，在全市所有营业网点全部推行了综合柜员制，并以会计业务量笔数、现金收付量、存款增幅等计算当月报酬，增强了各个网点吸储能力。四是做好以贷引存工作，引导市场经理攻存款大户工作，针对客户的不同采取了不同的便民服务措施、电话预约服务、上门服务、由此带动了低成本存款的大幅度增长。（二）信用站清理工作进展顺利。按照省联社及银监局的通知要求，我社在认真做好宣传和思想动员工作的同时，对全市的信用代办站进行了调查摸底，根据自身情况，结合*实际，制定了合理、详细的清退方案，在清理工作中牢牢把握文件中的清理原则、清理
5、办法和清理要求，积极稳妥地对 60 岁以上，代办存款余额 60万元以下的代办员进行了全面清理。截止 12 月底共清理 201 个，占比达 54.80%。目前保留的 186 个代办站全部改为支农信息员。（三）开展“信用工程建设” ，方便农户（居民）贷款。为加快农村经济的发展，增加农民收入，推进新农村建设，努力提高信用社经营效益，我社按照省联社的要求于月份制定并下发了关于进一步做好信用评定工作的意见 ，同时分配了任务，并要求把推广农户小额信用贷款、创建信用村镇和贷款上柜台、贷款五级分类有力结合起来。并把进展情况和工作质量纳入综合业务进行专项考核，实行按月考核、按季兑现。截止目前效果显著，止 12
6、月末，已评定信用社 6.4 万户，信用村 287 个，信用镇 2 个，占比分别为27%、 32%、14%；共核发贷款证 51860 个，占全部农户的 61，贷款授信总额 9.15 亿元，实际发放贷款 6.5 亿元，占农户贷款的21。在做好农村信用工程建设的同时，我社在*街道两个社区组织开展了评定“信用居民” ，创建“信用社区”活动，并取得了预定的效果。截止 12 月末，已为两个试点居委会的 988 户居民颁发了贷款证，授信额度达到 2896 余万元，现已发放 768 户，金额 2142万元，较好的解决了城市居民尤其是下岗失业人员再就业的资金困难，使不少下岗失业人员重新找到了工作岗位，摆脱了贫困
7、，促进了社会的和谐发展。（四）加强大额贷款管理，有效防范信贷风险。06 年以来，我社按照省银监局及省联社部署，本着“优化存量、循序渐进、逐步压回”的原则，对大额超比例贷款逐笔制定压缩计划并落实了责任人。截止 12 月末，共压缩超比例大额贷款 18400 万元，目前最大十户贷款余额万元，占比%。同时加大了对集团客户、关联企业、互保企业和交叉企业贷款管理工作，建立管理台账和风险管理月报制度，防止了信贷风险的发生。（五）做好信贷管理工作，积极进行贷款五级分类。按照银监局和省联社关于贷款五级分类的要求，我社已对 3 月、6 月、9 月、12 月末四个时点的贷款进行了全面的五级分类工作。12 月末我社应
8、分类贷款万元，分类结果为：正常贷款万元、关注贷款万元、次级贷款万元，可疑贷款万元，损失贷款万元，不良贷款占比%，比四级分类提高了个百分点。全面反映了我社信贷资产质量和风险程度。（六）规范与盘活并举，狠抓信贷风险控制。今年以来，我社坚持把清收不良资产作为重中之重的攻坚战来打，提高到事关改革发展的政治高度来认识，当作信用社的“吃饭工程”来抓，树立清收速度就是效益的观念,围绕票据兑付，结合“村村清”工程，采取灵活、多样、实用的清收措施，加大清收工作力度，确保了清收盘活不良资产的效果。截止 12 月末不良贷款余额亿元，占比%，比年初下降万元。一是联社领导高度重视。年初，为使清收盘活达到预期目的，联社成
9、立了以理事长任组长，分管主任为副组长，有关科室为成员的的清收领导小组，制定了清收盘活方案，把清收任务分解到社，明确了任务目标，掀起一个清收盘活的新高潮；二是严格落实责任，加大责任追究力度。联社组织人员对近年来形成的不良贷款逐笔查明原因，分清责任，落实清收时间。对违规发放的责任贷款，实行每月只发生活费限期清收，对限期收不回的采取离岗清收，直至贷款收清为止；三是实行联社班子成员及各科科长包社制度，对所包信用社清收盘活情况进行督导、帮促，联社每旬将各社清收进度进行通报；四是积极开展清收盘活竞赛活动，实行竞赛任务目标与效益工资挂钩，以推动竞赛活动的顺利开展。五是依法清收，积极与法院协调配合，加大了已诉
10、未执结案件的执行力度。对有偿还能力，赖帐不还的不良贷款，进一步摸底排查，对那些不讲诚信，无视法律的贷款户依法强制还款。全年共通过执行收回已诉贷款余万元，其中已置换贷款万元；六是完善机制，激励清收。制定了切实可行的清收奖励办法, 不论是内部人员，还是社会人员，实行清收一笔,奖励一笔的办法,谁清收、谁受奖，充分调动清收人员的积极性。七是加大不良贷款及抵债资产核销力度，今年共核销呆帐贷款万元,核销抵债资产损失万元,处置抵债资产万元,抵债资产余额比年初下降万元。（七）开拓创新求发展，中间业务工作取得新突破。止今年 12 月末，我社实现中间业务收入万元，比去年同期增加万元。其中支付结算类业务、代理保险类
11、业务的手续费收入在全部中间业务收入中占较大比重。今年以来，代理保险类业务共计办理了笔，保费收入多万元，实现代理手续费万元；承兑签发业务实现手续费万元；其它代理类、结算类等业务共实现收入万元。回顾一年来的工作，我们虽然取得了一定的成绩，但与省联社的要求还有很大的差距，主要表现在：一是由于*各家银行竞争激烈，存款份额增幅缓慢。二是信贷管理基础薄弱，信贷人员守法经营合规操作的自觉性不够。三是不良贷款“前清后增”现象依然存在，对违规贷款责任追究力度不够、不力。四是由于受大额贷款压缩、营销力度不够等原因导致存贷比较低。针对以上存在的问题与不足，力争在今年工作中加以解决。二、二七年业务工作意见今年，我社将
12、继续围绕省联社提出“稳健经营、稳步发展”这一理念，在办事处正确领导下，以央行票据兑付为重点，以提高经营效益加快业务发展为中心，加强内控建设，强化信贷管理，防范金融风险，全面提升服务水平，把*联社办成资金实力强、资产质量高、经营效益好，管理服务一流的金融机构。根据这一总体要求，主要经营目标确定为：-各项存款增长 亿元，余额达到 亿元。-各项贷款增长 亿元，余额达到 亿元。-不良贷款余额下降 万元，占比下降 百分点。-实现中间业务收入 万元。主要措施如下： （一）强化清收措施，化解信贷风险。要下大力气坚决遏制新增不良贷款并加大对原有不良贷款的清收盘活力度。这是当前乃至今后相当长时期内工作的重点和难
13、点，此项工作不仅仅是反映了信用社资产质量好坏和央行票据能否顺利兑付的问题，而且关系到农村信用社生死存亡的大事，因此要将此项工作抓实抓好，要坚持“立足自身不等不靠，合理充分借助外力，积极创新制度办法，严格贷款责任落实”的工作思路，下大力气，清收盘活，确保实现“双降” 。把清收盘活不良贷款当作“一把手”工程来抓。一是加强领导，提高认识。联社、基层社都要成立清瘦不良贷款领导小组，明确任务，制定措施，将清收不良当作吃饭工程去抓实抓好。成立以理事长任组长，分管主任为副组长，有关科室为成员的的清收领导小组，制定了清收盘活方案，把清收任务分解到社，明确了任务目标，掀起一个清收盘活的新高潮。二是严格落实责任，
14、加大责任追究力度。联社组织人员对近年来形成的不良贷款逐笔查明原因，分清责任，落实清收时间。对违规发放的责任贷款，实行每月只发生活费限期清收，对限期收不回的采取离岗清收，直至贷款收清为止。三是实行联社班子成员及各科科长包社制度，对所包信用社清收盘活情况进行督导、帮促，联社每旬将各社清收进度进行通报；四是积极开展清收盘活竞赛活动，实行竞赛任务目标与效益工资挂钩，以推动竞赛活动的顺利开展。五是依法清收，积极与法院协调配合，加大了已诉未执结案件的执行力度。对有偿还能力，赖帐不还的不良贷款，进一步摸底排查，对那些不讲诚信，无视法律的贷款户依法强制还款。六是完善机制，激励清收。制定了切实可行的清收奖励办法
15、, 不论是内部人员，还是社会人员，实行清收一笔,奖励一笔的办法,谁清收、谁受奖，充分调动清收人员的积极性。（二）提升信用工程建设，创建业务发展平台。认真贯彻落实省联社提升“信用工程”建设指导意见，坚持实事求是、区别对待的原则，按照既定方案，进一步扩大评定范围，提升贷款额度，完善管理制度，发展更多的信用户，进一步做好“信用工程”的提升、推广和延伸工作。一是建立健全农户（居民）信用档案，提高服务水平。进一步提高认识，把建立农户（居民）信用档案作为农村信用社改进服务、提高信贷管理水平的一项基础性工作，加快建档进度，保证档案资料的真实性、准确性。二是大力推进“三信”建设，优化金融生态环境。我社要全面推进全市“三信”建设，深入开展信用户（居民） 、信用村（社区） 、信用镇（街道）和信用企业的评审活动，抓好信用的评审，成熟一个，评定一个。严格按照文件要求抓好落实，进一步优化全市农村信用环境。三是严格按照省联社信贷管理制度规定，对农户、个体工商户贷款全部实行贷款证，贷款上柜台，以此解决农业贷款管理和服务过程中的“暗箱操作” 、效率低下问题，促进信贷作风的转变和服务质量的提高。（三）加强信贷管理，严格控制信贷风险。加强信贷管理，落实信贷工作的各个层面和环节，坚决杜绝有章不循、有令不行、有禁不止的经营行为。一是规范决策行为，实行严格管理、严格监督和严格奖惩。严格落实贷
