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1、信用社上半年工作总结暨下半年工作思路今年以来，我们滨海县农村信用合作联社在省联社、盐城银监分局和县委、县政府的正确领导下，紧紧围绕实施“333”工程的总体目标，坚持科学发展，深化各项改革，加强内部管理，提升经营质量，推进了业务经营的全面协调发展。各项存款增幅较大。截至 6 月末，全县信用社各项存款余额达 164926 万元，较年初的 135274 万元净增 29652 万元，增长22，净增额较去年同期多增 5975 万元，提前超额完成了全年组织资金任务，存款总额和新增额分别占全县同业市场份额的 31%和 38%。贷款规模有效扩张。上半年，全县信用社累计发放各项贷款 96869 万元，同比增加
2、11329 万元，截至六月末各项贷款余额达142602 万元，较年初的 124735 万元净增 17867 万元，增长 14.3%，同比增加净投放 2435 万元，其中农业贷款余额 95793 万元，占贷款总额的 67%，同比增加 4413 万元，企业贷款余额 46809 万元，占贷款总额的 33 %。贷款余额占全县金融机构信贷总额的 59.8%，净增额占全县总净增额的 50%。清收不良贷款成绩喜人。上半年累计收回各类不良资产 1105 万元，完成年任务的 110%。其中：收回“一逾两呆”贷款 950 万元，收回票据置换贷款 144 万元，呆帐核销贷款 11 万元，全县不良贷款占比由年初的 5
3、.67%下降到 5.05%，下降了 0.62 个百分点。经营效益显著提高。上半年，实现各项收入 5279 万元，较上年同期的 4482 万元增加收入 797 万元，增幅达 17.8%；各项支出 4873万元，实现账面利润 406 万元，较上年同期的 70 万元增盈 336 万元。票据置换兑付申报工作有序进行。认真学习把握票据兑付考核有关文件的要求，组成三个工作组，分别从法人治理结构、资产保全、财务表报方面完善申报材料，现已基本符合申请兑付条件，迎接兑付考核的各项准备工作正在有序进行之中。文明创建富有成果。联社被市文明委评为“文明行业” ，被县委县政府表彰为“金融服务”先进单位，联社稽核监察部被
4、省联社表彰为“稽核工作先进单位” ，蔡桥信用社被省联社表彰为先进集体和信贷工作先进单位，银海信用社党支部被县委表彰为先进基层党组织，新港、坎南等多家信用社被评为县文明单位。多名同志获省联社和市县级表彰奖励。全县信用社行业形象得到明显提升。回顾上半年工作，我们的主要做法是：一、树立抢抓机遇、攻坚克难的发展意识，促进各项业务经营的又快又好发展。（一）创新筹资举措，夯实全社业务经营基础。今年以来，我们认真分析组织资金工作面临的严峻形势，通过各层次的会议动员，使全体员工认识到：存款是业务运行的基础，是经营效益的来源，是全社生存发展的根本，必须全员出击，广挖储源，大力增扩资金规模，提升信贷营销的实力。在
5、具体措施上：一抓绩效考核，调动增存积极性。联社出台劳动报酬分配管理办法，在工资分配上，实行全员全额考核挂钩，其中月度工资部分主要由组织资金实绩确定。各社在联社的考核方案基础上，结合具体实际，细化考核项目，明确专人建立员工储蓄台账，确保考核的真实性和准确性，并严格逐月综合考核兑现。联社及各社（部）定期总结会办，推广先进经验，对成绩突出的单位和个人予以表彰奖励。二抓预约登记，构建组织资金网络。要求每位员工建好吸储工作日记，充分利用各方面关系信息，形成分布广泛的吸储网络。对原代办员存款实行“保余额”专项考核，分解落实到分片外勤，下达保有率、转存率指标；对在外存款大户，建立存款预约登记簿，详细记录大户
6、经济信息，定期跟踪联系，增进与客户的沟通交流，及时吸纳外部资金，上半年，全县共预约存款大户 880 户，实际吸收存款 4800万元。三抓组织发动，推进筹资工作纵深发展。一方面，广泛开展富有实效的宣传，在春节前后，通过散发宣传单、出动流动宣传车，悬挂横幅、借助广电媒体等形式在全县城乡集中展开信用社形象、业务宣传；另一方面，开展劳动竞赛。先后组织了 12 月份“全县迎春筹资”竞赛、34 月份“存款增扩份额”竞赛和 56 月份“驻城社（部）人均增存”竞赛活动，结合各阶段的形势特点，分赛区、分岗位切块考核兑现，通过各时段的目标激励促进存款规模的稳步扩张。四抓新品推广，培植新的筹资增长点。今年我们把发行
7、圆鼎借记卡和签发银行承兑汇票作为提高市场竞争力的两大抓手。在做好圆鼎卡推广宣传、争取更多发卡数量同时，侧重考核卡的实际使用量和卡均存款余额。目前，已发卡 18223 张，实际使用率达80%以上，卡均存款余额 3000 元。今年我们开办了代理签发和自办签发银票业务，在严把审核关口、防范业务风险的前提下，动员各社广泛吸纳客户，增扩资金来源，其中自签银票对 AA 级以上信用企业还给予一定比例的敞口优惠。至目前，全县信用社已吸收汇票金额 18065 万元。此外，还相继开办了代理保险业务、代缴移动公司话费充值业务等新的中间业务品种。创新思路，扎实推进，赢来了全县信用社组织资金工作的良好局面。上半年各项存
8、款总额较年初增长 22%，完成年度任务的 148%，日平存款余额 161010 万元，完成年度任务的 172%。（二）调优信贷结构，促进资金营运效益的提高。今年，我们进一步确立了以推广小额农户贷款为基础，以扶持产业化经营项目为主体，以稳健拓展优质中小企业客户为突破的信贷营销策略，稳步增扩投放规模，提高营运效益。 1、创新服务方式，大力推行农户贷款证贷款。3 月份，在界牌举办“农户贷款现场观摩活动” ，加大贷款证推广力度，全县信用社信贷人员深入村、组、户备耕一线，广泛开展普遍的经济调查，完善农户经济档案 17 多万份，对符合条件的农户核定贷款额度，发放贷款证。四月底，开展业务经营“家家到”督查活
9、动，通过着重看建档的规范、质量与进度，看农户贷款面增扩情况，看所发证的有效使用面，有效推动“贷款增量扩面”活动的开展。为满足代办员清退后老百姓的信贷需求，我们在全县行政村（居委会）的要道口设立 “信贷支农公示牌”120 多块，简要介绍办理农户贷款的条件、程序、公布分片信贷员的姓名、联系电话、信用社的服务热线和县联社的监督电话，让广大农户及时了解信用社信贷支农服务内容，及时得到信贷支持。目前，已在全县发放贷款证 63000 多本，贷款农户占农户总数的 53%，基本满足了农户的贷款需求。2、立足“三个转变” ，支持农业产业化经营。针对农业生产日益产业化、市场化的特点，在支农贷款的投向上，注重从传统
10、单一的生产格局向资源综合利用型、配套协作型转变，精心培育直接面对市场、具有旺盛生命力的独立市场细胞和创业主体，努力发掘新的经济增长点，通过信贷支持，帮助建成金纺首乌、海苑牌海蛰、江南春米业等一批初级产品的加工基地，促进农产品进入现代流通网络，提高附加值，带动农民增收。为促进集约化经营规模效应的形成，各社主动当“红娘” ，帮助农村种植、养殖业大户和农副产品营销大户组成联户担保小组，解决了流动资金需求量大与自身担保条件不足的矛盾。上半年，已成立农户、个体户联保小组 5938 个，累计发放农户联保贷款 3994 万元。3、扶持龙头企业，推动经济结构优化升级。选择县内一批规模大、起点高、效益好、辐射能
11、力强的“农”字型龙头企业作为重点支持对象，帮助企业发展农副产品精深加工项目，提高农产品的附加值，推动现代农业建设。帮助震洲粮油公司等农业产业化经营龙头企业全面推行“公司+ 农户”的生产经营模式, 累计发放农业龙头企业贷款 8400 万元，余额达 9200 万元。4、支持工业企业，促进主体经济跨越发展。今年以来，我们紧紧围绕“聚焦招商引资，聚焦工业突破” ，创造性地下好支持主体经济发展这盘棋。一是提前调查论证，实行签约授信。派专职企业信贷员进驻企业，了解企业经营管理、资金运行状态，调查论证于企业资金需求之前。通过银企对接、洽谈，对经营效益好、法人代表素质高的企业进行签约授信管理，核定企业贷款规模
12、，在授信额度内的贷款，企业随需随贷，周转使用。联社还借鉴农户联保的成功经验，帮助成立企业联保小组 3 个，累计投放联保贷款 2.3 亿元，促进了企业的加快发展。二是开展社企联姻，出台优惠措施。4 月初，组织社企恳谈会，对各类工商企业有效资产抵押贷款、质押贷款、保证贷款等实行差别利率；对货款入社率高的企业，按照企业年存款日均额（含开办本社的承兑汇票保证金）等额贷款享受优惠利率；开办本社银行承兑汇票敞口业务，坚持择优扶持的原则，对信誉佳、效益好、重点支持和发展的企业，符合承兑申请条件的，在核定的授信额度内开办本社银行承兑汇票敞口业务。 。三是提高办事效率，优化服务手段。授信企业需办理授信限额内贷款
13、的，由承办社(部)随到随办；对其他申请贷款的企业，实行限时服务，及时予以回复或办结。同时，组织专业信贷人员深入县两个园区考察论证，切实扩大信贷服务的范围，主动与各类新开办、新引进企业对接洽谈，为企业融资、结算等提供及时高效的金融服务。5、调整信贷投向，逐步优化贷款结构。立足审慎经营，采取稳妥措施，压降国家宏观调控限制产业和房地产等信贷风险较高行业的信贷规模；针对棉纺等行业贷款过于集中的状况，分步骤进行分散调整；通过多种途径，迫降大户贷款占比，目前，最大单户贷款余额为 5000 万元，占资本金总额比例为 44%，较年初的 53%下降了 9个百分点。（三）加大清非力度，努力提高资产管理水平。1、明
14、确主攻方向，全力清收盘活压不良。一方面，以考核清收、责任清收、重点清收为主线，全面进行不良贷款清收。首先，本着“绩效挂钩”的原则，以月度考核为主，对信用社实行月考核、月兑现、顺延滚动的动态考核；其次，对少数违纪违章贷款的重点责任人予以下岗收贷的处理。再次，再次，加大依法收贷力度，提高诉讼质量，强化已诉案件的执结力度。4 月份配合法院快结法庭对陈涛丁墩村李某等案件进村开庭审理，5 月份向中院起诉盐业公司等大额贷款；对银海、东坎社贷款户金属回收公司房产公开拍卖。另一方面，以阶段竞赛为载体，促进清收活动见实效。1-2 月份组织开展了迎春“组织资金、盘活资金”竞赛活动，45 月份开展不良资产清收竞赛活
15、动，紧接着 6 月份又开展了不良资产清收突击月活动，通过接二连三的“清非”活动，造浓清非的声势、氛围，取得明显成效。再一方面，加大置换贷款清收、处置力度。按照票据兑付要求，组织全员突击清收置换贷款。截至 6 月末，全县信用社共清收置换贷款 144 万元，对暂时不能收回的，也逐笔完善处置措施。2、加强新放贷款管理，确保信贷资金按时回笼。主要采取了四项措施：一是实行滚动考核制。加强到期贷款收回率的考核力度，对当月到期贷款回收率达不到 98%以上的单位，按逾期额的大小分别处以 0.51%罚款，并实行次月滚动考核；二是进行听证问责制，即：分期、分批对 16 月份年内新逾期额较大的重点社、重点责任人请公
16、安机关派员帮助进行听证问责，督促、落实清收；三是抓住重点强势压控。对东坎、陈涛等重点社、重点人采取上门督查、落实计划等措施督促催收，促进了贷款的有效收回；四是组织专职清收小组。针对正红信用社原副主任孙毅涉案贷款到期多、金额大情况，抽调基层社精干人员组成清收小组，配合所在社进行专门核对、清收，加快了此类贷款的清收进度。3、从严规范信贷管理，审慎营运资金。今年，我们实行审贷分离制度，切实加强信贷流程规范化管理，做到“三规范” 、 “两强化” 。“三规范”：一是规范贷款贷前调查论证。保证文本格式规范，内容详细全面，论据准确无误，结论科学合理。二是规范贷款审批程序。加强对各信用社贷款发放程序的督查管理，强化信贷关口责任；加强贷款发放资料管理。三是规范大额贷款审查。对个体大额贷款、企业贷款进行严格审查，切实把好闸门关口，力争把大额贷款风险度降到最低。 “两强化”：一是强化信贷权限管理。区别不同情况调整各单位单户贷款最高审批权限。凡单户贷款超过核定权限的，均按规定程序上报联社审批。二
