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2、hina,高端医疗不是靠保额和功能取胜-靠的是方便convenient is the best advantage,企业关注高端医疗保险Enterprises need Medical Insurance for high networth individuals,社会责任,吸引人才,规避风险,人力资本,社会责任Social Responsibility,企业关注员工健康，提高员工对企业满意度和幸福生活指数，实现企业社会责任。,吸引人才Attracting talents,构建差异化雇主品牌，吸引和保留关键人才，留根生财。,规避风险 Risk aversion,控制显性和隐性的医疗福利成本，降
3、低生产力损失，规避财务风险。,人力资本 Manpower capital,铸造健康的人力资本,提升人力资本收益，让人才更具活力、创造力和生产力，节省他们就医时间和简化理赔手续。,公司的外籍人士在中国最怕生病，语言不通,难觅国际化医疗设施，就医流程又复杂，能有一款医疗保险适合他们就好了。 外企HR,随着公司逐步国际化，高级管理人才对劳动合同中含全球医疗保险的需求越来越普遍。 民企HR,虽然经常接到保险推销电话，但要买到赔付充足、可以自由选择医院而且赔付不受医保限制的赔付还挺难。 国企高管,每次就诊后要求提供发票、化验报告、病历、身份证明等理赔文件很麻烦，最好 简化流程。 团险参保人员,高端客户的
4、医疗需求和期望 The needs and expectations of customers,客户为什么要购买高端医疗保险？Why customerstobuy Medical Insurance for high networth individuals,企业Enterprise,个人individual,我们的优势为何选择中航安盟？Our advantages,量身定制的方案Customized solutions,高端医疗的基本构成-按地域 According to the territory,安睿计划（大陆地区）,标准计划（大中华地区）,精英计划（全球除美加）,中航安盟高端医疗保险,
5、尊贵计划（全球）,高端医疗的基本构成-按项目According to the item,17项住院,11项门诊,7个可选项目,中航安盟高端医疗是：“2+7计划”,高端医疗的两个必选项目The two required items,床位费、膳食费 重症监护费 住院治疗费 陪床床位费 住院药品费 内置修复体、设备及装置费 义肢费。,住院Inpatient,挂号费及医师诊疗费 检查化验费 药品费 门诊治疗费 门（急）诊手术费 精神病治疗。,门诊Outpatient,高端医疗的七个可选项目Seven optional items,七个可选项目,特殊保障,本土中端客户的高端医疗需求未能得到满足,高端医疗
6、产品市场现状Status of HNW products in the market,一、产品皆为舶来品，产品设计几乎完全抄袭海 外现有产品，保障项目不能完全贴近本土。二、同业公司缺乏创新精神，产品架构大同小异， 服务项目基本雷同。三、同业公司产品的市场定位均聚焦于外籍人士 和国内高端客户，忽视本土中端客户对于高 端医疗保障的需求。,中航安盟目标打造本土化的高端医疗保险产品Target of Groupama AVIC-Create localized HNW medical insurance products,中航安盟安睿高端医疗保险计划,一、目标客户 1、国内富裕阶层 2、国企中高层管理
7、人员 3、需要优质就医环境的家庭及儿童二、特色计划 1、区域限定在中国大陆 2、可选三甲医院的特需门诊和外宾病房以及外资医院 3、可根据客户需求，定制个性化医疗健康保障 4、突破社保限制，进口医疗药品、进口材料放心使用 5、无需排队，电话预约，即可享受权威专家看病待遇 6、简单理赔，凭会员卡就医，可直付，无需垫付现金 7、中航安盟赠送被保险人高额航空意外伤害保险 8、保障全面，保费低廉，面向中端客户的高端医疗保险,Where is the customer?,2013年高端医疗客户行业分析Customer analysis,目标市场：到哪里去找客户？Target market,高收入的自由职业者（如演艺明星通过经纪公司）,高端医疗的销售流程The sales procedures,Step 4,Step 5,Step 3,Step 2,Step 1,完成最后签单程序,按客户最终要求修改建议书,按客户要求调整计划搭配并调整建议书,根据客户情况提供初步建议书供客户参考,向客户提供电子说明书和印刷宣传彩页,Thank you!,中航安盟 心系三农,GroupamaAVICDedicatingonAgriculture,
