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1、战略管理新思维基于博弈的视角,对外经济贸易大学金融学院副院长中国人民大学商学院客座教授北京市金融学会理事邹亚生博士,Zou YashengGame Theory & Business Strategy,2,“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解” 保罗萨缪尔森,一、简介与总体原则,Zou YashengGame Theory & Business Strategy,4,课堂游戏（一）,三个火枪手,甲（30%）,乙：80%,丙（100%）,Zou YashengGame Theory & Business Strategy,5,课堂游戏（二）,课堂里的每位学生上交10元钱
2、。每个人猜一个0到100之间的整数，该数字应该不超过或等于所有人所猜数字之平均数的2/3。最接近或等于（不能大于）者赢得现场的所有金钱。出现多个赢家时平分该笔奖金。,Zou YashengGame Theory & Business Strategy,6,博弈论导论现代博弈论简单发展史,起源可以追溯到1944年数学家冯诺伊曼与经济学家摩根斯坦合著的博弈论与经济行为,Zou YashengGame Theory & Business Strategy,7,博弈论导论博弈论和诺贝尔经济学奖,1994：纳什（Nash）、海萨尼（J.Harsanyi）、泽尔腾（R.Selten）,1996莫里斯（Ja
3、mes A.Mirrlees）和维克瑞（William Vickrey）,纳什的基本贡献是证明了非合作博弈均衡解及其存在性，建立了作为博弈论基础的“纳什均衡”概念；海萨尼则把不完全信息纳入到博弈论方法体系中；泽尔腾的贡献在于将博弈论由静态向动态的扩展，建立了“子博弈精练纳什均衡”的概念。,这两位经济学家的贡献集中于运用博弈论对现实经济问题的解释。,Zou YashengGame Theory & Business Strategy,8,2001：阿克洛夫（Akerlof）、斯宾塞（Spence）、斯蒂格利茨（Stiglitz）,博弈论导论博弈论和诺贝尔经济学奖,这三位作为不对称信息市场理论的奠
4、基人被授予诺贝尔经济学奖，以表彰他们分别在柠檬品市场等不对称信息理论研究领域做出的基础性贡献。这些贡献发展了博弈论的方法体系，拓宽了其经济解释范围。,2002：弗农史密斯（Smith）,2005：奥曼（Aumann）、谢林（Schelling）,贡献主要在于通过实验室实验来测试根据经济学理论而做出预测的未知或不确定性。是对以博弈论为基础构建的理论模型进行实证证伪工作的一大创举。,他们通过博弈理论分析增加了世人对合作与冲突的理解。其理论模型应用在解释社会中不同性质的冲突、贸易纠纷、价格之争以及寻求长期合作的模式等经济学和其他社会科学领域。,Zou YashengGame Theory & Bus
5、iness Strategy,9,逆向选择、道德风险与信号发送,逆向选择信贷配给与穷人借款为什么难？为什么菜市场中有时不许挑选？恋爱兵法与门当户对财务困难时应该降低工资吗？（Woolworth案例，118年历史，1996年倒闭）雇用中的逆向选择（就业法中的年龄歧视问题）遇到大买卖虐待儿童狂,道德风险汽车事故与安全带管理层的不当行为努力不足、过度投资、防御策略、资历交易信号发送教育与信号奢华装修质量保证书情人节的玫瑰名人代言价格作为质量的信号管理层的浪费排队可能发送的信号厨房与厕所那个更重要？送礼的学问,Zou YashengGame Theory & Business Strategy,9,Z
6、ou YashengGame Theory & Business Strategy,10,“博弈论是看世界的另外一种不同的方式。在博弈论中，没有任何东西是固定的。经济环境是动态的不断演进的。参与人创造新的市场，扮演多种角色。他们不断创新。没有人会把产品或价格当成已知的。如果这样看上去象自由、快速变化的市场，这就是为什么博弈论会成为新经济下的新经济学的核心。” Brandenburger & Nalebuff Foreword to Co-opetition 合作与竞争序）,Zou YashengGame Theory & Business Strategy,11,每一个博弈都是一个你中有我，我
7、中有你的情形，不同的博弈参与者可以选择不同的行动，但由于相互作用，一个博弈参与者的得益不仅取决于自己采取的行动，也取决于其他博弈参与者所采取的行动。博弈论的精髓在于基于系统思维基础上的理性换位思考，即在选择你的行动时还是考虑你的得益，但是你应当用他人的得益去推测他人的行动，从而选择最有利于自己的行动。,Zou YashengGame Theory & Business Strategy,12,简言之 .,博弈论是在涉及相互影响与相互依赖的情况之下对理性行为的研究：理性行为：每个参与人采取自己认为是最好的行动； 由于局中人之间相互依赖，博弈中的理性决策一定是建立在对其他人反应的预期的基础之上。
8、换位思考，预计其他参与人将选择什么样的行动，你就能决定自己的最佳行动。反之亦然。博弈论 就是一套博弈计划，在战略相互影响下所有可能发生情况中所能采取的行动的一套行动计划说明。向前展望，向后归纳！案例：轮胎爆了与近视,Zou YashengGame Theory & Business Strategy,13,信息的问题,不完全信息博弈（公主案例） 在迷雾中行动：感知的规则,二、同时行动博弈,Zou YashengGame Theory & Business Strategy,15,同时行动博弈,同时行动博弈是离散的纯（没有掷骰）战略要么是同时，要么是不知道对手已经采取了什么战略,Zou Yash
9、engGame Theory & Business Strategy,16,怎样避免循环,存在着循环我在决定做什么，而你也是我所决定的影响你，并且你所决定的影响我怎样决定做什么？首先写出支付矩阵，把所有可能的行动组合及其结果全部描述出来；然后寻找你我的没有遗憾的行动组合,Zou YashengGame Theory & Business Strategy,17,占优,思考一下囚徒困境：,Zou YashengGame Theory & Business Strategy,18,纳什均衡:,在给定其他参与者策略情况下，没有一个参与者能通过单方面改变自己的策略而使自己的得益提高，从而没有人有积极性
10、打破这种均衡站在对手的位置上思考问题 如果你没有占优策略，那么从你对手角度考虑博弈。如果对手有占优策略，预期他将按占优策略行动,Zou YashengGame Theory & Business Strategy,19,生产能力的博弈,参与人：两家公司Alpha与Beta战略：假设两个参与人每个人的都有3个选择不扩大生产能力小规模扩张大规模的扩张因此：我们有一个33的矩阵 生产能力扩大 销售更多 价格更低 利润更低 同时行动的支付矩阵（净收入1000）为：,Zou YashengGame Theory & Business Strategy,20,生产能力的博弈,支付矩阵（Alpha，Beta
11、） 纳什均衡为（小，小），尽管两者都更偏向（不扩张，不扩张）。对两来讲大是劣策略。但是如果收益的支付有明显差别会怎样？博弈就会变化。,Zou YashengGame Theory & Business Strategy,21,斯特恩巴赫是费城的一个家庭保健医生，她很奇怪为什么辉瑞公司（Pfizer）的五位不同推销员重复上门到她的诊所推销同样的止痛药Betra及Celebrex。她在贮藏室里一个像冰箱大的柜子里已装满了Bextra和Celebrex，她说，“众多的推销员重复同样的产品，没有任何新意，实在是离奇。” 长达十年的招聘狂潮使制药业的推销员人数增加到90000，为原来人数的三倍。制药业人
12、士笃信：只要推销员与医生推销一种药越频繁，医生越有可能多开此药。 据统计，2003年制药业在推销员工上花费为120多亿美元，在药物广告上花费为27.6亿美元。根据联邦政府的报告，美国国内在处方药上的支出激增14%，达到1，610亿美元。,专栏制药公司的销售大战（摘自华尔街日报）,Betra,辉瑞,推销员,止痛药,医生,2003年美国制药业推销员工与药物广告花费（单位：亿美元）,Zou YashengGame Theory & Business Strategy,22,专栏制药公司的销售大战（摘自华尔街日报）（续）,尽管如此，没有任何一家制药商愿意第一个单方面裁军。葛兰素史克公司（GlaxoSm
13、ithKline）的推销员队伍是如此壮大：它只需要七天就可以联系到美国80%以上的医生。“这有必要吗？”葛兰素史克的CEO加涅尔说：“应该说是没有必要，但是如果我的竞争对手能而我做不到，我们就处于劣势。这的确是以最坏可能的方式进行的军备竞赛。” “拥有众多的推销员不是竞争优势的源泉”，默克公司的主席和CEO吉尔马丁补充说。他说制药商通过发现新药来获得优势。然而，默克公司2001年起在美国已增加了1500名推销员，使得总数达到约7000人。 既然谁都知道拥有众多的推销员并不是竞争优势的源泉，那为什么各家制药公司的推销员仍然在不断膨胀呢？ 引自周林，商业战略决策：博弈论的应用,Zou Yashen
14、gGame Theory & Business Strategy,23,冰激凌小贩,（参见网页） 相关阐述支付矩阵移动激励举例？,Zou YashengGame Theory & Business Strategy,24,智猪博弈,猪圈中有一头大猪和一头小猪，在猪圈的一端设有一个按钮，每按一下，位于猪圈另一端的食槽中就会有10单位的猪食进槽，但每按一下按钮会耗去相当于2单位猪食的成本。如果大猪先到食槽，则大猪吃到9单位食物，小猪仅能吃到1单位食物；如果两猪同时到食槽，则大猪吃7单位，小猪吃3单位食物；如果小猪先到，大猪吃6单位而小猪吃4单位食物。表4给出这个博弈的支付矩阵。,Zou Yashe
15、ngGame Theory & Business Strategy,25,表4 智猪博弈,小猪 按 等待 按 大猪 等待,Zou YashengGame Theory & Business Strategy,26,性别战,男方Hal想要去剧院，女方Shirl想要去演唱会尽管双方自私，但相互深爱着彼此，在必要时都会牺牲自己的偏好与对方在一起 支付（幸福的程度）矩阵如下 哪些是均衡？（哪对行动对于双方来说都是最佳回应？）,Zou YashengGame Theory & Business Strategy,27,性别战,Zou YashengGame Theory & Business Strategy,28,性别战,没有重复剔除占优战略均衡。存在两个纳什均衡：（剧院，剧院），如果Hal选择了剧院，Shirl也会选择剧院（演唱会，演唱会），同理。参与人怎么知道选那一个？（协调博弈）,Zou YashengGame Theory & Business Strategy,
