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1、商务谈判大赛策划书第一篇：商务谈判大赛策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您的策划书供您参考：华南师范大学南海校区商务贸易协会博客华南师范大学南海校区商务贸易协会第二届 商务谈判大赛 火热进行中! 一、活动背景：为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大
2、赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。二、活动主旨：因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。 三、活动意义：第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。四、活动简介：项目名称
3、 数量 总计奖金 一等奖一份 200 二等奖一份 100 奖品 荣誉证书5 本 50 大本笔记本 2本 30 奖杯 3个 120 海报、宣传资料、文本印刷 赛前团总支通知，打印策划书21份，共 90 张。赛前赛后比赛结果公布与宣传单共50张。大海报 2张。文本印刷参赛报名表 30 张。其他表格的打樱 350 邀请函 40 份 80 矿泉水 100 瓶120 咨询会，发布会，商务廊，成果展 宣传印刷资料10份 600 总计 00 十、活动声明：主持人做简要小结并宣读比赛结果 （7）颁奖仪式十：宣传计划利用互联网络校园网对活动进行宣传。大型宣传展板宣传 三到五张宣传展板对此次活动及助方进行全方位的
4、宣传。广播宣传对活动的进展情况做即时报道。小型海报宣传贴于各学院宣传栏。宣传单宣传对此次活动和助方的有关情况以宣传单形式发到全校所有同学的宿舍进行宣传征稿点宣传共两个（二食堂五食堂）横幅宣传以横幅的形式对此次活动及助方进行长期宣传移动短信（待定）利用通信公司的短信提示宣传后期宣传将活动图片，录像上载至经管学院网站以上宣传工作由我专业团总支学生会宣传部具体操作，其他各部根据安排协调工作。十一：活动具体方案 （可将本活动方案上载至经济与管理学院网站）（1） 活动形式本次活动采取初赛、半决赛、决赛制，初赛对来稿进行评比，评出入围半决赛小组，通过半决赛和决赛进行考核评选，以此评出各奖项。 （2）初赛：
5、稿件要求：以电子档和打印稿（各一份）的方式投稿，作品上写明谈判小组成员信息（姓名，所属学院、专业、班级及联系方式等）。1.评分规则：评分采用打分制。即由各位评委阅读所有的参赛稿件，根据所写谈判计划书的质量给出公正的打分，而后取其平均值（满分 100分），所得分数即为初赛分数。成绩公布：4月 17 日将公布进入半决赛的名单并电话通知入围小组负责人。（3）半决赛及决赛详情请参照商务谈判模拟大赛简章（4）奖励方式：设置一、 二、三等奖和优秀谈判手奖获奖结果公布:获奖名单以海报，展板，网络以及校报和校园网等形式公布。（ 5） 后期工作：1、发给获奖人员证书（有校方和助方企业的盖章） 及资金奖励。2、对
6、获奖人员的个人资料进行整理和存档。3、将活动图片和录像上传至经济与管理学院学生工作网站。 4、广播站宣传此次活动成果和获奖小组名单。5、对助方的通讯资料予以归档，以便我系学生会与助方加强联系。十二: 比赛奖励十三：经费预算共计金额：2300 元十三: 注意事项1、学生会成员必须提前四十五钟到达活动地点布置现场。2、各小组谈判手须提前半个小时到达现场进行准备活动。 3、各小组谈判手必须着正装出席如对本次活动有任何疑问可联系:韩雪同学联系电话：15248955763e-mail：827635322qq.本次活动最终解释权归海南大学经管学院市场营销团总支学生会市场营销团总支学生会201X年 2月 2
7、5 号第四篇：商务谈判大赛策划书国贸 123班分院：外语与贸易分院班级： 国际贸易实务 123班组员：朱晴菲，毛佳雯，凌娇沈飞燕，杨姚棉，陈超婷联系方式：1396757301qq.短号：618306情景：你所在的中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，双方合作得还算愉快，第二年因为国际市场行情有所变化，中方提出与韩方重新谈判的要求，韩方感到可以接受。商务谈判计划书背景资料丁苯橡胶是最大的通用合成橡胶品种，也是最早实现工业化生产的橡胶之一。它是丁二烯与苯乙烯的无规共聚物。其物理机构性能，加工性能及制品的使用性能接近于天然橡胶，有些性能如耐磨、耐热、耐老化及硫化速度较天然橡胶更为优良，可与天然橡
8、胶及多种合成橡胶并用，广泛用于轮胎、胶带、胶管、电线电缆、医疗器具及各种橡胶制品的生产等领域。丁苯橡胶按其合成方法通常分为乳液聚合丁苯橡胶和溶液聚合丁苯橡胶，乳聚丁苯橡胶是自由基聚合，自工业化生产以来，已过其鼎盛时期，生产技术成熟，产品质量稳定，品种牌号齐全。溶聚丁苯橡胶采用阴离子活性聚合，具有分子量分布窄、顺式含量高、耐磨性能优异、滚动阻力小，解决了顺丁橡胶存在的抗湿滑性不好的问题，是轮胎面胶理想的材料。其发展正处于稳步上升阶段。近年来我国开展了许多丁苯橡胶科研开发与技术改革，大连理工大学化工学院与燕山石化研究院以正丁基锂为引发剂合成了丁二烯-苯乙烯二嵌段共聚物，该共聚物与普通溶聚丁苯橡胶相
9、比，不仅具有良好的物理机械性能，同时具有低滚动阻力和高抗湿滑性能；此外还采用由正丁基锂和二乙烯基苯合成的多螯型引发剂及 snl4 偶联剂等合成了具有宽相对分子质量分布、高门尼粘度的溶聚丁苯橡胶，并且采用湿法充油制得了物理机械性能优异的充油丁苯橡胶。兰州石化公司石化研究院自行研制开发出了粉末丁苯橡胶制备技术，并实现了中试放大，经200ta规模的中试验证明该技术凝聚工艺平稳，过程易于控制，产品性能稳定，重复性好，属国内首创技术，该技术应用于沥青改性方面，具有掺混工艺简单、易于分散、改善沥青低温性能的特点，并填补了国内粉末丁苯橡胶改性沥青领域的空白。另外，山东齐鲁石化公司橡胶厂开发成功新一代环保型丁
10、苯橡胶，这项产品己经达到欧洲同类产品的环保标准。其日试产能力为360 吨，试生产完成之后的日生产能力将达到 500吨，专家认为，环保型丁苯橡胶的问世对于推进橡胶产品行业的环境保护具有重要意义。据世界合成橡胶生产者协会估计，201X年世界丁苯橡胶生产能力为455.8 万吨，其中乳液聚合丁苯橡胶生产能力为 354万吨年。目前世界上己有 30 余套溶聚丁苯橡胶生产装置，总生产能力超过 100万吨年。近十年来，欧美国家的乳液聚合丁苯橡胶装置能力过剩，开工率不高，而溶聚丁苯橡胶装置的开工率则达80%以上。我国现有6 套sbr 生产装置，其中4 套为 esbr 生产装置，2 套为 ssbr 生产装置，总生
11、产能力 41 万吨年。虽然溶聚丁苯橡胶生产能力所占比例近21.4%，但由于产品质量、牌号及生产技术等多方面原因，占有国内很少的市场份额，开工率一直很低。sbr 是世界产耗量最大的sr品种，在sbr 的世界消耗量中，约有 75%用于轮胎和轮胎配件，近 20 年来，sbr 的消费比例持续下降。这主要是原因子午胎的普及率增加，sbr在子午胎中的用量较少、其他胶种的增长较快、与 nr 的价格竞争激烈。目前世界 sbr产能在 450万吨年左右，需求量在280 万吨年左右，产能严重过剩，装置平均开工率在58%左右。esbr应用主要集中在汽车轮胎、胶管、胶带、制鞋业等领域。ssbr 还处于开拓市场阶段，目前
12、主要用于制鞋业，在轮胎中尚未正式使用。随着汽车工业的发展，子午线轮胎将有较快的发展，而子午线轮胎主要用胶为ssbr。201X 年子午线轮胎的生产能力达1.05 亿条。201X年子午线轮胎产量将达1.77亿条。因此对具有低滚动阻力和高抗湿滑性与耐磨性的第二代 ssbr 在轮胎制造中的需求量将进一步增加。在不同的国家和地区，sbr 的消费结构不同。201X 年1 月至 7月我国 sbr消费量达31.5万吨比 201X 年同期增长25.8%，为近年来成长最快的时期，而同期国内 sbr销量为 19万吨，同比仅增长0%。远低于消费量增长，同时市场占有率也从201X年同期的71.8%下降到60.5%，为近
13、年来最低。但是由于受外销和出口拉动，橡胶加工业增长加快、主要nr产胶国达成一致，减少产量，控制出口，加之受天气影响，东南亚 nr 产量减少，带动了 sbr的消费。随着汽车工业的发展，橡胶的消耗量越来越大，合成橡胶的使用比例逐年增加，由于我国路况不断改进和高速公路不断发展，车速也在提高，这样对轮胎的安全性能提出了更高的要求，又由于随着石油资源的日益短缺和价格的上涨，节油又是一个十分重要的问题，这样便促使ssbr 得到迅速发展。谈判人员一般由经理与各部长（员工）组成，具有一定的权限。性格大方，豪爽，果断，严肃，谨慎。注重信誉，效率。谈判目标最低限度目标：在原有的价格上增加10%的可以接受目标：在原
14、有的价格上增加10%20%最高期望目标：在原有的价格上增加 35%40%谈判程序第一阶段：就材料价格，合同内容修改展开洽谈。第二阶段：商订合同条文。第三阶段：价格洽谈。日程安排1 月5 日上午9：0012：00，下午 3：006：00为第一阶段；1月 6日上午 9：0012： 00 为第二阶段；1 月6 日上午7：00-9：00 为第三阶段。谈判地点第一、 二阶段的谈判安排在公司 12 楼洽谈室。第三阶段的谈判安排在x x 饭店二楼咖啡厅谈判地点布置1） 利用自然光源，应备有窗帘，以防强光；使用人造光源时，要合理配置灯具，使光线尽量柔和一些。2）室内应保持宁静，使谈判能顺利进行。3)室内最好能
15、使用空调机和加湿器，要保证空气的清新和流通。4)陈设安排实用美观，留有较大的空间，以利于人的活动。5)谈判场所应洁净、典雅、庄重、大方。宽大整洁的桌子，简单舒适的座椅（沙发），墙上可挂几幅风格协调的书画，室内也可装饰有适当的工艺品、花卉、标志物。谈判小组成员：主谈：毛佳雯，朱晴菲，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈： 凌娇，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;决策人：杨姚棉，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;文秘：沈飞燕，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：陈超婷，解决相关法律争议及资料处理。谈判开局的设计1、 开局：方案一：感
16、情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。2、中期阶段：a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。b、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。d、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。e、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局
