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1、行业分析提纲 应用于咨询销售工作1 2000 新华信2016/11/10行业分析提纲海 广州2016年 11月 10日行业分析提纲 应用于咨询销售工作2 2000 新华信2016/11/10 产业分析 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 主要公司（行业前 10%）分析 各公司基本情况 股权结构与组织结构 经营状况 财务状况 业务 /产品组合 各业务的销售额 /利润 竞争地位 市场中主要公司与指标 各公司的增长率比较 各公司的实力 各公司的市场竞争地位 各公司的发展趋势 各公司可能面临的主要问题与解决方案行业分析提纲 应用于咨询
2、销售工作3 2000 新华信2016/11/1 92 93 94 95 96 97 98 99年均增长率 续 15年高于国民经济增长速度 ， “七五”、“八五”、“九五”时期比国民经济年增长速度分别高出 10个、 20个、 30个百分点资料来源：行业分析提纲 应用于咨询销售工作4 2000 新华信2016/11/10各种 4 . 4 2 1 0 . 91 8 9 . 3 2 0 1 . 8 1 7 7 . 11 6 5 . 21 1 5 . 1 1 2 9 . 31 6 8 . 11 8 8 . 6 2 2 8 . 02 3 7 . 64 8 . 26 6 . 16 7 . 38 8 . 31
3、 3 0 . 03 5 . 201002003004005006001996 1997 1998 199 9( E ) 200 0( E ) 200 1( E )L o w t i e r Mi d d l e t i e r H i g h t i e 996%30%15%业分析提纲 应用于咨询销售工作5 2000 新华信2016/11/10中化19941998年前 20万吨） 年均增长率0%20%40%60%80%100%1994 1995 1996 1997 199812001080883949629181 226 317 441 20强产量全国总产量行业分析提纲 应用于咨询销售工作6
4、2000 新华信2016/11/10 结构 C 行为 P 绩效强管理，降低价格众多的各种类型的公司开始蜂拥而入 高增长性和高利润性使这些公司有利可图外部冲击资料来源：网站搜索，内部分析行业分析提纲 应用于咨询销售工作7 2000 新华信2016/11/10酒业的粮食消耗问题受到重视潜在进入者 受到白酒业高利润的吸引，有一部分准备进入的未来竞争者替代品 洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣产品都在侵蚀白酒市场购买力 近几年消费者人均收入、可支配收入并没有明显上升业内竞争者 各厂家在地方市场，全国市场展开激烈竞争造酒受到一定限制潜在竞争加剧原本属于白酒的一部分市场被分割白酒的消费在减少市场竞争激烈状
5、况 后果资料来源： 应用于咨询销售工作8 2000 新华信2016/11/10产业变化的驱动力与趋势原材料 生产 销售 分销_ 趋势(驱动(_ _ _ _ _ _ _ 行业分析提纲 应用于咨询销售工作9 2000 新华信2016/11/10 产业分析 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 主要公司（行业前 10%）分析 各公司基本情况 股权结构与组织结构 经营状况 财务状况 业务 /产品组合 各业务的销售额 /利润 竞争地位 市场中主要公司与指标 各公司的增长率比较 各公司的实力 各公司的市场竞争地位 各公司的发展趋势 各公司可
6、能面临的主要问题与解决方案行业分析提纲 应用于咨询销售工作10 2000 新华信2016/11/10司事会运作 营销 财务 行政姓名总经理A 公司董事会司业分析提纲 应用于咨询销售工作11 2000 新华信2016/11/995 1996 1997 1998 1999销售额（亿元） 全国第五届评酒会上被评为国优质名酒 ,树立起 992年以一则 “ 让人想家 ” 的广告 ,成为家喻户晓的品牌1996年白酒市场走向成熟并开始萎缩 ,整体效益下滑随着低度酒，大陶 公司的销售达到历史顶峰1997年开始白酒行业竞争加剧 ,品牌效应下降， 应用于咨询销售工作12 2000 新华信2016/11/998 1
7、999 2000 行业分析提纲 应用于咨询销售工作13 2000 新华信业务 /产品组合市场增长率市场份额明星现金牛 瘦狗问题低高低高业务 行业分析提纲 应用于咨询销售工作14 2000 新华信2016/11/10各业务的销售额 /0%20%30%40%50%60%70%80%90%100% %X X Y Y 资料来源：内部分析行业分析提纲 应用于咨询销售工作15 2000 新华信2016/11/10 产业分析 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 主要公司（行业前 10%）分析 各公司基本情况 股权结构与组织结构 经营状况 财
8、务状况 业务 /产品组合 各业务的销售额 /利润 竞争地位 市场中主要公司与指标 各公司的增长率比较 各公司的实力 各公司的市场竞争地位 各公司的发展趋势 各公司可能面临的主要问题与解决方案行业分析提纲 应用于咨询销售工作16 2000 新华信2016/11/10主要 0%40%60%80%100%00吨 475,730吨 132亿元 53亿元 926,502元产量 销售量 销售收入 利税总额 人均创利税行业分析提纲 应用于咨询销售工作17 2000 新华信0%15%15%各厂家 6%)B(5%)各公司的增长率比较1%)A(1%)行业分析提纲 应用于咨询销售工作18 2000 新华信2016/
9、11/10说明：权数合计 100；评分：优为 5分，良为 4分，一般为 3分，差为 2分，很差为 1分企 业比较项权 重A 公司 B 公司 C 公司 D 公司生产能力营销（销售）能力财务（融资）能力研发能力质保能力合 计303020101033434545444335553554评分(1) (3) (1)*(3) (1)*(4)(2) (4) (5)(1)*(2)9090803040150120100404012090605050330100 450 370 430评分 评分 评分(1)*(5)150901005040运用 业分析提纲 应用于咨询销售工作19 2000 新华信2016/11/10(圆圈大小代表销售额）0%30%60%90%0 4 6 8 10市场份额企业实力 应用于咨询销售工作20 2000 新华信2016/11/10各公司满足客户需求程度分析0123456 客户关注程度部分析行业分析提纲 应用于咨询销售工作21 2000 新华信2016/11/10运用 “三四规则”评价各公司的发展趋势51015202530354045市场份额#3#2#1企业实力三个生存者三个赢利者挣扎者，局部细分市场填补者MS（
