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1、供应链管理陈杰1目 录公司简介及组织结构介绍计划与订单体系采购及认证体系提升预测及计划能力加强库存控制，提高库存收益 库存分析的常用方法2目 录公司简介及组织结构介绍计划与订单体系采购及认证体系提升预测及计划能力加强库存控制，提高库存收益 库存分析的常用方法3公司简介华为通讯（终端）主要从事网络通讯终端产品的研发、生产及销售。主要产品有手机终端（ 数据卡终端（ 固定台终端、视讯终端、融合接入终端等。其策略是走定制化路线（ 色，壳体，频段，软件，语言等定制），致力成为运营商转售市场的领先者。主要的合作运营商有 国联通 /移动 /电信，日本软银，印度塔塔，巴西 国 09年销售额 330亿 市场管理
2、 (解市场划分市场产品 /服务分析制定策略集成产品开发 (念及计划开发及测试验证及发布管理产品生命周期集成供应链 (应需求管理采购制造计划与订单履行客户关系管理 (广管理关系管理销售执行销售管理客户服务 (务策略问题管理备件管理安装信息管理五大流程体系及相互关系企业是什么？企业就是端到端的流程，从市场来（信息），到市场去（产品）流程作为企业的命脉，只有脉络通畅，人流、物流、资金流、信息流才能高效地在这个管道体系中运转。5公司整个组织架构董事会干部部研发产品线 供应链管理部销售与服务部 企业运作计划部 财务部数据卡 手机 程重整关注与重整产品开发流程，产品重整关注与异步开发和共用基础模块的重用。
3、好比，一个地区运输系统，目标（多快好省地运客运货），重整（区域公路网 流程，客货运输车队 产品）客户需求分析优化投资组合结构化流程项目管理 /管道管理跨部门团队 /考评体系共用基础模块异步开发模式产品投资的高效产品开发过程的顺畅缩短开发时间，降低综合成本核心模块 最终受益7发初始的产品建议及计划概念决策评审扩编 开展计划阶段工作开发最终的产品建议并制定计划计划决策评审扩编 开展开发阶段工作产品详细设计与开发系统设计验证构造初始产品系统集成测试系统验证测试保符合客户需求认证和标杆测试确保行销 /销售及客户支持准备就绪可获得性决策评审启动量产填充分销渠道执行客户过渡计划各部门支持发布和发货发布产品
4、计划阶段 开发阶段概念阶段验证阶段发布阶段管理产品运行情况生命终止决策评估生命终止决策评审转移到服务产品生命终止生命周期阶段程框架图划贯穿于整个交付过程，是端到端交付体系的纽带和控制中心10流程框架图供应链管理部运作支持部产品管理部计划与订单履行部 制造工程部 质量管理部 制造管理部 采购履行部 物流部区域供应部产品一部供应链代表数据卡3产品二部供应链代表品检验科质量保证科合同中心公司简介及组织结构介绍计划与订单体系采购及认证体系提升预测及计划能力加强库存控制，提高库存收益 库存分析的常用方法12计划与订单体系综合市场计划 ：从属销售与服务部，主要负责各片区的要货计划（预测 )的评审和汇总，并
5、定期输出市场要货计划，参与季度及年度销售计划的制定等。企业计划 ： 从属企业运作计划部，主要负责 S&调相关部（ 门一起制定并发布 S&参与企业中长期计划的制定 ,计划策略应用及战略储备等的评审。生产计划 ： 参与并为 S&根据发布的 S&时监控库存水平 /到货控制及生产状况，保证订单的及时交付。可细分为：主生产计划，产品计划，采购计划，加工计划等。企业运作计划指导纲领： S&3计划与订单体系S&员包含（总裁，副总裁等）二级计委：成员包含（供应链部长，主任，市场部部长，行销主任，研发部部长，采购与认证主任，财务经理等）三级计委：成员包含（ 应链代表 ， 专员 ， 市场计划 ，行销代表 ，采购代
6、表，财务代表等）14计划与订单体系S&片区计划 综合市场计划输出要货预测评审与汇总要货计划评审会输出跨度 6个月的要货计划 研发 产品计划策输出一级或二级计委 无法决策提交决策输出发布S&产品计划产品统筹采购代表市场计划计划与订单体系 市场要货计划评审资料举例单位： 手订单 8月 9月 10月 11月 12月 1月 把握度 项目说明亚太地区中国联通 30 50 50 100 150 100 50 8月和 9月把握度 100%，联通推行全民智能化，提高智能手机补贴力度，推行承诺 24个月月消费 96元，送手机。预计需求有大幅度增长。台湾中华电信 10 10香港 。合计备注： 球销售，中低端智能手
7、机，优势在商务低 &月 9月 10月 11月 12月 1月上期 S&. 销售风险意大利 0户延迟要货，要求市场一线澄清最终的时间，暂把需求放在 9月份第一周。2. 制造风险3. 研发风险决策点：1. 0月份储备 30K？2. 市场形势不乐观，建议总体计划下调 20K，超出需求的在途订单能取消的先取消，不能取消的部分暂保留并要求推迟到货？&部门将制定以下计划：物料需求计划 : 指导物料采购及提供给供应商备料的预测，以及结构件(主要是通用物料 ) 模具的产能规划等。产能规划计划： 根据 S&加或缩减各产品的产能，主要包括治具 /功测 /机台 /人力等的准备。财务计划： 财务预算的依据。销售计划：
8、S&可以指导各片区做营销拓展等销售计划。库存计划： 根据会议纪要的要求，部分产品做一定的成品库存，半成品及原材料库存。同时还是长单及战略储备计划的依据，供应商认证及价格谈判的参考等等。基于 S&划与订单履行组织图供应链代表 : 负责整个产品线的产品交付工作的推动及资源协调。（新）产品计划 :负责具体产品的交付计划工作。采购计划 :负责物料需求计划制定及采购申请单的下达，物料到货跟踪，库存管理等加工调度 ：负责生产进度控制及外协管理产品统筹 ：负责订单货期评审及订单排产等主生产计划 ：参与 S&大交付问题推动，绩效考核等计划与订单履行供应链管理部19计划与订单体系 计划线与订单线主生产计划周四前
9、下达通用物料的计划业务部每周一录入计划到系统周计划与日计划（计划线与订单线）：采购计划区域供应部运行接收订单产品统筹市场研发订单评审及货期承诺定制澄清与开发每日下达定制物料采购履行 安排物料采购及到货加工调度每周一排产 13次双周计划计划生产20计划与订单体系 订单接收与履行流程客户合同中心 录入 商务部按要求时间安排物料采购采购计划评审与审核区域供应部物流安排商检报关运输等运输订单统筹调度 安排生产，交单订单接收与履行流程：21计划与订单体系S&需求计划）生产计划）单）冲减，改制，产能限制等库存 /在制 /购订单）等月 8月 9月 10月 11月 12月0 50 40 80 100 20单）及风险备货7月 8月 9月 10月 11月 12月1 20 30 50 0 0 02 20冲减后预测7月 8月 9月 10月 11月 12月划 0 0 70 100 201（定制 0 30 502（定制 0S&划员属性（ 定提前期（ 工提前期固定供应天数前处理时间、后处理时间计划 制 造 制产品族求发货时间）（货期）（货期）图示订单排产的基本逻辑：订单排产还涉及到订单的优先级定义，产能约束与提前制造，资源分配等问题。计划与订单体系 订单排产的基本逻辑划类型总结中期销售计划：中期生产计划：短期生产计划：如 S&度 6个月，原则上每半个月调整一次，实际上每周都有零星调整。此计划每周一录入
