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1、个险销售企划部,这是一个容易让人忽视的群体：他们受过高等教育，却多数从事餐饮服务等临时性工作；他们拥有知识和理想，却在现实中徘徊迷惘；他们有着上百万的庞大规模，却“蜗居”在狭小的空间他们的名字叫“蚁族”，目前最受社会关注的群体。,“蚁族”的生存现状：生活条件差、缺乏社会保障、思想情绪波动较大，挫折感、焦虑感等心理问题较为严重，且普遍不愿意与家人说明真实境况，与外界的交往主要靠互联网并以此宣泄情绪。,调查显示，有63%的网友表示以前听说过“蚁族”，并且有18%的网友表示自己目前就是一名“蚁族”，此外，也有19%的网友表示自己是第一次听说“蚁族”。,关于觉得自己是否是“蚁族”的调查，有36%的网友
2、认为自己目前正过着“蚁族”一样的生活，同时也有23%的网友表示自己曾经是一名“蚁族”，此外，有32%的网友表示自己从来没有经历过“蚁族”的生活。,网友们认为，虽然大多数“蚁族”都经历过高等教育，有理想，憧憬未来，同时他们很有可能成为未来城市中的精英，但是现在的他们，依然只是城市生活中的“边缘人”，住在城中村，每天忍受上下班的拥挤。,“蚁族”城市生活的“边缘人”,“蚁族”成为社会热议的话题,“蚁族”数量逐日递增,调查中，40%的网友认为，“蚁族”命运的改变，主要还是要依靠自身的坚韧的努力，31%的网友认为大学毕业生“去大城市化”的迁移与再就业则是改变蚁族命运的途径，此外，29%的网友认为社会保障
3、体系的关注才是解决“蚁族”问题的关键。,“蚁族”改变现状靠自身,调查中，网友认为，“蚁族”出现的原因主要是大城市中的高房价，高校连年扩招以及严峻的就业形势，第三个重要的原因就是人口向大城市的大量集中，紧接其后的则是住房保障体系的不健全。可见网友认为高房价才是造成“蚁族”大量存在的主要原因。,“高房价”造就“蚁族”,调查中，我们选取了几个词汇，作为最能描述“蚁族”群体的关键词。通过投票，网友们认为“迷茫”一词，最能代表现在的“蚁族”群体，此外，则是韧性、聚居、亚健康等词汇。,“蚁族” 迷茫的一代,教育部日前透露，2010年全国高校毕业生将达630余万人，2009年我国待业大学生达200万人。 2
4、010年，辽宁省应届高校毕业生将达到24.5万人，创历史新高。,80后应届及待业大学生有自己独特的优势，和一些行业对应届毕业生冷淡的态度不同，保险营销行业目前正需要大批高学历高素质的青年军换血。,许多外资合资寿险公司早已开始招募引进应届大学毕业生；某人寿保险公司的大学生代理人中，大部分人完成的人均件数和人均产能 都比业界高出4至6倍； 目前保险公司优秀的代理人，为自己留存的大学生平均花费是2000 元，尽管看上去很不合算，但从长远来说，这样的动作还是有价值的， 只有这样，才能找到真正的千里马。,专业的客户经理 经营自己的事业真诚的服务客户 成就人生的理想 摆脱“蚁族”艰苦生活 打造青春绚丽人生
5、,这里是大学生的世界，这里是追梦人的天堂,摆脱“蚁族”，成为保险代理人，大学生的不二选择,今后保险代理人的工作肯定不仅仅是简单的推销保险，而是综合理财。目前，80后正走上各企业的基层领导岗位，也是未来买保险的主流人群，“蚁族”大学生与这个人群年龄相仿，沟通没有障碍，投身保险业很有前瞻性。 在家庭理财已成气候的今天，寿险行业注定是有着巨大发展潜力的朝阳行业，有调查显示，目前月收入在3000元以上的人群，寿险投保率将近30；而月收入4000元以上的人群，投保率却只有17这部分人群投保不足，充分说明高端市场还有很大的开发潜力。,月挣3万多，大学生卖保险感觉像做梦2010年01月18日 08:00 来
6、源： 成都商报 两年前，从四川师范大学计算机专业毕业的周芳进入了某知名网络公司做销售；9个月前，由于觉得付出和收入不成正比，听说卖保险收入高，周芳毅然跳槽，成为中国平安人寿保险公司的一名保险代理人；一个月前，周芳的业绩做到了所在支公司的第一名，拿了3万多元的佣金。23岁的周芳感觉像做梦似的。 上周，记者从成都多家保险公司获悉，由于就业形势严峻，一度不被看好的保险代理人行业，正受到越来越多大学生的关注，经常是招聘广告打出去，不要说大专生、本科生，甚至连研究生也有来投简历的。,是保险营销成就了我的梦想 1994年，帅斌从重庆大学本科毕业后，进入成都某地矿单位，端起了月收入400多元的“铁饭碗”。1
7、996年，一个偶然的机会，23岁的帅斌和一个做保险的朋友聊天，发现他一个月居然能挣四、五千元，为了自己的“钱途”，帅斌毅然投身保险业。 他选择了当地知名的中国平安人寿保险公司，他从在商场外摆咨询点做起，第一个月就做了1万多元的保费，第二个月又通过摆点认识的陌生人做到了单月保费2万多元做保险的第三个月，帅斌拿到了单月5000多元的佣金。帅斌打定主意要在保险行业做下去，因为他看到了这个行业的前景。 帅斌认为在平安做新人是件很幸福的事情。因为在这里，从进入公司开始就有专职讲师全程做培训，有主管陪同成长，有公司提供平台和支撑，所有人都在帮着自己赚钱，这个团队有良好的晋升机制，有协作和谐的工作氛围。今天
8、的帅斌已经是一个30多人团队的管理者，作为公司着力打造的大学生团队之一，他目前的团队中大学生保险代理人的比例已经占到接近50，每年轻轻松松拿二、三十万的年薪。他同时希望未来3年大学生保险代理人的规模能达到100人左右。,“蚁族” 们刚刚毕业，接触社会较少，在一个陌生的团队中非常敏感，一定要给他们以关爱，营造出家的氛围，让他们尽快的从学校的大集体中融入到我们的小团队里。,通常大学生不能留存的原因是不能接受营销的工作性质，和内心追求的工作差距很大，这就需要我们来彼此用心沟通，帮助他们看到希望，要多听他们内心的困惑，切实的帮助到他们才是最重要的。,作为展业先期投入，除了要交500元的押金，他们还需要一笔开销来装备自己，包括服装和展业工具。而且，很多外地的大学生还需要付房租总之，什么都需要买。但是，他们刚刚从校园里出来，哪里来那么多钱呢？这就需要我们尽量的帮助到他们，采取陪同展业的方式，一方面弥补了技能不足的问题，一方面让他们得到底薪，得到基本生活保障，相信有了保障他们会更有动力。,
