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1、郑开橄榄城三季度推广方案,Part1.上季度推广回顾,上季度工作重心1.迅速改善现场包装与体验，完成一期余货的快速去化与交房，同时为二期产品提升品质，为升级产品入市做好心理铺垫；2.面临二期产品全面入市，必须迅速重树大盘形象，拔升项目调性，迎接二期升级产品的重新站位。与一期刚需盘产生区隔，为二期产品溢价打好基础。,一、分步战略动作2月 以别墅大盘形象启势，带动全盘高端形象；3月 九大街围墙包装，对出入市客户进行截流；4月 一大街与中山路户外同时更新，站位信息输出密集区；5月 一期法典即将交房，实景现房全面呈现。严格按照前期推广计划执行，一二季度的推广动作基本全部到位。,二、分步战略渠道报广：汴
2、梁晚报（覆盖面广，影响力强）； 开封日报（精准定位圈层，影响意见领袖的决策）；户外：一大街户外（导视增强，大面积画面带来视觉冲击）； 麦当劳户外（市区内占据优势位置，领导市场声音）；广播：配合主题活动，掀起话题热议；短信：传递即时信息，大范围邀约客户；网络：多网站网络条联动，吸引眼球；软文：配合活动宣传，炒作活动规模全面改善渠道单一的情况，逐步抢占市场声音制高点；对项目推广强势支撑；,三、分步战略线上推广/大盘开局报广,二期入市报广,一大街户外,中山路户外,四、分步战略活动年度主题活动华豫之门全城造势橄榄城系列暖场活动持续引爆,造声势、拔调性，极大地刺激了客户来访和签约,华豫之门活动报广,华豫
3、之门活动户外,五、分步战略现场体验、导示增强安康路增加导示大牌一大街道旗全面更新项目基本信息统一化，LOGO墙更新二期物料全部制作到位园区景观体验感随气温回暖逐渐加强一期产品交房，外立面呈现，居住氛围增强项目周边包装规范化、统一化，大大增强的客户信心。,成果回顾依照上半年推广步骤有序执行，圆满完成了树立大盘形象和主题活动造势的双项目标,Part2. 下阶段销售目标,第三季度的销售任务来看，洋房产品占总任务量的50%；重心除了二期熙岸首批洋房蓄客，一期余货的去化不容忽视；同时别墅产品货值较高，在本阶段仍需加强推广，这一阶段是开盘前的重点蓄客时期，同时也是完成年度任务的关键时期。,销售任务分析,开
4、元华庭本阶段线上推广主要以区域、湖景为卖点，与项目形成竞争，同时精装样板间开放，增强了其现场体验感和客户的认同感。,竞品推广分析,现场目前日均来访3-5组客户，远远无法满足蓄客来访的需求；目前来访客户中，以需求高层产品的客户占比较大，洋房客户占比较小（目前来访客户中高层和洋房比例5:1）；市场洋房产品推货比较集中，竞争比较激烈，客户抢夺比较严重。,我们亟待解决的问题1. 完成一期余货的快速去化2. 对二期产品进行全面蓄客3.坚持极致双湖墅院的别墅调性,Part3. 三季度推广策略,开封是个极其看重口碑相传的城市，同时也是夜生活及其丰富的城市，而步入节日扎堆的第三季度，橄榄城坐拥开封最大的销售中
5、心，要达成截流和蓄客的目的，必须全力做好两件事。,线上推广坚持调性价值剖析，深入解读二期熙岸已经成功渡过产品形象期，主题活动的成功落幕为产品调性的拔升起到助推作用。我们必须强化价值属性，为蓄客打好声音基础。,线下推广阵地营销氛围制胜，体验为王每周一次暖场活动持续，充分发挥现场体验效能以持续暖场活动让客户到访不间断改善售楼部现场包装,7月,8月,一期,营销节点,一里浓荫迎驾 千亩双湖封侯,9.7开盘,9.1二期产品说明会,7.13游泳馆开放,9月,阶段,二期洋房入市期,二期洋房热销期,推广主题,媒体渠道,品牌活动,暖场体验,7.13橄榄城法兰西夜宴,橄榄城三大主题缤纷盛夏月光PARTY,9.14
6、橄榄城珠宝品鉴活动,39米观景楼距 唯此洋房胜墅,十年庭院春秋 家藏虎子登堂,二批洋房会员招募火热进行中,户外、网络、报广、公交车体、短信、广播、电视飞播、派单、优酷、加油站、银行展架、超市手推车,9月7日郑开橄榄城墅质洋房耀世开盘,9.1二期产品说明会,9.21女性美容讲座,推广重点线上：强化产品价值属性，宣传开封最大的收藏盛宴华豫之门走进开封寻找开封十大民间国宝活动成果；线下：回馈7.6首轮认筹客户。,7月份推广,推广主题一里浓荫迎驾 千亩双湖封侯郑开橄榄城二期熙岸会员全城招募橄榄城法兰西夜宴，犒赏最懂生活的开封人，7.13恭迎莅临！500米仪仗式林荫大道 6000亩西湖、800亩众意湖亲
7、水门庭二期“熙岸”95-175平米电梯庭院洋房，全城等候,平面表现,平面表现,电视访谈：与电视访谈节目进行媒体合作，邀请活动负责人和集团高层进行电视访谈时 间：7月10-13日协 办 方：开封电视台房产新干线栏目此类民生活动，客户对电视媒体的关注度较高，建议电视媒体持续释放。由电视媒体全面覆盖城市受众，深入挖掘县市客户，同时在节目中对项目价值进行解读，正式将华豫之门与郑开橄榄城二期入市形象统一。,联合开封电视台房产新干线广泛宣传海选成果,法兰西夜宴，犒赏最懂生活的开封人郑开橄榄城二期熙岸会员全城招募，黄金时代健身俱乐部暨橄榄城夜宴7.13盛大开启！,时间： 7月13日地点：橄榄城景观示范区活动
8、目的：为年度主题活动完美收官，宣传活动成果和意义，再次通过媒体全面爆发，聚焦客户目光；回馈首批认筹客户，开启第二轮盛大认筹。邀约对象：郑开橄榄城二期入会客户80组、一期意向客户20组、华豫之门入围决选藏友20组、黄金时代会员20组媒体配合：报社，网络媒体、微博互动等线上媒体全面爆发；,活动目的：通过现场活动提升二期认筹客户对项目的信心，提高项目二期认筹量及提高已认筹客户的忠实度；通过夜宴活动吸引外界关注度，形成城市话题，使项目达到最大范围的传播；通过现场活动展示物业服务与产品品质，使客户体验项目物业服务的人性化，项目高端配套的引入和运营，给予一期老业主后期入住的信心，提升项目的口碑传播，增加项
9、目后期老带新的成交量；,广播(15s)播放周期：7.8-7.15媒体选择：FM88.1河南交通广播、FM104.1广播内容：坐拥双湖之岸，尊享法式大宅！郑开橄榄城二期熙岸，95-175庭院电梯洋房会员全城盛大招募，橄榄城黄金时代精美会所火热启动！恭迎全城莅临品鉴，尊崇热线：0378-558 3333,推广渠道,短信推广周期：6.23-6.28推广方式：针对三个客群分开邀约，华豫之门参赛藏友、橄榄城老业主及已经认筹客户、市场认筹客户,推广渠道,海选客户慧眼识珍，贵隐熙岸！郑开橄榄城携手华豫之门共寻开封民间国宝华彩落幕！7.13法兰西夜宴恭迎莅临！郑开橄榄城二期熙岸会员全城招募。认筹热线：5583
10、333,老客户细节体现专业，品质决定价值！7.13橄榄城法兰西夜宴，犒赏最懂生活的的开封人，郑开橄榄城二期熙岸，95-175电梯庭院洋房会员全城盛大招募。入会热线：5583333,市场认筹客户阅城中心之繁华，揽纯正双湖风情；郑开橄榄城二期煕岸，95-175电梯庭院洋房0元入会，享最高2万元钜惠。 7.13法兰西夜宴恭迎莅临！咨询热线：558 3333,软文预告通稿郑开橄榄城夜宴嘉年华盛典火热开启郑开橄榄城二期洋房会员火热招募中郑开橄榄城携手华豫之门共寻开封民间国宝，7月6日在郑开橄榄城售楼中心盛大揭晓，使得开封收藏达到一个新的高峰。据悉，为庆祝开封十大民间国宝的诞生和开封精神文明建设的蒸蒸日上
11、，开封中联创公司将在7月13日晚特举办郑开橄榄城法兰西夜宴！郑开橄榄城携手华豫之门，在古都开封展开为期近两个月的鉴宝活动，在开封再次掀起了收藏热，也为开封新区的精神文明建设增添亮点，更多的是中联创这样的企业带头承担起与政府、市民共建开封精神文明的社会责任！据郑开橄榄城相关负责人说，此次国宝晚宴是以法式宫廷夜宴的标准举行，让国人也体验一次真正的法兰西夜宴！此次夜宴不但能体验法式人居大宅，品尝法式大餐的美馔，欣赏纯正法兰西宫廷大宅的绝世风范，沉醉于凡尔赛园林的极致奢美，还能目睹开封民间国宝尊荣！据知情人报料，此次夜宴还将会更开封人带来一个别开生面的娱乐场所！黄金时代会所郑开橄榄城店即将盛大启幕，夜
12、宴当晚更有黄金时代会所免费游泳票可以拿！郑开橄榄城，为开封法式墅境人居树立标杆！项目总占地1000余亩，总建面积规划160多万平方米，产品涵盖临湖别墅、湖景联排、电梯庭院洋房、墅境高层和风情商业等多种物业类型。依托得天独厚的开封西湖与众意湖双湖景观资源，打造区域唯一纯粹法式皇家庭院住区。20万平米湖滨商业规划大型商超、百货、知名电器连锁，大型电影院线等；项目未来将成为集居住、休闲、娱乐、餐饮、观光等多业态生态休闲型城市综合体地标。鉴藏天下，荣归熙岸！郑开橄榄城二期熙岸，95-175电梯庭院洋房，7月6日起全城已盛大招募会员，0元入会，全城向熙，最高优享20000元钜惠。更有多重好礼相送，欢迎品
13、鉴！预约热线：0378-5583333,现场包装及平面表现/邀请函,现场包装及平面表现/主背景,现场包装及平面表现/活动展板,推广重点线上：强调纯粹法式住区形象，强化产品价值属性线下：以高参与度的活动持续暖场，吸引客户到访,8月份推广,推广主题39米观景楼距 唯此洋房胜墅郑开橄榄城二期熙岸会员全城招募三大主题月光PARTY，缤纷盛夏尽在橄榄城！39米超阔楼间距 360度观景户型 开封唯一二期“熙岸”95-175平米电梯庭院洋房，全城等候,平面表现,平面表现,“橄榄城盛夏月光PARTY”三大主题系列活动郑开橄榄城二期熙岸会员全城招募，缤纷盛夏尽在橄榄城！,活动时间：8-9月每个活动空闲周六活动地
14、点：橄榄城景观示范区活动形式：开展橄榄城三大主题月光PARTY音乐节、电影节、啤酒节。营造橄榄城内夜夜笙歌的繁华景象，氛围造足，深入直白地阐述院落生活，为开盘前的蓄客做最后阶段的全力冲刺。媒体渠道：短信邀约、报纸、微博、网络软文,活动目的郑开橄榄城就是要与众不同，不只是建筑外形，更是从内到外，从形到气质的不同 。暖场活动除了蓄客的目的，更多的传递一种形象橄榄城的贵族气质与品位，形成业主的荣誉感和自豪感，同时赢得良好的市场口碑，扩大品牌形象的知名度与影响力！宫廷气质的电影、纯正蓝调音乐、万国啤酒盛宴，极致奢华的贵族品位成就精英上层人士的极致人生。持续的电影节、音乐节及啤酒节等暖场活动举办，为增加
15、一期业主的荣耀感和为二期认筹蓄客。,电影节典藏极致墅院 悦享光影人生郑开橄榄城月光party之电影节音乐节纯正蓝调盛宴，零距离湖居生活郑开橄榄城月光party之音乐节啤酒节激情畅饮， 惬意湖居 郑开橄榄城月光party之啤酒节,橄榄城月光PARTY电影节,橄榄城月光PARTY音乐节,橄榄城月光PARTY啤酒节,平面表现,平面表现,平面表现,平面表现,推广重点线上：开盘前软文全面覆盖线下：以院落生活为主调，呼吁业主家庭成员参加暖场活动，豪车巡游在地市持续拓客,9月份推广,推广主题十年庭院春秋 家藏虎子登堂郑开橄榄城二期熙岸即将盛大开盘三大主题月光PARTY，缤纷盛夏尽在橄榄城！超大下沉式庭院、地
16、下室 子嗣私塾 天伦共享 二期“熙岸”95-175平米电梯庭院洋房，全城等候,平面表现,平面表现,软文思路由熙岸的城、湖、院进行展开，以湖、院、湖居、橄榄城群落王国为主题进行系列软文活动宣传，整个项目的核心价值点以内容点的形式在系列软文里体现，突出郑开橄榄城的与众不同，一宅享尽城湖院是形，而拥有高品质、高品位、高价值的生活才是真谛！,软文一：【主标】在外人眼里是留影的胜地，在居者眼里是散步的街【副标】郑开橄榄城二期熙岸，湖上的院子（湖的窃语）小标：湖之胜景，橄榄城人的私家花园桥之风景，橄榄城人的散步街道双湖美景，是这座“城”里人每天必经路软文二：主标：你家的围墙将是别人经常提起的湖景副标：郑开橄榄城二期熙岸，院子里的湖（院的诉说）小标：在院子里听湖水唱歌同样是院子，却不一样的心情,
