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1、酒店连锁整体方案,市场分析,外来入境品牌,小连锁,新兴力量,如家、汉庭、7天、锦江之星,速8、宜必思,暂时没有成规模,万好万家、中州快捷、金广快捷,已成规模的经济型连锁,从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报、可持续性发展是主流。从产品结构看：市场进一步细分，投资者青睐会员客占主导的品牌连锁。,市场分析,SWOT分析,优势Strengths,劣势Weaknesses,机遇Opportunities,挑战Threats,将品牌定位为快捷客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场上的白热化竞争。IT专业管理平台构建的中央预订及短信平台系建立强大的会员体系品牌首先在华南站着脚跟（广州有7天，可以BASE
2、深圳，中国四大城市北京、上海、广州、深圳）对经营管理有完全的决策权。,目前，以如家、维也纳、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场竞争格局日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点,优势Strengths,劣势Weaknesses,机遇Opportunities,挑战Threats,刚刚起步，相对艰难；前期投入成本大，需建立10家左右直营店；在15个月后要争取第一笔融资，有点难度；市场规模巨大，竞争会马上显现，速度要求高；现金流整个流量规模小，需要持续的资金投入和融资；,SWOT分析,优势Strengths,劣势Weaknesses,机遇Opportunities,挑战Threats,从无到
3、有，需要勇气和耐力；一旦风头进入，会进入对赌协议时期，和投资方的博弈。 我们的模式很容易模仿，需有特色和速度。人才成本高，由于连锁酒店规模形成，人才的成本推高。,SWOT分析,优势Strengths,劣势Weaknesses,机遇Opportunities,挑战Threats,中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合我们需要改造的是中国传统的旅社，市场规模在10万家左右，我们能够在3年内突破500家，将成为行业NO.1。中小型连锁酒店逐渐在被吞并，我们可以通过合作的形式迅速收购这些小品牌。扩大市场份额。我们将是中低端旅馆业的标杆品牌。,SWOT分析,07年开始，国内
4、150元左右的经济型连锁酒店品牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况，这片市场仍是蓝海。80-100元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投资的热点板块。,市场现状及发展方向,中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌,市场定位,实现50家店,2010年底,10年5月,在深圳周边市场的布点,目标任务（500工程）,开业计划,实现150家店,2011年底,11年1月,确立在广东市场的布点和地位,目标任务（500工程）,开业计划,实现500家店,2013年底,2012年1月,重点完成华南和华东市场的布点和地位，同时在全国都有店。,目标任务（500工程）,开业计划,完
5、成华南市场的布点，同时开展加盟业务。,小品牌合作，开拓华东和北京市场,直营10家，加强前端策略推广,强势推进加盟业务，加快扩张力度。,目标规划图,优势不突出,收费复杂,独有目标客户群,代理外国品牌,加盟店托管政策,价格高盈利低,低价策略,分摊成本,总策划思路,竞品,维也纳,目的： 为会员服务，增加会员量；利润超过加盟商预期,产 品 策 略product,4P分析,4P,交通便利；自助服务；安全、低价；服务无极限；,产品主体：中低端旅馆,产 品 策 略product,4P,品牌,销售,财务,人事与经营,工程指导,技术,产品服务：免费提供7大支持（具体内容见加盟说明书）,经营,4P分析,定价策略,
6、定价 策 略price,4P,定价标准：80-100元价格钟点房更具有优势；牙膏、香皂、拖鞋等需要另外购买；会有具有一卡通功能。,推广策略,客户群：大中专学生、业务差旅人员、小旅行旅游者、自驾游、本地钟点房客人。面对客户群的平面媒体；招商推介会；拜访现有旅馆；特许参展；网络媒体（和腾讯合作）等,推 广 策 略promotion,4P,目标市场,年轻人聚集的地方就有我们的市场。第一步以深圳向周边辐射；第二步以华东城市为主；第三步以省会城市为主，GDP前100名的城市为第四步。,渠 道 策 略place,4P,连锁最终目标:,融资上市！国内VC和PE开始重新活跃。中小板和创业板的上市渠道通畅，融资
7、和上市可能性更加大。,思考方向：,资本结构：,品牌与公司,连锁体系,项目体系,说明：,下面重点谈加盟的体系，和未来服务的方向、细节、以及服务选择、关键突破点,加盟部人员操作流程：,从工作业绩或目标的角度设计：,加盟公司内部流程,! 从客户的角度来看公司各部门要提供什么服务内容：,加盟部内部流程:,从加盟客户类型分析客户需求：,加盟客户分类： 投资人和营运中酒店,加盟投资人的分析：,加盟营运中酒店分析：,从酒店项目服务价值链分析：,理由：1、价值链是管理公司服务的纲要。2、价值链是管理公司选择核心竞争力的依据，以及选择差异服务的关键点。3、价值链是管理公司决定组织结构和内部工作流程制定及配合的依据。,酒店服务价值链：,承接上:,承接上,承接上:,承接上:,加盟部员工市场规划:,1、SDM的工作目标：年度、季度、月度2、SDM的月报的格式、内容、3、CDM的工作目标：市场、年度、季度、月度的计划目标和考核方案4、CDM的人力资源的工作要求和能力要求5、SDM 和CDM的市场规划和开拓的行动计划、时间进度表的排列6、公司的考核要求和自己的审核7、项目的汇报格式-标准格式,后续：,
