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1、平安证券App推广移动营销方案,Presented by Madhouse 2014.12,移动大数据,1,Mobile marketing big data,手机已经超越PC，成为网民第一上网终端,移动大数据,Mobile marketing big data,数据来源：CNNIC 中国移动互联网调查研究报告 2014.8,截止2014年6月，国内手机网民达5.27亿，占总体网民83.4%，首次超过PC（80.9%），成为网民上网的第一终端,中国手机网民规模（万）及占比,手机已经成为网民每天使用时间最长的终端,移动大数据,Mobile marketing big data,170分钟,161
2、分钟,89分钟,59分钟,数据来源: Milward Brown, “AdReaction: Marketing in a Multiscreen World”, 2014.3,Mobile,PC,TV,Tablet,移动互联网用户地域分布,网民经常使用的上网终端,移动大数据,Mobile marketing big data,手机已经成为三线及以下城市主要的或唯一的上网终端，相对于已经进本饱和的一二线城市，三线及以下城市用户是移动互联网最具潜力和价值的群体,移动用户持续沉淀,数据来源：易观智库 2014年上半年中国移动互联网统计报告-2014.8,移动大数据,Mobile Marketing
3、 Big Data,移动使用场景的碎片化使移动互联网使用跳开了固定网络和时空限制,摆脱时空的束缚,数据来源：iResearch 2014.6,移动大数据,Mobile marketing big data,App碎片化使用特性以及不受公司网络屏蔽限制特性使证券类App在金融类App中的粘度最高,数据来源：mUserTracker 2014.10,金融服务类需求上升，股票类App粘度最高,随着股市回热和互联网理财产品的普及，移动网民对于金融服务类的需求不断上升,移动网民使用App类别排行,（万）,金融服务类App人均单日使用次数及时长,数据来源：艾瑞 2014年证券行业互联网化研究报告 2014
4、.10,证券网民分析,2,Stock Netizen Analysis,证券网民分析,Stock Netizen Analysis,月收入5K以上的80后是主力军，90后潜力巨大,截止2014.8证券网民年龄分布情况,截止2014.8证券网民收入分布情况,数据来源：艾瑞 2014年证券行业互联网化研究报告 2014.10,截止2014.8证券网民地域分布情况,数据来源：艾瑞 2014年证券行业互联网化研究报告 2014.10,三线以下城市潜在用户多,截止2014.8证券网民上网开户地域差别,农村地区证券用户更倾向网上开户,数据来源：艾瑞 2014年证券行业互联网化研究报告 2014.10,截止
5、2014.8证券网民经常使用的理财账户,互联网理财用户成为潜在证券网民,随着余额宝等互联网理财产品的兴起，其即买即抛的理财用户体验聚集了大量理财网民，这些网民同时也是潜在证券网民，随着证券市场的火热，将这些用户拉入证券账户也是至关重要的课题。,截止2014.8证券网民开户前了解券商途径,截止2014.8证券网民选择券商主要原因,数据来源：艾瑞 2014年证券行业互联网化研究报告 2014.10,口碑致胜,在选择券商时，亲友的交流和推荐对于用户决策起了决定性作用。在移动互联网及社交网络的兴起，使用户的交流也打破了时间和空间的限制，让口碑多了扩散的渠道,截止2014.8证券网民是否更换过券商,截止
6、2014.8证券网民更换过券商理由,更低的手续费成为证券网名更换券商的首要理由,数据来源：艾瑞 2014年证券行业互联网化研究报告 2014.10,互联网，尤其是移动互联网让用户更换券商变的更方便，而更换的理由除了手续费以及地理位置以外，亲友的推荐和促销活动也起了助力的作用,一二线城市月收入5000以上25-35岁,三线以下用户,大学生&新入社员,互联网理财用户,证券网民侧写总结,核心用户,转户,在意手续费,潜在用户,开户,重视亲友推荐,开户,重视亲友推荐,营销策略及创意,3,Mobile Marketing Strategy & Creative,通过不同人群不同场景的使用习惯,找到最适合的
7、媒体触达不同用户,个性化创意物料,三线以下用户,大学生&新入社员,互联网理财用户,核心用户,二次传播,创意互动内容,下载App,个性化创意吸引不同受众参与互动并进行多圈层扩散放大活动效果,根据用户洞察的创意机制，吸引更多用户下载App并开户或转户,主要沟通内容,利用移动社交打破用户沟通的时间和地理限制,各受众全面覆盖，App推广效果全面提升,移动社交圈层扩散,安全，快捷，低佣金,跨媒体互动,结合其他媒体资源，实现双屏互动，更有效提高品牌印象及App推广,跨渠道优化App推广效果,广告端沟通内容,选择最能打动他们的内容进行个性化推广,三线以下用户,大学生&新入社员,互联网理财用户,核心用户,互动
8、创意机制 呼朋唤友来牵牛,用户下载App并开户后即可通过社交网络让身边的亲友参与互动,App下载页面,已开户用户发起活动,好友通过社交网站进入活动页面，帮助用户“牵牛”，同时自己也可下载app并开户，展开自己的“牵牛”互动，形成另一个圈层的扩散。,多圈层扩散,有5位好友帮你把“牛”牵出后，即可获得兑换码，兑换奖品,牵牛出洞，赢取大奖,有本事就牵我出来,更多的玩法-手机与PC广告的互动,扫描二维码打通PC与手机终端开始游戏，用户摇晃手机，PC端的“牛”将会被牵出，并鼓励用户开户平安证券赢取大奖。,更多的玩法-手机与户外广告的互动,通过扫描二维码将线下流量导流到线上进行互动,移动媒介策略,3,Mo
9、bile Media Strategy,核心用户移动端使用习惯,高覆盖：即时通讯，音乐，视频高偏爱：生活服务，旅行，电子杂志,大学生&新入社员用户移动端使用习惯,高覆盖：音乐，视频，即时通讯高偏爱：电子词典，新闻资讯，美图类,数据来源：新生代市场监测机构 2014年证券行业互联网化研究报告 2014.10,三线以下用户移动端使用习惯,高覆盖：音乐，即时通讯，视频高偏爱：新闻资讯,高覆盖：即时通讯，音乐，视频高偏爱：生活服务，体育赛事,互联网理财类用户移动端使用习惯,数据来源：新生代市场监测机构 2014年证券行业互联网化研究报告 2014.10,音乐类,视频类,核心用户,学生&新入社员,三线以
10、下,理财类,生活服务,旅行,电子杂志,电子词典,新闻资讯,生活服务,体育赛事,移动DSP,效果针对App推广,Hero App合作 最大化品牌曝光和信息传递针对不同人群投放不同类别的hero app,全用户覆盖，大范围曝光,新闻资讯,美图类,全用户覆盖，大范围曝光,酷狗音乐,覆盖用户上下班通勤时间以及睡前移动互联网两大使用高峰时间，选择大屏广告位，最大化用户覆盖,总用户：1.6亿日活跃用户：3600万+,推荐页焦点图：聚焦用户视线,App推荐广告位,全用户覆盖，大范围曝光,爱奇艺PPS,覆盖用户上下班通勤时间以及睡前移动互联网两大使用高峰时间，选择大屏广告位，最大化用户覆盖,总用户：3.2亿日
11、活跃用户：2600万+,15s前贴片：强制收看，高效曝光,爱旅行，爱杂志，更爱打车的核心用户,去哪儿,快的打车,财经,总用户：2.8亿日活跃用户：230万+,三大顶级App的合作推广，更优质的用户，更精准的覆盖,总用户：1.48亿日活跃用户：1365万+,总用户：520万+日活跃用户：120万+,机票搜索结果页banner：找到更高端的商务用户,等待页banner：抓住用户等车时间,首页焦点图：热爱财经的垂直用户,核心用户,学生族的“刚需品”,更高的使用需求，更高的用户渗透,总用户：2.1亿日活跃用户：280万,有道词典,首页焦点图 & 底部通栏渗透学生用户学习生活,学生&新入社员,更符合年轻
12、人的新闻应用,总用户：9千万+日活跃用户：1000+万,Zaker,首页焦点图：大尺寸广告位曝光品牌,学生&新入社员,爱自拍的年轻人，开来炒股吧,总用户：3亿日活跃用户：1957万,美图秀秀,首页下方小Icon：专为App推广预留的广告位,平安证券,马上开户,学生&新入社员,总用户：1.4亿+日活跃用户：1200万+,今日头条,开户炒股选平安手续费最低还送礼,平安证券,开户炒股选平安手续费最低还送礼,包装成新闻的原生广告,首页开机+信息流广告：最大的曝光，最原生的广告体验,三线及以下用户,墨迹天气,总用户：2.32亿日活跃用户：4212万+,虎扑看球,总用户：7770万+日活跃用户：107万+
13、,针对互联网理财类用户的组合投放,开机（可外链）,首页banner,互联网理财用户,80%+,600亿+,30,000+,4.4亿,覆盖国内智能手机用户,独立用户,2013移动广告展示量,优质移动客户端合作数,地理位置指定省市,时间7 X 24小时,网络环境Wifi，3G，GPRS,手机系统iOS, Android, Windows phone 等.,App类别音乐，视频，新闻.,天气PM2.5，温度，紫外线，,国内最智能的移动互联网应用广告平台每天广告请求超过2亿次，日点击量达到70万次,Madhouse DSP,专注App下载激活推广,通过定向及优化提升用户点击率及后续App下载及激活率,
14、提供广告主ROI,当然也可以定向CBD,定向CBD周围500米用户,Banner或插屏广告展示,覆盖CBD人群,跨渠道App推广优化,4,1. 一份追踪代码，简单易行,2. 多媒体合作，广渠道覆盖,3. 详尽报表展示，多维度数据分析,4. 专业的技术支持，高效效果优化,媒体/渠道,媒体/渠道,媒体/渠道,媒体/渠道,分渠道,追踪代码,激活事件,激活事件,激活事件,激活事件,激活事件,移动广告效果追踪与分析平台,移动广告效果追踪与分析平台,推广App打入SigMad tracking code,生成监测链接，活动开始投放,效果追踪及归因分析,跨渠道优化,01STEP,02STEP,03STEP,
15、04STEP,媒体效果预估,4,THANK YOU,附录 各媒体排名数据,酷狗,Appendix-Media Introduction,附录-媒体介绍,酷狗音乐iphone版是一款App Store音乐类排名第一的音乐播放器,由中国最大的音乐服务提供商酷狗音乐公司倾心打造,免费提供给用户使用。,用户地域分布,用户年龄分布,总下载量：1.6亿,日活跃用户量：3200万+,男女比例：55%：45%,一线城市 37%,二线城市 30%,三线城市 33%,爱奇艺,Appendix-Media Introduction,附录-媒体介绍,AppStore2014年度中国区精选应用榜单日前正式公布，爱奇艺视
16、频成iPad和iPhone双榜单热门精品App，和百度搜索、微信、淘宝等热门应用共同获得App Store鼎力推荐。,总下载量：3.2亿,日活跃用户量：2600万+,男女比例：55%：45%,用户地域分布,用户年龄分布,一线城市 35%,二线城市 32%,三线及以下城市 33%,核心年龄为25-39岁，约占总人数的60%,今日头条,基于数据挖掘的个性化信息推荐引擎，根据每个人的兴趣、职业、性别、位置等多达千万个维度进行个性化推荐。根据微博行为，阅读行为，地理位置，职业，年龄等挖掘兴趣，推荐给用户最想看的资讯,总下载量：1.8亿,日活跃用户量：1800万+,男女比例：55%：45%,一线城市 26%,二线城市 38%,三线及以下城市 36%,用户地域分布,
