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1、1华夏贡品城营销策划方案上海祝桥新镇投资有限公司年 9 月 1 日2目录前言第 4 页第一章：总体定位一、整体定位第 6 页、项目概况第 6 页、整体定位第 6 页、整体赢利模式第页、整体开发步骤第 6 页二、首期定位第 6 页、首期概况第 11 页、首期定位第 12 页、首期业态第2页、首期业态对户型的要求第 13 页三、项目整体营销战略第 15 页、借势发力整合资源第 16 页、借题发挥师出有名第 16 页、借机发展百川会海第二章：市场状况和目标客户一、项目分析第 18 页、项目特征第 18 页、项目首期的 SWOT 分析第 19页、项目首期的经营形态第 20 页二、项目模式的市场状况、旅
2、游、休闲市场第 25 页A、旅游市场 第 25页B、休闲业市场 第 26 页C、长三角旅游形势 第 27 页、项目模式发展市场第 28 页A、旅游休闲地产的发展现状 第 283页B、旅游休闲地产的经营模式 第 28 页C、华夏贡品城的发展模式 第 29 页第三章：项目客源分析一、客源的组成第 28 页二、客源的需求第 28 页三、采取的措施第 36 页四、终端客户的来源与分布第 36 页五、终端客源的消费比例第 43 页第四章：项目形象策划一、项目形象策划定位第 45 页二、华夏贡品城形象主题的释义第 46 页三、形象策划具体措施第 47 页第五章：营销推广方案一、营销推广模式第 50 页二、
3、营销推广策略第 51 页三、卖点罗列第 53 页四、首期营销客户策略第 54 页五、营销实施安排第 56 页六、销控策略和价格策略第 57 页七、营销推广工作安排第 62 页第六章：第一阶段的具体工作一、营销准备工作第 63 页二、媒体平台工作第 68 页三、贡品城服务工作筹备第 68 页四、营销推广作业流程第 68 页五、整体营销费用预算和安排第 70 页首期总销售金额概算第 70 页、首期营销推广金额预算第 71 页、销售开盘前费用投入预算第 73 页4前言关于华夏贡品城的总体定位与五大功能区白庚胜书记在中国民协召开“华夏贡品城”建设座谈会上的讲话“华夏贡品城”是中国民协与上海市南汇区企业
4、家阮菊明先生联合创建、用以弘扬中国古代贡品文化的标志性建筑。7 月 12 日，中国民协在京召开“华夏贡品城”建设座谈会。中国文联党组成员、书记处书记、中国民协副主席白庚胜就“华夏贡品城”的总体定位、主体功能、布局结构、设计思想、建筑风格、文化符号等作了全面而深刻的阐述。座谈会由中国民协分党组成员、副秘书长、中国民协贡品文化研究中心主任赵铁信主持，中国民协交流中心主任刘德伟、副主任王皓如，中国民协贡品文化研究中心副主任阮菊明、副秘书长沈阳，清华大学建筑与城市研究所博士后王树声等参加座谈会。白庚生在座谈会上指出， “华夏贡品城”总体定位应体现五个方面的价值：一是哲学价值，要展现天人合一的宏伟理念；
5、二是政治价值，要体现和谐万邦的中华威仪；三是文化价值，要表达崇尚亲和的理想追求；四是艺术价值，要展示鬼斧神工的艺术魅力；五是产品价值，要表现精美绝伦的工艺水平。通过以上五个方面的和谐统一，建设一座具有皇家气派并为世人共享的艺术宫殿。白庚胜指出， “华夏贡品城”应发挥五个方面的功能，即贡品文化的展示中心、交流中心、物流中心、购物中心、学术中心。集展示、展览、博物、收藏、调研、开发、培训、讲习、表演、体验、制作、观摩、物流、仓储、配送、运输于一身，打造贡品文化的“理想王国” 。与此相适应， “华夏贡品城”主体结构应包括五个区域，即会展区、体验区、制作区、表演区、销售区。5谈到“华夏贡品城”的建筑设
6、计，白庚胜提出，应突出四个特性，一是皇家气派，以宫廷格局展示高贵气质；二是历史厚重，以历代建筑精华集萃展示历史沧桑；三是民族融合，以多民族建筑元素的有机融合展示中华一统；四是世界大同，以多元的外来建筑文化汇聚展示万邦来朝的盛况。白庚胜特别指出， “华夏贡品城”的建筑设计应注重使用传统建筑语言和民族文化符号，如采用皇城格局，四门九城、前朝后市、左祖右社、四坛八庙；在建制规范上要考虑到礼仪秩序、名称讲究、数字规矩；在建筑风格上要实现历史上各地各族各国风格的和谐统一，穿越时空，用错位反差的手法在浦东大地建设一座与上海世博园风格迥异的“华夏贡品城” ，形成上海文化大型设置的两翼以及上海文化生命力的左右
7、肺叶。谈到“华夏贡品城”的标志和符号，白庚胜提出，南汇祝桥诞生于四亿年前的“蟋蟀时代” ，蟋蟀既是充满生命活力的“圣虫” ，又是历朝贡品。蟋蟀造型生动，吟唱优美，个性好强， “蟋蟀文化”具有极其丰富的内容，是对“贡品文化”一种很好的诠释。一只生动活泼、造型抽象的蟋蟀，可以成为“华夏贡品城”的使者和象征。与会者围绕白庚胜同志的发言进行了热烈讨论，一致认为，要认真领会其深刻思想，在“华夏贡品城”的规划设计和施工建设中精益求精，打造精品工程，弘扬优秀民族文化遗产。座谈会后，赵铁信同志根据白庚胜同志的意见和要求，对“华夏贡品城”的设计方案和图纸组织与会者进行了修改、完善，将其建筑主题风格确立为“秦汉的
8、古朴、盛唐的气象、明清的辉煌” 。6中国民协刘德伟根据会议记录整理，原刊中国民协2008第 39 期简报第一章：项目整体定位一、项目总体定位（一） 项目概况华夏贡品城位于中国最大城市群长三角城市群的核心上海南汇，尽亨两港区位优势，紧邻浦东国际航空港。贡品城总建筑面积达 33.36 多万平方米，将建有中国贡品文化研究中心大楼、中国贡品文化博物馆、工艺美术大师演绎区、贡品文化体验区、贡品销售区、民俗文化及贡乐贡舞演艺广场、餐饮美食区与星级宾馆华夏大酒店等。华夏贡品城是国内唯一的一座以贡品文化为主题的文化旅游观光购物公园，将被打造成功能完善，集一站式购物、休闲、旅游的国际贡品文化之都，是中国贡品文化
9、旅游的体验之都，是长三角地区周未休闲与近效旅游的休闲之都。（二） 总体定位国际贡品文化之都华夏贡品城以贡品文化研究、文化传承、产业开发、展览展示、贡品产业孵化培育为推进与发展的平台，集展示、展览、博物、收藏、调研、开发、培训、讲习、表演、体验、制作、观摩、物流、仓储、配送运输于一身，打造贡品文化的理想王国，突出以“贡品文化节”为主导的节庆文化，把项目建设成为：具有国际影响力的超大型现代化复合式商业集群与国际贡品文化之都。7以“贡品、贡城、贡文化”带动整个贡品产业的发展，将华夏贡品城建设为：三大博物馆五大中心五大功能三大博物馆1、中国历史文化博物馆站在历史的交汇点上，全面地展现中国的经济、文化历
10、史，重点地反映一些重大的历史文化事件、重要的历史节点，形成多元的历史文化链，如中国茶文化、酒文化、服饰文化、礼仪文化、祭祀文化、民族文化、民俗文化、农耕文化、钱币文化、古玩文化、乐舞文化、手工艺制造文化、戏剧文化甚至还有航空文化、海洋文化、品牌文化等各个不同时期、不同朝代、不同阶段的历史断面，体现出华夏民族和平、和谐、和解的民族精神，通过贸易与文化相交融，打造一个从梦想到梦圆的历史时空隧道。核心思想：通过传承发扬中国传统文化软实力促进经济、社会和谐发展。2、中国贡品文化博物馆贡品文化博大精深。但市场上以贡品名义生产的产品良莠不齐，有的缺乏科学的文化界定，也有的精湛工艺正在流失。因此，贡城将成为
11、中国贡品集大成之贡都，贡城展示、经销的中国贡品，都经过专家认证，确保权威身份、正宗血统，无论从选料到工艺、从创意到价值保障，都是极其本色、极其精粹的精品、极品，帝物民享，让世界分享中国贡品的荣耀与辉煌。贡城将成为珍稀贵重贡品的特殊工艺传承发展中心，保护、开发、利用濒临失传、难度较高的御制和民间工艺，成就适合时代发展的传世玉器，再现精湛的各种制作工艺，工匠来八方，技艺传天下，大师辈出，精品叠陈，既是传承历史，更是开创历史。贡城注重非物质文化遗产保护，将对传世贡乐、贡舞，丰富多彩的民间、民俗文化予以挖掘、整理、传承，弘扬华夏文明的民族和谐崇尚精神，展现贡品文化“华缛之极、天上之品”的艺术态度、至高
12、境界。3、中国建筑文化博物馆8华夏贡品城的建筑特点将充分体现中国历代建筑的精典元素，并融现代优秀建筑元素浑为一体，整个建筑组群构成一个中国历代建筑文化博物馆，从北到南，从古到今，穿越夏商周到民国时期的历史时空隧道，走向辉煌的未来。建筑风格要充分呈现中国历朝历代不同地区、不同的建筑文化艺术与营造工艺技术，要在不同的建筑体中得到淋漓尽致地展现，并使整个建筑群气势恢弘，错落有致，特点明显，象征中华民族繁荣昌盛，将贡品文化与现代文化商业形态有机结合，不仅突现中国贡品之“一品一个故事，一个故事一段历史” ，而且突现每一座建筑就是一个故事，每一座建筑就是一段历史。所有建筑像珍珠串起了那个时代。朝代可以更迭，建筑艺术永存。我们追求的就是历代建筑艺术留给人们无限遐想的空间，让后人从这些中国历代精典建筑元素中去诠释那个风起云涌的时代。当人们跨入这些历史的殿堂楼宇，又能通过中国贡品文化领悟民族精神，通过贡品物流体验历代精品的崇尚高贵。五大中心：.贡品汇聚之都贡品文化展示中心.贡品信息之都贡品产业交流中心.贡品集散之都国际贡品物流中心.贡品采购之都世界贡品购物中心.贡品文化之都贡品文化学术中心五大功能：1、购物功能融各朝历代的贡品商贸为一体，集贡品交易中心、展示中心、集
