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1、 海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服务 非名校非牛人的美国留学生找工作是如何拿到投行 offer金融行业一直最受关注，而投行又是金融行业中高帅富的细分行业。投行圈实际上是一个很小的圈子，顶级名校每年进投行的人也屈指可数。本文的主要观念，去名校的也不见得是牛人；去投行的也不见得是名校牛人。对于非名校学生而言，为了获得知名投行第一轮面试机会，你也许需要付出更多创意和激情。如果你想在纽约华尔街的大投行工作，这将是个艰苦的斗争。如果你愿意再小一点的银行工作，比如一家市场份额中等的公司，精品投行（boutique bank）或区域性银行（regional bank）， 那么你入行的可能性更大。
2、小一些的银行在录取流程上会更灵活。下面分享非名校非牛人如何进投行的经验，这是一篇挺有名的成功例子，作者目前在投行，分享到这里希望大家能有所收获。我是如何想进投行这次申请美林投资银行部成功(美林 08 年和美洲银行合并，但是投行部基本还是美林的人) 。其实我自己都觉得很不可思议。因为首先，我对投行起意的时间比较短。我是从去年 8 月份才正式开始研究投行，慢慢找到兴趣。之前我一直很斩钉截铁的跟爸妈说我以后要跟着四大会计师事务所做审计。相比那些在大一大二就决定去投行的学生来说。总共的准备时间也只有小半年。另外，我的学校杨百翰大学 Brigham Young University 算不上名校。综合排名
3、在 70,80 的样子。我刚入大学那会儿，这所大学还不是很为中国人所知。中国本科生的少得可怜。大概 20-30 多个。不过现在已经迅速膨胀起来了。前面没有什么例子能让我模仿和学习。BYU 的投行热情完全是一年前两个资深银行家回学校做顾问后炒起来的。之前基本没什么人去。而且就算去年比较成功。 海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服务 也全部是男生。没有一个女生。外国学生的榜样只有一个。是个韩国男生，去年夏天在纽约瑞信做了实习。我做为一个国际学生又是女生。真的非常不确定我的努力能带来什么样的结果。毕竟周围的同学进投行的貌似都是名校的。比如耶鲁，哥大什么的。所以最开始我真的没啥信心。还不敢跟别
4、人说我要申请投行了。怕人笑我不自量力。我现在算是申请成功了。我觉得应该和大家分享下经验。外国学生在海外求学求职，本来就不容易。这里我也不会私藏什么东西。希望对大家有所帮助。特别是非名校的同学们。一些经历过才知道真相首先我得给大家点破一些真相：第一，我不是牛人。我当年考 SAT 没上 2000,托福没上 100,所以当然没去名校。面试最开始也不牛。去年申请四大一个没中。但是相信我，没有多少人是天生的牛人，都是非常多的准备铺垫出来的。第二，去名校的也不见得是牛人。当然这不是绝对。我有个朋友去耶鲁。那是个大牛人。一直很敬佩。但是 90%去名校的( 这里指常青藤，伯克利，斯坦福等)其实跟我们没什么太大
5、的差别。不要觉得没去名校就比别人差了很大一截了。这完全是莫须有的。我以前也有这种比较自卑的心理。但是有一次我去纽约参加摩根斯坦利为香港投行分部组织的一次 information session.在场的基本全是常青藤名校的中国学生。过后我看那些同学问的问题也不见得很有准备。而且大多数人也都比较紧张，不是很有信心的样子。所以千万不要因为不是名校就自卑了。人都差不多一样的。有些运气好一点，申请到的学校好一点而已。第三，对非名校的学生来说。一定要非常 aggressive 的 networking。别以为大投行不到学校来招聘，网申就可以了。投行的网申基本就是骗人的。你要是没有任何关系和熟人帮你，或者没
6、有已经在一个大银行投行部实习过的经历。你网上申请了 100 所银行也不见得会有 1 个一面机会。 海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服务 美国的校友我一个个的去找了。所以收到不少一面通知。美林加州，纽约都给了一面。高盛纽约一面，瑞信加州，纽约分别给了一面。巴克莱纽约一面，花旗加州一面，瑞银加州一面。反观之，BYU 在中国没啥校友。找不到关系。所以我的香港申请的结果是：0 个一面。全部直接被拒。这样比较下，大家已经知道 networking 是多么重要了吧。特别是对简历上没有特别出彩的实习和学校的申请者。所以，总结我上面的话就两个意思：一，你觉得你不是牛人，完全没关系。一样可以去大银行的
7、投行。二，成绩，学校都是浮云，最重要的是 networking,networking, and netwoking。networking 的准备现在就说下我从去年 8 月到现在的 networking 准备吧。我在这中间其实走了不少弯路。不过这里就不多说了。我在下面说的都是正确的 networking 版本。经过无数次失败和失意整理出来的。首先，networking第一步： 查校友录(alumni directory).一般学校都会有这个。查询所有职位显示为投行业的校友。我当初查出了100+这样的校友。然后我花了一晚的时间给这些所有的校友发了一封邮件。其实这个写邮件也很有技巧的。我可以把我经常
8、用来 network 的 template 给大家写在下面。大家不一定要跟我的一样。但是请记住几点。一，要简洁。最好不要超过 3 行字。做投行的都超级忙。看到一封密密麻麻写着字的未知邮件。可能还没看就立马删了。二，千万不要直接说我想要实习，工作什么的。要侧重在，我对投行很感兴趣。我想跟你聊聊你在某某公司的经历。三，这种邮件一定要附上简历。 海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服务 你不能在邮件里说太多。附加一个简历是让别人了解你的最好途径。当然 80%的情况别人不会看。但是附上简历证明你至少是上道的。四，不要把性别搞错。如果你看到一个校友名字，又不太清楚是男是女。不要猜测。去这个网站查性
9、别 http:/ 5 遍。绝对绝对不能有错别字(typo).把别人名字写错更是不可容忍。投行最看重的一点就是细心(detail-oriented). 如果你发个邮件都要有错别字。别人很可能不会再理你。六， 注意。你要是真说了 resume attached,请再三确认你真的附加了简历再发出邮件。最坏的可能性是你说了附加简历，结果忘了，然后又追发了第二封邮件过去。这样非常的不 professional!邮件 templateDear Mr./Ms. XXX:My name is 名字, an undergraduate 专业 student at 学校. I found your contact
10、 information on the alumni directory.I am very passionate about investing banking. I am wondering whether I may have the opportunity to talk with you regarding your experience with某某银行名字. I know you are busy and have many other responsibilities.But if your schedule permits, please let me know what t
11、ime is the most convenient for you.Thank you very much for your help and time.My resume is attached for your reference.Sincerely,名字发出去之后就要等待了。看多少人能回复。我当时发了 100+封，回复率其实还蛮高的。有 20-30 左右回了我。 海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服务 这里再提一下。因为发这个邮件出去也附带了简历。请一定一定把简历改好了再发。要不然是自讨没趣。关于写和修改简历。可能会在另外一篇日志里提下。这里就先不多说了。这些回复的人呢。一般会
12、说非常高兴来帮助你。然后大部分会给你一个时间，比如说 我下周三 5 点有空，你可以打这个电话联系我等等之类的。现在你进入了一个 networking 比较重要的环节了。你马上要打的电话还专门有个名字，叫 Informational Interview(信息面试，不知道是否翻译准确 ).这个不同于一般的面试。一般的面试是别人问你问题。Telephone Informational Interview这个信息面试是你打电话过去问别人问题。问关于他在投行的经历，他为什么选现在这个公司，他对像你这样求职的学生有没有什么建议之类的问题。但是这也不是绝对的。有时候对方在电话上对你有兴趣了。很可能会简单的问
13、你几个问题。所以打电话之前，一点要做好几个准备：一，你必须必须有个自我介绍的故事。这个故事得非常的有条理逻辑。时间在 3-4 分钟之间。太短了你根本没说清楚，太长了。别人在电话对面已经打哈欠了。这个故事就是你过去的一个缩影。包括你的一些背景，以前做过的实习，以及(这个很重要)你为什么想要做投行。你必须在开始问问题之前，给对方说你的故事。这样对方才会觉得电话对面是个有血有肉的人，而不是随便的一个声音。吐血推荐一个网站教你怎么构思你自己的故事。绝对值得一看。http:/ homework 你得准备好。因为对方可能会随时起兴的考验你一下。比如为什么想做投行。投行的 analyst 一般的日常工作有哪
14、些。投行内部一般是怎么分组的。三，千万不要问别人一些你在网站上能找到的答案。 海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服务 不要问这种白痴问题：what do you do as an investment banker?(我问过这个白痴问题，结果很悲剧).四，你得重视这个电话。要准备好的问题去问。真的，别人从你问的问题上都能看出你准备了多少。对于非名校的同学来说，因为大银行不会来学校来招。这种电话就是你的interview，你打电话问问题的同时，别人也在 evaluate you. 强烈建议多看点guide 再去找校友， 比如 Vault guide, Wall Street Oasis
15、networking guide, Mergers & Inquisition Guide.前面那一个大家都看烂了也比较过时了。后面两个需要用钱去买。但是绝对值得这个钱。都是精华。五，时间严格把握在半个小时以内。千万不要超时。这些人都很忙。能给你半个小时真的很不容易了。请尊重他们的时间。你需要问的问完了。就说谢谢，很感谢你的时间，然后结束。不要拖着时间问无意义的问题。这样只会让别人不想再帮你。六，Referral在电话的最后，根据你自己对这通电话的感觉，提出想要 referral 的请求。当然如果对方已经对你很不耐烦了。就不要提了自讨没趣了。referral 就是让这个人介绍你认识更多的人。可以是校友也可以是非校友。七， Follow Up打完每个电话。请一定一定写个感谢信过去。而且我建议同学们能早早的用这种电话建立关系。不是一次打完了就好了的。很多 banker 都说过。真的到他能记住你，你至少得主动联系他 2-3 次。一般打完第一个电话，发完感谢信之后。以后的每 3-4 周，最好发封邮件过去问
