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1、金克拉登峰造极成功心法(一)Hai 我是金克拉，在这卷录音带里面我将非常兴奋的告诉你如何透过组织行销迈向成功的巅峰。首先，我要直接告诉你，前面的录音带不是面对一般市场行销人员所作的演讲，而是一群有生命力的热情观众。理由很简单，因为每次我在现场观众面前演讲的时候，总是表现得一级棒，录音带就是最好的证明。而且你会听到我不断重复反复地说：“你想要获得成功之前必须要先身体力行、在你去身体力行之前你要先拥有成功的思想” 。我相信这些录音带能帮助你，在组织行销的事业建立惊人的成就，或许你会觉得挺录音带不如临场的演说、聚会来的刺激，但是我告诉你，你绝对会感受到这里的热情充沛。后面的录音带都是面对组织行销人员
2、所作的演讲，例如：如何建立积极的自我形象；如何与人相处、建立良好的人际关系；如何定定目标、达成目标等等。因此简单的说，我十分确信，我已经把最棒系列录音带结合在一起呈现给你，这是一项我引以为傲的成就。如果你能根据我提供给你的观念切实去做，你一定可以迈向巅峰，对，就是你：顶尖人物。现在我们就来面对那群热情的观众吧。我每次演讲，不管在哪里，不管是面对两千人、两百人、两万人，我都用同样的方式开场白。今天也不例外，我要用问题来作为开场白。我的第一个问题是：你们之中有多少人已经听过我演讲，或者是这是你第一次听我演讲，请举一下手。好的。现在第二个问题有点奇怪，所以请仔细听：你们之中有多少人真心诚意相信在七天
3、之内你能够做到某件事情，而这件事情会使你的个人生活、家庭生活、事业生涯更糟糕，请举一下手。谢谢现在第三个问题就比较清楚了：你们之中有多少人真的完全相信，在七天之内你可以做某件事情，而使你的个人生活、家庭生活、事业生涯更棒，请举一下手。好的。现在呢，我们先把幽默暂时搁在一边。很快的我会再用到它。如果你刚才的表明是真心的，那么你已经作了一项意义深远的声明，你所说的是：“我不管过去发生什么事情，不管我是谁，我不在乎生活有多糟，我不在乎生活有多棒，除了该做的以外，还有某件事情是我能做的，只要我愿意，我可以使生活更好、或者是更糟” 。这的确是一种选择。朋友们，这是一项意义深远的声明，因为只有当我们接受责
4、任的时候，一切愿望才有可能达成 。我有一次读到一篇文章，到现在我还是念念不忘。他说：每三个人之中就有一个不是英俊潇洒、就是美若天仙 。现在呢，我要你们做一件事情，现在把你的头转向左边，仔仔细细的观察你左边的那位先生或是女士，我指的是非常仔细的观察哦，左边、左边、仔细看好了。现在转向右边，转向右边的人，也要仔仔细细的观察哦。好了，很显然，他们两个不美也不帅，那第三个人一定就是你啰。 好，现在我们有了个美好的开始。我很高兴看到你们都很开心。我常常使用幽默理由有好几个：幽默可以使人学习的更快、更多、记得更久，而且对健康有益，你知道吗：“有人说开怀大笑能促尽内分泌，它是疼痛的天然克星，对身体有许多好处
5、” 。而且最近有证据显示，如果你想笑却又忍住不笑，那么笑声会吞进肚子里，然后会使你的臀部变大哦。现在你知道为什么到处都是胖子了吧。所以我们要做的呢，就是尽可能的把这种情形减到最低，因为肥胖要付出的代价实在是太高了。我们所作的是既能省钱、又能大笑、又能开开心心享受的方式。1984 年的 12 月 29 号，我和我儿子去亚利桑那州的凤凰城，我们参加了一场高尔夫球赛，天气非常好，等我们到 29 号要回去那一天，去机场的路上开始下冰雹，又遇到了大塞车，车子简直是动弹不得。而我们下行李的地方，离机场还有一段距离，所以我们全身都湿透了，我们进到机场里面，大概有 11，268 个人在那里等着搭飞机，我们从大
6、门走下去，准备要去搭往达拉斯的飞机，那里大约有 2，217 个人等着往达拉斯的飞机，每个人都在同一个早晨要去搭拉斯，虽然我不是出生在达拉斯，但是我得尽快赶到那去。我出生在路易斯安纳州，比阿拉巴马州更南一点的地方。好，这是题外话。所以呢，我就跟着排队。我刚好可以清楚地看见售票员，我排在后面，但是我看得非常清楚，我的第一眼看见他觉得他是一个长得不错的帅哥。但是，每一个走上前去的人都向他抱怨，抱怨天气不好、抱怨飞机误点、抱怨电脑失误、抱怨一切的事情，我看他的脸啊，涨得像火一样红，看起来就像是铁达尼号的巡洋舰长，好像有人偷吃他糖果似的、或者是有人塞给他一堆垃圾宣传单、或者是他手上的 MNS 巧克力融化
7、了。 我的意思是说好像很糟糕的事情都发生在他身上了。所以当我走上前去如同往常一样，用很热情的态度对他说：“嗨你好吗？”他回答我：“那要看和谁相比啰”我说：“跟那些没有工作的人相比，跟那些没有好衣服穿、没有好地方工作的人相比，和那些没有未来可以计划、可以拥有的人相比，和那些没有旅行自由、没有言论自由、没有宗教自由的人相比，你觉得你好吗？”于是，我看到一个人戏剧性的转变，非常戏剧性的、非常快速的转变，那个人开怀的笑，嘴巴大的可以塞进一根香蕉，真是令人惊奇啊。他说：“我很好，我好得不得了，嘿嘿，谢谢你提醒我。 ”我问你们一个问题，你们之中有多少人相信，一段不到三十秒的对话，就让它成为一位更有价值、更
8、有效率、更有效能的航空公司的工作人员？请举一下手，好的；你们之中有多少人相信，如果他继续以不好的态度来工作，他还是有很好的机会保住工作，或许更上一层楼？请举一下手；你们有多少人相信，如果他结婚了、有孩子，当他回家的时候，他会是一个更好的丈夫、更好的父亲。你们多少人相信呢？ 毫无疑问的，他会更好的原因是因为它的态度改变了。而他的态度改变的原因呢，是因为别人对他说的话改变了。你将会听到我把同一件事情重复好几次：“你内心所接受的信息是什么，会决定你是什么样的人跟身在何处。你可以改变你自己，只要改变进入你心中的信息就可以了。你可以选择进入你心中的信息，这也就是说，你可以选择你的态度。当你选择你的态度的
9、时候，你就选择了你的行为表现，当你的行为表现很好的时候，你就会得到更好的回应” 。如此这般，不是一种良性的循环吗？你会去读取最近一笔输入你心中的资料，你大部分时间会谈论今天或者是明天发生的事情，远超过谈论三个星期或六个星期以后的事情，为什么？因为每天都会有其他的事情进入你的心中，既然信息已经进入，而我们又无法选择进入的信息，每天让内心接受好的信息不就显得格外的重要吗？ 每一件事情都是一种选择。多年来我选择我的体重是 200 磅又多 24 磅，我为什么说是我选择？理由很简单，因为食物不会无缘无故的跑进我的肚子里，所以我选择要吃太多的时候，我就选择了体重太重，就是这么的简单。所以我们选择心里接受的
10、信息，就是选择我们的态度。现在，我要说一项我 100%确信的声明： 你们都为成功而诞生，但是要成为一位天生的赢家你必须计划去赢、你必须准备去赢，只有这样你才能如你所愿的成功。但正如印第安大学的教练鲍勃所说的：“没有意志准备要赢的人，不可能成为赢家。”你看每个人都想赢，但只有那些预备想赢的人才能成为真正的赢家，这就是赢的真相。我相信今天观众会认为，我的言论有点不够清楚。你们有多少人同意我刚刚说的话？的确，听起来似乎有点纠结不清，但事实上没有纠结不清，只是有点模糊而以。各位女士各位先生，当你集中注意力的时候，事情才由转机。第一点， 这是今天最重要的第一点： 过去输入你脑部的信息使你处于目前的状态，
11、你可以经由不同的信息输入来改变目前的状态。是你可以决定你是谁，身在何处。第二点， 第二点：我们如果希望生命中发生什么事，我们就必须对那件事集中注意力。你们有多少人认为自己算得上是诚实的人？麻烦举个手。我看到了，每一个人都举手了。你们有多少人再要去度假的前一天，而能够把平常需要花两天、三天、四天甚至五天的工作时间的工作份量在一天之内完成？麻烦举个手。好的，现在我告诉你，为什么可以完成，因为你对那件事情全神贯注，大部分的时间，当你拿到一张工作时间表之后，你会抉择，我要做这个、这个、那个，然后你会排定优先顺序，你会把注意力集中于你要做的事情，然后许下承诺，就能够完成它。你因为要去度假，你觉得兴奋，所
12、以你全然接受责任，做好份内的事情。所以你度假的时候，不会增加别人的额外负担，而能成为团队中的一分子。你想想我刚才说的话，其实很简单，这是我们每天都可以做的事情，等一下也许你心里会想，金克拉，如果我每天都把时间表列出来了，那不是烦死人了吗？让我教你看事情的积极面：一件事情真正的积极面就是：当你计划要做这么多事情的时候，有两种情形一定会发生：你的职位可能以飞快的速度不停的向上攀升；或者你的责任心驱使你在短时间之内完成一切。我要使你有更多的时间来完成个人成长或者是进修，这样你会有更多的时间跟家人在一起，而且可以做更多的事情。我要强调的另外一点就是，我不是在讨论自我实现，未来也不会讨论自我实现，我现在
13、要讨论的是自我成长，这两者之间有很大的不同。各位女士各位先生，你们经常听到自我实现，其实是一种自我陶醉，我所说的呢，是指那些举重选手，就是每天举重的那些人。每天大约花 78%的时间站在镜子面前，欣赏他们自己健壮的身材，或者一个什么也不付出的学生却幻想着要当模范生，上电视接受访问那种得意，这是自我陶醉，是死路一条，根本就没有用。但是自我成长完全不是这么回事，真正的自我成长，是一个运动员，每天接受训练，为团队尽心尽力，他为自我成长而受训；或者一个父亲或母亲，去研究、聆听、学习、观察各种方法还有技巧，使他们更慈爱、更具有效能、更关心孩子；自我成长就算是销售员、 医生、律师、会计师、财经顾问、或者是其
14、它不断成长、不断付出的人，他们不只是使他们自己的生活与众不同，也使他们的社区生活与众不同。在我们的国家里，有一种很简单的哲学，那就是：只要你帮助够多的人实现梦想，你就可以让自己的梦想成真。请注意，这是哲学，而不是计谋。如果你认为，你帮助某个人做一件事情，而只是期待他回报，这些只是假惺惺，是件很丑陋，而且绝对不会凑效的。但如果你做一件事情的原因，只是因为他是正确的事情，只是因为你想要去做，那么这才是真正的伟大。山姆沃敦也这么说，他在财富杂志里所说的：“我很早就发现，如果我使别人富有，我自己会变得更富有。 ”这的确发生在他身上。如果你能帮助别人得到他们所想要的，你就可以得到你所想要的一切。但是，我
15、要强调的是，这才是完整而全面的成功。现在我告诉你一些具有挑战性的结论：第一点：你所坐的位置决定了你如何立足，或者可以说影响你的立足点，但是你的立足点却决定了你的职位。我的意思是什么呢？很简单，如果你是保险理赔员，或者使会计，或者是市场行销管理者，或者是什么公司总裁，你看公司所有的事情都会从你的立场来看，你在公司的职位可能会影响你看公司的各种事情的角度，但是你的立场、我指的是你的价值观，却足以决定你职位的重要因素，决定你在公司能否步步高升。我今天会花比较多的时间，用举例跟资料来证明我所说的：好人最后一定是胜利的。我所谓的好人呢是指人类。穆迪门贝格写了一本书，书名企业重整 ，他与排名前五百名的公司
16、一百位总裁访谈。他问他们每一个人同样的问题：你如何爬到最高的地位，而且让地位稳如泰山？重要的关键是地位稳如泰山。他们很清楚地说：以诚实、品格、正值来建立事业。而且他们加入了一个更重要的字激励 。他们的结论是：如果有人认为，即使不诚实也能迈向成功并永远成功，那就是异想天开。这句话说得一点都没错，为了要完成我们的目标，我们必须计划、必须准备。你们有多少人是足球迷（指的是美式足球即橄榄球） ，可以举一下手吗。我自己是一个很平凡的足球迷。我不是专家，我很羡慕。人家说：你看，他们在第二个 15 分钟的时候表现得很棒。或者是，我看到那边的技术传球了吗？或者是：诶，我看到他抢到球了诶。关于足球，我唯一了解的一件事情就是：当裁判判定是达拉斯牛仔队犯规的时候，他一定是弄错了，这是我唯一了解的事情。但是现在我告诉你，关于 NA 维奥足球的一件事实。你知道吗？他们总分的 20%都是在上半场结束前两分钟以及比赛结束前两分钟得到的分数。在这短短的四分钟之内，他们得到超过总分 20%，是其它时间里所得分数的三倍。 为什么会这样？理由很简单，这是他们计划好的，他们花
