进入越南市场营销环境分析

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1、进入越南市场营销环境分析据纽约时报10 月 25 日报道，近三十年的发展，目前，越南已经跃居亚洲第二高速发展的国家，去年的经济增长率为 8.4%。而近几年来，越南服装和纺织品出口呈现出迅猛增长态势，当地对纺织服装原料和设备的需求量也不断增长，众多外国缝制机械制造企业纷纷抢摊越南市场。由于越南 90的机械设备需从国外进口，加上越南对进口缝制设备征收的关税较其他东南亚国家低，因此越南缝制机械市场潜力巨大。我国是世界缝纫机械大国，对这一市场存着潜在的市场优势。飞跃集团是我国的最大的缝纫机械制造公司。因此飞跃集团可尝试进入越南缝制机械市场。为了飞跃集团更好的进入越南缝制机械市场，现在对越南国际市场营销

2、环境作分析。对越南的国际市场环境分析主要从国际贸易体制、政治法律环境、经济环境、社会文化和自然环境、行业环境因素进行分析，明确越南市场存在的机遇和威胁。一、 越南的国际化贸易体制分析1、入世后越南国际贸易体制变化飞跃集团的目标是越南市场，因此需要了解越南国际贸易的格局和体制，主要包括关税和传统的非关税贸易壁垒，新贸易壁垒、汇率等需要关注的内容。随着越南今年 1 月份加入 WTO 以后，越南对关税的限制因素在慢慢的放开。越南承诺入世后 5-7 年内平均关税将从现在的 17.4%下调至 13.4%。在承诺降税的 1.06 万个税目中，将削减约 3800 个税目的关税，占 35.5%。2007 年初

3、将削减 1812 个税目税幅在 30%以上的商品的关税，占承诺降税税目的 17%，降幅达 44%。 工业产品平均进口关税将从现行的 16.6%降至 12.6%，平均降幅为 23.9%。其中，越南入世 3-5 年后，约有 330 个税目的信息技术产品的进口关税降为零；6-10 年内，电脑、手机和数码相机等电子产品的关税也将降为零。越南的税收政策也对国外企业相当有利。在越南财政部近日颁布的最新进口商品优惠税率中，鞋革工业机械进口税为零，建筑机械 20 吨以上规格的压路机进口税为零、20 吨以下的为 5%，税号自 8432 至 8437 类的农林业机械进口税率则分别为 0%、5% 和 20%。2、入

4、世后越南国际贸易体制分析据有关协会提供的信息，越南目前对机械和技术的需求十分旺盛，而越南本土的工业还处于起步阶段，不能满足社会发展的需要，90%以上的机械设备需要依赖国外进口，而随着入世以来，越南对关税的调整，进一步为我国机械行业进入越南市场发展提供了机会。飞跃集团作为一个机械为主的公司，在我国占有优势，有进入越南市场的希望。据介绍，目前日本和中国的机械产品占据了越南主要市场，而中国机械更以物美价廉、运输方便而成为越南客户的首选。据越南有关方面预计，到 2010 年之前，越南年均机械市场需求约 70 亿美元。越南机械行业计划引进外资，加快发展，2005 年产值增长 14%15%，到 2010

5、年将达到增长 40%，相当于 28亿30 亿美元。虽然飞跃集团具有优势，在同样的条件下还有其它的对手，不能轻易其它国外品牌的竞争对手，如日本、美国等。二、越南政治法律环境分析越南政府的政策，尤其是针对外国企业和外国产品的政策，对国际经营环境具有决定性的影响。企业从事国际化经营活动既要遵守不同东道国法律的制约，又要遵守世界范围内的共同的行为准则。国家的政治法律环境是否有利于外国商品的进口和投资，各个国家有很大差别。企业要进行国际化经营，需要考虑目标国政治的稳定性、贸易或投资条约和协定，对外国企业和外国商品的态度等等，下面对越南对外政治法律环境作分析，以便飞跃集团提前做好准备。1、越南政治环境分析

6、 越南政治环境的概况越南自 1987 年来坚持革新开放路线，正确处理稳定、革新和发展之间的关系；积极采取措施，妥善处理年初在西原等少数民族地区发生的骚乱事件，维护了政治社会的基本稳定。从革新开放以来，越南政府鼓励外国企业到越南投资开发。在越南，政府己制定了一系列对外国投资者的优惠政策。除了外国在越南投资法及其实施细则外，越南政府还决定进一步改善越南的投资环境。虽然越南政府政治环境稳定，政策较好，但政府观念过于保守、中央与地方政策不一、法令制订内容缺乏具体执行细节，及官僚体制运作、行政效率不彰等，因素，发展程度受到了一不定期的影响。 越南政治环境分析从上面分析可以看出越南政府具有改革决心，提供外

7、商投资优惠，政治稳定，治安良好，无排华疑虑等优势，但官僚体制运作，行政效率欠佳；法令规范不明确，缺乏一致性；人治色彩浓厚，佣金文化盛行等劣势，作为一个对外投资企业要正确的处理这些关系，在以后的投资中才能够更好的发展。2、越南法律环境分析 越南法律环境概况为了促进越南对外投资的发展，越南政府对对外投资法进行了修改。越南关于投资贸易的法律法规主要有：会计法 、 统计法 、 食品安全与卫生法令 、 保护国内改进新植物品种法令 、 反倾销法令 、 反补贴法令 、 外国投资法及外国在越南投资法实施细则等。2003 年 3 月 19 日，越南颁布了修订后的越南外国投资法实施细则 ，进一步放松了对外资的管制

8、，内容主要包括：在越外国独资企业可互相进行合作或与外商合作在越南设立新的外资企业；对从事机械、电力、电子零配件生产的外资企业，自投产之日起，五年免征生产原料、物资、零件进口税；外商以技术转让作价投资的比例由合作各方商定；外资企业可直接招聘越南劳务人员而不再要求通过越南劳务机构推荐等。此外，该细则对特别鼓励、限制、禁止投资领域也做了相应调整。 为了在有效地开发国家资源、劳动力及其他潜力的基础上，扩大与外国的经济合作，发展国民经济，促进出口；根据越南社会主义共和国宪法第 16 条、第21 条和第 83 条；对外国组织中个人在越南社会主义共和国投资事宜作出规定。越南作为一个与中国有着相同历史背景的国

9、家，其改革时间不长，国内法律环境并不成熟，法令规范不明确，缺乏一致性等特点。 越南法律环境分析从政治环境分析中，我们明白越南政府比较重视越南对外投资的发展，而从上面的法律环境概况中我们可以知道越南政府在对外投资上有一些明确的法律规定及其一些优惠措施的法律条例，但由于自身国家的发展局限与不成熟，其法律还有一些相当不完善，飞跃集团要明确其法律规定，在不完善的法律条件面前要学会灵活处理，才能在竞争中处于有利的地位。三、越南经济环境分析越南是发展中国家，但是随着越南改革开放的实施，越南经济得到了快速的发展，成为亚洲仅次于中国经济增长第二大国，今年 1 月 16 日加入世界贸易组织以来，2007 年半年

10、经济同样保持 7.87%增长速度。下面请看越南经济环境分析，以便明确市场规模及发展前景对企业产品的接受程度。1、越南经济环境概况 国内生产总值GDP 总额为 1642430 亿越盾。其中农林渔业 257680 亿越盾，同比增长4.1%，占 GDP 的 15.69%；工业和建筑业 706790 亿越盾，同比增长 8.5%，占GDP 的 43.3%；服务业 677960 越盾，同比增长 11.5%，占 GDP 的 41.28%。 农作物种植情况全国冬春季水稻种植面积为 288.7 万公顷，同比下降 1.3%。其中，北方种植110.94 万公顷，同比下降 0.4%；南方 177.76 万公顷，同比下

11、降 1.9%。其他农作物。A、玉米，36.45 万公顷，同比增加 6.2%； B、红薯，10.7 万公顷，同比下降 16.5%；C、木薯，6.67 万公顷，同比下降 22%；D、花生，15.98 万公顷，同比增加 0.2%；E、大豆，7.31 万公顷，同比增加 12.3%；F、烟叶，1.35 万公顷，同比增加 9.8%；G、蔬菜，35.22 万公顷，同比下降0.5%。 主要工业产品产量产品名称 产量（万吨） 比上年同期%净煤 710 18.2原油 450 -10.1加工海产品 11.41 20.7盒装奶 7990 万盒 12.4糖类 60.13 -14.8布匹 9770 万 m2 -0.1服装

12、 2.115 亿件 10.0纸品 20.47 18.9杀虫剂 1.09 23.4水泥 580 5.6化肥 38.78 7.8钢铁 75.34 10.6电动机 1.6 万台 7.2组装电视机 62.86 万台 5.1组装汽车 1.12 万辆 18.5组装摩托车 39.96 万辆 23.4自行车 48.95 万辆 -23.0发电量 117 亿度 12.4 商品零售总额。一季度越南全国商品零售总额为 1044970 亿越盾，同比增长 18.5%。其中，国营，142890 亿越盾，同比下降 1.3%；集体 13170 亿越盾，同比增长 57.7%；个体 656600 亿越盾，同比增长 17.4%；私人

13、 205510 亿越盾，同比 36.2%；外资企业 26800 亿越盾。 物价指数。3 月份越 CPI 指数比 2004 年 3 月增长 8.4%，比 2004 年 12 月增长 3.7%。其中，粮食较上年 12 月增长 6.1%；饮料及香烟 2.3%；服装鞋帽 1%；住户及建材 1.1%；家用设备物品 1.4%；医疗药品 1.1%；交通工具、邮电 0.8%；教育 0.2%；文化、体育、娱乐 1.4%；其他 2%。美元 0.9%；黄金下降 1.9%。 进出口情况。进口。进口总额 78.49 亿美元，同比增长 18.5%。出口。出口总额 67.19 亿美元，同比增长 6.2%。A、主要进口商品商

14、品名称 进口量 同比%机械设备工具 12.87 亿美元 27.5汽车 4000 辆 -1.5电子、电脑及零件 3.58 亿美元 39.5成品油 279 万吨 -5.4钢材 116.6 万吨 -1.3化肥 46.8 万吨 -55.8杀虫剂 5900 万美元 25.1塑料 24.7 万吨 -0.7化工 1.78 亿美元 21.1化工产品 1.69 亿美元 7.2布匹 3.91 亿美元 1.4纺织纱线 4600 万美元 -13.5棉花 3.9 万吨 95.6纺织辅料、皮革 4.7 亿美元 -8.4新药 9700 万美元 7.0摩托车 1.35 亿美元 65B、主要出口商品商品名称 出口量 同比%原油

15、 455.8 万吨 -9.6净煤 345.3 万吨 22.8纺织服装 9.5 亿美元 2.9鞋类 6.51 亿美元 3.6电子、电脑 3.11 亿美元 45.3大米 96.1 万吨 -16.5咖啡 27.8 万吨 -7.3橡胶 10.3 万吨 0.2胡椒 2.1 万吨 -9.3腰果 1.9 万吨 11.4花生 1.7 万吨 1.7蔬菜水果 5000 万美元 26.82、越南经济环境分析从越南的经济概况来看，越南经济发展良好，从其进口量最大的机械设备与其出口纺织新产品来看，缝纫机械对越南的需求量大，越南本国的生产设备陈旧、技术落后、资金匮乏、市场缺口较大，目前正是中国缝制机械产品进入越南市场的良

16、机。飞跃集团的产量占我国缝纫机械行业总产量的 70，占世界总产量的 50。飞跃集团具有一定的优势。四、越南社会文化环境与自然环境分析1、社会文化环境分析 社会文化环境概况人口状况：据越方统计，截至 2006 年，越南全国人口总数约 8411 万人，年均增长 1.2-1.3%，其中男性 4133 万人，占 49.1%，女性 4278 万人，占50.9%； 城镇人口 2282 万人，占 27.1%，农村人口 6129 万人，占 72.9%。全国15 岁以上劳动力约 4344 万人，其中农林渔业 2419 万人，占 55.7%，工业和建筑业 829 万人，占 19.08%，服务业 1096 万人，占 25.22%。城镇失业率 4.4%，其中男性失业率 4.8%，女性失业率 3.9%。教育水平：越南教育水平不高。企业中科技干部比例较低。科技干部结构不合理，直接从事技术生产性的科研干部比例较小，约只有 10%。90%的科技干部在中央机关工作。越南现有