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1、行业人的各种思维混乱 1、拒绝甚至害怕思考风险因素收益越大风险越高，这个常识在传销群体中是盲点，洗脑后的传销人不认识这句话。成功学的激励，对自己暗示成功成功再成功，拒绝思考风险因素。各类传销常用语“那是负面不要看，会影响你成功”，反复灌输这种只看一面的思想，抹杀辩证思维。同时各类传销团伙要么长时间聚集，要么保持频繁的电话联系网络联系，维持互相激励的状态，参与者丧失独立思考的时间和空间，久而久之形成思维定势，看到、听到、想到另一面时，潜意识中就自动回避思考，独立思维缺乏，判断力大幅度下降。这种怯懦的回避心理，传销参与者会对很多不利于自己“事业”的因素选择性失明。笔者亲历上百次面对面反洗脑沟通，无
2、数次网络反洗脑沟通，综合后发现传销团伙素质越低，个体智商越低，越是要脱离团伙反洗，群体智商会干扰个人独立思维。相反具备较强独立思维的三高人群传销团伙参与者（南宁北海） ，在其传销团伙附近区域反洗脑，则营造了一个他自己作为主场的平和心态，可以放松戒备心，辩证思维在大脑中一经启动，零障碍沟通效果更佳。诸多传销参与者的家人，尚未降低参与者的亢奋情绪，就冒然将反洗脑素材资料丢给传销参与者自己看，往往是看两眼就直接丢掉不敢面对，甚至直接说“这些我都看过了”，足见传销团伙为避免各种外界干扰，反复灌输过多少次才能达到这种直接回避反面教材的潜意识心理。久而久之辩证思维丧失，自我调整能力丧失，进一步依赖传销团伙
3、的“输氧”，如吸毒一般欲罢不能。2、未经思考的连续反问，无意识的转移话题传销参与者在面对有力质疑时，会有一个最为标准的语言特征：“连续性的反问” 。他丝毫不会思考你所质疑的问题，不断转移话题丢出一个又一个的反问，这一连串的提问，如果你有任何一个回答的不合心意，他会把你前面所有的答案全部推翻，并且洋洋自得。寻常我们总是认为推翻一个就应该怀疑一切，推翻三五个就足够彻底令其清醒，他却死咬一个不松口较真，或者不停的承认你正确却照旧转移话题提问。令人无奈的情况却是，在下一次面对类似的沟通中，他还是会按这个反问流程一个一个的问下去。一次次的去强调、暗示自己正确并且固执己见。 “复制模式的洗脑”威力可见一斑
4、。反问，是一种没有给出答案的语言技巧，面对无常识的传销参与者，沟通中需要极大的耐心和脾气。诸如“警察不抓就是合法”这种非黑即白的逻辑错误，在传销洗脑课程中，把反问语言技巧发挥到诡辩的巅峰，一连串的反问下来，往往令人目不暇接无法回答，迅速进入逻辑误区。 （而诸多缺乏常识的人却认为，这是在传销中学到的最有价值的东西， “即便不赚钱也可以学到很多东西啊”）3、在前后矛盾的逻辑分段中死循环在相对理性的沟通状态中，传销参与者会有前后矛盾的几个逻辑分段，但是他意识不到这整个逻辑链条有断层。我们寻常总是认为推翻了合理合法的传销说辞，就可以令其放弃，但是参与者却在这个时候大谈传销操作的可行性；你用风险性的逻辑
5、分析推翻了他的操作可行性，他却进入投机心态，直接忽略了合理合法这个最根本的基础性因素；你用道德观念和主流价值观校正他投机心态，他又绕回来说是合理合法。有些时候甚至前脚承认你的某些分析正确，后脚你出门他还能习惯性的照旧胡说八道。如同习惯性的背书一样，异常流利，而选择性失忆。这些就是不断重复洗脑课程被灌输后的惯性。4、无法理解悖论，却频频制造悖论异地传销中广为流传的各种悖论：“警察不抓是合法，警察抓了是调控” ，“老总买车是真赚钱啊，老总不买车那是低调”，“警察不可能抓我们，警察来了记着把资料藏起来”，“警察来了配合下走过场，警察问你不要承认你做行业”，“你为什么不能逆向思维，坚决不能看负面”，“
6、新经济模式需要敢想敢做有胆量，想多了会影响你成功”，“要对团队负责，我只负责我三个直接下线”，“只有放弃没有失败，网上说坏话的都是失败者”，“坚持就能成功，他到处找人借钱还在坚持”，“我们不可能是传销，是传销能赚钱也行啊”，“禁止传播消极情绪，我们都很积极没有消极情绪”，“赚钱很快很容易没风险，赔钱是因为你能力不足”，“全国到处都有团队在发展，只有我们来宾是国家支持的真体系”“禁止吃肉、看电视、上网、喝酒、互相借钱，我们团队的管理很人性化”，“笨传销人说行业是好的人做坏了，聪明的传销人说行业就这样我没办法”。诸多令人喷饭的悖论却大面积被传销参与者和反对者一起无视，令笔者怀疑应试教育中，怎么会有
7、这么严重的逻辑思维教育缺失，而这些制造悖论的人，却被称赞为聪明伶俐口才出众，讽刺！类似言论可以在互联网各个反传销阵地中，都能看到传销参与者为维护自己“名誉”与反对者的激烈交锋，细心者均可以在其中找到相似之处。而在“太平洋直购官方网”的百度贴吧中，一场如火如荼的口水战已经进行了近一年之久，依旧硝烟未尽。缺乏诚信，缺乏道歉的勇气，每个传销参与者为掩饰自己错误。不断寻找各种理由和借口，而这些都是传销课程中重点复制的内容之一。比如传销讲师们常见语言：“为什么有人在网上有人说我们是传销呢，我们应该怎么回答我们的邀约对象？”，大量重复性灌输后，包装上各种伪善，让所有群体成员习以为常，形成群体性盲从。他人的
8、质疑有一个不成立就全部错误，自己的观点有一个正确就全部正确，这就是长期洗脑复制后的思维惯性，在一个又一个自己虚拟杜撰甚至意淫假定的前提下，制造出一个又一个幼稚可笑的错误逻辑和歪理邪说。对初次接触传销的人来说，在单个话题和逻辑层面，他所说似乎都无法反驳，但是全盘综合后，左脚踩右脚的地方一大堆。他们却从不介意自己说错，即便自己一小时前曾经承认过的错误，依旧滔滔不绝，按照传销流程继续激情演讲这些蹩脚错误。三种兵器之三：传销如何利用人性弱点-惰性惰性：市场营销案例中，肯德基门口三个台阶，麦当劳门口一个台阶，进麦当劳的人肯定多一些，惰性是天性中很重要的一个因素，而为了工作生活的效率，现实社会中能大幅度让
9、人偷懒的产品和模式无疑是最受欢迎的。在某种程度上懒惰和暴富思想是一致性的，很多生意人只是想换个轻松的生意，结果不小心被传销诱惑；也有人厌恶繁杂沉重的人际关系，接触到传销底层的平等气氛，也能令其神往。传销组织中的日常行为就是讲课听课，看起来极为轻松的赚钱方法，勾起很多人内心深处的惰性。走捷径，快速致富，暴富，在心理层面可能都是基于惰性萌发。三种兵器之三：传销如何利用人性弱点-回避损失 回避损失：异地传销中很多时候是“赚钱了是因为我给了你机会，赔钱了是因为你能力不足，行业是肯定没问题的”。损失的根源是因为其模式的金字塔架构，导致大多数人赔钱垫背，却把问题推至当事人个人能力。当然这个矛盾在传销中被各
10、种欺骗和保密掩饰的很彻底，刚接触到的人难见真容。自己的行为是否对他人有伤害，利人利己两者在经济利益上总是有矛盾的，而伤害他人后却又找各种各样的借口去推脱，这也是很多人的性格使然。现实调查中发现这种人往往都是在传销中长时间坚持的，因为其并不在意是否伤害他人，只在乎收益，人脉换金钱的这种扭曲认知，确实给很多投机者一个心理寄托，所谓道德所谓法律并没有钱重要。三种兵器之三：传销如何利用人性弱点-虚荣心和面子催发的感情暴力虚荣心和面子催发的感情暴力：面子毫无疑问是一个中国人特有名词，这种普遍性的虚荣心让中国衍生出了很多奇怪的商业现象。现有的南派传销中，在面对考察的新人时，普遍性的使用这一工具， 三种兵器
11、之三：传销如何利用人性弱点-公平和梦想公平和梦想：竞争过度的社会中，对现实的畏惧，没有安全感，没有可靠投资去向，没有可以信赖的机构，没有可以信赖的人，没有公平可言，甚至没有安全的食品，压力让人忘却了纯真的梦想，到处都是陷阱和倾轧，甚至亲情爱情都可以用金钱来衡量。相比之下第一次接触传销的人，其底层环境的和谐气氛令人吃惊，几乎是完美的共产主义。口头上宣称机会均等团队合作、上拉下带左扶右帮，不要小看“出局制 ”“退役制” 这些严重缺乏常识的传销谬论，却是非常符合老百姓心态的。问题在于：是因为社会缺乏公平和梦想，而传销组织为迎合需求给了我们一个这样的乌托邦？还是因缺乏公平和梦想的现实环境，造就了这个这
12、个乌托邦的传销市场？越是深入了解传销，越觉得这是个鸡生蛋还是蛋生鸡的无解之局。 三种兵器之三：传销如何利用人性弱点-狭隘的成功定义狭隘的成功定义：“成功、成功、成功 ”成功学讲师嘴里，没有失败二字，也没有理性可言，反正坚持就能成功，不论坚持到什么时候，没有失败只有放弃。这种简单易复制的廉价语言学，尽管看起来不伦不类，在低素质传销群体中却如鱼得水，传销人语：“行业真是博大精深，这些我都能学到，亏钱都值了” 。山寨文化流行的社会中，讲师们挥泪如雨，四处传播成功的捷径赖以为生，在很大程度上廉价的成功学在大众心中就是忽悠的代名词和传销必备的马甲之一。缺乏阅历的人却把这种东西当做最值得学习的东西，群体内
13、自愚自乐是正常群体心态，拜金主义流毒在社会空气中广泛存在，赚大钱对老百姓来说就是成功标志，这也确实是令人无奈的社会现实。三种兵器之三：传销如何利用人性弱点-威权主义思想里的奴性威权主义思想里的奴性：几千年帝制统治下的中国，沉重的历史包袱。圣人先贤教化百姓用讲故事、用现身说法，经典传承了传统文化的精髓，后世的各种解读、断章取义后也延续放大了糟粕。所谓精华所谓糟粕，对当事人来说，以自己当下事物的偏向性选择做取舍。迷信地摊书籍上的歪理邪说其实是迷信铅字印刷，迷信所谓成功者的足迹，迷信买车买房这种廉价的成功，其实骨子里还是威权主义思想作祟。所谓推崇成功者，搞偶像崇拜，是各类传销中通用性最高的激励方法，
14、结合国人思想中的奴性那就是忽悠的绝配。 “某成功人士如何如何、某老总如何如何，某局长也做行业如何如何”，以个人身份来掩饰其他不足， “这么多有身份有能力的人都做，我为什么不能做，行业真的没有问题”。应试教育至今依旧不能甩掉这种历史包袱，这种骨子里的民族劣根性让人无处下嘴，也正因此普世价值才尤其让人望眼欲穿。三种兵器之三：传销如何利用人性弱点-诚信 VS 借口诚信 VS 借口和理由：世界上最简单的事情就是给自己找借口，这是成功学书籍里经常重复的一个观点，不找外因全看内因。成功首先要选择一个对的方向去努力，而缺乏常识的人不看方向盲目努力。通俗的说“埋头拉车只看脚，不思考路歪不歪 ”，一方面是“选择
15、大于努力 ”，埋头只找自己的问题，另一方面是“选择不对努力白费”，仰头看天不看脚。这种心理一方面间接延续骗局，一方面让参与者变得意志脆弱、性格懦弱，因此而依赖、留恋传销团队，这种潜意识是人性中群体行为的共性。当群体提供精神支持过多亢奋浓度过高，形成常态后就会产生于类似毒瘾的心理依赖，因为在群体之外就会有挫败感、缺乏自信、孤独等等情绪产生，对那些过于感性的女性，以及缺乏情绪调节能力的人来说，这个因素显得更重要，也就是常说的传销后遗症现象。三种兵器之三：传销如何利用人性弱点-传销大头目面如何面对纠结？有智慧且道德尚存的传销团队领导人，会在各种直销、网络传销中寻找各种出路甚至自行开盘，因为他没有把自
16、己的眼光局限在赚钱的少数老总身上，而是放在了更多不赚钱的传销底层参与者身上，会寻找各种机会化解问题，另寻出路，这是发自内心深处的责任感。但是最为凄惨的现实却是，有心救人，却又一次、更深的伤害了追随他而来的下线们。选择出路需要很多的比较和智慧，很多人盲目躁进，导致选择错误，乃至对自己失去信心干脆撒手而去。易铁有意无意的接触到很多颇有思想的行业领导人，交流后发现一个共同点，基于在 21 份中的顺风顺水，这些老总们没能迅速补充对常识的匮乏，导致自己一错再错后悔莫及。缺乏对人际网络综合性的认知，导致有心走正路的老总赔钱，下面人还不理解，终究造成平移失败，进而让后来者望而却步。人性的煎熬，在这个行业里很多人是非常难以理解这些“传销头目”，正因此，易铁单独整理一个团队平移指南，但是写着写着因各种因素及个人能力，只能抽象的做逻辑分析了。需要给看客的观点是，“好人堆儿”里有坏人，“坏人堆儿”里也有好人，宛如阴阳鱼一般。（易铁按：这是经历传销后自
