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1、1天津天津 “奥城奥城 ”商业项目商业项目合作内容框架合作内容框架HK100 主题连锁商场2前 言天津经济的起飞，配合 2008 年奥运会的举办， “奥城”项目成为天津当地重点项目。HK100 十分荣幸应 贵司之邀请呈交这份商业服务建议书。本建议书将阐译如本司出任贵商业项目之前期策划、招商代理、招商推广代理以及经营管理顾问将会提供之专业服务。根据过往的洽谈与了解，得悉贵 项目之目标开业时间为 2005 年 10 月，我司认为以项目现时各样条件（包括：百货公司、各主力店以及办公楼和住宅）仍未成熟下，短短五个月内容完成开业之目标，项目将面对招商和极大的经营困难。我司建议开业日期为 2006 年 1
2、0 月或以后之时间，待项目各样条件成熟以后，招商及经营将更为有利，对项目本身之形象以及收益带来更大好处。若 贵司同意按照以上建议之开业时间运作，我司提出以下合作方案，供 贵司参考。3公 司 概 况绿 ，象征 HK100 清新、自律、稳重的形象橘 ，则阐述着 HK100 果敢、热忱、创新的价值观。HK100 是一家专业性的商业策划、推广、招商及管理公司。HK100 拥有国内、外零售商场业界顶级经营管理高手组成的成熟专业的管理团队，把握方案，策略的制定和实施。HK100 专业的市场调研队伍提供第一手精准数据，为前期策划做优质准备，HK100 为多个房地产项目进行前期策划，提供在商业定位，业态规划等
3、多方面的专业意见，为项目在竞争中取胜,获得最大的利益提供坚实的基础。HK100 根据前期策划的结果，利用本身丰富品牌资源以及招商经验，实现商业最佳模式；HK100 更能提供最佳管理方案，把国内商业模式与国际接轨，引进国外管理概念，主题概念商场是我们的强项，也是商业发展的趋势。HK100 一直不懈努力，以诚信、务实经营；用认真、执着做事；凭专业、专注服务，不断提供零售业内多种业态的全方位解决方案，营造最佳竞争优势，创造最佳业绩。4管 理 层 简 介总经理（香港籍）-张国伦（Alan Cheung）HK100 招商、商业策划多点管理香港理工大学 学士学位英国史特林大学 MBA（零售管理专业）其开创
4、及经营的 SPORT100 主题连锁商场 覆盖中国十大城市，超过 20 家分店，与全国各大百货公司、购物中心及发展商合作，如上海市第一百货、家乐福、九龙仓、凯德置业、长江实业等。Sport100 目前是全国最具规模的体育用品连锁店之一，经营面积超过 5 万平方米，主要管理人员超过 350 人。后又凭其超过 12 年的零售百货连锁店的丰厚经验开创了HK100 主题连锁商场，为发展商的商业项目进行市场调查及分析，并提供商场定位、业态组合及目标租户等方案及后对整个商场进行宣传推广及经营管理等，使商场进入良好营运状态并提高各方利润。HK100 目前经营项目包括，福州冠亚广场、天津国际商厦、江阴东方巴黎
5、广场、北京朝阳园等，经营面积超过 20 万平方米。副总经理（香港籍）-谢锦辉（Kevin Tse）HK100 商场规划、内外视觉效果设计；（平面）商场布局安排、招商83 年来到国内开始从事产品市场及客户开发工作并积累了相关经验，之后有过许多SHOPPING MALL 策划及专业设计，如：沈阳力宝太阳广场（8 万多平米）商场平面零售设计；室内专业场装潢策划如：SPORT 100、SPORT CITY；尤其擅长商场人流导向的规划。副总经理（香港籍）-李广志（Jenson Li）HK100 MIS 和 POS（零售系统） 、财务毕业于美国德州大学获得双学士学位-财务与 MIS（资讯系统管理） 。毕业
6、后在加州从事中美服装贸易与批发工作。回香港后先在香港海外信托银行负责资讯管理部。之后又从事于 IT 产品分销服务业十多年，长年与中国各大企业进行诸多贸易合作。5行 业 支 持 与 关 联 企 业SPORT 100-主题概念经营管理支持SPORT 100 主题概念经营模式以其独创的特色，为客户提供包括商场分类、商品、管理模式、装修、宣传推广等各方面服务，致力打造国内规模最大、经营品种最齐全的体育休闲类专业主题商场。上海汇骏工贸有限公司-招商支持上海汇骏工贸有限公司为 HK100 提供招商支持，将全新的品牌带入各大市场，维持其良好的品牌资源，是提高商场出租率的保证，并能有效地使商场处于持久的良性营
7、运状态。上海硕辉装潢设计有限公司-前期策划支持上海硕辉装潢设计有限公司为商场的整体建筑布局提供专业的策划支持。按照商场的经营格局和经营定位，对应主题做出独特风格的设计,创造极具个性又舒适惬意的购物环境，最大程度的带动人流，促进消费。上海冠商计算机信息技术有限公司-经营管理技术支持上海冠商计算机信息技术有限公司提供商场经营管理技术支持，包括一：信息技术咨询与商场收银系统，为客户的日常经营管理提供保障。二：提供各用户在多媒体宣传方面的技术支持，帮助客户达到最佳宣传效果。三：提供给客户一整套完整的、适合市场发展的信息技术方案，帮助客户进一步完善内部管理，提高工作效率。6HK100“主 题 概 念”商
8、 业 模 式经营范围-HK100 整合时尚 100，运动 100，家居 100，美食 100，欢乐 100，办公100，数码 100 等主题概念，发挥各个概念的及至潜力，全力打造 HK100 商业品牌。市场细分-HK100 迎合市场需求，特定 2045 岁的时尚、有个性、懂得享受生活的年轻白领为目标群。商品定位-HK100 经营的商品力求创新，出奇，以香港丰富的零售市场为资源，选择兼具设计新、概念新、创意新的品牌。商业策划-HK100 统一装饰设计，营造舒适惬意的购物环境，适时地举办匠心独具的促销活动，最大程度的带动人流，促进消费，使 HK100 的商业品牌得到加固及提升。HK100 沿用百货
9、公司统一而严谨的管理制度来更有序、更有效地经营和管理购物中心，通过经营管理平台支持商场长期营运。统一规划富有充分经验的团队为客户提供统一的服务，统一的全程规划。统一招商迎合 CEPA 契机，HK100 会在香港、广州、上海等地分别进行招商，根据商业组合及定位寻找不同的品牌客户。统一主题形象统一的装修设计来衬托主题氛围统一的 CI 设计统一经营管理统一商场管理统一商品管理统一员工管理统一物业管理统一财务管理统一营销统一广告推广统一形象推广统一售后服务7HK100 会根据国家法规，进行商品三包。建立顾客资料系统，为顾客做定期追踪服务，使 HK100 能及时与顾客达成互动，修改营销方案。成 功 案
10、例HK100 福州冠亚广场冠亚广场引入 HK100 这种全新的消费文化和生活方式，包括购物、休闲、娱乐、观光、餐饮等各项设施，主力空间由主力店、文化公园、大型商店、专卖店、娱乐城、步行街、休闲广场、市民广场等构成。将成为福州新消费、新生活的一种时尚象征，成为福州的王府井。北京朝阳园北京朝阳园位于北京市东部朝阳区，通过 HK100 专业和精准的商业策划和招商、推广的实施，将其定位于经营主题概念的商场，并借助发展商的大力支持，使北京朝阳园成为朝阳区商圈内的又一个消费新亮点，使发展商获得最大的利润空间。江阴东方巴黎广场江阴东方巴黎广场位于江阴市商业中心虹桥北路寿山路口，紧连人民路步行街。HK100为
11、本项目提供全程策划、招商及经营管理一站式服务。该项总营业面积逾 2 万平方米，建成后将成为江阴市新的商业标志。天津国际商厦老牌的天津国际商厦占据着天津市最好的商业地理位置,商场经资产重组后,委托 HK100全程策划、招商并参与营运管理，开发商更将斥巨资进行全面改建以及装修。新的国际商厦将以高档、时尚的面貌展现在消费者面前。8HK100 服务宗旨与别不同的四大重点:一、通过本公司对商场的精心策划后，能使商场的售价及租金得到保证，使发展商能获得真正的物业【保值】 。二、通过本公司对招商活动之策划和执行，有效针对目标商家进行推广及宣传，使招商工作得以更有【效能】 。三、通过本公司对商场的专业招商工作
12、，吸纳优贸商户进驻商场，能使发展商获取更高的回报，并使商场不断【增值】 。四、通过本公司对商场的专业营运管理，能使物业经常保持在最佳的营商环境，以提升物业在经营上的【竞争力】 。9商业项目经营合作大纲建议一、前期商业策划服务内容纲要通过专业和精细地商业市场调查，针对商场实际情况，制定出精准的商业定位、商场整体规划及业态分割等，为日后的成功招商和长久的良好营运提供坚实的保证；通过精准的商业规划和商品定位，运用 HK100 专业和多年的招商推广经验，利用丰富的品牌资源，配合销售公司确保招商的成功，同时保证项目的顺利开业。1. 商业规划及设计1.1. 装修格局设计建议；1.2. 商业布局建议；2.
13、经营企划方案2.1. 客流导引方案；2.2. 业态分割方案；3. 经营模式确立4. 招商策划建议4.1. 市场/商品深入调查（品牌资料收集） ；4.2. 招商推广公关活动顾问；4.3. 市场/商品分析调查及制定目标商户清单；4.4. 宣传工具设定及统筹策划建议；4.5. 媒体推广及统筹计划建议；5. 前期招商准备工作5.1. 通过前期市场调查报告确立目标品牌客户；5.2. 协助收集相关品牌客户资料；5.3. 确定目标客户清单（大客户） ；5.4. 确定招商方案；6. 协助销售6.1. 协助制定销售方案；6.2. 案场设计建议；6.3. 销售流程建议；10二、招商宣传推广策划执行服务内容纲要负责
14、对商场之招商进行统一的宣传推广活动，更由针对性的吸引目标商家，协助招商工作更有效进行，利用 HK100 本身之品牌资料，传播有关项目之信息，吸引相关品牌的进驻。我们对项目制定整体的推广方案，并加上对新闻宣传中各种会议、道具的辅助配合和媒介的选择使用。我们将在长期的推广活动中保持敏锐的反应，以应时制宜的更新活动内容，加强推广效果。一) 招商推广策划方案1. 项目整体对外形象设计建议；2. 招商道具设计建议；3. 招商活动形式建议及具体举办时间；4. 媒体宣传；4.1. 媒体选择建议；4.2. 推出时间及设计建议；二) 招商推广执行1. 广告媒体宣传（电视、电台、报纸、杂志等） ；1.1. 发布内
15、容制定；1.2. 发布内容包装设计制作；2. 招商活动策划及执行（新闻发布会、招商会、大客户合作签字仪式等）2.1. 活动主题、形式及预算计划；2.2. 场地预定及布置（设备、装饰等） ；2.3. 发布内容制定；2.4. 场内道具设计及制作；2.5. 嘉宾、商户邀请；2.6. 现场接待；2.7. 会后评估报告等；3. 长期顾客联络3.1. 礼品制作及发放；114. 招商推广工具制作4.1. 招商书：普通装订供招商会及相关场合发放给普通商户、记者；4.2. DM：便于大量的发放，进行宣传；4.3. 广告展板/平面背景板/拉网展架/喷绘/ POP；4.4. 用于新闻发布会、招商会、合作签字仪式等现
16、场造势；4.5. 信封请柬；4.6. 赠送客户及媒体记者的礼品：加强沟通进行公关；4.7. 项目效果图/楼型沙盘。12三、招商租赁代理服务内容纲要负责对商场的统一招商租赁代理，以保证商场经营内容的有序性、统一性、合理性，维护商场利益。在有市场推广材料准备就绪和租务条款落实，我们将透过 HK100 的客户资源以及针对本项目所开发的潜在客户进行接触。我们将尽力安排会议，详尽介绍此商业项目及解答有关问题，确保每名客户对项目有充份了解。作为贵司之租赁代理，我们将提供下列专业服务:1. 为商家就面积要求，设计及所需配套设施提供专业意见；2. 与目标商家的安排会面和展开磋商；3. 如有需要,协助贵司安排路演和出席与零售行业有关会议和座谈会；4. 安排实地考察；5. 负责有关租赁条款磋商；包括最终面积的确定、商铺设计 、租金、租期、押金及管理费等，务求为贵司取得最有利和满意的条款；6.
