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1、Q8：公司的福利待遇怎么样？,A1：公司根据不同的职级提供意外、养老、医疗三大保障。A2：除了最基本的福利之外我们公司还有各项奖金及激励方案。A3：除了您获得各项基本福利保障之外，我们给您提供最大的福利是培训。,Q9：我觉得外资保险公司比中资保险公司好，是这样吗？,A1：外资保险公司虽然成立比较早，但是来中国大陆开业很晚，需要摸索，而且受到很多发展限制。在国家政策方面，一定是保护民族保险业的发展。A2：我们专门研究过，在国内所有的外资、中资保险公司中，平安的待遇和福利是最好的，您可以看一下这里的分析比较表，就会作出有利于您的选择了。A3：中资和外资保险公司经营方式虽然类似，但企业文化有很大区别
2、，中资公司更了解员工的需求，管理更加人性化，更注重员工的福利待遇。A4：外资在经营管理上确有优势，但外资公司在理念上是外国的，但人才大多是中国的，他需要两者结合才能运用的更好。而我们平安从一开始就引进了国外先进的管理技术，包括精算师、会计师、都是国际上最好的，希望我们能携手打造中国的国际品牌。A5：所谓外资好也是相对的，您认为外资好在那里呢？,Q10：听说别的公司底薪高，有没有这样的状况？,A1：您对各家保险公司的底薪可能并不了解，我这里有一份各大保险公司底薪待遇对比表，您不妨比较一下就清楚了，其实还是平安的底薪待遇最优厚。A2：平安不仅底薪高，而且其他待遇也十分优厚，包括保险保障、管理收入、
3、晋升奖金、续期收入、养老金等，综合利益是市场上最好的。A3：以您这样的素质，一定不会只看中底薪的，底薪都是暂时的，主要的收入还是来自于销售和管理收入。同业中，平安的收入和待遇是最好的。,Q11：完不成考核指标怎么办？,A1：完不成考核有两种，一种在入行初期，由于经验、技能、客户资源的原因造成的，我们会帮你，带你去做；另一种是经常不来考勤，不参加培训、不去拜访客户、整天玩乐，这种肯定无法完成。当然我相信您不是这种人，否则我今天也不会找您谈了。A2：不是指标在考核我们，而是生活在考核我们，况且公司的考核指标都是非常低的，从进公司的第一天起就应树立一个高目标，这样您必会出类拔萃。A3：其实这个问题您
4、不用考虑，以您这么优秀的人才应该考虑如何做的更好、收入更高。考核标准只是一个最低的标准。A4：公司的考核标准是针对业绩差的人，您根本不用考虑。上学及格的标准是60分，但您不会要求自己的孩子只要及格就好了。,Q12：有没有底薪呢？,A1：这是个按劳取酬、体现自我能力、展现自我价值的行业，这是他的魅力。您看过哪一位老板开公司是为了挣底薪的？保险业是上不封顶，下不保底的行业。A2：有，头三个月有底薪，但真正的底薪是从第二年开始的，而且越来越多。,Q13：业绩和收入是不是很不稳定？,A1：业绩收入不稳定是这个行业的特点，有的月拿三千，有的月拿5千，这样的不稳定你不喜欢吗？A2：只有不稳定的工作量，没有
5、不稳定的收入。A3：稳定的低收入和不稳定的高收入您喜欢哪样呢？,Q14：能不能做兼职？,A1：不能（欲擒故纵）A2：不能，但象您这样的人才，我们可以破例，不过您觉得付出50%精力的人能否超过100%精力的人呢？A3：想不想兼职，最重要的是看你想不想成功。如果不想成功谁都无法帮你。,Q15：这工作求人的，拉不下面子，怎么办？,A1：其实保险营销是一份堂堂正正的工作，让客户了解保险，做不做是他的权利，您的工作是帮助别人，有什么没面子的？A2：我刚开始工作的时候也觉得拉不下面子，后来就理直气壮了，当客户危难时给他们送去保险金时，我觉得最有面子。A3：保险是责任与爱心的表现，保险销售的是家庭的幸福，子
6、女的教育，是不幸发生时急用的现金及晚年的养老金。,Q16：很多人讨厌业务员，怎么办？,A1：如果是能够给你带来利益的业务员你会喜欢吗？A2：是的，因为保险经营的是生老病死残，令人讨厌，但谁又能逃避呢？你可以问一问拿到保险金的客户有哪一个讨厌业务员吗？A3：是的，市场上确实存在这种现象，业务员队伍也需要提升和替换，正需要您这样的人士来影响和充实保险推销队伍。,Q17：做保险实在太辛苦了！,A1：怕吃苦的人苦一辈子，不怕吃苦的人苦一阵子，您是想辛苦一辈子还是苦一阵子呢？A2：只要掌握了专业的方法，保险会很轻松。A3：没钱的日子更辛苦。A4：天道酬勤，正是有了这些辛苦您才会快速成长。A5：辛苦如果能
7、成功，又何乐而不为呢？,Q18：代理人考试太麻烦！,A1：并不麻烦。根据我们的经验，只需一个月的投入就可通过，而一个月的学习就可以让您拥有一份事业的执照，您认为麻烦吗？A2：很多行业都要持证上岗，这比考试简单多了，况且我们有专人培训，以您的能力拿到资格是没有问题的。A3：代理人考试让您变的更专业，只有专业客户才信任您。A4：高收入行业都是要持证上岗的，像医生、律师、会计师等等。,Q19：会不会压力很大，淘汰率高？,A1：现在这个社会哪里没有压力呢？我们不面对社会的压力就要面对家庭的压力。A2：压力才是动力，关键在于您怎么想，就像高考一样，不会因为压力大就不考了。A3：不成功压力更大。,Q20：
8、保险不好做，没信心怎么办？,A1：您不尝试怎么知道不好做呢？没有人天生就会做保险，我们公司有系统的培训，加上我的帮助，凭您的能力一定会取得成功。A2：做保险就像小孩学走路一样，需要一个过程，同样，信心也需要时间的积累。你的基础不错，肯定没问题。A3：对于您而言不是信心的问题而是专业的问题，凭您的能力一定会成为保险业里的佼佼者。,Q20：人情做完了，怎么办？,A1：你说的也有道理，但保险有专业的知识和用心的服务，人脉是不断拓展的。保险，你只会越做越有市场。A2：保险就是销售，如果你要是开商店的话，你的客户只限于你的亲戚和朋友吗？A3：以你的能力，你现在取得的成就是靠人情取得的吗？靠人情事情做不长
9、。我们需要的是专业，靠人情走不远，靠专业走天下。,Q22：个人能力欠缺，担心自己不适合，怎么办？,A1：我知道您的顾虑，您担心的不是做不了而是做不好。A2：我能理解您，任何一个人在不了解的时候，担心是自然的。适不适合，只有干了才知道，不在于感觉而在于实干。A3：您怀疑过自己的能力吗？说明您是一个理性得人。能正确的看待自己，正是您这样的人才适合干。,Q23：从没干过，没有经验，怎么办？,A1：有这样一份工作，收入丰厚，您有没有干过？您愿意试试吗？A2：人生有许多第一次，没有经验也没关系。A3：把自己的情况向增员人说一下。A4：经验是干出来的，只有干过，才会有经验。A5：您这样说正好符合我们的条件
10、，我们就是需要象您这样没有经验的。,Q24:人家说保险很难做，是吗？,A1：你愿意听谁说呢？听成功的人说还是失败的人说？成功的人说容易，失败的人说难，为什么要听失败的人说呢？A2：骑车难吗？学会就不难了。让我们来教你骑车做保险。A3：容易做的没价值，不容易做的才体现价值。,Q25：你是怎么做的？,A1：我和你一样，在刚开始的时候也不懂，但通过公司的培训和主管的辅导，我逐渐明白了公司的产品和销售，在平安一步步走向成熟（从业务员到主管，现在有了自己的房子和汽车），您要不要试试A1：您每天按照公司的要求，拜访6名客户，你就可以达到公司的要求。就可以比您现在的收入高，而你花掉的是同样的时间A3：我原来
11、也是做生意的，我有你一样的人脉，我不仅收入高，更重要的是我自己的价值得到了提升，不仅是讲师，我觉得比以前更成功了。,Q26：你会带着我做吗？,A1：我们决不会留一手。做师傅哪有不带徒弟的，帮你成功我快乐。寿险行业是有人帮的行业，有系统的培训。A2：当然会，这就是行业的特点。我们是一个团队，每个人都会帮你。A3：公司要求必须陪同拜访，你不用担心，这是公司的制度。,Q27：家里人反对怎么办？,A1：家里人反对是对你的关心和爱护，因为他们不希望你失败，他们希望你成功，假如你成功了，收入高了，谁还反对呢？A2：因为不了解，所以才反对，只要了解了没人反对。A3：当初你做生意时，是所有人都赞成吗？这个事能
12、不能做应该请教专业人士。A4：家里人最在乎的是你自己的决定。,Q28：有亲戚朋友做保险，我要不要加入？,A1：说明保险行业值得做，为什么你不加入呢？大家可以一起取长补短。A2：亲戚之间在一起，如果事情处理不好，有时会显得尴尬，弄不好会伤了和气。倒不如咱们一起干，有些事情处理起来更简单。A3：我不了解您的亲戚，您的能力这么强，肯定不会输给您的亲戚。你们不如来场竞赛吧。,Q29：目前收入还不错，不想来做保险。,A1：恭喜您有这么高的收入。您现在收入不错，说明您有相当强的工作能力。您的能力可以使您在保险公司获得上不封顶的收入，还能实现您更大的人生价值，得到更多的尊重和掌声。A2：什么行业能使您在有了
13、高收入后，又拥有大量属于自己的时间？正所谓：有钱又有闲，保险就是这样的行业。A3：我知道您收入不错。公司就需要您这样高收入高素质的人。公司有培养职业经理人计划，非常适合您。A4：这是最理想的收入吗？,Q30：再等等吧，让我再考虑考虑，好吗？,A1：现在的机会很难得，因为保险市场犹如跑马圈地，起跑越早，跑得越快，底盘圈的越大。正所谓早加入早收获，您还迟疑什么呢？A2：考虑是应该的，不如您先来听听我们的创业说明会，再参加公司的专项测试，看您是否适合这份工作。A3：对您这样优秀的人，一定会认为时间的把握上是非常重要的。机会难得，许多时候，往往是时间改变了一切。A4：您想成为成功的人还是一般的人？一般
14、的人是等机会，成功的人是创造机会。,步骤（五.2）：递送创说会邀请函,递送邀请函的目的,利用公司资源帮助自己做增员促成；表示对准增员对象的重视；让准增员对象感受公司创说会良好氛围；为准增员对象创造了解寿险行业、了解平安的机会,递送创业说明会邀请函,回执参加人： 联系电话： 邀请人： 联系电话：,跳脱既有的窠臼、丢弃一成不变的想法、挑战自我的极限，你会发现，开启幸福大门的钥匙就在自己手中，一场瑰丽的盛宴正悄然成形。 走进平安保险，自主生活，放大理想。,营业部经理初次面谈性向测验（LASS）创业说明会个险负责人、区经理、组训决定性面谈代理人考试岗前培训市场实习,创业通关,平安创业邀请函,平安创业邀
15、请函,尊敬的 先生/女士：谨定于年 月日（星期） 时，在 举办平安寿险创业说明会。我们热忱邀请您分享寿险行业的市场前景和平安保险公司的独特魅力。平安保险敬邀准增员对象姓名 准增员对象身份证号推荐人姓名 推荐人代码部经理姓名 经理代码,递送邀请函提示,告知准增员对象，创说会不会占用其工作时间；提示准增员对象，创说会将对寿险业和从业收获作更详细的介绍，非常值得参与；告知准增员对象，创说会上将有行业优秀人士分享成功经验，有很大的指导作用；明确时间、地点，确保准增员对象准时出席；陪同准增员对象出席创说会，表示诚意，同时了解准增员对象会后感受。,步骤（六）：填写增员记录卡,增员卡模板,准,姓名,婚否,性别,工作单位,职业,电话,出生年月,住址,籍贯,学历,爱好特长,居所,来源,姓名,称谓,时间,（ ）高级（ ）普通（ ）自有（ ）租赁 其它,（ ）朋友（ ）亲戚（ ）保户（ ）介绍（ ）陌生拜访,家属,出生年月,工作单位及职务,
