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1、成都赛区策划案 大学生市场对于许多商家来说是一个新的市场空间，这是一个充满活力，充满追求 的群体，是拥有 2300多万大学生、年千百亿生活支出的消费新势力。 他们是中国社会未来的精英梯队、价值代表和变革先锋 是 快速成长为社会新富人群 、是时代的 “天子娇子 ”。他们所带来的市场及机会成为众品牌关注的焦点。可口可乐、百事可乐、蒙牛、伊利、耐克、 adidas、中国移动等知名品牌也都将大学生市场的营销策划拟为 品牌营销战略的重要课题 之一。大学校园渠道蕴含的亿元消费力一触激发，如何把握关键机会点，成功为品牌培育大学生消费群体？如何领先一步，抢占开学商机？在此，我们将向你徐徐道来 前言目 录 活动
2、背景简介 大学市场对于商家的战略意义-机会：大学市场分析大学生群体分析 如何快速启动大学生市场？ -挑战：大学生媒体接触习性分析-中国校园传媒能够为您做什么？ 成都高校 -CS真人野战对抗赛方 案-策略思考与推广策略怎样的推广方案才能深深吸引大学生消费群体？冠名权益 活动预算活 动 背景 简 介 n成都市首届大型成都市首届大型 “CS真人定向野战对抗赛真人定向野战对抗赛 ”正在悄然拉开正在悄然拉开序幕。序幕。p以军事为主题的对抗性户外电子竞技运动，新潮、时尚、积极、健康。p基于广大青年群体对于 CS及军事的狂热痴迷，这项赛事必将吸引一大批年轻受众的踊跃参与，进而深入影响他们，丰富年青群体的休闲
3、运动生活。p项目中采用世界上先进的极光电子枪，保证了活动的安全顺利实施，活动绿色环保、有益参赛者身心健康。p该项活动由 TT战士拓展俱乐部与中国校园传媒联合承办 ，旨在成都各大高校与年轻群体中掀起新一轮的 “青春风暴 ”与 “社会舆论热点 ”。承办企业介绍TT战士拓展俱乐部12 中国校园传媒中国校园传媒高校整合营销的领导者十大影响力媒体渠道规模媒体创新CC以科技为导向，致力于整合开发、运营中国校园渠道媒体资源，运用新技术研发创新媒体，全面提升媒体品质。中国综合实力最强、渠道规模最大的校园立体化媒体传播平台。2008年在 2008新媒体创新盛典中被评选为十大影响力创新品牌之一。2007年CC 和
4、中央电视台、人民日报、新浪网等媒体被评为 2005-2006年度中国最具价值媒体 100强。 中国校园传媒（ Channel Campus 简称 CC）隶属于迪岸传媒集团（ Digital Advertising Channels 简称 DAC ），是由 IDG（国际数据集团）、 Intel（英特尔） 、 AsiaVest（永威投资）、 Farallon等投资组建的专业化媒体公司；中国校园传媒优势优势筑就渠道第 1覆盖中国最具市场价值的 22个城市，锁定350多所最值得投放媒体资源的高校，拥有中国高校最多的媒体点位资源，构筑成一个立体化的校园传播平台经过精准的投资分析，把控中国最核心、优质的校
5、园渠道设有多个视频栏目，自主拍摄并制作节目内容，并与各大片源商合作，在吸引受众观看的同时，以节目内容支持客户广告信息，有效深化广告效果；以学生校园生活接触点，目前已成熟运营餐厅 视频、框架、 i.Poster、空中视点、运动场围栏、 BBS等 6种媒体形式 ，并且可以因应客户需求开发更多创新媒体形式配备 300多人的专业维护团队，确保各项传播顺利到达目标群体；我们了解高校消费群体 ,我们了解高校的独特环境。我们不仅每年投入巨资对学生群体进行研究，关注他们的生活，了解他们的消费形态和习惯，并且我们与大学生保持着良好的沟通和紧密的合作活活 动动 目的目的p 通过题材新颖的通过题材新颖的 “ 户外电
6、子竞技大赛户外电子竞技大赛 ” ，创造声势盛大，创造声势盛大、举目关注的成都活动圣典。、举目关注的成都活动圣典。p 凭借该项活动的强大影响力和强势承办公司的高执行力凭借该项活动的强大影响力和强势承办公司的高执行力，为一直关注青年群体的商家提供优良而难得一见的推，为一直关注青年群体的商家提供优良而难得一见的推广平台，利用新兴的校园渠道媒体、网络媒体与传统的广平台，利用新兴的校园渠道媒体、网络媒体与传统的电视、报纸媒体等多种宣传手法，采用互动活动形式，电视、报纸媒体等多种宣传手法，采用互动活动形式，完美的完美的 将将 赞助商家的品牌、产品赞助商家的品牌、产品 悄然植入目标受众人中悄然植入目标受众人
7、中，从而形成深刻的认同，因，从而形成深刻的认同，因 多途径整合多途径整合 传播，达成传播，达成 赞助赞助品牌品牌 及产品及产品 的广泛认知和认可。的广泛认知和认可。策略基点与活策略基点与活 动动 特色特色 策略基点：策略基点：高趣味、高参与、高执行、高影响力高趣味、高参与、高执行、高影响力活动特色：活动特色：p 以军事为主题的对抗性以军事为主题的对抗性 CS真人赛，用特殊布置最大化营造战真人赛，用特殊布置最大化营造战争现场，再现战争实况，难得一见的体验必将吸引大量年轻人。争现场，再现战争实况，难得一见的体验必将吸引大量年轻人。p 发射低频红外激光代替发射实弹，绿色环保，是有益身心健康发射低频红
8、外激光代替发射实弹，绿色环保，是有益身心健康的户外电子竞技运动赛事。的户外电子竞技运动赛事。p 活动中采用先进的电子记录设备，可进行射击精度记录、统计、活动中采用先进的电子记录设备，可进行射击精度记录、统计、显示各项战斗数据、进行战绩安排，方便比赛裁决。显示各项战斗数据、进行战绩安排，方便比赛裁决。p 可以锻炼团队的协作能力，磨练个人意志，强化个人心理素质。可以锻炼团队的协作能力，磨练个人意志，强化个人心理素质。p 狂阔空间的户外活动，属于有氧户外运动，可以减轻工作、学狂阔空间的户外活动，属于有氧户外运动，可以减轻工作、学习压力，愉悦身心。习压力，愉悦身心。娇子娇子 、 校园校园 CS真人野战
9、赛真人野战赛 的的 合作合作 契机契机1,共同的目标群体2,互通的优势资源3,共同的 精神追求年轻有活力的 大学生 群体 ，堪称“ 天之骄子 ”娇子 ， 雄厚的品牌力量和企业实力军事野战 ，高 趣味性的益智益体运动青春激扬、追求梦想勇于拼搏，敢争第一5,相同的活动题材 “ 天之骄子 ”群英争汇集，谁与争锋“天之骄子 ”群英争汇集，谁与争锋 任何一个品牌的成就，都离不开一个品牌精神的历史沉积，更离不开品牌文化 沉积中不断的创新与更新。p娇子 与 CS真人野战对抗赛 的联合n 运用商业合作新模式 。跳出单一企业宣传的模式，建造生动立体的时尚休闲新体验。n 品牌价值最大化。 将 “ 娇子 ” 品牌的
10、 “ 勇于拼搏，敢争第一 ” 的精神与 “ 野战对抗赛 ” 的 “ 激情征服 ” 的精神相融合，缔造 终极 的 ，集合娱乐、锻炼、趣味、时尚多位一体的 “ 挑战行运动 ” 。进而，最大限的实现品牌的价值飞跃 。n 品牌影响力最大化。 “娇子 ”与 “野战对抗赛 ”拥有几近重合的目标消费人群和几近重合的品牌概念，两者的联合必然会实现品牌的最大影响力。 大学生 我 们 共 同 关 注 的 阵 营 ！大学市场对于商家的战略意义 大学生市场对于许多商家来说是一个新的市场空间，这是一个充满活力，充满追求，有个性的群体，同时他们也是未来社会的生力军，在具有自身多样的消费需求外，更有持之一恒的品牌忠诚度，拥
11、有他们就以为这拥有了品牌的 “常青树 ”；于是，众多商家已开始关注起这个庞大的市场 他们相信，这是一个可以创造梦想的市场。综述 机会：庞大的大学生人群 上海新生代市场研究有限公司上海新生代市场研究有限公司Sinomonitor International1998年到年到 2006年年短短的短短的 8年时间年时间中国大学生仅人口总数就从中国大学生仅人口总数就从108万激增到万激增到 2300万万一个庞大的年轻消费市场一个庞大的年轻消费市场 据统计，据统计， 05年全国大学生年均支出达到年全国大学生年均支出达到 15,850元，其中元，其中 50%为为纯消费性支出纯消费性支出 ,高于全国城镇人均支
12、出；高于全国城镇人均支出； 大学生每年大学生每年 “非学费非学费 ”和和 “非住宿非住宿 ”等消费性市场容量达到等消费性市场容量达到 2,000亿亿元元 (据非官方权方人士预测据非官方权方人士预测 07年将达到年将达到 3200亿元亿元 )机会：巨大的市场容量 餐饮整体高餐饮整体高达达 114亿亿 元元市场容量！市场容量！数据来源 新生代市场调研机构9.8%32.6%27.4%12.3%3.7% 2.7%5.7% 5.7%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%校外培训 IT数码产品 餐饮等消费 服饰 个人卫生护理 健身运动 影音 娱乐等 通讯机会：大学生群
13、体描述 年轻与活力18-28岁，出生在改革开放后的80-90年代，是最具活力的消费群体，他们接受或创造新事物、新理念的速度非常快。理性与冲动在科学观方面，现代大学生整体趋向理性。但是在消费方面则更趋于冲动 ，他们 “经常会很冲动的做一些事情 ”，因此他们在受到广告影响时，非常愿意对广告产品进行尝试；现在与未来21世纪中国大学世纪中国大学生具有的价值还生具有的价值还在于他们是中国在于他们是中国社会未来的精英社会未来的精英梯队、价值代表梯队、价值代表和变革先锋和变革先锋 快速成长为社会快速成长为社会新富人群。新富人群。高品牌忠诚度大学生族群有着显著的品牌倾向，大学阶段是品牌忠诚度的最佳培育期。大学
14、毕业后愿意接受新品牌的比例迅速下降。资料来源：新生代市场资料来源：新生代市场调研机构调研机构未来消费主力 大学生毕业后迅速成为消费主力（新富人群）大学时期形成的品牌忠诚度会对他们的消费行为产生深远影响。资料来源：智联招聘网资料来源：智联招聘网广告 是生活中必不可少的东西 55.4%购买商品时， 有广告 的品牌比较 可靠69.1%高度崇尚独特 83%使用有知名度的品牌会提高我的身份 31.9%机会：一个最易受广告影响的消费群体数据来源 :CMMS机会：大学生市场的 “ 社会营销 ” 全国高校 2300万大学生消费群 07年下学期 500万新生增量 网络游戏及可口可乐的主要消费者 对时尚生活的追求
15、现现在在 大学生是未来的精英和白领阶层 大学生群体是未来消费主力 对于品牌忠诚度高未未来来如何快速启动大学市场？挑战：大学生 媒体接触习性I love u!结合校园生活轨迹分析，可以看到大学生受众对传统媒体的接触存在明显缺陷。而某些特定的空间地点有十分高的接触频次。即校园生活接触点媒体的含金量一定最高！一般户外广告表现形式少，难以进入校园。大学生对互联网的接触稳定，但大学生对网络广告的关注度极小。由于缺少硬件及学校规定限制，学生对 传统媒体的接触有限。挑战：大学生媒体接触状况我的生活方式AM6-6:30晨练AM6:30-8早餐AM8-11上课PM1-3上课AM11- PM1午餐PM5-8晚餐PM3-5运动PM7-11自修时间周末和朋友或者父母出外 购 物、娱乐等休 闲 活动餐厅内外的媒体接触点：校园视频 + i. Poster+主题餐厅运动场及户外的媒体接触点：壮观户外 +创意校园围栏广告餐厅内外的媒体接触点：校园视频 + i.poster+主题餐厅运动场及户外的媒体接触点：壮观户外 +创意校园围栏广告寝室内外的媒体接触点：主题寝室面临机会与挑战中国校园传媒能为您做什么？BU 城市 学校华东 区 上海 21武 汉 29南京 22杭州 12厦 门 4福州 6华
